经济组织为了获得必要的竞争优势或最佳生存环境而采取的创新性或精密型决策思维方式即为商务策划。
一、建设网站前的市场分析
随着消费能力的提高，在消费者健康养生意识和消费水平提高的情况下，海鲜需求已显著上升。消费者对中高档海味所占海鲜市场份额逐渐增大，对美味的追求越来越强烈，对海鲜的味道、营养价值、质量和多样化要求提高。海鲜消费需求出现个性化、多样化、绿色化、方便化等倾向，不同文化、收入、年龄、地位的消费者，就会有不同的品种选择、价位选择、营养需求，海鲜市场逐步走向成熟。总体上看，海鲜产业竞争在加剧，发展呈现整合、蓄势和升华的特征，优胜劣汰的趋势正在形成。国内的海鲜公司无论在水产养殖、技术创新，还是在资金方面，都具有其优势，基本能在互联网上开展公司业务。
二、建设网站目的及功能定位
海味有限公司根据自身及外部环境，确定网站的功能为网上营销型与客户服务型相结合，从而适应电子商务的发展，抢占网络市场，提升企业形象，降低营销成本，提高企业效益。
建立网站应达到的目的和作用：树立良好的企业形象，提高企业的知名度；拓展营销渠道，扩大市场，提高营销效率；了解客户的意见，掌握顾客的需求；改善服务，提高企业服务质量；改变企业的业务的业务流程，提高企业管理水平。
三、网站技术解决方案及域名命名、注册
本次网站建设服务器采用虚拟主机。操作系统用Window20xx/NT，此系统操作简便，为大家熟知，配置和管理伺服器容易上手，但费用较贵，比unixLinux的投入成本高。从安全性来说，这个系统的代码没有公开，微软公司掌握核心技术，只有它知道系统的漏洞，安全性较高。以Windows系统作网站伺服器，可降低维护成本和更新难度，而且稳定性较高。本次方案采用系统性的'解决性方案，如IBM、HP等公司提供的企业上网方案，稳定性好，成本相对较低，而且自己开发对技术要求较高，目前公司实现不了。
网站安全性措施：1、局域网安全措施2、Internet互连安全措施3、数据安全措施，结合公司的情况和需要，会开发网页程序，这个程序较强大，适应性强。
四、网站内容规划
网站建设的栏目
1、公司首页:首页是人们点开网站第一眼看到的页面，代表一个公司在网上的门面，也是吸引网民访问网站的第一道门槛，故非常重要，建议采用海报轮播图设计，吸引眼球；
2、产品分类:该栏目主要介绍公司的产品，让访问者了解产品的相关信息；
5、新闻动态:该栏目主要快速反映公司动态，让客户感受到公司的活力；
6、公司简介:该栏目主要介绍公司的基本情况；
7、联系我们:该栏目包括公司的联系方式、详细地址，联系电话等信息；
五、网页设计
由于该公司经营海产品销售，网页设计主色调以白色为主，辅色调以蓝色、绿色为主，符合该公司的形象。网页整体设计排版整洁、统一，版面规划与整体页面一致，整体设计风格以简约为主。公司的页面会根据市场需求的发展，做适当的改动，以便吸引更多的访问者。
图片展示
六、网站维护
计算机硬件在使用中常会出现一些问题，同样，网络设备也同样影响企业网站的工作效率，网络设备管理属于技术操作，非专业人员的误操作有可能导致整个企业网站瘫痪。没有任何操作系统是绝对安全的。维护操作系统的安全必须不断的留意相关网站，及时的为系统安装升级包或者打上补丁数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视
七、网站测试
网站测试是指的当一个网站制作完上传到服务器之后针对网站的各项性能情况的一项检测工作。它与软件测试有一定的区别，其除了要求外观的一致性以外，还要求其在各个浏览器下的兼容性。
八、网站发布与推广
电子商务网站在发布以后，为了扩大影响力与知晓度，应该做好宣传与推广的工作。网站的推广与宣传主要通过向收索引擎注册电子商务网站、在线推广、离线推广等途径。
一、网店简述
网店名称：
商业模式：我们的货源直接与韩国总店挂钩。
经营宗旨：因为我们诚信，所以我们自信！诚信为本！紧跟时尚潮流！
二、产品概述：我们的产品是韩国知名品牌“韩都衣舍”。我们主营韩版男女服饰！
三、市场分析：(1)迄今为止，在淘宝上的服装旗舰店很多，大多数都是男女专项服装店，消费群体大众化，可供消费者选择的款式逐渐单调。(2)越来越多的年轻一代追求品牌，当前以韩国品牌为主潮流。“韩流”盛行。(3)当前的消费群体逐渐年轻化。
四、竞争分析：针对现在的服装旗舰店消费群体的大众化，样式单调，品牌杂乱，所谓“众口难调”我店针对这一市场情况，特携手韩国知名品牌“韩都衣舍”，专售统一品牌，统一目标消费群体，把年轻人作为目标消费群体，紧紧抓牢当代年青人追求时尚和潮流的市场潜动向，紧跟当代青年一代的生活节奏和前进步伐。本人相信，如果能做到这一点，那我们一定能够把握和影响整个服装界的市场动向。我们的竞争宗旨：不要让市场来影响我们，而要我们去影响市场！
五、网店推广策略：
（1）通过传统渠道，也就是以店长和店员的人际关系展开，口耳相传！
（2）打广告，广而告之。
（3）：充分利用当代通讯设施“网络”，我们可以发布qq,可以登陆别 人 的论坛发布自己的网店网址。也可以建立自己的博客，发表相关文章提升点击量。
周记录1：确定选题
光阴如梭，转眼间大学已经到了尾声，也该决定毕业论文的选题了，经过了慎重的考虑，我最终确定了毕业论文的选题XXX
我先选了几个题目备用，然后再上网搜索这些备选题目的相关资料，上图书馆翻阅资料，参考大量时事，了解这些题目目前的理论研究现状。在这一过程中，我渐渐对XXX产生了浓厚的兴趣。以上是本周工作，下周将根据选题进行资料收集工作。
周记录2：资料收集
这周的工作主要是对上一星期所选的论文题目进行资料收集工作。关于资料的收集，我主要是通过上图书馆阅读及上网查找两种方法。我首先利用XX大学数字图书馆里丰富的资源，搜集与论文题目相关的材料及期刊，并作相关记录及摘抄。其次通过上网查找，在中国知网里，我搜集到了与我的论文题目相关的期刊，进行大量阅读，了解了我的论文应该从哪几方面入手，有了点头绪。并在中国统计年鉴网站找到了与论文相关的数据。最后，我认真整理了之前搜集到的相关材料，并对材料涉及的不同内容进行了相关分类，以便写论文时参考。以上是本周工作，下周将主要精力放在写开题报告上。
周记录3：开题报告
在上周收集、整理完相关资料后，这周的工作是开始撰写填写开题报告。资料虽多，但问题是如何把这些资料较好的融入自己的论文中。我再次把这些资料仔细的阅读了一篇，思索了很久，终于在脑袋中渐渐形成了这篇论文的大致框架，提笔开始写开题报告。
在选题意义和目的这方面，我的想法比较明确。经过了大量资料的搜集、阅读和初步整合，在大量资料的基础上，我精心挑选了一些比较典型，具有说服力的文献内容。本周工作就是对收集的资料进行梳理撰写开题报告
周记录4：初纲和细纲
在写完开题报告后，这周的主要工作便是为论文拟订初纲和细纲。论文的初纲和细纲对于论文的写作有着指导性的意义，它能体现出论文最基本的逻辑框架，使论文条理清晰，在写论文的过程中不至于发生逻辑混乱。我按照平时写论文的习惯，分三部分书写，首先提出问题，然后分析问题，最后解决问题。因此，我主要研究内容包括三部分：
首先，简述当今世界及我国面临的环境问题，论述建立和完善环境保护税制的必要性。其次，分析我国环境保护税收政策的现状，对比借鉴世界发达国家环境保护税收政策的状况，提出我国在这方面存在的问题与缺陷。
最后，提出完善我国环境保护税收政策的基本思路和对策。
以上就是我的论文提纲。完成了本周列出提纲的工作，接下来的工作就是针对列出的详细提纲撰写初稿。
周记录5:
在撰写了初纲细纲之后，这周我便开始了初稿的写作，我阅读了大量的相关文献，进行了整理，归纳，然后开始写初稿，并撰写笔记。
我根据已经制定好了的论文细纲，撰写了前言、票据、票据融资、票据市场、票据融资风险等相关概念的介绍，对票据融资风险的理论进行分析。在这些理论研究中，我看了大量的文献，找了许多相关的概念，从中去伪存真，尽可能地做到论文的写作所有理论依据。对理论的分析我分成三个部分：票据融资的信用风险分析、票据融资的流动性风险分析、票
据融资的利率风险分析。可以从中总结出各种风险形成的原因。
这周只完成了对票据融资的信用风险分析，下周会继续完成其余的风险分析，以及提出票据融资业务的主要风险。
周记录6：
在这一周里，我继续了上一周的初稿的写作。重点写了票据融资的流动性风险分析、票据融资的利率风险分析，从中总结出票据融资业务的主要风险。
