大客户代表的职责(通用28篇)

大客户代表的职责(通用28篇)

大客户代表的职责 篇1

职责:

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据分配的项目资源,进行客户拜访及项目排查;

3、进行日常信息收集,高效灵活的找到有效项目及跟进,并维护良好关系。

4、执行公司年度销售计划,拟定销售策略,完成销售目标;

岗位要求:

1、大专以上学历,年龄30岁以下,男女不限;

2、性格开朗,思维条理清晰,具备基本的商务礼仪,建筑或市场营销等相关专业优先;

3、有主动学习意识,纪律性强,有较强的抗压能力;

4、能独立完成进行客户公关;

5、公司有对新人有专业培训,有无经工作经验均可接纳,应届毕业生优先考虑。

大客户代表的职责 篇2

职责:

1、负责公司产品的销售及推广,包括代理记账、工商注册等业务;

2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

6、管理维护客户关系,对接大客户,例如:汇桔网,盘古等。

任职资格:

1、大专及以上学历,市场营销等相关专业;

2、1-2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;

3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

5、有责任心,能承受较大的工作压力;

6、有团队协作精神,善于挑战。

大客户代表的职责 篇3

职责:

1.销售人员职位,在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务;

2.积极维护客户关系,完成月度或季度销售任务;

3.了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍产品的优点和特色,为客户提供专业的咨询;

4.收集、整理、汇总市场上潜在客户的信息资料;

任职要求:

1、大专以上学历,市场营销专业优先考虑,性别不限;

2、有本行业市场开拓经验为佳;

3、有一定的销售经验与销售技巧;

4、沟通力强,思维敏捷,进取心强,抗压能力强,勤奋好学。

大客户代表的职责 篇4

职责:

* 向物流企业推广斯堪尼亚牵引车。

* 收集目标区域内物流企业客户信息,对客户进行周期性销售拜访。

* 根据制定的销量目标,完成月度、季度和年度销售任务。

* 每周按时向公司管理层上报拜访报告和下周拜访计划。

* 寻找市场上存量进口车车辆信息,开发售后市场业务。

* 根据公司制定的收款要求,向客户催收车辆销售款和售后服务款项。

任职要求:

* 大专及以上学历,25岁以下;

* 性格开朗,主动性强,工作态度积极,热爱汽车销售工作,有驾驶证并驾驶熟练;

* 有较强的事业心,勇于面对挑战;

* 良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题的能力及逻辑思维能力,心理素质佳;

* 良好的团队协作精神和客户服务意识,有机械或汽车行业工作经验者优先;

* 能适应长期出差;

大客户代表的职责 篇5

职责:

1、负责特渠、团购大客户的开发与维护,根据客户需求,制定专属搭配,完成销售业绩;

2、通过专业成体系的培训,在部门负责人协助下完成个人及部门的销售任务;

3、主要客户对象为银行、企事业单位等,负责接洽、谈判、协商并促成合作;优质的客户资源在提升自己素质的同时,拓展您的高端人脉圈;

4、跟进订单及回款,并及时做好客户回访工作记录。

任职要求:

1.大专及以上学历,1年以上销售工作经验。

2.对自身进步有要求,对工作有热情,对高薪有渴望。

3.性格偏外向,有较强的表达能力及应变能力。

4.胆大心细,踏实肯干。

5.喜欢烹饪,食品营养相关专业优先。

大客户代表的职责 篇6

职责:

1、根据公司提供的客户资源,寻找意向客户,完成销售目标。

2、接待来访客户,沟通融资方案,签定销售合同,协调业务进展各项事宜,管理、参与和跟进订单进展。

3、建立客户管理档案,持续跟进客户,进行客户关系维护。

4、及时向上级反馈销售过程中客户对产品的需求、意见和建议。

任职要求:

1、22-28周岁,本科及以上学历。

2、普通话标准,音质好,思维敏捷。

3、性格开朗,沟通能力及抗压能力强,热爱销售。

4、有投资、网络、培训、保险、会员卡、信用卡、学习卡等电话销售经验者优先,优秀应届生也可考虑。

大客户代表的职责 篇7

职责

1、熟悉销售部门业务,了解产品的销售及推广;

