区域销售总监的基本职责描述（通用32篇）
1.负责销售团队建设、市场规划及拓展、品牌知名度建设等工作。
2.统筹项目，带领团队挖掘有效项目需求、采取有效措施跟踪项目、建立和维护良好客户关系、组织项目竞标、达成项目合作。
3.努力开拓市场、扩大市场分额，及时协调售后服务，发现并反馈市场信息，分析客户情况，提供有建设性的意见建议，贯彻执行公司的营销政策和思路，带领团队完成销售任务指标。
1、负责销售部的日常管理工作，建立和管理销售团队，较强的团队领导力，赋能团队。
2、带领团队完成责任区域联网智能锁及解决方案市场渠道建设、管理和维护；
3、信息收集能力强，快速了解和熟悉责任区域内的市场格局；
4、信息分析能力强，准确分析客情和市场，合理布局市场渠道；
4、通过学习，熟练掌握公司产品知识并准确表述，积极赋能渠道商；
5、根据公司销售计划，带领团队努力达成销售目标。
职责：
1、销售团队的组建及日常管理工作;
2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;
3、负责进行公司市场战略规划，制定公司的市场部工作计划，提出市场推广、品牌公关等方面的具体方向和实施方案;
4、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据;
5、根据市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;
6、制定销售费用预算，完成公司下达的销售任务;
7、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;
8、分解销售任务指标，制定责任、绩效评价办法;
9、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题;
任职要求：
1、本科及以上学历，有本职位、同业工作经历者优先;
2、五年市场营销工作经验，在相关企业或任职市场总监三年以上，对保险行业有深刻认识与理解;
3、反应敏捷、表达能力强，具备优秀的沟通能力及交际技巧;
4、性格沉稳踏实，态度积极认真，工作主动性强，有优秀的数据分析能力;
5、优秀的团队合作及沟通协调能力，能带领同事共同进步，有一定的抗压能力;
6、具有优秀的市场洞察力、优秀的解决问题能力;
职责：
1、对区域或行业项目的拓展(弱电工程、系统集成、网络安全)及研究，并做出项目可行性分析报告，为项目承接提供决策意见;
2、对各个项目业务承接的商务洽谈、公关、投标相关工作;
3、建立畅通的项目拓展渠道，挖掘和追踪各区域或项目市场信息，完成目标项目数量;
4、与相关企业及政府部门的沟通协调公关工作，完成预期销售任务目标;
5、完成领导安排的临时任务或其他工作。
任职要求：
1、市场营销、经济、金融、管理类、技术类等相关专业，专科以上学历;
2、熟练投标函及商务投标、善于运作并参与指导公司招投标工作;
3、有项目类销售经验，有IT项目业绩;重点是政府采购项目、安全等保、弱电工程项目以及政府、国家电网、银行、军企、企事业单位项目推广;曾服务过工程类相关公司，如：系统集成类、弱电安装工程类、环保工程类、建筑工程类、机电工程类、消防工程类、水利水电工程类大型企业或上市公司，有相关工作经验者优先。
4、性格外向，良好的心理素质，较强的沟通谈判能力、公关社交能力和计划组织与协调能力;
5、有一定的区域或行业人脉资源，能适应出差;
职责：
1、向区域用户销售ERP、CRM、APP软件，包括项目推动、商务谈判、合同签订和回款;
2、进行区域客户的挖掘、跟踪和销售推进，完成销售任务;
3、建立并维护客户关系，寻找目标客户，对潜在客户进行搜索、汇总、拓展;
4、根据客户需求和市场变化，持续改进销售方法。
任职要求：
1、专科以上学历，两年以上软件销售工作经验，销售业绩优良;
2、具备ERP、CRM、APP软件销售经验者优先;
3、良好的沟通能力，有一定的方案演讲能力;
4、抗压能力强，适应出差。
1、开拓并管理所辖大区的经销商合作网络，按时按量达成企业的销售指标与开店目标。
2、与经销商、商场管理者保持长期良好的沟通合作关系。及时跟进经销商和商场开店信息，积极协调并落实开店计划。
3、根据公司营销策略发展业务，提供有效销售计划、促销意见。确保按时按量完成月度、季度和年度销售任务与指标。
4、每周针对业务情况进行详细分析，定期提交业务工作报告及发展计划，及时监督各区域经理跟进回款。
5、监管所有经销商门店的产品陈列展示，确保符合公司设立标准。针对不达标的经销商，制定整改方案并跟进整改结果。
6、实时分析竞争对手的业务动态、销售战略及市场占比，制定有效的销售策略并准确把握市场趋势。