从各种票据融资的风险分析中，总结出了票据融资的主要风险：一是票据业务的认知风险；二是票据业务的操作风险；三是票据业务的道德及信用风险。通过对这几种风险进行认识和分析，解释了各种风险存在的原因，以及存在的方式。更深刻地理解了票据融资风险存在的长期性、隐蔽性和突发性，高度重视其危害性，坚持审慎经营，切实增强风险防范意识。
以上就是我这周的论文写作内容，下一周，我将继续初稿的写作，争取在下周内完成论文初稿的写作任务。下周要写的内容是针对票据融资存在的风险提出防范对策，以及做好论文的总结，写好结束语。
周记录7：
在这一周里，我将初稿中剩下的几个部分完成了。按照细纲，我写了论文的最后两个部分，即票据融资风险的防范对策，以及结束语。
在完成论文中票据融资风险的防范对策的思路过程中，我地了相关的文献，思考总结出了具有自己论文特点的防范措施。通过理解参考文献中的内涵，思路精华，通过自己的总结，归纳，得出自己的想法。由此，我完成了论文初稿的写作。
下周的任务，是开始论文的修改，我将写好的初稿发给论文指导老师，接下来的时间里，我将在老师的帮助下，对论文中存在的不足进行修改。希望可以在老师的帮助下，提升自己的论文质量。
周记录8：
本周论文的主要任务是完善论文，主要包括以下事项：
在老师的指导下，为论文增加摘要，修改格式，标注参考文献等，并对论文中存在的选用不当的例子，语句进行修改。对于我论文中的写作思路，老师给予了宝贵的意见。
在本周的论文修改中，我对论文中发现的错别字或不通的地方进行了修改，对老师指出的格式错误，内容不符的地方也进行了修改，进一步地理清了论文的逻辑关系，尽可能使修改后的论文条理清晰，结构分明。
下周，我将继续论文的修改，根据老师提出的意见和建议，进一步完善自己的论文。
漫长而又短暂的四年大学生涯即将结束，匆匆时光里总有一些值得记忆与回味的时刻存在并深深保留下烙印的痕迹。这一刻是所有回忆 这段旅程看似荆棘密布，实则蕴藏着无尽的宝藏。我从资料的收集中，掌握了很多旅游地产以及营销策划的知识，让我对我所学过的知识有所巩固和提高，并且让我对国内外旅游地产行业的发展有所了解。在整个过程中，我学到了新知识，增长了见识。在今后的日子里，我仍然要不断地充实自己，争取在所学领域有所作为。
脚踏实地，认真严谨，实事求是的学习态度，不怕困难、坚持不懈、吃苦耐劳的精神是我在这次设计中最大的收益。我想这是一次意志的磨练，是对我实际能力的一次提升，也会对我未来的学习和工作有很大的帮助。
在这次毕业设计中也使我们的同学关系更进一步了，同学之间互相帮助以及安分共同面对压力和寻找动力的共鸣感，使得我们经常在深夜在网络上互相吐槽互相侃侃而谈。毕业的临近也使得我们彼此的心越拉越紧，约收约细。
最后很感谢我的指导老师和专业老师，是你们的细心指导和关怀，使我们能够顺利的完成毕业设计。在老师的严谨治学态度、渊博的知识、无私的奉献精神使我深受启迪。不顾劳累与辛苦为我们争取时间和利益，为我们讲解毕业设计需要调整和修改的方向。从尊敬的老师身上，我不仅学到了扎实、宽广的专业知识，也学到了做人的道理。
毕业设计指导策划书
1 毕业设计的目的
毕业设计，是培养学生综合运用本专业基础理论，基本知识和基本技能分析解决实
际问题能力的一个重要环节；是本专业各个先前教学环节的深化和检验。通过毕业设计，
使学生在实际的电子商务(网站)系统建设，管理，维护工作中，充分利用所学的专业
知识，理论联系实际，独立开展工作，从而使学生具备从事电子商务工作的实际能力。
毕业设计的具体目的有：
1,培养学生综合运用所学知识和技能，解决电子商务(网站)系统规划，可行性
研究，系统分析，系统设计，以及电子商务(网站)系统管理中实际问题的能力；
2,培养学生调查研究与信息收集，整理的能力；
3,培养和提高学生的自学能力和计算机实际应用能力；
4,培养和提高学生的文献检索，收集能力；
5,培养和提高学生的设计，报告等编写能力；
6,培养学生的创新意识，求实的科学作风以及刻苦钻研的精神。
2 毕业设计的基本要求
l,学生必须充分认识毕业设计的重要性，严格按要求开展毕业设计工作。
2,毕业设计任务应包括对实际问题的调查分析。
3,毕业设计任务必须由学生本人在指导教师指导下独立进行。
4,毕业设计必须有进度要求，有明确的阶段成果，并定期进行检查。
5,毕业设计任务应有工作量要求。
3 毕业设计的选题
3.1 选题依据及范围
鉴于，
电子商务专业知识具有明显的复合性(经济管理与计算机应用技术);
毕业设计，是校教育的。最后一个环节，选题上应具有较强的综合性和实践性；
学生是专科层次
因此，毕业设计题目，应从下列几个方面中选择。
⑴电子商务系统规划，系统分析，系统设计，系统实施，系统维护与管理的理论，
方法和技术。
⑵电子商务中的信息资源管理理论和方法的研究与应用。
⑶电子商务网站系统的分析与研究。
⑷电子商务网站的制作方法。
“电子商务”专业毕业设计指导书 邱泳昱
2
3.2 毕业设计参考题目
⑴试论电子商务营销策略
⑵×××电子商务企业组建方案
⑶×××商场(公司)电子商务网站策划书
⑷×××商场(公司)电子商务网站的设计与制作
⑸×××商场电子商务(网站)系统中的供应商管理
⑹×××网上拍卖电子商务(网站)系统的分析与改进
⑺×××网上鲜花店电子商务(网站)系统的分析与设计
⑻×××商场电子商务(网站)系统中的客户管理
⑼×××商场(公司)电子商务(网站)系统的支付研究
⑽×××商场(公司)电子商务(网站)系统的安全问题研究
⑾电子商务与传统商业
⑿电子商务的第三方物流问题研究
3.3 说明
学生选题时，不局限于上述参考题目，可以根据自己的情况选择自己熟悉的背景或
易于调研的问题。
4 毕业设计的文稿
4.1 文稿的基本要求
1,毕业设计文稿，是考察学生毕业设计的主要依据，应由学生独立完成。
2,设计要求，概念清楚，内容正确，条理分明，语言流畅，结构严谨，符合专业
规范。
3,毕业设计的内容，要突出自己的观点，想法和自己的做法，切忌大段的抄书和
叙述与设计题目无关或关系不大的内容。
4,设计写作过程中要采用脚注的形式注明有关资料，观点的来源。
4.2 文稿的结构
1,毕业设计题目(以20字为限)
2,关键字：为了便于索引，列出3—5个高度反映设计主要内容的词汇，并译成英
文。
3,前言：介绍所从事的课题的目标，背景和任务；所研究的领域的概况，已有的
结论，成果以及存在的问题；本课题研究的主要内容及意义；如果是合作研究任务，应
说明本人的工作内容以及在整个课题中的作用和关系。
4,毕业设计的基本内容
基本内容应紧扣选题。选题的类型不同，基本内容存在较大差异。例如，
“电子商务”专业毕业设计指导书 邱泳昱
3
选题⑶-《×××商场(公司)电子商务网站策划书》,基本内容应按课本，《电
子商务网站建设实例》§2.5,所列的提纲编写。
选题⑻-《×××商场电子商务(网站)系统中的客户管理》,基本内容应该包括：
分析确定电子商务中，客户的类型(如，按是否注册分类；按付款方式分类；按地域分
类等);针对不用类型客户，如何进行有针对性地进行营销(如，外地客户的送货及收
款方式；广告投放策略等).
选题⑽-《×××商场(公司)电子商务(网站)系统的安全问题研究》,基本内容应该包括：说明电子商务(网站)中，采用的安全措施；可能存在的隐患及对策等。
写提纲是关键，应该十分重视。
5,专题研究论述
对毕业设计中，学生最具特色的具有创新或独到见解的内容进行进—步详细的阐述说明，要体现出学生在毕业设计中独立思考，研究的成果以及对于本专业领域的新体会和认识(注：这部分内容如不便单独列出，可并入“毕业设计的基本内容”中).
6,致谢(可以没有此部分)
7,主要参考文献；列出在整个毕业设计活动中所直接参考过的资料。参考文献必须在3篇以上。
8,附录(可以没有此部分)
需要对毕业设计进行说明的各种图表，附加说明，数据参数表格，公式推导与证明，重要参考文献摘要，重要的程序源码清单等以及不便在正文中列出的其他资料。
4.3 文稿的排版，装订
1,文稿的排版
毕业设计(文稿)排版时，章，节编号统一采用如下格式：1,1.1,1.1.1,1.1.1.1.正文中图，表编号格式为：图i.j(表i.j).其中“i”为所在章的编号，“j”为所在章内图(表)的顺序号。附录格式为：附录a,附录b,附录c.附录中图(表)格式为：
图ai(表ai),图bj(表bj).
