2023年商业合作计划书如何制定呢？时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作同时也在不断更新迭代中，我们要好好计划今后的学习，制定一份2023年商业合作计划书了。以下是可爱的编辑为家人们找到的商业合作计划书（最新10篇），希望大家能够喜欢。
自主招生网权威上海商学院2016年专科自主招生简章，更多上海商学院2016年专科自主招生简章相关信息请访问自主招生考试网。 2016年上海市普通高等学校招生章程 （专科层次依法自主招生） 一、学校全称 上海商学院 二、就读校址 奉浦校区：上海市奉贤区奉浦大道123号 交通路院区： 上海市普陀区交通路1933号 共和新路院区：上海市静安区共和新路1458号 三、层次 √本科 高职 专科 四、办学类型 √普通高等学校 成人高等学校 √公办高等学校 民办高等学校 独立学院 高等专科学校 高等职业技术学校 五、分专业招生人数及有关说明 2016年专科自主招生总计划71名。其中面向三校生52名，面向高中生15名，面向退伍士兵4名。 专科招生专业 志愿代码 招生对象及计划 就读地点 三校生 学业水平考试成绩齐全的应届高中生 历届高中生、学业水平考试成绩不齐的应届高中生 退伍士兵 会计 （连锁企业财会审） 01 27 / / 2 共和新路院区 国际商务 （进出口业务单证） 02 15 10 / 2 交通路院区 商务英语 03 6 / / / 交通路院区 商务管理 （英国BTEC/HND课程） 04 / / 5 / 奉浦校区 人物形象设计 05 4 / / / 共和新路院区 小计 52 10 5 4 说明： 1. 4名退伍士兵招生计划，考试单独组织、录取标准单列。 2. 三校生报考上海商学院必须符合以下专业对口要求： 序号 考生在读中职专业（符合其中一个即可） 对应报考专科招生专业 01 120100会计 120200会计电算化 会计（连锁企业财会审） 02 121200国际商务 121200国际商务（中澳合作商务管理） 121300商务英语 国际商务（进出口业务单证） 03 121300商务英语 商务英语 05 110200美发与形象设计 110100美容美体 142000工艺美术 142100美术绘画 人物形象设计 六、专业培养对入学外语考试语种的要求 入学外语考试语种不限。入学后外语教学语种为英语。 七、招收男女生比例 无 八、身体健康状况要求 执行《普通高等学校招生体检工作指导意见》。所有被录取的新生入校后，还须经我校复检，若复检不合格，则取消入学资格。 九、录取规则 （一）针对学业水平考试成绩齐全的应届高中生的录取规则 1. 10门高中学业水平考试成绩达到D级或合格及以上的应届高中生可报考。 2. 学业水平考试成绩等第与分数折算关系：A等=100分，B等=90分，C等=75分，D等=60分（不含信息科技和地理科目）。 3. 学校加试“素质技能测试”。素质技能测试满分为100分。内容包括法律道德、时事政治、心智礼仪、生涯规划、团队管理、信息科技等高中毕业生应知应会知识及操作技能。 4. 录取总分计算公式：录取总分=高中学业水平考试成绩折算分之和＋素质技能测试成绩。 5. 专业录取： 按考生录取总分从高到低择优录取。非第一院校志愿按高中学业水平考试成绩折算分总分从高到低择优录取。同分处理原则：按学业水平考试成绩数学—英语—语文—历史—政治顺序择优录取。 （二）针对三校生、历届高中生、学业水平考试成绩不齐的应届高中生的录取规则 1. 符合本章程第五条中规定报名要求的三校生、历届高中生、学业水平考试成绩不齐的应届高中生报考我校须参加我校组织的入学测试、素质技能测试和校测。学校根据考生成绩情况确定入学测试、素质技能测试、校测的单科最低分数线。 2.对达到单科最低分数线要求的考生，学校对各专业按照公布计划数减去免笔试面试录取人数的差额数的1:1.2的比例划定最低投档分数线（投档分计算公式为：投档分＝入学测试成绩＋素质技能测试成绩＋校测成绩）。 3. 对达到最低投档分数线的考生按录取总分从高到低择优录取。如遇同分，按入学测试—素质技能测试—校测顺序择优录取。录取总分计算公式：录取总分＝入学测试成绩＋素质技能测试成绩＋校测成绩＋校内加分（校内加分政策参照市教委相关文件规定，详见本章程第十六条“校内加分”项说明）。 4. 专业录取实行“专业志愿优先原则”。录取后续专业志愿时，仍须符合专业对口要求。 5. 