7、定期对团队成员进行业务培训，并帮助经销商培养合格的销售团队，对经销商提出的询问与投诉作出积极正面的反馈。
8、配合市场部拟订和落实宣传活动计划，推广公司品牌，并反馈有建设性的意见方案。
9、为完善和新产品研发提供有效意见，与其他部门做好工作及业务的衔接配合。
10、完成上司或公司指派的其他工作任务。
职责：
1. 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平;
2. 积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表的工作;
3. 办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;
4. 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项;
5. 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告;
6. 做到以公司利益为重，遵守国家法律;
7. 积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;
8. 上级领导交代的其他工作内容;
任职要求：
1. 具有市场营销、医疗临床相关专业，专科及以上学历;
2. 三年以上医疗服务行业销售经验，两年以上销售团队管理经验，有相关客户资源优先考虑;
3. 优秀的团队建设培训能力，具备团队管理和领导能力;
4.有较强的计划与执行能力，良好的沟通和团队协作能力，可以承受高强度压力工作。
1.预测销售情况，制定销售计划;
2.指导销售人员执行销售计划，并监督和控制销售计划的执行情况;
3.控制销售费用，控制销售队伍的销售费用，严格按照公司规定执行销售费用使用规定;
4.制定并组织执行市场营销策划方案;
5.开拓市场，根据销售目标和销售计划实施市场开发，挖掘潜在客户，保证市场占有率;
6.组织市场调研分析，分析市场和竞争对手情况，把握市场机会应对市场危机;
7.负责发展和协调客户关系;
8.与客服、技术部门沟通，实现售后服务目标;
9.建立销售团队，增强团队凝聚力和团队精神。
1、根据公司经营目标，制定区域营销策略，建立终端及渠道销售网络；
2、负责公司软件产品在所属地区的市场开拓，完成公司下达的区域销售指标；
3、负责所属区域销售团队的建设、进行销售技能及产品知识培训，提高下属工作技能；
4、组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，并审核销售费用支出情况；
5、负责协调客户和内部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度；
6、归纳总结客户对产品的意见并及时反馈，帮助公司不断完善产品性能；
1、熟悉金融行业，具有优秀的客户拓展与服务能力；
2、负责公司银行客户销售，完成业绩指标；
3、协调、维护客户关系，保持长期稳定的合作关系；
4、善于客户渗透，能够挖掘客户的潜在需求，结合行业经验和公司产品满足客户需求，实现公司销售目标；
5、能和销售支持、媒介执行等相关公司其他支持部门很好的沟通协调工作。
职责：
1、协助总经理建立企业中长期发展战略规划，从市场发展的角度论证战略的合规性，保障企业的可持续的发展;
2、根据公司发展战略制定并组织实施营销中心经营策略;
3、根据公司策略，组织营销中心采用多种方法及手段进行市场开拓及产品销售，对利润目标、销售目标、市场占有率的达成结果负责;
4、负责营销体系与系统建设，监管体系运作情况，确保营销中心管理有序进行;
5、负责公司品牌建设与维护，提高品牌知名度;
6、负责营销中心预算管理与控制，确保营销成本控制;
7、负责客户关系管理，强化合作关系;
8、负责营销中心团队管理;
任职要求：
1、年龄：30~40岁 男女不限
2、本科及以上学历，市场营销、管理类等相关专业;
3、4年以上快速消费品百人以上团队销售总监工作经验;
4、受过战略管理、市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的培训;
5、具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计划与执行能力、人际沟通与谈判能力;
6、善于运用各种激励措施调动下属的积极性;
1、建立并完善品牌体系;负责品牌有VESPA、标志旗下的摩托车品牌、进口比亚乔
2、制定年度品牌策略与实施规划;
3、规范公司品牌形象的使用，监督、指导相关部门涉及品牌使用部分的工作;