2,文稿的装订
毕业设计(文稿)严格按照规定的顺序进行装订，即封面，题目，摘要，目录，引言(前言),正文，结论，致谢，参考文献，附录。
前言：
在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。
如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动？
人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。
如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？
一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。
一、项目简介
“电子商务在线购物网站”是一种新型的B2C电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。
纵观国内互联网电子商务，淘宝网、8848、dangdang和三大门户网站的商城成为B2C电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有1000多家小型B2C电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。“胜利在线购物网站”出现带来了购物网站的新气象，通过自身的优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站都是借助其他商家的力量作为自己网站经营的根本。但“胜利在线购物网站”有实实在在的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可)，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。为产品的多样化提供了坚实的物质基础。能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障，由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家xxx等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售的信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。
二、市场目标概述
(1)前期：B-C模式时
“电子商务在线购物网站”有着良好的企业背景，深厚的会员基础，广泛受众群体，从网站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体，让消费体对所购产品-------买的放心，用得安心。同时胜利广场品牌效应，大连及周边地区的上网者都是我们的潜在用户。
(2)后期：过渡到B-B模式后
市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型。是胜利在线网上商城的远期目标，尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展。“电子商务在线购物网站”必将在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。
三、项目优势及特点简介
优势：
利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可)，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的'商业街模式。
特点：
由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家xxx等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。
四、项目运作的可行性
竞争分析：
纵观大连本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以C2C的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。
自身优势：
1.广泛性
现在胜利广场的商家都可 同时可以加快胜利在线购物网站人气的汇聚。
2.互惠性
利用胜利在线购物网站的优势对胜利广场的招商工作产生互惠性。
3.多样性
胜利广场入住商家可以获得多渠道销售方式。
4.地域性
打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过胜利在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。
5.关联性
胜利广场商家通过胜利在线购物网站有了自己的网站，自身形象得到了进一步提高。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址，加强和客户的沟通。同时也加强胜利在线购物网站宣传深度。
总结以上几点，胜利广场会吸引更多的商家入住，带动胜利广场的招商工作。� 反之，如果商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。这样就能节省更多的人力、物力、财力。足不出户，贸易全国。老的商户变为网上贸易会员，那样胜利广场就会有入住新的商户。长此以往循环效应，必将取得双赢的局面。
胜利广场现状：
1.经营场所的广阔性
消费体想要找到特定的商家非常困难。
2.产品价格的区域性
产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使胜利广场面对不同的消费群体，通过胜利广场购物，使不同的消费群体了解到购物胜利在线购物网站(参考：自身宣传优势第5点关联性)。
3.产品价格约束性
约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对胜利广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。
以上几点对于胜利在线购物网站的运行有着至关重要的作用：
由于胜利广场有着潜力巨大的现有资源，胜利广场业户必将成为胜利在线购物网站启动的首选会员。网上价格比实际的价格偏高，这是消费体普遍的一种印象，网上购物的消费体肯定要与产品的市场价格相比较，怎样才能了解市场价格——到商家实地考察(大连地区消费体)。如果找不到商家所在胜利广场位置，那样会出现什么样的结果——会取消网上这次购物。有些消费体可能到商家以网上价格和商家讨价还价，期望得到更实惠的价格。(大连地区消费体)消费体到商家可以看到实物，更加放心购买产品。(大连地区消费体)
结合以上几点，可以一窥消费体心理，必须在导视、区域、价格方面规范化、统一化，让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物安全放心。
五、网站建设宗旨及商业模式
宗旨：
成为行业领先的专业购物类网站。
商业模式：
B2C的商业模式；网站和实体相结合。
六、网站发展规划与建设进度
1、发展规划
胜利在线购物网站的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城，为读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求(即B2C、C2C)。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。
网站群的受众设定：以大连为中心，向周边地区扩散。
胜利在线购物网站的二期工程，要在利用网上购物商城已有的影响力和知名度。建设真正的胜利在线购物网站，一个B2B、B2C的综合性商城站点。这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。这就是经营B-C交易平台的电子商务服务商。到时候胜利在线购物网站并不直接经营B-C交易，而是通过出租"网上商铺(柜台)"，让客户实现B2B、B2C电子商务，从而迅速获得回报网站群的受众设定：面向全中国。
建设进度：
整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下：
第一季度：成立公司，收集资料，委托设计网页
第二季度：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划
第三季度：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。
第四季度：网站正式投入使用。
七、市场与销售
(一)、目标受众群体的定位
经过市场调研，发现胜利广场主要的消费群体趋于年轻化，加之目前互联网用户以年轻人为主体。故网站主要受众群体应年轻人为主。
(二)、产品策略
1.产品定位
产品多样化、时尚化，年轻化，多元化。因为胜利广场的产品受众体主要是年轻人，所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。故网络推广应该联合这一实际特点作出相应的推广策略。
2.品牌和商标
通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。
3.质量和服务
追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。
4.产品策略的调整
根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。
(三)、定价策略
1.定价目标
统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。
2.定价导向
根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。
3.定价及价格调整根据产品市场调控情况而定。
(四)、销售策略
1.销售渠道
网络，网站联盟。
2.销售步骤
1.注册会员=》2.在线下定单=》3.邮件或电话确认信息=》4.客户银行汇款=》5.组织发货=》6.电话或EMAIL通知7.客户收到产品(根据实际情况4、7条可以颠倒)。
(五)、商城工程的技术解决方案
在技术方面，网上商店不单要求满足最基本的网上浏览访问的快捷顺畅，更对安全性与稳定性有着近乎苛刻的要求，无论是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万种商品的管理以及对巨大数据量的处理，都来不得一丝一毫的偏差与停滞。一个站点能否经受得起这种考验就看网络服务提供商的技术水平以及硬件方面的配置了。
1、网上商铺(柜台)出租功能模块
