区域销售经理的职责内容(精选31篇)
职责
1、负责公司核心行业客户的维护及深度开发,包括定期拜访,巩固客情关系,提升双方合作份额;
2,负责全国各区域市场的客户开发、客户管理及公司在当地的推广工作,提升公司影响力,争取合理的市场份额;
3, 完成年度既定销售目标,同时工作中协助公司相关部门,完成必要的市场推广工作;
任职资格:
1,大专以上学历,有家电、广告媒体、礼赠品等行业销售经验2年以上优先;
2,有操作大订单销售经验者,优先选择。
3, 有良好的的沟通、策划能力、能承受工作压力,有团队精神,能快速融入团队,与团队共进退。
1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;
2、负责本区域老客户的维护及新客户的开发,制订本区域市场开拓、新产品推广计划,并组织实施与效果评估;
3、负责对行业市场的目标客户进行攻关;
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估;
职责
1.参与公司市场营销策略的制定;
2.执行公司营销策略并对区域市场营销活动方案进行策划;
3.拆解区域内各战队任务;
4.帮助队长梳理每周工作计划、工作重点以及销售管理策略;
5.通过业绩数据发现问题,并输出解决方案;
6.传达总部的工作要求、监督落实各项制度的贯彻执行;
7.区域间各端口问题协调及资源争取,跨部门沟通与协作;
8.区域巡查,定期走访,收集反馈意见;
9.对队长的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;
10.对业务人员进行培训、指导,帮扶落后产能队长,培养储备队长;
11.团队内部活动的组织和PK,营造学习型组织氛围。
任职条件
教育背景:市场营销专业或相关专业本科以上学历;
培训经历:受过市场营销、管理技能开发、汽车产品知识等方面的培训;
经验:3年以上汽车行业销售管理工作经验,5年以上汽车行业从业经验;
技能技巧:对市场营销工作有深刻认知,有良好的市场判断能力和开拓能力,有较强的市场销售经验和市场嗅觉,较强的观察力和应变能力,熟练操作办公软件;
态度:诚信、敬业、自觉严谨、公正律己、豁达自信,高度的工作热情,良好的团队合作精神。
职责:
1、负责指定区域的市场开发、客户关系维护工作;
2、负责所属区域的产品(罗氏生化免疫设备及试剂)宣传、推广和销售以及货款回收工作,完成销售的任务指标;
3、制定负责区域的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户;
4、搜集与寻找,建立客户档案;
5、协助销售总监制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标;
任职要求:
1、本科及以上学历,医学相关专业优先考虑;
2、乐于从事销售工作,能承受工作压力;
3、有很强的学习能力,有创造性、主动性,工作作风严谨,责任心强;
4、具有良好的人际沟通能力、开拓进取精神、较强的客户服务意识和团队合作精神;
职责
1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划;
2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;
5、建立和管理销售队伍,完成销售目标;
6、分析和开发市场并搞好售后服务;
7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。
任职资格
1、大专以上学历;市场营销或经济管理类或食品行业经验者优先;
2、熟悉KA运作,有良好沟通文字表达能力,敬业,责任心强;
3、具有较强的团队合作意识,执行力,熟悉办公软件PPT,Excel等应用
1、负责规划和制定所辖区域中长期营销战略,每季度组织评审,并向上级汇报。
2、组织、拟定所辖区域季度营销计划和方案,监督和跟踪计划的执行。
3、协助完善单据管理制度、货物收发管理制度、人员培训管理制度和工作流程。
4、与所辖区域经销商保持稳定的合作关系,提升经销商对公司产品及服务的信心,建立畅通的信息交流平台,促进公司国内业务发展。
5、负责对所辖销区市场进行全面分析,结合公司年度销售目标和营销战略,及时制订经销商拓展计划,不断壮大经销商数量,提升和扩大产品的销售额和覆盖面。