2、两人一组根据市场营销计划,完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、适应短期出差,开拓外地市场;

5、组织培训与管理团队;

任职要求

1、18-30岁,积极乐观,热爱销售,学历不限,只要你是有志青年;

2、具有较强的沟通交流能力,亲和力较强;

3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

4、有责任心,并有吃苦耐劳的精神;

5、有团队协作精神,善于挑战;

大客户代表的职责 篇8

职责:

1、收集、整理、分析客户需求,根据公司的产品特点,运用各种销售工具,负责行业集团大客户的开发,完成销售指标;

2、负责与业务拓展开发团队进行行业客户交接工作;

3、负责老客户的定期拜访、沟通,进行客户关系的维护和进一步开发,解决客户投诉;

4、负责客户档案、应收账款的管理及客户信用等级监控;

5、及时、准确地完成公司要求的各类日常销售报表;

6、协助上级主管,指导和培训部门新员工。

任职要求:

1、大专及以上学历;一年以上企业客户销售与服务(B2B)经验,有从事过办公用品行业直销经验者优先考虑,外资或大型企业客户开发经验者优先考虑;

2、良好的学习能力,工作有激情,热爱销售工作,抗压能力强,以结果为导向;

3、具备良好的沟通能力和人际关系处理能力;

4、熟练使用办公office软件。

大客户代表的职责 篇9

职责:

1.根据公司下发任务,制定销售计划,如潜在销售额、市场动态、所需的市场支持等;

2.根据公司业务发展需求,寻找、挖掘有利于公司的合作资源,评估资源的可合作性,拓展新合作渠道;

3.挖掘行业大客户,有效进行客户谈判及客情维系,完成公司下达的业绩指标;

4.及时了解反馈竞争对手信息、竞品信息与行业活动等;

5.积极主动地完成上级交办的工作任务。

任职要求:

1. 大学专科及以上学历,广告、市场营销专业优先;

2. 拥有3年以上广告、在线营销、品牌推广、或项目管理的背景经验,4A广告公司大客户销售管理经验优先;

3. 熟悉互联网搜索营销;

4. 优秀的团队合作精神,谈判技能,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力。

大客户代表的职责 篇10

1、 负责所在区域新客户开发,老客户关系维护及销售合同的审议和签订,对客户提供专业的咨询;

2、 负责签单前与技术部门确定客户需求在技术上是否可行;

3、 强化预付款及所签业务回款,收取应收帐款;

4、 完成基础销售额5000元人民币的销售任务;

5、 负责管理客户关系,解决客户投诉;

6、 在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求;

7、 了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色;

大客户代表的职责 篇11

职责:

1、通过电话、网络、拜访等方式发展业务,挖掘潜在客户;

2、满足客户采购需求,维护客户关系;

3、完成收款、售后服务等相关工作;

4、将客户及订单信息录入系统;

5、处理上级交办的其它事务。

任职要求:

1、大学本科毕业,专业不限,大学学习期间努力上进者优先;

2、有一定工作经验者优先;

3、拥有良好的工作及学习习惯;

4、有良好的口头表达能力及成熟的人际关系处理能力;

5、努力上进、渴望学习进步。

大客户代表的职责 篇12

职责:

1、主要负责承接客户关系部门转递过来的客户需求线索,并转化为成单签约;

2、根据公司的产品、价格及市场策略,处理报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;

3、参与完成商务合作,包括项目立案、活动策划及细化执行方案;

4、配合维护客户关系,实时把握客户需求,为客户提供主动,热情,周到的服务;

5、了解市场及大客户需求,反馈行业相关信息。

任职资格:

1、大学本科及以上学历,专业不限

2、过往有2-3年营销、销售、市场拓展经验者优先,有法律相关背景为加分项

3、具备良好的沟通能力,和极强的渲染力、展示演讲能力,思维活跃,善于发现合作点;

4、形象气质佳,男女不限

大客户代表的职责 篇13

职责:

1.分析、调研大宗化工品市场行情,把握芳烃最新市场动态,洞察买卖双方的交易需求,以促成并帮助实现交易

2.以客户为中心,巩固深化客户关系,提高现有客户粘稠度并不断挖掘新的交易商机

3.以目标为导向,按要求完成当月各项销售指标

4.发挥团队协作作用,实现信息分享,以促进整体销售目标的达成

5.参加国内外相关行业会议,为客户提供专业的市场资讯

岗位要求:

1. 三年以上工作经验,有化工从业背景或者有销售、咨询经验者优先考虑

2. 大专或以上学历

3. 英语四级以上,具备良好的英语听说读写能力

4. 为人亲和,善于人际沟通与协调

5. 有激情、性格开朗活泼,愿意接受挑战

6. 有强烈的责任感和团队精神

大客户代表的职责 篇14

职责:

(1)主要营销模式为针对我行对公授信、工资代发、个贷大客户(行职业、大中型优质企业、科技园区企业等)进行精准营销获客、经营维护;

(2)主要负责招商银行零售金融产品营销:

利用银行提供的获客渠道、客户资源,营销我行信用卡、并使用配备的移动互联终端工具PAD为客户办理相应业务;

(3)提供其他金融服务:

在业务推广中,指导帮助客户安装和使用我行手机银行、掌上生活app等移动互联客户端,提升客户体验。

职位要求:

(1)学历、经验:

要求全日制大专及以上学历,不限专业,有行职业、大中型企业、科技园区企业客户营销工作经验者优先;

(2)个人技能:

热衷于销售事业,乐于接受挑战,欲寻求稳定的职业发展,有追求个人成功的愿望;

有一定的沟通及表达能力,具备良好的心理素质,能承受较强的工作压力。

(3)其他要求:

要求品行端正、为人正直,无不良个人信用记录;年龄35岁以下。

大客户代表的职责 篇15

职责:

1、负责各大企业(世界500强、国企、上市公司等)财务部负责人等客户的项目洽谈;

2、根据产品及行业特征,开发大客户、重点客户资源;

3、电话预约大客户并拜访,洽谈业务合作,跟进及维护与公司大客户、重要客户的合作关系,促成大的销售定单;

4、积极协调内外资源以实现销售,确保销售目标完成,并能够独立完成项目的开发与服务;

5、与销售团队分享工作经验,相互协助,共同促进成长。

任职资格:

1、大专以上学历,市场营销专业优先考虑;

2、熟悉计算机、移动互联网、互联网教育、搜索引擎等,优先考虑;

3、有一年以上电话销售经验,具备优秀的电话沟通技巧、表达技巧和销售技巧,具有培训/咨询、猎头、国际展会行业销售工作经验者优先;

4、富有开拓精神和团队合作意识,有很强的学习和沟通能力,良好的协调能力 ;

5、具有敬业精神,有强烈的竞争意识,能积极面对工作挑战;

6、有较强服务意识、良好的职业素质、合作意识及团队精神;

大客户代表的职责 篇16

职责:

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

任职资格:

1、大专及以上学历,食品营养学等专业优先;

2、口齿清晰、普通话流利,反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

4、热爱销售工作,有责任心,能承受较大的工作压力;

5、有团队协作精神,善于挑战;

大客户代表的职责 篇17

职责:

1、负责各类智能售货机、智能咖啡机及其他设备的和公司进口食品的销售和市场开拓工作,开拓个人大客户;开拓公司合作渠道;做好客户维护及跟踪服务;

2、协助公司营销活动及展会的开展;参加国内外格蕾丝展会,接待各地客户;

3、完成领导安排的他销售类工作;

任职要求:

1、年龄25岁-35岁,形象气质佳;专科及以上学历;2年以上销售工作经验;

2、性格外向,能吃苦,热爱销售行业;

3、有一定的抗压能力和良好的学习能力,较强的表达沟通能力和应变能力;

4、具备团队合作意识,乐于与人沟通,分享,有创新精神,喜欢自我挑战;

5、有家电行业销售经验和客户资源者优先,对自动售货机行业有销售经验者优先;

大客户代表的职责 篇18

职责:

1、根据企业整体销售计划与策略,制定自身的销售目标与策略、销售计划;

2、负责开拓市场,发展新客户,维护现有客户,完成计划销售目标;

3、收集市场销售相关信息,推广公司产品与服务;

4、熟悉公司产品与服务,了解客户需求,为客户提供解决方案;