本模块帮助客户建立成几千个网上商铺(柜台)。客户可以通过招商的形式，吸引中小型商家租用网上商铺(柜台)，帮助他们从事B-C交易，收取月租费或交易提成获得回报。每个商铺(柜台)在形式上都是duli的，可以自己申请duli域名。租用网上商铺(柜台)的商家只需通过简单设定5分钟即可建立电子商务。
2、五分钟自助建店
系统提供强大的自动设置功能和多种模板，租用网上商铺(柜台)的商家只需通过简单设定5分钟即可自助的建立电子商务网站，无须任何培训和专业知识。商铺还拥有商品发布、购物车、订单处理和网上结算等电子商务配套功能。
3、商品自动陈列和分类功能
本模块采用数据库技术，帮助入驻商厦的商家将商品自动陈列在商家的商铺内，同时还提供按产品分类等的检索方式，并提供商场内商品搜索引擎。
4、特惠商品推介模块
各入驻商家每日设定一种特惠产品，"网上商城"首页采用滚动方式为各商家免费宣传。
5、duli的结算平台和多种结算方式
"网上商城"为各入驻商家提供duli结算平台，并提供包含网上结算(支付宝)和货到付款等多达N种的结算方式。
6、二级域名自动生成系统
系统自动为每一个开店的商家生成二级域名，即时实现，即时使用。
7、多种建店模板选择
"网上商城"为开店的商家提供多达N种的店面模板选择，商家可以选择任何一种模板建立个性化的电子商铺。
8、WAP(手机)购物功能
各入驻商家拥有duli的WAP购物功能模块，可实现顾客通过手机直接向商家下购物订单。
9.双页面。就是白天与晚上网页的页面是不同的(当然还可以设节假日页面)，但页面的整体结构不易多变。
网络方面：
1.流动主题网站的建设策略
我们所采取不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。
我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以在线购物网站为首的网站群。
在公司成立初期，流动网站的作用主要在于扩大在线购物网站与外界的联系，丰富以在线购物网站为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建
设流动主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而随着中国的网络社会进一
步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网站就会
消失。或者一些为了纪念某一重大事件的网站。这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。
2. 与视频语聊合作。
可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推出现场展示。
3.互惠链接。
在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。
4.新闻发布。
找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主体，引发讨论。
5.创办一份电子杂志。
电子杂志(周刊，月刊或季刊)可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。
6.在邮件程序中安装”自动落款”功能。
7.举办网上竞赛。
人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。
8.在合适的网站里做付费标帜广告。
9.发起联盟计划。
10.论坛上推广
11.注册搜索引擎
12.把会员利益跟网站利捆绑在一起
网下宣传活动
13.与政府部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度。
14.参加公益活动：
力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象
15.建立会员俱乐部。
举办一些线下的会员活动，如聚会，k歌，旅游等。可以采用aa制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！
16.在商城入口处建立标志性建筑物
通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企业形象。
17.与网吧合作
18.校园推广：
传统媒体宣传
19.报纸宣传
20.外媒体宣传
网站自身宣传
21.网站定期向会员发放网络优惠卷。
22.购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成现金，直接购买需要的产品。
一、项目背景与目标
随着互联网的快速发展，电子商务已成为企业拓展市场、提升品牌影响力的重要途径。本项目旨在策划并建设一个功能完善、用户体验优良的`电子商务网站，为企业提供线上销售平台，实现商品展示、在线交易、支付结算、物流配送等功能，进而增加企业销售渠道，提高销售额。
二、市场分析
1. 目标市场：分析目标用户群体，包括年龄、性别、地域、消费习惯等，为网站设计和功能开发提供依据。
2. 竞争对手：了解同行业竞争对手的网站特点、优势和不足，以便在策划过程中进行差异化竞争。
3. 市场需求：通过市场调研，了解目标市场对电子商务网站的需求和期望，为网站功能设计提供参考。
三、网站定位与特色
1. 网站定位：明确网站的定位，如品牌电商、垂直电商、综合电商等，以便确定网站的发展方向。
2. 网站特色：根据目标市场和竞争对手情况，设计独特的网站特色和优势，如个性化推荐、优惠券发放、会员制度等。
四、网站功能设计
1. 商品展示：设计清晰、美观的商品展示页面，包括商品图片、价格、详情、评价等信息，提高用户购买意愿。
2. 在线交易：提供购物车、订单管理、支付结算等功能，支持多种支付方式，如支付宝、微信支付等，确保交易安全便捷。
3. 用户注册与登录：提供用户注册、登录、找回密码等功能，方便用户管理个人信息和订单。
4. 会员制度：设计会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换、会员专享活动等福利，提高用户粘性。
5. 营销工具：设计多种营销工具，如优惠券、满减活动、限时抢购等，吸引用户购买。
6. 客户服务：提供在线客服、电话客服、邮件客服等多种客服方式，解决用户疑问和问题，提高用户满意度。
五、网站设计与开发
1. 网站设计：根据网站定位和功能设计，进行网站整体设计，包括页面布局、色彩搭配、字体选择等，确保网站美观易用。
2. 网站开发：采用稳定、安全的技术框架进行网站开发，确保网站稳定性和安全性。同时，根据功能设计进行模块开发，实现各项功能。
3. 响应式设计：确保网站在不同设备和浏览器上均能良好展示，提高用户体验。
六、网站推广与运营
1. SEO优化：对网站进行SEO优化，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站曝光度。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行网站推广，吸引更多潜在用户。
3. 广告投放：在搜索引擎、社交媒体等平台投放广告，提高网站知名度和流量。
4. 数据分析：利用数据分析工具对网站数据进行分析，了解用户行为、流量来源等信息，为网站优化和运营提供依据。
5. 售后服务：关注用户反馈和投诉，及时解决用户问题，提高用户满意度和忠诚度。
七、风险与对策
1. 竞争风险：加强市场调研和竞品分析，不断优化网站功能和用户体验，提高竞争力。
2. 技术风险：采用成熟稳定的技术框架和防护措施，确保网站安全性和稳定性。
3. 运营风险：加强团队建设和管理，提高运营效率和服务质量，降低运营成本。
4. 法律风险：遵守国家法律法规和行业规范，确保网站合规运营。
一、前景分析
旅游市场分析
餐饮市场分析
二、网络市场分析
网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。
1、许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式。
2、站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强。
3、没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉。
4、服务水平不高，功能不全。
5、没有抓住顾客的眼球。
三、网站的战略分析
（一）提供什么
1、要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来xx旅游的游客提供便利。
2、提供xx旅游景点和宾馆饭店的分布图。
3、提供最新的旅游线路。
4、市场分析。
5、介绍各类优惠信息。
（二）成功的因素
1、较好的商业动作模式及盈利模式。
2、有价值的咨询信息，有价值的市场分析。
3、公平合理。
4、网上订购。
5、网站人员文泛，便于操作管理。
6、充分利用网民的参与、商家参与及互动全作。
7、网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食。
8、网民可直接从本站订餐、组团旅游。
（三）凭什么盈利
xxx是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：
1、获取巨大的经济效益和社会效益。
2、知名度迅速提升。
3、为经销商带来更多的顾客。
4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。
5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。
四、网站栏目架构
1、xx文化。
2、xx景点。
3、预订服务。
4、xx论坛。
5、旅游常识。
6、饮食文化。
7、咨询广场。
8、会员注册：个人注册和商家注册。
9、服务区。
五、网站设计
网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。
1、优化视图设计，插入动画，但数量不能太多。
2、图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。
3、网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调。
4、网站设计真正做到以服务顾客为核心。
5、及时和定期与日俱增新信息。
六、风店的特点
个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。
七、网站的维护
1、时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。
2、第天备份数据，优化数据库设计
八、运营事宜
1、宣传工作与各大网站建立链接，注同搜索引擎。
2、与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息。