6、 督导下属按销售合同条款催收所辖区域客户的货款。
1.负责华东、华北区域的业务,主要集中在医疗、包装、汽车电子等行业。
2.负责在医疗、包装及汽车电子行业发展潜在的新客户,提供给客户良好的解决方案,并建立良好的业务关系。
3.设定区域销售计划,根据公司的销售预测,完成销售任务。在销售预算下,控制销售成本。负责销售合同的谈判、签订与跟踪,保障公司应收款项。
4.按照公司要求,与公司内部生产、技术部门沟通,协调设备的发运,安装、技术支持及售后服务
5.保持与客户的业务关系,及时响应客户的需求和投诉;
6.根据客户实际需求,为公司提供产品的改进建议;
7.负责向上级报告工作进展,并及时参加销售会议。
1.负责编制各城市相关职能的发展规划和实施计划;
2.根据本区域的年度企业客户长短租销售目标,管理本区域内城市的年度运作计划和预算的编制、实施,提高区域城市销售预测的准确性,并完成区域内城市各项销售指标;
3.指导所属区域内所有城市各级销售经理工作,管理区域销售工作,负责组建区域销售团队,管理本区域内销售培训以及KPI考核工作;
4.负责开发和拓展区域性新客户,维护部分全国性客户及所辖区域业务,监控催收本区域应收账款; 1.负责编制各城市相关职能的发展规划和实施计划;
2.根据本区域的.年度企业客户长短租销售目标,管理本区域内城市的年度运作计划和预算的编制、实施,提高区域城市销售预测的准确性,并完成区域内城市各项销售指标;
3.指导所属区域内所有城市各级销售经理工作,管理区域销售工作,负责组建区域销售团队,管理本区域内销售培训以及KPI考核工作;
4.负责开发和拓展区域性新客户,维护部分全国性客户及所辖区域业务,监控催收本区域应收账款;
1.全盘管理公司的直营、加盟联营店
2.带领整个销售团队
3.制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测
4.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展
5.制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展
岗位职责:
制定完善的地区销售计划并实施;
关注并推进地区内重大意向关键阶段的工作;
拓展地区内的销售盲点,开发新客户,维护大客户关系;
制定合理的长期、短期人才培养计划;
配合市场部和产品部开展线上、线下的品牌及市场推广工作。
任职资格:
硕士学历,生物、医学相关;
2年以上相关工作经验;
良好的沟通和组织能力,具备全局掌控能力;
具备营销类相关知识,具备一代、二代、三代测序相关知识及分子生物学知识;
具备较强工作主动性,积极乐观,抗压能力强,纪律性强。
1、依据公司整体营销计划,负责制订区域内年度销售计划、月度计划等并组织实施
2、及时向辖区内经理传达公司的有关政策,指导开展业务工作;针对市场出现的问题提出指导性方案;
3、负责组织市场的开拓,建立销售网络、做好学校开发,人员配置计划,销售团队人员的组建与培训;
4、协助办事处经理作好空白学校市场的开发工作,如细分区域或学校市场;
5、选择和管理区域内学校客户并进行定期拜访;
6、建立区域重要客户联系,组织做好客户信息的收集整理工作,完善客户数据库;
7、负责区域内销售人员日常管理、业务培训与考核工作;
8、选择并管理、协调区域内客户,加强售后服务与资信管理,及时做好客户联系与关系维护工作,及时处理客户投诉,保证客户满意度;
9、协同市场部做好市场调研和辖区内的品牌推广活动;
10、负责区域内客户到总部视察工作的接待安排;
职责
1、负责所辖区域新客户开发、老客户关系维护;
2、负责所辖区域销售渠道的拓展,寻找更多合作客户;
3、负责销售区域内市场信息的收集及竞争对手的分析,掌握市场动态;
4、及时跟进销售情况并分析,提出改进意见。
任职资格
1、大专及以上学历,市场营销、计算机等相关专业;
2、热爱销售工作,一年以上IT硬件区域销售经验,有区域销售、电话销售经验优先;
3、有条码硬件或POS硬件销售经验优先;
4、具备优秀的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、工作主动、反应敏捷、具有较强的沟通能力和抗压能力。
职责:
1、负责所辖区域的代理商客户开拓,重点客户谈判进场,客户信息的搜集;