非第一院校志愿，仍须符合专业对口要求，按入学测试成绩从高到低择优录取。 （三）免笔试面试（专项测试）录取办法1.资格条件： 考生如有下列情况之一可免笔试（入学测试、素质技能测试、校测）面试（专项测试）录取。免笔试面试（专项测试）录取比例最高不超过招生计划总数的30%。 （1）获全国职业技能大赛会计项目个人一、二、三等奖获奖证书、上海市“星光计划”中等职业学校学生技能大赛会计项目个人一等奖获奖证书、市级职教集团技能比赛会计项目个人特等、一等奖获奖证书中任意一项的考生第一志愿报考我校会计（连锁企业财会审）专业，资格审核面试合格后即可录取。 （2）获全国职业技能大赛国际商务类项目个人一、二、三等奖获奖证书、上海市“星光计划”中等职业学校学生技能大赛国际商务项目个人一等奖获奖证书、市级职教集团技能比赛国际商务项目个人特等、一等奖获奖证书中任意一项的考生第一志愿报考我校国际商务（进出口业务单证）专业，资格审核面试合格后即可录取。 （3） 获全国职业技能大赛职业外语技能英语项目个人一、二、三等奖获奖证书、上海市“星光计划”中等职业学校学生技能大赛职业外语技能英语项目个人一等奖获奖证书、市级职教集团技能比赛商务英语项目个人特等、一等奖获奖证书中任意一项的考生第一志愿报考我校商务英语专业，资格审核面试合格后即可录取。 （4）获全国职业技能大赛美容美发类项目个人一、二、三等奖获奖证书、上海市“星光计划”中等职业学校学生技能大赛美容美发类项目个人一等奖获奖证书中任意一项的考生第一志愿报考我校人物形象设计专业，资格审核面试合格后即可录取。 （5） 羽毛球、兵乓球体育项目的、年龄不超过22周岁（1993年9月1日以后出生）的、具有高级中等教育毕业同等学力的、获得国家一级运动员证书（含）以上或近3年内在全国（或国际）集体项目比赛中获得前八名的主力队员或个人项目前六名的考生（须持上海市体育局证明），第一志愿报考我校（三校生考生还须符合本章程第五条中专业对口报考要求），资格审核面试和体育专项测试合格后即可录取。 （6） 羽毛球、兵乓球体育项目的、年龄不超过22周岁（1993年9月1日以后出生）的、具有高级中等教育毕业同等学力的，获得国家二级运动员证书（含）以上或近3年内在省级（含）以上比赛中获得集体项目前六名的主力队员或个人项目前三名的考生（须持上海市体育局证明），第一志愿报考我校（三校生考生还须符合本章程第五条中专业对口报考要求），资格审核面试和体育专项测试合格后即可录取。 2. 资格审核 符合以上条件的考生须于2016年2月29日9：00—10：30到上海商学院徐汇校区（中山西路2271号）办理资格审核手续（交验身份证原件、报考证明、相关证书原件及复印件），过时不予受理。 3. 面试（专项测试） 资格审核通过的考生须于2016年2月29日13：00参加面试（专项测试）。 4. 报名 面试（专项测试）合格的考生须按规定在网上第一志愿填报我校。 5. 录取 面试（专项测试）合格且第一志愿报考的考生即可录取。 十、收费标准 学费标准 一般专业：每生每学年最高不超过7500元 [沪价行（2000）120号] 人物形象设计专业：每生每学年最高不超过8800元 [沪价行（2000）120号] 住宿费标准 每生每学年最高不超过1200元 [沪价费（2003）56号、沪财预（2003）93号、沪教委财（2012）118号] 报名考试费 报名费14元/人，考试费26元/科[沪价费（2006）005号、沪财预联（2006）1号] 十一、颁发学历证书的学校名称及证书种类 学校名称 上海商学院 证书种类 修学期满，符合毕业要求，颁发上海商学院专科毕业证书 十二、联系电话 021-54252879；64870020（总机）转1124分机 十三、投诉监督电话 021-67105467 十四、网址 http:// www 十五、资助学生政策 学校认真执行国家和本市相关学生资助规定，被本校录取的家庭经济困难学生可通过“绿色通道”申请入学，入学后可按规定申请国家奖学金、国家励志奖学金、上海市奖学金、国家助学金、国家助学贷款、勤工助学岗位、特殊困难补助和学费减免等。 学校承诺：确保被本校录取的学生不因家庭经济困难而辍学。 十六、其他须知 （一）报名 1. 所有考生（退伍士兵除外）均通过上海招考热线和www.网上报名系统进行网上报名。网上报名时间： 3月2—4日（具体时间节点以沪教委学〔2015〕59号公布为准）。 2. 