为了确保事情或工作扎实开展，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。我们应该怎么制定方案呢？下面是整理的学校招生方案（8篇），如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。
一、招生定位策划
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据校园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，务必抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我们准备采用以下渠道进行招生：
1、校园的老生带新生，校园全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
3、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
4、到生源地校园开展各种联谊活动，进行公关。
5、各种实物广告、宣传单等。
6、新闻媒体宣传，树立形象。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地透过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校园优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性强，贴合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要就应思考其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：透过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。校园也能够自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护校园形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往能够赢得一场战争的胜利。
四、招生步骤及活动策划
1、校园聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍校园总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的`市场调查及预测工作，了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
4、对招生人员带给宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传（报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。
5、校园自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测
1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
2、传播校园品牌，树立良好公众形象。
3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在校园教学质量的基础上的，都务必围绕这个中心。教师优良的业务素质、校园优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的校园管理模式、用心的校风、学风及好的校长才是好校园的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，务必增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉！期望慧聪电脑培训校园生源广进，笑傲江湖！
近期全国各高校保送生、自主招生、特长生招生指标计划已陆续下发到学校。由于该项工作涉及到考生利益，因此社会关注度高。为使该项工作让学生满意、家长放心，并能公开、公平、公正为高校选拔人才，特制定本方案。
1．公示合肥一中保送生、自主招生条例；公示高校招生指标。
2．按高校要求严格执行《条例》，规范操作，公示结果。
3．符合条件考生近期内无特殊原因不得请假，年级部依据条件随时通知学生选择学校，完成各项志愿填写，如因本人擅自离校而造成遗漏者后果自负。
4．因自主招生时间紧，报考人数多，请涉及的学生关注公示栏，尤其是高校截止日期，逾期后果自负。