2、定期拜访客户,推广销售公司产品;
3、与客户进行沟通,及时掌握客户需要,了解客户状态;
4、定期对客户档案进行分析、整理,提供销售分析数据;
5、接受客户投诉,妥善解决问题;
6、参与合同的谈判与签订。
任职资格
1、从事母婴行业2年以上,拥有母婴代理商开发等方面从业经验;
2、3年以上销售行业工作经验,有母婴行业客户经理工作经历者优先;
3、性格外向,具有较强的沟通能力和语言表达能力,较强的公关能力、应变能力和谈判能力;
4、具备良好的客户服务意识,良好的品牌及营销策划能力;
5、具备吃苦耐劳、人品端正、思维敏捷、快速执行的职责素养,能适应长期出差。
职责:
1、 客户单位的拜访工作,制定客户的发掘方案;
2、 定期与合作客户进行有效沟通,建立良好的长期合作关系;
3、 协助完成销售合同的审核、签订、执行及款项催收;
4、 协调安排客户单位的考察,维护客情关系;
5、 通过与客户进行有效沟通了解客户需求,完成业绩目标。
任职资格:
1、专业不限,三年以上销售或市场工作经验,优秀本科应届毕业生亦可;
2、具有良好的个人信誉及职业操守,身心健康,能适应出差;
3、性格外向,具备较强的学习能力及团队合作精神,强烈的事业心及挑战精神;
4、具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,有市场竞争意识,抗压能力强;
5、有一定的商务接待能力和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;
6、具有较强的沟通谈判能力、交际能力、组织协调能力;
7、有一定的文字功底,熟练操作办公软件。
岗位职责:
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责山东区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
6、服从公司及所在部门的日常管理和工作安排;
任职资格:
1、乐观积极,有亲和力,善于沟通,责任心强,有强烈的进取心,热爱销售工作,有极大的工作热情;
2、年龄40岁以下,相貌端正,具有良好的沟通表达能力,敢于不断的挑战自我,不断的提升自我价值和目标,思路清晰,充满自信与激情;
3、强烈的开拓意识和不断进取的精神敢于挑战高薪,具有团队精神
4、中专及以上学历,有1年以上音响行业销售工作经验者优先。
1、负责区域内销售业绩目标达成;
2、负责区域内代理商客户的开发、维护和管理,协助代理商门店拓展;
3、督促、协助客户做好门店导购员培训、生动化陈列、促销、推广等活动;
4、参与、配合大区办事处年度销售指标制定,辅导代理商做好年度规划;
1、制定、实施所辖区域内的营销策略与销售计划,以确保区域内销售指标的达成;
2、负责所辖区域的市场开拓,并与关键客户、合作伙伴建立良好的商业关系,以保证业务的顺利推进;
3、参与推进重要项目投标答辩、合同评审、项目评估、过程度量、回款等商务工作,以确保合同的签定、执行及回款的顺利实现;
4.销售团队的管理及培养带教;
1.协助总经理制定公司的营销战略,业务发展规划并且组织实施。
2.制定并实施产品推广策略,提高公司在业内的形象,扩大公司产品的市场份额。
3.根据公司销售策略,建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系。
4.根据营销策略与营销计划,并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。
5.负责公司重大营销合同的谈判月签订工作。
6.合理协调,分配公司资源,并审核费用使用的合理性,提高投入产出比。
7.负责销售回款的监控和执行,确保完成销售回款目标。
岗位职责:
1、从事过收集化工市场国内相关行业信息,了解行业动态、及现有市场的情况,了解客户需求和竞争对手信息,并及时整理、反馈;
2、维护现有客户,并积极拓展新的市场,寻找、培养和发展新客户,完成所在区域的销售任务
3、完成公司安排的其他各项工作。
岗位要求:
1、化工、涂料、塑料、密封胶、胶黏剂、油漆等行业销售经验的,驾驶执照并能独立驾驶者优先;
2、工作积极主动、踏实,具有强烈的责任心,具备良好的人际沟通能力;
3、做事踏实勤奋,有团队协作能力;
4、具有敏锐的分析力、洞察力,准确的判断力;
5、有较强的进取心,能够承受工作压力.