3、通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，
九、财务分析
（一）支出
1、维护费用。
2、设备费用。
3、人员工资。
4、推广费用。
（二）收入
1、广告收入。
2、注册收费vip。
3、出售旅游用品。
4、代理业务。
概要：
华彬国际集团并下属红牛饮料企业在短短的五年时间已经形成了年销售额逾亿元，销售渠道遍布全国的集团公司，成为了饮料行业的一支生力军。在可口可乐，百事可乐等碳酸饮料霸占国内饮料市场的不利环境中，能够取得这样的成绩是和华彬领导层的高瞻远瞩，及全体红牛人的艰苦创业分不开的。
根据中国饮料行业的统计资料表明，进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有
益于健康的饮料的趋势，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。
虽然目前饮料行业仍然存在着一些主要问题：如企业整体水平较低，企业地区分布不尽合理，农村市场、国际市场尚未开拓，大部分优势饮料企业尚未上市等等，但这也说明了对红牛人来说，新的世纪是挑战和机遇共存，最近的几年也是红牛是否腾飞的关键时期。
近年来，随着Internet的迅速崛起，互联网已日益成为收集提供信息的最佳渠道并逐步进入传统的流通领域，互联网的跨地域性和可交互性使其在与传统媒体行业和传统贸易行业的竞争中具不可抗拒的优势，因而发展十分迅速。在电子商务在中国逐步兴起的大环境下，建立利用互联网开拓信息渠道，帮助企业及时调整产品结构，协助经销商打开货源的信息门户成为解决信息流通不畅的有效方案。毫无疑问，电子商务有利于企业转换经营机制，建立现代企业制度，提高企业的管理水平和国际竞争力。
本建议书将从市场分析、商业运作模式、项目管理、竞争优势及风险、财务分析等多方面分析红牛电子商务网的可行性和运作方式。
第一章市场分析
本章将从Internet现状分析红牛电子商务的市场潜力和目标客户群体。
目前中国的Internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行业年鉴最新的统计和预测，随着DSL技术和电缆调制解调器进入当地市场，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到20xx年将超过美国。
中国的Internet，发展速度快，潜力大。在20xx年1月18日发表的《中国互联网络发展状况统计报告》给出的数据中，我国互联网用户到去年年底已经达到890万，国内外专家预测五年内我国互联网用户数将超过美国成为世界第一。
对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团(Yankee Group)。它在去年11月份出版的研究报告说，中国到20xx年拥有的互联网人口将达到4,000万，超过亚洲任何其他国家；而到20xx年，中国就将超过美国而成为世界上互联网人口最多的国家。惠普的首席执行官Carly Fiorina在去年10月份她首次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。
当前中国的电子商务也存在很多局限性，例如：中国大中企业拥有网址百分率只在35.6%，其中90%的网站是静态页面的，85%的网站半年以上才有更新内容。
应该说目前我国的网络规模比较小，用户数比较少，用户多集中于几个大中型城市的青少年，但增长速度非常快，电子商务的兴起也为加速互联网的发展起了强大的推进作用。一般互联网的发展需经历以下三个阶段：
ICP模式。互联网内容提供商，成功范例为YAHOO，这种以媒体提供信息带动经济发展的模式，其特点是创业人大多是出于对互联网技术的个人兴趣，并非为了赚钱，访问率高就标志成功，随着网站变为媒体靠广告开始盈利，称为互联网媒体阶段。这一类网站需要丰富的不断更新的多层面信息吸引访问者以逐步具备盈利的基本条件，显然与饮料行业的特点不相符，饮料市场是有相对固定的客户和商品流通渠道的流通领域，有行业的专有信息，故互联网的媒体特性仅可作为红牛电子商务网在行业中的新型的信息传播方式。
BtoC时代。面向最终消费者的电子商务，成功范例为亚马逊，标志着互联网的商务时代的来临。人类社会的商业发展是从最初的易货贸易到零售再到企业的大宗交易，互联网也从零售开始，网上零售体现了互联网的互动特性，同时减少了交易的流通环节。BtoC模式的直接受益人是最终消费者，由于互联网的互动特性，任何人可以通过网络挑选商品，货比三家，讨价还价。红牛电子商务网目前不适合成为完全意义的BtoC的提供商主要基于以下几点原因：
1.打破规范的传统零售渠道，生产企业和经销商都面临售后服务的巨大问题。
2.忽视地域性采购，送货成本远高于销售利润。
3.定单额度低，数量大，维护系统运作成本高。
BtoB交易。企业面向企业的电子商务，零售只是互联网电子商务的初级形式，高级形式是企业间的大宗交易，BtoB的电子商务交易空间大，交易模式更规范，投资回报前景好，BtoB模式是经济的整合。BtoB的经济模式与BtoC的区别在于BtoB的网站要在网上和网下都为自己的企业会员服务，完整的服务应包括信用调查、质量认证，运输配送等多个环节，要与多个服务环节的提供方结成战略合作伙伴关系，就可
目前国内的整体经济环境正处于非常好的时机，中国的`Internet市场呈现高速的发展，随着中国加入WTO的步伐，高科技人才大幅进入到IT行业，国家也给于了更多的重视与支持，这些使得电子商务的需求呈现前所未有的高涨。但中国以及亚洲的整体水平仍比美国落后了大约一至两年。
红牛本身就是知名的功能性饮料品牌，拥有一个以总公司为中心、各基层机构和500多家大型经销商组成的行销网络，并且利用第三方运输公司完成了货物配送体系，可以说有着开展大规模的电子商务的物质基础。而且作为红牛在中国饮料行业的地位，完全有能力建立饮料行业的门户商务站点，为饮料行业的生产厂家，分销商，用户建立一个面向服务的网络信息平台。
第二章商业运作模式
本章将从网站的建设，市场营销策略，网站收益来源等方面综合描述红牛电子商务网的商业运作模式及多种促进企业价值增长的策略分析。
2.1初期目标
如图一所示，电子商务的实现是一个循序渐进的过程。根据目前红牛的现状，电子商务网在建设初期应该主要实现以下几个目标：
2.1.1站点功能建设
从站点功能建设方面应以交易为核心，会员制为基础，贸易撮合为增长点，切实解决现有市场存在的一些问题：
1.垂直服务于红牛的分销商，可以直接在网上进行如库存查询，订单交易及货物的运输查询等真正意义上的商务活动。
2.水平服务于红牛的分销商，其他饮料厂商和分销商，在网上实现商务撮合，做到双赢。为交易双方提供品种、规格最全的饮料产品和网上谈判、E-mail等多种交易方式。
3.红牛电子商务网在吸纳了众多行业会员，特别是遍布全国的分销渠道后，可以为其他饮料生产厂商在中国市场上的抢摊通过电子商务提供服务，成为行业内权威的通用平台。
4.为企业提供一个信息储量最大的信息源，解决企业生产销售及高新科技信息难收集的问题。
5.减少企业进入市场的环节，帮助企业建立最简洁的信息流通渠道。
6.减少经销商销售成本，最大限度地降低商品交易成本。
7.为用户提供最方便的检索手段。
8.为企业提供快速的供求信息交互。
2.1.2交易规范的建立
交易规范的建立是指此网站功能在经营运作中所需的管理和经营相关原则，包括多方面的内容，其中必不可少的内容有：
1.会员申请章程：描述企业申请成为会员的具体注册内容，应包括双方责任，会员权益，系统提供的服务，会员注册信息，提交相关证明文件的复印件等。
2.红牛电子商务网服务收费标准：包括网上各功能针对会员、非会员的收费标准。
3.交易管理规范：由于网络提供BtoB的电子交易功能，会员在网上进行商务活动时应遵守的规范条例，订单或合同范本，相关法律责任等。
站点建设：
2.2.1申请域名
网站域名的申请关系到公司的定位，而且与将要建的以BtoB行业交易为市场定位和发展方向的公司性质相符，因此建议选择以。com为结尾的国际商业组织的顶级域，由于公司定位同时要向海外上市发展，因此选择名称应以英文缩写并能描述公司业务主要�
另外目前国内亦十分流行拼音域名。最大优点是对广大用户使用，记忆非常方便。如
缺点是在国外很难被人理解。
2.2.2选择网站运行模式
网站的运营模式选择与费用预算有关，通常需有以下几方面的考虑：
F1、服务器托管：
将服务器托管于电信部门，其优势是起步速度快，相对费用低，对办工环境要求不高。缺点是不利于网站的维护和升级，内容更新速度慢。费用从每月近一
万元人民币十兆共享带宽起步，随网络要求增高此费用会大大增加。
F2、开发与服务外包：
将网站全部或部分技术，制作，开发与服务外包，甚至包括系统升级与维护，其优点是最大程度减少了公司的技术风险，起步快，可以得到最先进的互联网技术与运作模式，投入比较均衡。缺点是对第三方在技术上产生依赖，但可筹划逐步在自身条件成熟的情况下分步接管力所能及的技术环节。
F3、自建网站：
在公司办公环境建立机房，从电信部门申请专线入户自建网站。优点是对系统有最大的可控性，缺点是启动费用大，相关的技术及维护人员如要达到市场先进水平和标准难度很大，启动时间漫长。机房需有恒温防静电等装修条件，专线的带宽申请应根据网上点击率判断流量，最低为64K，专线的带宽直接影响客户的上网速度。
红牛电子商务网络处于起步阶段，根据会员和点击率相对较低，技术和维护人员相对匮乏的基本状况，建议选用第一二种方式将服务器托管并使用第三方的技术力量以最快的速度发布网站，发展会员，内部可通过拨号或申请ISDN的方
式上网维护系统内容。当系统发展到一定阶段后，有比较固定增长的点击率和交易时，可同时采用专线入户和托管主要服务的方式相结合，托管实时信息服务器，研发及系统内容的更新可在系统内部完成后更新主服务器信息。
2.2.3选择商业运营模式
根据前文所述对红牛市场的分析和Internet的发展，我们确定网站的商业运作模式应建立在会员制为基础的行业信息及企业对企业(B-To-B模式)交易的门户站点。
就此商业运作模式而言，网站应具备以下基本条件：
F采用会员制管理企业。
会员企业入会需要交纳一定的费用并出具相关的法人资格及产品质量凭证，方可在系统中进行交易，需�
F企业信息发布。
企业有发布信息的需求，需要在Internet网上让全世界都了解自己企业的信息，网站应提供方便企业发布企业及其所有商品的信息的功能，网上的用户可以通过多种查询方式查得这些信息。
F企业交易。
通过在Internet上提供多种交易方式如标准化的合同谈判过程或E-mail、交易意向等真正方便会员交易的功能提高网站的知名度和可信度。
F信息服务。
交易中心在以商品交易为服务主体的同时，还在网上提供多种信息服务及招商招展等服务并建立会员交流园地，吸引会员。系统同时应定期为企业提供指导性的统计分析数据。