5、跟进好老客户、发掘新客户,完善客户管理体系和市场竞争体系。

任职资格:

1、大专及以上学历,有同行业销售工作经验可适当放宽学历要求;

2、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

3、有较强的逻辑思维能力,书面及口头表达能力,提案能力与人际沟通能力;

4、认真负责,踏实勤奋,团队责任感强,具有较高的销售热情与良好的销售意识;

5、具有一年以上的销售工作经验,有企业方客户销售经验优先考虑。

大客户代表的职责 篇19

职责:

1、在总经理的领导下全面主持市场营销部各项管理工作,传达、执行上级的经营管理指令。

2、制订市场营销部门月度、季度及年度工作计划和方案并积极组织推进项目方案的执行落地。

3. 客户和经销商的开发、维护与渠道统筹管理工作,努力拓宽业务渠道,不断扩大公司产品的市场占有率。

4、负责全国重大项目的开拓,同时检查、协助、督导部门成员的业务工作开展。

5、负责标准业务合同的制定及流程审批工作。

6、定期对部门销售人员进行业务培训、考核评估,不断提升部门业务水平。

7、对客户意见的收集、整理与反馈,并保持其它部门的沟通协作。

8、对公司机密负有保密责任。

9、完成总经理布置的其他工作。

任职要求:

1.学历要求:大专以上学历,市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业,能力出众者可适当放宽该条件;

2.工作经验:具有五年以上从事销售管理工作的经验,能力出众者可适当放宽该条件;

3.个人技能:较强的表达能力,对电子办公软件熟练使用;

4.工作能力:具有一定抗压能力,有较强的市场开拓和销售能力;

5.团队管理:具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,以往销售业绩良好;

6.人际交流:具有很好的人际资源和开发人际资源能力,与人力资源行业沟通良好;

大客户代表的职责 篇20

1、 根据公司要求收集目标客户信息,对客户信息进行分析&归类;

2、 通过各种沟通形式,挖掘客户需求,根据公司产品特性,进行产品演示和销售;

3、 记录&分析客户需求,为客户提供公司产品信息、解决方案等相关服务;

4、 对客户进行产品知识教育与演示,解答客户关于产品知识的提问与咨询,并与其他部门配合,给客户提供符合需求的项目方案;

5、 运营客户,与客户建立长久客情关系,确保客户服务的延续性;

6、 按计划完成销售的年度、季度销售目标;

大客户代表的职责 篇21

职责:

1. 向意向客户介绍和推广公司跨境电商业务,包括Amazon,eBay,Walmart等;

2. 与客户进行商务谈判并促成签约;

3. 跟进客户产品在主流跨境电商平台上的市场调研,选品,定价,备货计划等;

4. 跟进客户发货到海外仓,包括北美,欧洲,澳洲等;

5. 跟进客户产品的上架销售情况以及营销策略的制定和执行;

6. 为客户推荐市场热销产品以及新品开发方向;

任职资格:

1. 大专以上学历,专业不限;

2. 具备较强沟通能力,谈判能力和逻辑思维能力;

3. 有汽配经验优先;

4. 有外贸经验优先;

5. 有跨境电商经验优先;

6. 应届毕业生能力突出者也可考虑;

大客户代表的职责 篇22

职责:

1、大客户管理职位;

2、熟悉公司产品线及运营模式,熟悉公司客户合作模式;

3、与公司指定客户(汽车电子客户)相关对接人员进行项目进度沟通,了解客户项目情况;

4、结合客户需求和公司采购安排,保证客户供应并合理控制库存;

5、开发新项目,推广新产品给客户,增加客户黏性;

6、树立并维护公司在客户端的口碑,稳固客户关系。

职位要求:

1、有营销的意愿及动力;

2、1-2年销售助理工作经验;

3、沟通理解能力强,善于运用多样化的沟通方式了解客户信息;

大客户代表的职责 篇23

职责:

1、对公司分配的客户资源的进行谈判、签单

2、能独立为客户进行售前咨询和制定解决方案

3、维护客户关系,并挖掘新的合作点

4、综合协调日常销售事务以及接待来访客户,与客户建立良好关系,以维护企业形象

5、进行销售数据分析,并提出销售策略改进办法

岗位要求:

1、大专及以上学历,有软件/网站销售经验优先,有对企业端销售经验优先;

2、热爱互联网/软件行业,热爱销售工作,追求进步,良好的口头表达能力和沟通技巧,有一定的逻辑思维能力,责任心强

3、能承受工作压力,敢于向高薪发起挑战,愿意为了高薪,为成长付出非凡努力

大客户代表的职责 篇24

职责:

1、负责大客户的广告开拓,对大客户开发与管理,完成销售指标;

2、负责公司级重点项目的销售跟踪和资源调度;

3、完成目标客户的拓展,并与客户建立长期稳定的合作伙伴关系;;

4、推动销售理念及产品的发展,提升大客户管理和方案的能力;

5、开发与维护大客户的公共关系,为公司提供业务发展的战略依据。

6、按时完成上级交给的任务。

任职要求:

1、高中及以上学历,一年以上大客户销售经验优先;

2、具备清晰的思路、敏锐的判断力、对商业机会的捕捉能力和商务谈判能力;

3、善于时间管理,勇于面对工作中的压力与挑战,有强烈的责任心和敬业精神;

4、具备出色的沟通协调能力、项目管理能力、文案能力和团队协作能力;

5、有很强的项目把控能力、合同谈判能力;将销售目标制定及分解、执行能力;

大客户代表的职责 篇25

职责:

1、熟悉百度、360、搜狗、神马、UC头条等平台进行市场拓展、客户开发、销售,寻找跟进需要广告推广或品牌推广的客户,推荐合适资源,直至成交;

2、寻找跟进需要网络广告推广或品牌推广的客户,独立完成客户跟进、客户所在市场分析及客户成交的谈判,并落实具体的合作方案,执行推进合作;

3、跟进好公司分配的客户资源(直接需求客户),直到销售成功;

4、面访方式发掘并追踪客户:

5. 维护老客户的业务,挖掘客户的最大潜力

任职资格:

1、学历无限,熟悉每个网络平台:百度、360、搜狗、神马、UC头条等网络推广渠道媒体资源,有网络广告推广公司从业经验;

2、了解网络推广行业现状,熟知互联网用户推广属性;

3、热爱销售,吃苦耐劳,有良好的工作心态和团队意识,较强的抗压能力与拼搏精神;

4、思维灵活,人际沟通能力强,思维判断能力强;

5、有较强的商业敏感度、对热点内容有把握判断力;

6、具有较好的沟通协调能力和处理紧急事件能力;

7、具有1年以上的大客户开发、市场营销等相关经验或互联网广告客户资源者优先考虑。

大客户代表的职责 篇26

职责:

1:经过公司的培训,能够熟悉企业流程,寻找潜在目标客户。

2:公司提供客户资源。(不需要自己去寻找,单枪匹马)

3:无需外出,不用汗流浃背,高端办公环境,环境幽美,交通便利。

4:通过网络渠道为客户提供信息咨询服务。

职位要求:

1:19-30周岁;应届毕业生可以考虑。(男女不限)

2:有市场经验着优先考虑。

3:良好的沟通能力,语言流利。

4:性格坚韧,稳重,有责任心,有一定的抗压能力。

大客户代表的职责 篇27

1、通过电话和上门拜访沟通了解客户需求, 引导客户运用店铺生意宝平台可以帮门店解决哪些问题,挖掘销售机会并达成销售业绩;

2、拓展和维护新老客户关系,及时反馈客户需求,与客户保持长期友好的合作关系,并为之提供优质高效的服务。

3、维护好部门内部资源,对公司已有资源进行整合,提高客户满意度;

4、收集和分析市场数据,并定期反馈最新信息;

5、负责《店铺生意宝》商户入住招商与交互工作。

大客户代表的职责 篇28

1、负责山东省内各行业头部客户以及上市企业公司的开拓与维护工作;

2、开发政府及各项目资源,建立合作关系;

3、制定客户开发计划,执行并完成相关业绩指标,挖掘企业深度合作的机会;

4、负责搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户,挖掘客户对产品的需求,为客户提供专业的服务;

5、客户的开发与维系,针对客户的反馈及时处理和协调;管理维护客户关系,增加客户黏性、活跃数,达成客户间的长期战略合作计划。

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