5．学校推荐保送生、自主招生与自荐生操作流程如下：
6．小语种推荐生流程：按高校分配指标→学生报名根据高校要求学科成绩排序
确定学生→填表→年级部审核→校长室签字、盖章→年级部统一寄出。
7．学生成绩涉及到个人隐私故此不予以公示，考生可到年级部或班主任处查询。
8．艺术、体育特长生操作办法同自荐生。
合肥一中高三年级部
一、组织实施
1、忻州城区义务教育阶段学校招生工作由市教育局、忻府区教育局统筹组织，负责制定招生政策、划定招生范围、下达招生计划。
2、学校是招生工作的主体，校长是第一责任人。按照《忻州市教育局关于做好20xx年义务教育阶段学校招生入学工作的通知》（忻教发[20xx] 52号）的要求，制定本校招生工作实施细则，负责组织实施本校招生工作。
3、市教育局负责监督、指导、协调市直学校招生工作，忻府区教育局负责监督、指导、协调忻府区所属学校招生工作。
二、服务范围
1、纳入城区划片的学校
（1）小学17所
长征小学、实验小学、第二实验小学、七一路小学、云中路小学、十二中小学部、十三中小学部、东街小学、北关小学、新建路学校小学部、 东方红学校小学部、南关小学、卢野小学、十里后小学、张家庄小学、健康路学校小学部、大檀小学。
北同蒲铁路以东的城乡结合部归忻府区秀容学区、长征街学区、新建路学区管理，梨花街以北的城乡结合部由忻府区播明学区管理。
（2）初中13所
五中、六中、第十一中学、第十二中学、第十三中学、健康路学校初中部、新建路学校初中部、东方红学校初中部、七中、八中、卢野中学、秀容中学、播明中学。
20xx年城区17所小学招生计划、13所初中招生计划另文下达。
2.20xx年服务范围调整
根据城区学校分布和20xx年学龄人口变化情况，坚持“相对就近、校际生源基本均衡、适度调整、全面覆盖”的原则，对城区现有小学、初中学校服务范围做了适当、必要的调整。
调整后的学校服务范围详见附件一、附件二，由各学校向社会公布。
三、有关政策
1、服务范围内学生报名认定条件
（1）依据《中华人民共和国义务教育法》和《山西省实施中华人民共和国义务教育法的办法》规定，忻州城区常住人口适龄儿童、少年入学，须提供户口簿和房屋产权（所有）证。
（2）依据《山西省人民政府关于进一步推进户籍制度改革的实施意见》（晋政发[20xx]2号）和《忻州市人民政府关于贯彻山西省流动人口服务管理办法的实施意见》（忻政发[20xx]39号）规定，城区流动人口适龄儿童、少年入学，须提供户口簿、居住证和其他相关证明。
具体报名条件见附件三。
2、公办学校招生
公办学校严格按照教育主管部门下达的`招生计划和划定的服务范围招生。
3、民办学校招生
民办学校招生纳入教育主管部门统一管理，与公办学校同部署、同安排。严格按照批准的规模规制、招生计划、招生范围及招生工作程序进行招生。20xx年城区民办学校招生实行网上报名，一生只能报一所民办学校，学校不接受现场报名，在同一时间内各校同时录取。城区民办学校招生计划分为两部分，学校自主招生不超过招生计划的70%，由学校制定自主招生细则；不低于30%的招生计划面向社会公开报名，人数未超过计划数的全额录取，报名人数超过计划数的，电脑摇号录取。
4、进城务工农民工随迁或同住子女入学
进城务工农民工随迁子女报名时，须持有父母双方（至少一方）与用人单位依法签订的《就业协议书》或《劳动（聘用）合同书》或依法领取的《工商营业执照》、居民户口簿、出生证明、预防接种证、户籍所在地服务范围学校同意外出就读证明，在教育部门规定的报名时间内，到教育部门指定的学校报名。忻州城区健康街以北、新建路以西的进城务工农民工同住子女到忻州十二中报名；健康街以北、新建路以东的进城务工农民工同住子女到团结路小学、播明中学报名；健康街以南进城务工农民工同住子女到南关小学、秀容中学、忻州八中报名。
未办理《居住证》或租房居住不足一年的，与进城务工农民工随迁子女同等对待。
四、时间安排
1.7月25日，公办小学、初中学校将招生范围、招生计划、报名条件等招生信息向社会公布，民办学校将教育主管部门批准的学校招生简章向社会公布。
2、城区小学、初中学校招生报名工作统一从8月1日开始，8月6日民办学校招生结束，8月8日公办学校报名截止。
3.8月15日前，学校将《新生入学通知书》发放给学生家长或监护人。
4、9月1日正式开学，开学后15天之内建立入学新生学籍档案，因病或特殊情况不能如期办理入学手续者，依照《中华人民共和国义务教育法》和《山西省学籍管理办法实施细则》有关规定，其父母或其法定监护人向学校申请延期办理入学手续，延期期限不超过两周，超过延期期限仍不能正常入学的，办理休学手续。
五、工作要求