采用会员制是B to B电子商务保证交易的前提，红牛市场可吸纳为会员的企业主要包含三种身份：生产企业，经销商和各有形市场的管理委员会，其中各有形市场管理委员会可作为整个市场的交易中介参与会员交易。
2.2.4规划系统功能
1、信息发布：
信息发布是指网站上所有供人浏览查询的信息。
F会员信息发布：
会员企业有在网站上进行自我宣传和交易的功能，故会员可以发布公司主页，原有公司主页的会员系统提供链接，会员可发布本企业的红牛产品及配件信息及相关产品的促销手段，新品公告，企业动态，供其他会员查询并交易。系统同时为各企业会员建立售后反馈信息窗口，供用户直接向企业发表意见，供企业收集客户反馈。
F行业信息发布：
行业信息发布是红牛电子商务公司对会员及社会提供的信息服务，包括每日更新的行业新闻，定期的行业数据分析，红牛杂志的电子版，市场动态信息，科技动态，政策法规，国际信息窗口等，其中企业的市场动态可由企业选择是否同时放入业市场动态。
F实时供求信息：
供所有会员与非会员发布非正规交易以外的供求信息，如企业重大项目的招标采购，特殊饮料品种的求购，库存商品清货，寻求合作等信息，由企业委托红牛电子商务网发布。
F会展会讯发布：
红牛商务网会将一段时期内的行业内或热点的行业外会议信息发布于网站，包括时间、地点、会议安排、会讯等。行业内重要会议可进行全部内容发布，并就大家所关心的问题展开专题讨论空间。红牛网同时可行接受行业内客户委托，在网上为展会承办商发布招展及广告征集等信息，为会员提供更多的选择机会。
F企业综合评价指数：
企业会员可选择是否要求系统提供综合评价信息的发布，对企业的综合评价是指利用一些评估标准增加企业在网站上的信任度，如企业是否通过ISO900系列标准，企业生产规模等信息。此外，网站可通过市场调查对整个市场作综合评价。
2、贸易撮合：
贸易撮合是指企业如何利用网络完成交易。
F信息查询：
系统应将各会员的上网产品进行严格的分类，如产品可分为整机和零配件，整机又可分为大类和小类等，由于Internet
用户的使用习惯，建议在分类上不应多于三级，查询的入口不应多于三个。如此系统可分为两个查询入口：按产品查询或按企业查询，查询应做到模糊查询。由于会员与非会员最本质的区别在于是否参与交易，�
F贸易撮合：
会员在查询商品过程中可根据自己的要求对产品进行多方定位，由系统搜索出符合相关条件的信息供客户选择，客户可将选中等产品放入“购物车”，并进入交易洽谈阶段。
F交易洽谈：
由于网络尚不能完全取代传统意义上的交易谈判并进行合同的签署，因此网站上的交易洽谈应提供客户多种选择方式：网上电子邮件下订单，网下谈判方式；网上合同谈判方式。网上的合同谈判可通过对标准合同的修改和传递来完成，每个会员都可以与其他会员签订合同，同时也可以查看谁与自己签订了合同，在合同双方达成最终意见之前，双方还可以对合同的内容，产品的价格等进行修改。在合同双方达成最终意见之后，合同即生效，不可再修改。
3、信息维护：
信息维护是指系统信息的更新，所有信息维护的过程都可通过远程实现。
F会员申请：
企业在查询网站内容介绍后产生申请会员意向，可通过网站下载申请表，按内容填好后附相关要求的证明文件提交给红牛电子商务信息网，红牛网根据审核会员资格后为会员建立会员名称和密码，密码由会员第一次上网时自行修改。
F会员信息维护：
会员可增、删、改其发布的产品信息，联系方法，企业动态。
F系统管理员维护：
系统管理员可增加新会员，增、删、改网站的发布信息，会员费用追踪及取消会员资格。
4、互联网站链接：本网站可与其他网站建立友好的互联关系。适当共享信息或功能。最终达到共同发展和共享收益的目的。
5、电子邮件服务：网站可对每个注册会员分发一个电子邮箱，便于以广播的方式不断建立与会员的沟通，发放时讯或电子杂志，各会员之间也可以建立良好的通信渠道。
6、金融服务：红牛电子商务网利用自己的公正中介身份及掌握的大量客户信息，可以为流通企业提供信用评估与认证，甚至担保与贷款业务。
2.2.5规划系统内容
系统在发布所有功能性信息的同时还应注重发布网站自身的介绍，介绍应简洁清楚，方便初次浏览的用户了解网站内容和操作指南。系统内容应从几个方面描述：网站介绍、主要功能栏目、会员申请办法、网站服务内容及收费标准，联系方法。为在行业内树立权威形象，可定期特聘业内专家撰写文章发表于网上并将作者作为特聘顾问在网上发布。
2.2.6选择网站构建方法
电子商务网的建设，如果一切从零开始，要么建设的是一个功能简单、结构固定的“个人网站”，要么用很长的时间、花费巨资建设一个不一定能稳定运行的企业网站。
以上问题，在网络人才比较缺乏的企业，就尤为突出。选择应用服务平台构建网站是解决这个问题的有效方法。它不仅能使企业简单易行地建立起自己的功能强大、结构灵活的网站，而且能能快速安全地管理自己的网站，因为网站建设的复杂的企业级技术(如负载均衡、灾难恢复、组件分布、集群)大都交给网站平台去解决。
2.2.7SilverStream介绍
我们根据目前国际上的权威评估，加上多年的实践经验，选择SilverStream作为红牛商务网站的应用建设平台。SilverStream作为WWW技术的龙头产品，最优秀的应用服务器和开发环境，必将给我们带来极大的便利。下面是对它的介绍。
1.SilverStream的由来Web给世界带来了巨大的变化，创造了瘦客户、三层结构、HTML、CGI、Scripts、Servlets的世界，并迅速风靡全球。而在另一个世界，方便的4GL、事务的完整性、安全性、方便的数据访问、信息处理依然强劲。两个世界各有优缺点，而用户的希望是结合两者的优点。
怎样作到结合两个世界的优点，形成一个统一的世界？“应用服务器”应运而生。“应用服务器”解决了Web开发者方便访问数据库、保证事物完整性、数据访问安全性的问题，同时又使得4GL开发者可以方便地发展到Web而不用学习使用六、七个工具。
SilverStream应用服务器从广义上讲是一个Web服务器，但它不是一般的Web服务器，而是一个超级Web服务器。它是一个基于Web技术实现的全面、高效、省力的大型企业级网络信息系统解决方案。在此通过用SilverStream和一般Web服务器简单作以对照，来浏览以下SilverStream对WEB的发展：
1.对于一般的Web服务器，不易实现交互应用。如果要实现交互应用则需要编写程序，简单的交互已不易实现，而复杂的交互编程的工作量将是巨大的。仅就开发而言，可以聘请计算机专业人员或专业公司来实现，虽然开发完成了，但留给用户的维护问题却难以解决。而SilverStream很好地解决了交互问题，它可以通过简单的选择和设置工作(向导式和可视化方法)开发出高级的交互应用，这些交互应用可以做成HTML页面形式，也可以做成Applet形式，还可以做成独立的Java应用形式(其底层在SilverStream中是一样的)，不管想作成什么形式，方法都是一样简单，不需专门知识专门人才，一般人都可以开发和维护。
2.一般Web服务器在自身设计上都没有考虑安全控制问题，任何人从任何地方发出请求，Web都给予响应，仅适用于公开的信息发布。对于一个完整的信息系统而言，就需要一定的权限控制和加密要求。要在一般的Web服务器上要实现权限控制，则需要编写大量的程序，与开发交互应用一样，存在开发和维护的困难，另外由于自己开发的权限控制程序是游离于Web服务器核心之外的，因此很容易被人绕过控制程序而直接访问Web服务器得到信息，出现不安全因素。而SilverStream是在Web服务器的核心层实现了安全控制机制，将Web服务器完全置于安全机制的管理之下，完全避免了被绕过的可能，避免了不安全因素。更重要的是此模块使开发人员不需要另外再编写安全控制程序，只需要简单地对不同对象设置不同的访问权限，就可达到安全控制的目的，大大简化了开发和维护工作。
3.一般的Web系统，数据是存放在HTML文件中的，对于简单的公开信息发布，这种机制可以很好地完成任务。对于复杂的信息系统，就不能把数据全部存于HTML文件中，因为HTML存放信息的信息量小且不易共享使用，这就需要用数据库或数据仓库存放信息。但一般Web访问数据库要靠编程来实现，对不同的数据库、不同的表结构、不同的输出格式要求不同的编程，造成程序量大且开发维护都很困难，且占用系统资源多(每个请求需要一个进程)，运行效率低。SilverStream提供统一的数据库接口和数据库连接，使访问数据库信息无需编程，大大简化了开发和维护工作。
4.SilverStream提供了一个极其方便的开发平台，可以满足各个层次开发人员的需求。对于非专业人员，可使用向导式和可视化方法，方便地开发自己的系统；对于专业人员可用辅助式和自由式方法，开发出功能强大的系统；而伪码式开发则介于两者之间，既具有直观的界面，又可实现比较丰富的功能。专业人员也常常通过向导式和可视化开发方法迅速地构造出原型系统和系统框架，再通过辅助式和自由式方法进行具体细节的开发，大大提高开发效率。
5.SilverStream还提供了服务器集群(Cluster)机制，多台服务器可构成一个集群，这些服务器在逻辑上(对客户而言)是一台服务器，而实际上是多台服务器并行工作，这样不仅提高了性能(多台服务器并行工作)，而且提高了可靠性(若其中一台服务器出故障，其他服务器可自动接管其工作，不会出现网络服务间断的情况)，同时也方便管理和维护(管理员可随时停下一台服务器进行维修、维护，不会出现网络服务间断的情况)，这一点对于大型企业和网站是十分重要的。
6.除了上述功能之外，SilverStream还具备许多很重要的功能，如事件触发功能(实现流程的自动化)、会话管理功能(实现页面之间的有机关联)、事务管理功能(保证事务的一致性)、全文检索功能(无须编程的全文检索)、历史记录(版本跟踪)功能(自动记录数据库的变动历史)、结果分发(Publish)功能(实现远程安装、维护功能)、连接池功能(提高数据库访问的性能)、线程池功能(提高系统运行速度)、数据缓冲功能(提高数据访问的速度、减轻数据库负担)、Servlet功能(支持全动态页面)、数据源对象功能(实现与任意数据源连接的接口)、可重用对象功能(实现应用逻辑与界面的分离)、服务器监督功能(可全面监督、管理服务器的运行)、CORBA、RMI、DCOM连接功能(与其他广泛的应用协同工作)等，这些对于提高系统整体功能、性能都是非常重要的，为SilverStream成为一个真正的企业级服务器奠定了坚实的基础。
当企业开发系统时，若采用一般Web服务器则存在安全性不易实现、交互式应用开发困难，数据库访问需要大量编程，开发维护成本高，不能形成服务器集群，性能和可靠性不能得到保证等一系列问题。
若采用C/S结构，则存在对Client端软硬件环境要求高，安装维护不方便，尤其是对跨地区企业而言，软件更新维护的工作量极大。其次，企业系统难以扩展，信息难以发布出去让更多的人知道，这就会损失许多商机。
SilverStream使开发维护都变得十分简单方便，可以为企业赢得大量的宝贵时间，通过强大的网络功能，为企业在商界赢得更多的机会，提高企业的竞争力。