1、从事过收集化工市场国内相关行业信息,了解行业动态、及现有市场的情况,了解客户需求和竞争对手信息,并及时整理、反馈;
2、维护现有客户,并积极拓展新的市场,寻找、培养和发展新客户,完成所在区域的销售任务
3、完成公司安排的`其他各项工作。
岗位职责:
在指定区域内维护已有客户,建立开拓新客户,制定、执行区内销售计划,高效达成销售任务
及时收集、分析、处理市场及行业中的信息和重大信息
推广产品、解决方案,为客户提供产品装配方案,向销售支持团队提出适应市场需求的建议
抓住市场机会,及时有效并专业地与其他支持部门协作下订单,参与市场招投标活动
参与市场活动,积极投入展会,培训,讲座,产品路演等活动
确保销售周报/月报/季报的按时完成
能力要求
本科以上学历,假肢,市场营销,康复学,临床医学类相关专业优先
3年以上康复行业销售及市场工作经历,熟悉假肢及康复矫形市场及行业动态
具备良好的学术功底、开阔的市场视野,富有洞察力、前瞻性,能主动开展开创性工作
本岗位需要经常出差
本岗位可异地招聘,有当地行业资源的人员优先考虑
具有英文语言功底的候选人优先录取
1.执行公司各项方针,政策、管理规章制度;
2.围绕公司下达的销售目标制定销售计划并且实施到位;
3.负责本部门日常工作安排、管理、绩效考核以及工作情况的检查与监督;
4.对现有市场分析及未来市场预测,对同类产品分析与监控;
5.负责销售、客户、市场等具体问题的协助解决;
6.收集各类市场销售信息并及时反馈给总经理;
7.配合各个相关部门的运作,对自己销售队伍的建设与培养等。
职位描述:
职责描述:主要职责:
1、负责特定区域市场营销及管理工作;
2、进行产品(锂离子动力电池)的市场开发、推广与相关的管理工作;
3、完成销售任务目标,树立公司品牌形象。
岗位要求:
1、大学本科以上学历,营销、经济、管理等相关专业;
2、有大中型企业市场销售及管理工作经验;
3、精通市场营销知识,掌握管理知识,通晓国际贸易业务知识。具备财务管理、法律等方面的知识;
4、英语听说读写,能参与商务谈判;
5、较强的领导能力、判断能力、人际交往能力、沟通协调能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力;
6、有政府公关渠道者优先;
7、有锂离子电池行业销售工作经验优先。
区域销售经理/主管岗位职责:
1、负责客户的接待、咨询;
2、识别客户需求,提供合适产品,进行价格谈判;
3、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁的全过程,包括带看、收意向、签过户及老客户经营等。
4、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作;
5、负责公司产品的开发积累,与客户建立良好的业务协作关系。
任职资格:
1、统招大专(含)以上学历,年龄20岁-35周岁之间,男女不限,专业不限,欢迎应届生;
2、敏锐的洞察力,较强的抗压和抗挫能力;能接受房产行业的.压力和挑战;
3、沟通能力强,普通话标准;有亲和力,服务意识强、工作积极主动,乐观开朗;
4、做事认真踏实,为人正直诚恳,具有良好的团队精神;
职责
1、客户数据统计分析;
2、按要求定期上报连续的各类报表,同时确保各项报表数据的准确性;
3、区域开发客户及维护;
4、每月对账协助开票等事项;
5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;
6、负责收集市场和行业信息,加深了解;
任职要求
1、大专及以上学历;
2、你需要有执行力,有团队合作精神,并且能承受一定的压力;
3、有1年以上销售经验优先,如果你是优秀的毕业生,我们也非常欢迎;
4、熟练使用常用办公软件。
5、熟悉电气行业产品市场,有相应产品销售经验优先考虑;
岗位职责
1.熟悉公司产品,了解产品的功能及卖点;
2.对市场信息的收集及竞争对手的分析;