4、负责区域销售团队的业务管理，目标制定分解下达，绩效考核，执行公司销售策略、市场推广和客户关系维护;
5、负责与区域内代理厂商的业务沟通，收集与分析;行业发展政策及客户的最新行业需求；
6、公司及高层参与社会活动的评估、策划与执行;
1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，达成部门销量目标。
3、负责本部门人员的入职、离职等的审批，部门员工的培训、激励、考核等。
5、审核与制定相关销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
6、激励与指导下属员工的工作，帮助其完成一定的工作目标。
7、负责部门相关合同、费用等的审核。
8、参与公司的管理层会议，参与公司的决策。
1、协助总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进整体目标计划的达成。
2、对下属的日常工作的培训、指导、监督、检查。
3、对下属进行有效激励，达成所负责团队的销售目标。
4、根据现有的销售考核方案至少对4名大区经理进行每月一次的绩效辅导面谈工作。
5、配合人力资源部对所属人员的考核考评工作的实施。
6、理解并推行销售部团队践行公司以稻盛和夫的企业文化管理体制。
7、对销售部日常管理流程进行规范化及落实到位。
8、负责制定、提出有利于促进产品销售的方案和建议。
职责：
1、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的可行性;
2、根据客户需求按公司规定报价，进行商务谈判，促成合约签订;
3、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求， 反馈给相关部门;
4、负责所在区域的新客户的拓展;
5、发挥团队精神，在小组项目销售中发挥互助协作精神。
任职要求：
1. 本科以上学历，医学、计算机、市场营销相关专业;
2. 2年以上医疗软件，医药或医疗器械行业销售工作经验者，历史业绩较好者优先;
3. 熟悉产品市场动态，有销售管理运营经验;
4. 富于挑战，能承受压力;
5. 具有较强的组织协调能力、语言表达能力和分析判断能力;
6. 热爱销售行业，对销售工作有激情，能适应出差;
职责：
1.独立负责所辖区域销售管理及业务拓展，制定销售计划，开发目标和潜在客户资源，完成销售任务;
2.负责收集所辖区域的客户信息与分析竞争对手，对目标市场进行业务规划及分析判断;
3.规划所辖区域的销售战略，制定营销方案、市场活动方案等，并完善营销团队销售管理的各项制度;
4.独立进行客户跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护;
5.市场调查和客户调查，分析市场销售的相关问题并及时解决。
【任职要求】
1.本科及以上学历、医药及营销类相关专业优先;
2.两年以上医疗信息化工作经验,其中有大客户销售经验，业绩优秀者优先;
3.较强的表达及沟通能力、具有较强的销售技巧及丰富的销售经验;
4.有进取心，认同公司价值观;能吃苦耐劳，适应不定时出差，抗压能力强。
1、根据部门下达到所负责的区域年销售任务，制定本区域营销计划、分解销售目标，按时完成或超额完成销售任务；
2、发展与管理经销商，协助经销商建立市场运作体系；
3、建立并维持稳定的客户关系网络，负责区域内新客户的开发；
4、根据公司的价格管理体系，运行价格体系并保持平稳；
5、根据地区的销售任务规划销售队伍规模建设并带领好团队；
6、定期向营销总监述职并协助其工作，以及完成上级安排的其他工作及公司临时指派的任务
7、一个月至一个季度到公司做述职汇报。
1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，产品销售策略及试剂上量；
2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；
3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；
5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。
职责：
1、 负责制定所在区域品牌营销策略和销售目标，负责区域公司的管理工作;
2、 负责完成销售任务，实现公司的决策和战略，对总公司的整体绩效完成提供保障;
3、 建立和管理销售团队，规范销售流程，制定销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略;
4、 负责开发和维护重要渠道客户，建立完善客户体系，从而提升市场销量及市场竞争力;