考生可在所有招生学校范围内任选2所作为第一、第二学校志愿。每所院校最多可填4个专业和1个专业愿否调剂选项。 （二）现场确认 网上第一志愿报考上海商学院的考生，须于3月18日8：30—15：30，携带本人身份证、学生证、网上报名流水号、报考证明（应届三校生须提供就读中职校开具的注明就读专业的学校证明、应届高中生须提供高考报名号证明、历届三校生和历届高中生须提供毕业证书）、一寸近照2张、报名考试费等，来我校（徐汇区中山西路2271号）办理报名确认手续。 （三）考试 入学测试、素质技能测试、校测时间为3月26日，具体时间及地点以准考证上注明为准。有关考试说明如下： 1.考试科目： 专业名称 生源类型 考试科目 会计（连锁企业财会审） 三校生 入学测试、素质技能测试、校测（英语听力测试） 国际商务（进出口业务单证） 三校生 入学测试、素质技能测试、校测（英语听力测试） 国际商务（进出口业务单证） 学业水平考试成绩齐全的应届高中生 素质技能测试 商务英语 三校生 入学测试、素质技能测试、校测（英语听力测试） 商务管理（英国BTEC/HND课程） 历届高中生、学业水平考试成绩不齐的应届高中生 入学测试、素质技能测试、校测（英语听力测试） 人物形象设计 三校生 入学测试、素质技能测试、校测（面部彩铅效果图设计） 2.考试内容： “入学测试”包含艺术人文、数学基础、生活英语、科学常识4个方面内容，满分150分，考试时间90分钟。 “素质技能测试”包括法律道德、时事政治、心智礼仪、生涯规划、团队管理、信息科技6个方面的内容，满分100分，考试时间60分钟。 校测“英语听力测试”，相当于高中阶段英语水平，满分30分，考试时间30分钟。 校测“面部彩铅效果图设计”，满分30分，考试时间60分钟。 （四）申请免笔试面试入学的注意事项 符合本章程第九条的免笔试面试（专项测试）入学申请资格的考生须按第九条的相关规定办理资格审核、面试（专项测试）、网上报名手续，过时不予受理。 （五）校内加分 按照上海市教委沪教委学〔2015〕31号文件规定，我校对2015年1月1日前获得的与报考专业对口的全国职业技能大赛项目三等奖以上的考生加5分，各项加分不累计。符合加分条件的考生须于3月18日8：30—15：30现场确认时办理证书提交手续（交验证书原件并提供证书复印件1套）。证书提交最后截止日期为2016年3月20日。 （六）成绩复核 考生可在成绩公布后向学校提出成绩复核申请，具体以成绩公布公告为准。 （七）退伍士兵报名、考试及录取办法 3月18日8：30—15：30，退伍士兵凭身份证、民政局证明、退役证书、高中阶段毕业证书、一寸近照2张、报名考试费等，直接到我校（徐汇区中山西路2271号）办理报名手续，不需要网上报名。退伍士兵考试由全市统一组织，录取办法按市教委、市民政局制定的文件规定执行。 （八）上海商学院招生办公室办公地址 徐汇区中山西路2271号。周边交通：73、87、89、138、224、721、732、754、808、830、909；地铁1号线、4号线上海体育馆站7号出口；地铁3号、4号线、9号线宜山路站等。
甲方：
乙方：
一、 保密事项
1、 甲乙双方同意对本协议保密内容进行如下限制性规定：
双方同意在甲方有有效证据证明的情况下本保密协议所保密之内容不包括：在乙方向甲方提供时或此前已为公众所掌握或知悉的信息及材料；在乙方向甲方提供之后非因甲方或甲方所邀请及聘请之工作人员之故意或过失引致为公众所知悉的信息及材料；在乙方将计划书提供给甲方之前甲方已掌握或知悉的信息及材料；甲方通过与乙方并无保密责任之第三者处获得的与乙方计划书内容相同或相似的信息或材料，但此信息或材料系第三人通过非法手段获得而且甲方明知该信息或材料系第三人通过非法手段获得的除外。
2、本商业计划书属商业秘密，所有权属于______.其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收到人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书退回；2）…………
二、 双方的权利与义务：
1、 乙方的保证
1） 乙方保证其向甲方提供的创业计划书乃是出自其本人之手或是受该计划书合法权利人真实有效的委托。此项保证意味着免除甲方因乙方提供有权利暇疵之计划书而受到权利人追究之责任。
2） 乙方承诺对因其提供的创业计划书而引起的任何可归责于乙方的法律纠纷承担全部法律责任，但该纠纷是由甲方引起的除外，不管权利主张者是否向甲方提出或向双方共同提出。