SilverStream应用服务器及其开发平台在短短的一年多时间里已席卷北美、欧洲，并很快冲向亚洲，成为软件时代一个新的里程碑。在日本、新加坡、南韩、香港，SilverStream应用服务器已得到许多成功的应用。作为全美第二大股票交易所的美国芝加哥股票交易所成功地使用了该产品；美国联邦储备银行、西南贝尔公司、美国西南航空公司、英国商业银行、IBM、TI、3M、香港医管局等全球数千家大公司均采用了该产品并取得了巨大的成功。在国内，中国电力科学院已首家在电力系统使用SilverStream开发电力管理系统，评价极高。
1.SilverStream产品的组成：
(1)应用服务器
这是本产品最主要的组成部分，它是网络应用系统三层结构的中间层，是介于客户端和数据库服务器之间的应用层。它提供各种关键的服务器端(Server)应用服务，如数据库管理、事务管理、状态和会话管理、安全管理、调用事务对象(Business Object)、数据缓冲、动态HTML生成、IIOP通讯、全文检索等，这些对于以前普通的Web服务器来说所不具备的服务为客户端(Client)的变瘦提供了充分的条件。
(2)负载平衡模块
这是一个对于目前大型信息系统非常必要且非常有效的模块。负载管理、Cache管理、任务调度以及会话级出错处理。系统在多CPU和多服务器环境下均匀分配负载，提高系统的工作效率和工作能力，而会话级的出错处理能力增加了可靠性，一但某个CPU或服务器发生故障，其他部分会自动承担它的任务，从而消除了单点甚至多点失败，这和我们熟悉的磁盘镜像很类似。
(3)数据连接模块
利用这个模块提供的各种接口，我们可以轻松地连接目前市面上绝大多数的关系数据库(MS SQL Server、Sybase SQL Server、Sybase SQL Anywhere、Oracal、DB/2、Informix、MS Access等)和SAP、Peoplesoft、Notes、CICS、Tuxedo等多种非关系数据源。而对于模块没有提供接口的数据源对象，开发人员还可利用设计环境中的数据源开发模块简单地开发专用接口。这个模块几乎完全替代了以前C/S结构开发中为连接数据库而必需的大量编程。
一、选题依据
1、课题的目的和意义
主题选择的目的：
对现代人活动的调查显示，绝大多数人三分之二以上的生活是在室内环境中度过的，从而证实了室内环境对人们的重要性是非常令人关注的。虽然室内装饰材料在住宅空的美学效果和功能中起着重要作用，但现代室内装饰材料中使用了大量的合成化学材料，其中一些含有对人体有害的物质。如甲醛、苯和一些放射性物质。为了人们的健康生活，设计师应该考虑使用更多的绿色原创装饰材料。因此，本次设计将探讨住宅空房间的室内设计如何合理使用新的装饰材料，打造一套绿色原创的生态设计方案，也能促进未来室内设计行业的更多创新。
选题的意义：
基本理念是以人为本，为人类创造舒适、优美的生活和工作环境，同时最大限度地减少材料对人体的损害。将绿色生态引入室内设计领域，探索提出室内绿色生态设计科学体系的理论与实践的大胆尝试，这一设计理念具有一定的独创性和创新性，为室内设计师提供了新的发展思路，开辟了新的创作领域。同时，也可以弥补我国室内设计行业缺乏室内绿色和原生态设计理论的不足，促进室内生态的更快发展，促进我国室内设计水平的提高。
2 、总结了国内外该课题的研究趋势
随着我国经济和科技的不断发展，现代室内设计装饰材料的种类和质量也有了很大提高，尤其是绿色和原生态的装饰材料更是备受关注。绿色原生态装饰材料是实现室内亲近自然的关键。它具有很好的装饰效果、色彩视觉效果和各种功能。同时，它能减少装饰材料对人体的伤害，并能达到自然的感觉。与国外相比，中国的室内设计在这方面起步较晚，室内设计专业只是在上世纪80年代才成立。虽然室内设计可以借鉴国内外传统和目前的设计成果，但它不应该是简单的“抄袭”。现代室内设计应倡导与时代精神相结合的创新。
二、研究内容
1、主要研究内容、观点和有待解决的问题
观点：应强调以人为本、形式与功能的统一、艺术与技术的统一。
研究内容：本课题是住宅室内设计新材料的应用空。绿色、环保、节能和可持续发展是21世纪面临的最紧迫问题。因此，本设计从室内绿色生态设计的概念入手，深入研究绿色生态文化和科技发展对人类家居设计材料的影响。运用室内设计的设计理念，研究和探索中国特色的绿色原生态室内现代设计理念。最后，以复检室空为例，进行了绿色环保原生态室空的设计实践。
需要解决的问题和方法：更多了解新的、绿色的、低碳的、节能的和环保的材料。通过国内外专著、期刊和杂志、国内优秀硕士和博士论文及网上资料。调查研究借鉴优秀作品，实地调查研究借鉴周边地区优秀成功的住宅室内设计，总结经验，吸取精华，通过学习运用到自己的设计中。我们可以通过查阅图书馆资料、互联网搜索相关资料、相关室内设计学术论坛和网站，了解最新的设计趋势和流行趋势，使我们的设计与时俱进。在老师对本课题的设计给予正确的指导后，我将及时与老师沟通我在各个阶段完成的工作，以便及时提供指导和反馈，不断修改和提高设计水平。
2、研究的重点、难点和创新点
要点：新绿色原生态材料在客厅空的应用与传统材料的使用和技术的区别，以及新绿色原生态材料在房间空的全面合理应用。
难点：如何在本次设计中合理使用绿色原生态材料，并具有一定的表现力，如何根据设计师的意图选择不同的材料来创造不同的生活环境。
创新：打破传统室内设计材料的使用，大胆运用绿色原生态材料的设计理念；找出更多可以开发的创新设计概念。
三、研究方法
1、数据收集方法：通过国内外专著、期刊杂志、国内优秀硕士、博士论文和在线数据；还可以查阅图书馆资料、互联网搜索相关资料以及相关的室内设计学术论坛和网站。
2、市场调查法(Market survey method):通过向现实社会中的人们发放一定数量的问卷，通过这些数据获得并分析总结一些相关数据。
3、现场实习方法：节假日期间到公司进行现场操作和学习。
四、过程安排
1、10月21日至11月10日，20 x:各毕业设计(报告)导师在毕业论文(设计)撰写前，制定了毕业论文(设计)的主题范围并组织动员。
2、12月6日，20 x:确认主题选择后，在讲师的指导下撰写开场报告。
3、4月30日至20日x:进行毕业实习，根据分析阶段获得的相关文件进行设计，制作实物，完成毕业设计并展示。
4、5月1日-5月12日，20 x:根据已完成的设计计划，准备所有相关材料，并撰写毕业设计(论文)。
5、从5月12日到5月20日，毕业设计(论文)最终定稿并装订，提交给导师审核。
6、20 x x 5月20日-5月28日：毕业设计答辩准备工作完成。
7、20 x x 5月28日-5月30日：各中学组织学生毕业论文(设计)答辩。
本次指导主要针对毕业论文二稿的修改，以及答辩的注意事项。
1、毕业论文二稿的修改还是要在格式方面多注意。比如目录的间距问题以及参考文献中网络文献的网址注意要另起一行。
2、答辩的陈述要求流利，最好能脱稿。
1、网站的导航系统
网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。
2、 功能模块
网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为xx数码产品有限公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间与发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。
3、网站首页
网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的与谐统一；在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机与活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。
4、网站建设进度及实施过程
根据本网站建设过程中的工作内容与范围，将成立一个9个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。包括项目经理、高级程序员、HTML 制作等。同时拥有一套实际运用与不断完善的实施方法与富有经验的项目管理人才。保证网站能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理与分配。
5、网站后期的维护管理
在网站的`日常运行中，维护管理是很重要的。除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能；在运营中发现系统需要完善与升级的部分；衡量并比对系统较商业目的与需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强与升级。
加速推进信息化与工业化的融合，进一步推广企业电子商务应用，经市政府同意，建立电子商务进企业专项资金。为加强对专项资金的管理，特制订本办法。
一、资金来源
20xx年－20xx年，在整合原有专项资金的基础上，由市财政每年新增安排3000万元资金，建立“电子商务进企业”专项资金。
二、资金用途
（一）对企业建设独立电子商务应用平台的资助；
（二）对中小出口企业电子商务应用的资助；
（三）对中小企业通过第三方电子商务企业开展电子商务应用的资助；
（四）对市电子商务应用示范企业的奖励；
（五）开展“电子商务进企业”活动等其他支出。
三、资助奖励条件
（一）申请资助、奖励的企业和第三方电子商务企业必须在本市国税、地税部门登记纳税。
（二）开展电子商务应用的中小企业应是20xx年1月1日后在第三方电子商务企业网站上注册的新收费会员企业。
四、资助奖励标准
（一）企业建设独立电子商务应用平台的资助：按项目当年实际投资额的20%给予资助，资助金额最高不超过150万元。
（二）中小企业通过第三方电子商务企业开展电子商务应用的资助：按照财政、第三方电子商务企业和中小企业各承担三分之一的原则，对中小企业通过第三方电子商务企业开展电子商务应用的首期网络服务年费给予一次性资助。具体资助方式由市经委、市财政局根据上述原则与第三方电子商务企业商定。
（三）杭州市电子商务应用示范企业的奖励：每年评选杭州市电子商务应用示范企业，并一次性奖励10万元。具体评选办法由市经委、市财政局另行制订。
五、申请程序
（一）项目的资助、奖励申请原则上每季度的首月集中受理，具体由市经委负责。
（二）对建设独立电子商务应用平台的资助，由承担的企业在项目完成后提出申请，填报《杭州市电子商务进企业项目申请表》，并附项目总结、项目完成投资财务清单等相关材料，经企业所在地相关主管部门、财政部门审核和市级相关主管部门复审后报市经委（一式5份）。市经委会同市财政局等部门审定合格后，下达资助资金计划。
（三）电子商务应用示范企业的奖励，由市经委、市财政局按评选办法组织专家进行评审，报市政府批准后予以公布和奖励。
六、资金拨付
电子商务应用示范企业的奖励资金和市级企业的资助资金由市财政安排。
区、县（市）级企业独立电子商务应用平台的资助资金由市财政安排25%，区、县（市）财政按有关规定落实配套资金。
中小企业通过第三方电子商务企业开展电子商务应用的资助资金由市财政和区、县（市）财政各安排50%.