5、 负责提交月度、季度、年度销售报告，分析市场潜力、销售数据和费用管控、团队建设等，为公司管理提供有效的数据支持;
6、 完成领导安排的其它工作任务。
任职要求：
1、大专及以上学历，5年以上经验;
2、工作主动、勤力、认真、细心，具团队合作精神;
3、具有很强的语言表达能力、沟通协调能力及谈判能力
4、有酒店行业材料、灯具、调光系统销售经验优先;
5、能接受频繁出差。
1.负责江苏省医疗设备的市场推广工作并对经销商进行管理及考核，以完成各项销售目标;
2.负责完成订单并跟进，确保产品能够及时安装，提高客户满意度;
3.参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作;
4.参与区域市场营销活动,了解参与此类活动的客户信息和动态;
5.定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告,协调相关部门解决客户提出的问题;
6.参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向总经理汇报总结。
1、负责省区的业务拓展、客户开发、销售运作，完成预定的销售指标；
2、建立和管理销售队伍，规范销售流程，规范人员的操作模式；
3、组织策划省区市场的客户开发执行及客户维系，提升品牌形象；
4、根据销售预算做好销售费用的使用和管控；
1.根据公司的销售策略和任务，制定本区域的销售策略和销售计划。
2.执行本区域的销售策略和销售计划，完成公司赋予的销售指标。
3.收集行业信息，了解同行的产品和市场信息。
4.管理应收账款，保证资金及时回流，减少呆账坏账。
1、根据公司整体营销目标，制定所辖区域的销售计划方案，带领负责区域完成全年销售任务。
2、负责区域销售队伍建设、培训等工作，确保销售队伍的战斗力。
3、贯彻公司渠道政策，制定所辖区域的具体支持措施，对于重点客户和项目进行支持，提供销售赋能工作。
4、根据客户调研，研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、了解竞争对手动态，优化营销策略。
1.依据公司整体战略、组织制度、营销战略规划，组织华北市场销售推广工作。
2.规划公司的销售系统的整体运营、业务方向、领导团队建设。
3.建立健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步。
4.依据公司整体销售目标，提交销售规划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。
5.制定市场的经营前景规划和市场设计工作，并塑造企业形象。
6.制定和贯彻企业的产品策略和政策。
7.培训市场营销人员，建立和管理高素质的营销团队，指导其完成公司年度销售计划，市场营销任务。
1、在销售部主管领导下负责具体销售工作。
2、努力完成公司下达的销售定额。
3、销售主管休息或不在销售中心日确认各销售人员当日业绩。
4、销售现场日常管理工作。
5、负责对销售人员的日常管理。
6、及时收集置业顾问填写的'各种资料及日常工作汇报。
7、对销售主管交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人。
8、做到以身作则，给现场员工树立好榜样；
9、及时完成有关表格的填报，帮到规范化；
10、督促销售人员遵守现场制度，及时追踪客户等；
11、能够应付现场客户提出的有关问题；
12、协助经理对业务员进行培训。
13、现场文具的管理考勤的监督
14、文件资料的保存，整理，归档
15、完成销售主管交办的临时性任务。代表与客户谈判，签署认购书、预售契约并进行审核。
16、完成销售经理交办的临时性任务。
17、对销售经理交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人。
职责：
1.制定所负责区域的年度工作计划、销售计划，确保季度及年度销售目标达成;
2.执行公司管理制度与流程，保证公司资产安全，不断提升公司产品在市场中的占有率，实现良好的用户满意度与美誉度;
3.掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率;
任职资格：
1.五年以上工作经验;
2.热爱销售行业，思维活跃，工作热情高，沟通能力出色;
3.具有市场观察、分析、总结能力;
4.具有渠道拓展、客户开发等相关工作经验;
5.具有丰富的团队管理能力
6.做过政法行业及大客户的优先
1、负责制定公司业务在本区域拓展和运营的总体思路和计划。
2、负责公司业务在本区域范围内中高端汽车4s店进店拓展工作，完成拓展指标。