1、学校要成立招生工作领导组，校长任组长、吸收校领导、教师代表、家长代表参加，选派责任心强、素质高的人员组成专门办事机构。责任公开，实行“谁主办、谁主管、谁负责”的工作责任制。加强组织管理，严格操作程序，健全工作制度，严格工作纪律。
2、建立招生入学工作公示制度、咨询制度和社会监督制度，确保招生入学工作政策透明、程序公开、过程公平、结果公正。各学校要充分利用本校校园网，通过多种形式向社会公开相关信息（入学具体政策、学校服务范围划分、招生计划、入学资格、报名材料、报名时间以及工作咨询方式、监督举报平台、信访接待地址等），畅通社会反映问题渠道，及时处理，防止问题积少成多，积小成大，出现问题时，要第一时间报告，协商和处理，确保学生及时入学升学，要积极协调政府相关部门，针对往年易发生的问题，制定招生入学工作预案，成立应急小组，加强会商协商，快速稳妥处置突发事件。在招生入学关键环节和关键时间，积极做好正面宣传，要认真解答家长、社会群众对招生入学问题的相关咨询，及时受理、核实、处理本校有关社会举报。招生录取结果一经公布，不得以任何形式、任何理由变更。
3、强化监督检查。市、区教育局及其纪检监察室和教育督导室要对各学校招生工作实行全程监督、监控，发现问题及时处理。坚决查处扰乱中小学招生工作秩序的违规违纪行为，切实维护群众利益。要充分发挥责任督学的监督指导作用，主动接受社会公众和媒体的监督。
4、公安、房管、工商、人社、民政等有关部门，负责出具相关真实有效证明，协助招生工作。
（一）大力促进义务教育均衡发展
鼓励学生就近入学，促进初中教育均衡发展，改革热点高中指标生分配办法是重要举措。今年升入初一年级的学生，到20XX年中考时，热点普通高中将不少于70%的招生指标按照各校中考参考人数（在该校读满三年且学籍与就读学校一致）定向分配给所有公办和民办初中学校。录取时在普通高中录取最低控制线上不设分数底线，进一步推进义务教育均衡发展。享受定向指标生资格的初中毕业生必须在该校读满3年且学籍与就读学校一致。
20XX年升入初一年级的学生在20XX年参加中考升学时，地理、生物学科会考成绩均达到B及其以上等级的在升学时方可享受热点高中指标生待遇；会考成绩达C及其以上等级者方可报考三星及以上普通高中。20XX年升入初一年级的学生在2019年参加中考升学时，地理、生物学科会考成绩可能会计入升学总分，具体情况以文件为准。
20XX年招收的初一新生，在20XX年中考时，将耐力跑列入体育中考必考项目，将足球、篮球和排球列入选考项目。
按照《关于进一步严肃招生纪律规范招生秩序的通知》(扬教发（〔20XX〕44号）的要求，加强对招生工作的领导，严格按照程序和规定招生，确保招生方案顺利实施和招生工作有序进行。做好招生咨询工作和信息公开工作，增强招生工作的透明度，保障学生及其家长对各类学校招生的知情权，提高招生工作的公信力。严禁侵害学生合法权益，不组织教职工通过各种方式强拉生源、违规招生。严格执行招生序时进度，不在规定时间前招生，也不拖延招生时间。进一步严格规范学籍管理，新生在我校办理注册、登记后即已取得我校正式学籍，学生不得无故退学，其他学校也不得录取。坚持学生学籍与就读学校一致原则。
招生工作是社会关注的热点，政策性强，涉及面广。我校将牢固树立全局意识、责任意识和纪律意识，从构建和谐社会、办人民满意教育的高度做好这项工作；成立招生工作小组，做好服务工作，热情接待、耐心解释；实行首问负责制，积极主动帮助家长释疑解惑，提高招生服务质量，提高家长、社会对我校招生工作的满意度。
成立招生工作领导小组，坚持“一把手”负责制，强化对招生工作的领导，切实担负起执行招生纪律、维护招生秩序的职责，加强招生监督管理，精心规范操作，确保执行招生政策不走样，确保招生工作有序进行。加强招生过程管理，坚决执行招生政策规定，切实按照程序和规定招生。
（一）验核准备过程：
1、成立验核小组并召开小组会议：6月18日
2、发放验核预备通知：6月19日—6月23日（龙川、双语、镇中心、实小、建乐、花园）。
3、验核房产证、户口簿、小学生素质报告书等材料后即时发放 “确认卡”：
6月24日验核龙川小学；
6月25日上午验核建乐、双语小学；下午镇中心、附小、实小、花园；
6月27日上午验核本施教区户籍在区外就读、因户籍住址变更而要求进入实验初中就读、引进的高层次人才子女和申领区内居住证的流动人员子女中要求在我校就读的且已领取“派位卡”应届小学毕业生；
外来本施教区创业、务工人员子女须带新区有效居住证（公安部门或社区出具）、户口簿、单位营业执照或用工合同、当地乡镇计生办出具的计划生育证明、子女的小学毕业证、素质报告书。
4、根据“派位卡”整理编序登记，编制施教区内报名学生及待确认生源花名册（6月28日——29日）。
5、准备录取通知书（6月29日—6月30日）。