中小出口企业电子商务应用的资助资金按《杭州市人民政府办公厅转发市财政局市外经贸局关于杭州市中小出口企业电子商务财政资助管理办法的通知》（杭政办函〔20xx〕259号）规定落实。
市财政安排的奖励、资助资金通过转移支付方式拨付至各相关区、县（市），各区、县（市）应及时、足额将资金拨付至企业。
七、本办法由市财政局、市经委负责解释。
1.对论文第二稿进行了审阅，对论文中存在的摘要概括性不足，研究设计阐述不(来源好范文网：详细，结果呈现条理不清晰，理论分析不够深入等具体问题分别进行了指导。
2.对论文的研究发现与分析部分提出了建议，逐条概括研究发现并一一对应进行理论分析。
1.每位同学之间互相阅读论文，互相提意见，保证语句的通顺，杜绝错别字的出现。最后由老师审阅。
2.老师最后审阅论文是否符合毕业论文的格式要求，内容要求和引用文献的要求等相关要求。
3.论文最终定稿，每位同学提交纸质论文和电子论文给老师。
4.老师讲解了毕业论文答辩的基本环节和注意事项。
一、建设网站前的市场分析
1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。
二、建设网站目的及功能定位
在确定了网站目标和名称之后，接下来就要设计网站的功能。一般来说，一个网站有几个主要的功能模块，这些模块体现了一个网站的核心价值。
1、为什么要建设网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？
2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：企业型网站、应用型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
4、企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性。
三、网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用Window20xx/NT还是unix，Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。
5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、网站内容及实现方式
不同类别的网站，在内容方面的差别很大，因此，网站内容规划没有固定的格式，此网站策划书中只是举例说明，具体需根据不同的网站类型来制订。
1、根据网站的目的确定网站的结构导航。一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。
2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。
3、确定网站的结构导航中的'每个频道的子栏目。如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。
4、确定网站内容的实现方式。如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。
五、网页设计
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
六、费用预算
1、企业建站费用的初步预算。一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。
2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。
3、网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站（通常企业的网站无论大小，必须有排他性，如果千篇一律对企业形象的影响极大）和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。
七、网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
3、内容的更新、调整等。
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。
八、网站测试
在网站设计完成之后，应先进行测试，然后才能正式发布。主要测试内容：
1、网站服务器稳定性、安全性。
2、各种插件、数据库、图像、链接等是否工作正常。
3、在不同接入速率情况下的网页下载速度。
4、网页对不同浏览器的兼容性，在不同显示器和不同显示模式下的表现等。
5、根据需要的其他测试。
九、网站发布与推广
网站推广活动一般发生在网站正式发布之后，当然也不排除一些网站在筹备期间就开始宣传的可能，因此在制定网站策划书的时候就应该考虑到。
1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。
2、搜索引掣登记等。
电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Net实现的商业销售猛增到1万亿美元以上。作为一种崭新的商务交易活动，电子商务是推动未来经济发展增长的动力。它的推动将打破时空的限制，改变交易状态。大大加速整个社会商品的流通，有效地降低企业生产成本，提高企业的核心竟争力。同时
电子商务的基础设施将日益完善，支撑环境逐步趋向规范，企业发展电子商务的深度进一步拓展，个人参与电子商务的深度也将得到拓展。图象通信网，多媒体通信网将建成使用，三网合一潮流势不可挡，高速宽带互连网将扮演越来越重要的角色，制约中国电子商务发展的网络瓶颈有望得到缓解和逐步解决。我国电子商务的发展将具备良好的网络平台和运行环境。电子商务的支撑环境逐步趋向规范和完善。个人对电子商务的应用将从目前点对点的直线方式走向多点的智能式发展。
国外一些先进国家在发展电子商务的同时，还通过互联网为广大民众创造新的就业机会。比如美国的eBay电子声纳鼓舞公司，其无店铺经营模式已经为10万多失业人员创造提供直接的就业机会，其中极大部分是通过网络商店的方式进行自主创业的。在我国。近两年来电子商务交易已获得众多消费者的认可。交易额也以10%的速度增长。整个电子商务市场的发展前景非常广阔。 网络开店是电子商务概念应用的具体化，全民学习网上开店，掌握网上购物对推动中国加快电子商务强国有深远的战略意义，一个国家电子商务的发展水平也体现了一个国家网民对互联网的利用程度。最近淘宝在网上发布《xx年第一季度淘宝网上购物报告》报告显示淘宝网xx年第一季度的总销售额为70亿，相比去年增长了一倍，这一数据同时也接近淘宝在xx年全年总交易额（80。2亿元）。
C TO C模式是在三种模式中发展最为迅速的，因为全球上网人数在不断增加，网民“平均网龄”增长，参与互联网活动的“广度和深度”也在提高，另外网络技术的普遍使用及信用卡的使用等在线支付方式的便捷和全球物流体系的初步完善也是促进C TO C发展的重要力量。
截至xx年第一季度，淘宝卖家中月利润超过2000元的有10万家。这意味着我国有10万人在网上依靠电子商务解决了就业问题。但是，要成为像那10万人一样通过电子商务网络商店赚钱，那么你必须有一定的电子商务知识，还要有敏锐的网络市场眼光。在进入网络市场前必须作一定的市场分析和项目规划。那么，现在就让我作一下我网店规划书吧！因为这才是起步的关键！
第一章：商业模式慨叙
第一节：电子商务盈利方式
电子商务的经营模式决定了电子商务企业的盈利模式，不同类型的电子商务企业其盈利模式是不同的，今天我们说的电子商务主要是通过以下这个模式获得盈利：
销售本行业产品。通过网络平台销售自己生产的产品或加盟厂商的产品。商品制造企业主要是通过这种模式扩大销售从而获取更大的利润，如麦包包电子商务网站。
第二节：线上线下发展战略
线上销售为电子商务零售和代理销售模式，线下销售为实体代理批发销售模式，通过发展线上电子商务模式的发展和成长，推动和转化带动部分下线销售商家，通过线上吸引加盟代理商加盟线下销售。
第二章：项目可行性分析
第一节：电子商务的优势和特点
电子商务是因特网爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。因特网本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点， 以互联网为依托的“电子”技术平台为传统商务活动提供了一个无比宽阔的发展空间，其突出的优越性是传统媒介手段根本无法比拟的。
一、电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。互联网使的传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或者虚拟社会。处于世界任何角落的个人、公司或机构，可以通过互联网紧密地联系在一起，建立虚拟社区、虚拟公司、虚拟政府、虚拟商场、虚拟大学或者虚拟研究所等，以达到信息共享，资源共享，智力共享等。
二、电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。
三、电子商务所具有的开放性和全球性的特� 互联网跨越国界，穿越时空，无论你身处何地，无论白天与黑夜，只要您利用浏览器轻点鼠标，你就可以随心所欲地登录任何国家、地域的网站，与你想交流的人面对面的直接沟通。
四、电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。
五、电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。xx世纪是信息社会，信息就是财富，而信息传递速度的快慢对于商家而言可说是生死攸关。互联网以其传递信息速度的快捷而倍受商家青睐，可以说，北半球刚刚发生的事情，南半球的人们便可在十几分钟、分钟甚至短时间内通过上网获知。互联网使整个地球变成了一个地球村。
六、互动性：通过互联网、商家之间可以直接交流、谈判、签合同，消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站，而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质，做到良性互动。
综合以上优势，电子商务作为一种新的商业模式于xx世纪最后的十年出现在人们面前。和传统的交易方式相比，电子商务有很多优越之处，如它可以突破地域和时间限制，使处于不同地区的人们自由地传递信息，互通有无，开展贸易。它的快捷、自由、迅速和交换的低成本为人们所乐道，真是何乐而不为呢？
1.分别对每个人论文中所涉及的内容问题进行了指导。
2.对论文的具体格式提出了修改建议，包含字体、字号、行距等具体要求以及注释、参考文献的格式要求。
3.对论文的目录提出了要求，目录要求三级标题，尽量使用陈述句。
4.对论文的附录提出了要求，采用访谈方法，需要附上访谈提纲和访谈内容笔录：采用问卷调查方法：需要附上问卷设计和问卷内容。