3、负责牵头本区域内已进店业务整体运营，客情关系的维系，促销活动的策划执行，依据公司整体销售目标和区域合作4s店状况，完成区域销售指标；
4、负责区域内拓展团队和落地实施服务团队的建设和管理。
5、完成公司安排的其他相关工作。
职责:
1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督;
2、监督应收款回收;
3、制定所辖区域销售预算;
4、负责黄金体验店的拓展与经营管理;
5、负责市场调研，收集汇总市场情报，建立完善相关市场信息数据，综合客户意见，进行市场需求分析，定期提交新产品规划及现有产品的改进方案;
6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题;
7、负责所辖区域的商务对接、安保工作;
8、负责所辖区域的人员配置，对销售人员进行指导培训;
9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区所有员工。
任职要求：
1、专科及以上学历，市场营销、工商管理专业优先考虑;
2、2年以上珠宝行业银行渠道销售相应职务工作经验;
3、熟悉品牌管理、营销管理、产品开发管理知识;了解财务管理、法律、金融等方面的知识;
4、具备良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力、凝聚力和策划组织能力。
1、负责规划并拟订国网项目年度营销策略，开展国网总部关键部门关键人的商务接洽与公关；
2、负责开展国网招投标、评标、质量等相关信息的收集、分析和反馈；
3、负责组织开展评标专家等关键人物信息收集、突破、拜访及客情维护；
4、负责开展国网竞争对手的信息收集、比对、分析，制订提升方案；
5、负责开展国网现场投标工作，中标产品履约的实施及服务；
6、负责区域内自主拓展业务的开展；
7、应收账款管理；
8、区域销售团队管理。
职责：
1.负责分管区域公司公路养护装备、公路工程等产品的市场开发、客户管理和销售团队的管理工作。
2.根据公司营销战略和目标，组织编制销售计划并组织贯彻实施。
3.掌握产品市场的动态，组织分析营销对策，适时掌控销售进度，保证销售计划的顺利完成。
4.对外协调客户关系，建立和维护长期稳定的良好客户协作关系。
5.负责重大项目营销管理和落实工作。
6.组织销售团队负责销售款回笼，负责客户拖欠款催收组织工作。
7.组织团队提高营销效率，监督销售费用的使用。
8.负责团队建设工作，提升营销团队员工销售技能，建立激励机制及良好的团队氛围，打造高效营销团队。
9.完成公司下达的其他目标。
任职资格：
1、专科以上学历(条件特别优异者，年龄可以面议)，专业不限，机械、路桥或营销管理等专业背景优先。
2、具有8年以上机械、电气、电子产品销售或路桥工程施工等大中型企业的销售管理经验，熟悉行业情况;具有机械设计及自动化制造、道路与桥梁等行业大中型企业高级管理人员或营销部门负责人1年以上任职经历者优先。
3、具备率领团队开拓公路、市政等领域市场和良好的客户维护经验。
4、具有良好的领导管理能力，能够带领团队实现销售目标;具备组织率领过5人以上营销团队管理经验和优秀团队营销业绩者优先。
5、具有高效的协调、沟通、领导能力、出色的人际交往和社会活动能力、敏锐的洞察力。
6、具有较强的品牌提升和市场开拓能力，能够率领团队不断提高市场占有率，具备开拓和巩固陌生市场的能力。
7、能适应出差。
1、管理销售团队，完成所辖地区的销售业绩目标；
2、带领团队重点挖掘新客户，开拓新市场，增加产品销售范围；
3、负责老客户的维护和新项目的挖掘；
4、负责客户需求的处理，根据客户要求提供方案等；
5、负责协调、监督售前和售后服务的技术资源，充分了解客户的要求；
6、负责售前客户追踪、售中客户关系维护、售后寻找新机会；
7、负责本地区的客户满意度调查，及时上报自己不能解决的问题；
8、负责与客户间在财务与商务上的协调沟通工作；
9、完成部门经理安排的其他协助工作。
1.负责统筹推动各城市营销团队的市场和业务拓展，开发客户资源，拓展业务渠道，完成公司下达的经营任务及指标；
2.参与房贷风险管理政策策略的制订和修改，推动落实，并根据市场发展和业务需求不断优化，并监督执行情况；
3.负责房贷业务的市场调查、研究、预测、分析，规划营销团队业务工作；
4.负责房贷业务全过程的跟踪、监管服务，切实防范和化解贷款风险；
5.科学管理，有效激励团队业务开展，指导团队业务操作，控制团队业务风险，保持团队业绩的持续增长；
6.制订贷后管理规章制度和政策，组织、领导贷后团队针对逾期客户制定催收方案，落实各项贷后管理工作。