3.开发客户,了解和挖掘客户的需求,介绍相应应用解决方案及产品功能;
4.销售公司产品,配合客户做项目;
(产品包括了扩声系统、无纸化会议系统、中控系统、音响等产品)
5.售前售后定期跟进客户,提高客户满意度,获取客户动态信息,进一步挖掘客户深层需求;
任职资格
1、热血、心态佳、有野心、善沟通、能表达、爱挑战、爱销售;
2、市场营销、电子技术、机械一体化等相关专业;
3、1年以上销售经验者;
4、从事过舞台灯光音响、会议系统、音视频系统集成、弱电系统集成、计算机系统集成、安防监控系统、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系统相关项目销售老司机优佳;
1、接听和处理各种网络业务,开拓新的网络营销途径及形式
2、分析搜索引擎数据,及时调整搜索引擎费用投放策略
3、协助客户总监制定全年业务发展规划及指标,制定部门营销任务,并量化,细化
4、调配部门人员,配合咨询,配合营销人员完成各项工作
5、与合作网站负责人保持密切联系,争取最大的网络广告资源
6、认真收阅部门人员的报表,汇总各种数据,分析总结更有效的网络营销方式
7、检查部门人员工作,找出不足,及时纠正
8、每月召开部门例会,进行当月数据分析及下月工作安排
9、安排部门内部培训,提高人员工作能力
10、密切关注其他机构网络推广模式,并把好的方法加以借鉴和应用
职责:
1、负责指定区域的销售工作;
2、熟悉与掌握公司经营的产品知识与业务,广泛接触行业客户,多渠道收集客户市场项目信息;
3、制定销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户;
4、维护新老客户关系,与客户保持良好沟通,实时把握客户需求,为客户提供需要的服务;
5、协助销售主管(经理)完成销售目标;
6、宣传公司品牌,树立并维护公司形象;
要求描述:
1、大专以上学历,市场营销或机电专业;
2、1年以上电话销售或者直销经验,仪器仪表行业优先考虑;
3、具备相关信息分析整理能力;具备市场经验和敏感的市场观察力,分析力;
4、独立工作能力和团队合作精神;
5、有志于销售的优秀应届毕业生亦可投简历
6、适应出差,能够承受较大的工作压力;
职责:
- 负责区域内HON/PMC 控制系统的销售工作,完成公司既定的销售指标。
- 建立和加强区域内现有客户的联系,包括与渠道商和最终用户的沟通和合作。
- 开发新的客户和代理商,并与客户建立长期的合作关系
- 收集市场及行业内竞争信息,定期向公司汇报。
- 定期拜访客户,深入了解客户的潜在需求,提供技术支持,开展产品介绍,帮助渠道和客户掌握产品使用情况
- 每月准时递交销售月报及项目预测报告。
要求:
- 工业自动化或仪表专业大学本科以上学历
- 有相关的行业工作经验者优先,有在设计院/系统集成商控制系统相关工作经验者优先
- 有5年以上控制系统销售经验,或具有控制系统产品技术服务及支持工作经验者优先
- 有很好的自我激励和团队合作精神,善于与客户沟通
- 一定的英语沟通能力
1、协助制定相关政策和制度;
2、负责部门的日常管理、指导、培训及评估等工作;
3、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;
4、建立和管理销售队伍,完成销售目标;
5、客户资料及销售数据管理等。
1、在规定区域内,积极主动的寻找潜在客户,向新客户呈现公司产品及服务的优势;
2、维护现有的客户关系并尽可能扩大现有客户的需求,提供客户满意的服务,协助客户解决投诉;
3、负责解答客户的询问、询价;
4、运用专业的销售技巧,通过电话销售、展会销售及其他市场活动来收集客户的主要信息,了解客户的产品使用环境和需求,努力促成产品的销售,尽可能在销售中为公司获得利润;
5、根据公司政策和销售条款,积极为客户准备符合需求的销售方案并成功签订合同;
6、及时跟踪订单的完成,包括交货期及货款的回笼;
7、销售报告的定期跟新,新项目进展追踪;
8、市场相关信息和竞争对手信息的收集。