2、 甲方的承诺
1） 甲方承诺创业计划书只用于甲乙双方同意的用途，甲方不得以任何直接或间接的方式向甲乙双方之外的任何第三人提供、泄露乙方创业计划书之全部或部分内容，但此项承诺不包括甲方为评估计划书内容可行性，有必要向甲方的投资伙伴会员提供乙方创业计划书之部分或全部内容。
2） 甲方承诺：甲方只允许其所邀请及聘请之工作人员中与处理乙方创业计划事宜有关的人员接触本协议规定的保密内容；甲方保证采取有效的保密制度，以确保本协议规定的保密内容不会泄露。
3） 甲方承诺：其邀请参与评审工作的顾问成员不以任何直接或间接的方式向甲乙双方之外的任何第三人提供、泄露乙方创业计划书之全部或部分内容；如其邀请参与评审工作的顾问成员泄露本协议规定的保密内容，则甲方向乙方承担本合同项下的全部责任。
4） 甲方应对任何违反诚实信用原则的行为或以任何方式泄露保密内容的行为或任何因为甲方的故意或过失而致乙方受到损害的行为，向乙方承担责任。
5） 甲方需在乙方网站（ ）注册，并提供真实的个人资料，包括照片、身份证号、工作经历等；甲方同意因自己泄密，乙方有权将其列为黑牌会员，并相应地将甲方的照片及身份证号公布于乙方网站，以供会员查询。
三、 甲方对因错误投递或其使用的投递方式具有被他人知悉其计划书内容之风险及其他投递过程中的过失行为而引起的计划书内容泄露不承担任何法律责任，除非乙方能证明该泄露行为系甲方所为或系甲方之授意。
四、 协议的生效
1） 本协议于双方签字或盖章之日起生效。在本协议签字或盖章之日乙方提交商业计划摘要。
2） 本协议的效力至本协议规定的全部保密内容成为社会公众所知悉的信息后终止。
五、 违约责任
若甲方或甲方所邀请及聘请之工作人员、甲方邀请参与评审工作的顾问成员、甲方的投资伙伴会员及甲方的关联公司违反本协议规定，泄露了本协议规定的保密内容，并因此给乙方造成直接经济损失的，甲方应向乙方承担赔偿责任。
六、 争议的解决
双方同意当因本协议引起之纠纷不能通过协商方式解决时，双方指定由______市______区人民法院解决。
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关键词：商务策划考试改革 模块考试 能力
《商务策划》是电子商务、商务策划、工商企业管理、市场营销、商务管理等专业的一门课程。在北京青年政治学院，这门课程是电子商务专业的一门专业基础课。该课程按照商务策划工作的内容和流程，系统地介绍了商务策划基本原理、商务组织策划、商务组织管理活动策划、商务战略策划、商务资金策划、商务谈判策划、商流和物流策划、行业活动策划和国际商务活动策划等商务策划的基本技能和知识。
这是一门综合性的应用学科，是一门理论和实践紧密结合的课程。该课程的教学目的是使学生能够掌握商务策划的基本原理，能够运用这些原理去制定商业计划书，培养学生具备一定的商务策划能力。
1 考试改革的必要性
《商务策划》课程的考核大多数沿用这两种考试形式。
一种是传统的闭卷考试。这种考试的题型基本上也是常见的选择题、名词解释、填空题、简答题、论述题等这几类。但是这种考试形式往往考的是学生的记忆能力，并不能真实反映出学生的学习情况和实际能力。对于学生而言，应付这种考试是比较容易的，只需要在考前几天突击，临时抱佛脚，死记硬背，就能考出高分。如此以来，学生没有什么压力，也没有什么学习的动力，完全可以平时不学不听不做，那么开设这门课程根本就达不到设定的教学目的，失去了开设的意义。
还有一种考试形式就是让学生制定一份商业计划书。商业计划书的制定几乎涵盖了课程的所有内容，以计划书来判定学生的学习情况和策划能力，看似这种考试形式是比较合理、比较全面的，但在实际操作中，却存在一些问题。笔者曾经进行过五、六年这样的考试改革，让每个学生在课程结束后交一份商业计划书作为考试。结果却发现有绝大多数的学生，直接从网上找来几篇有关策划的文章，东拼西凑出一份商业计划书，一两天就搞定。当然出现这种现象不全是学生的问题，整个社会风气如此。另外，实际上在企业，也不是一个人就能写一份商业计划书，通常也是团队合作。后来笔者又试着以小组形式来制定商业计划书，却又发现学生存在意见不合、分配不公和偷懒等诸多问题。简单的以一份商业计划书作为考试形式还是不能考察出学生的真实能力。所以，对于这门课程有必要去探索一种新的考试方式。
2 考试改革的方式
《商务策划》这门课程是一门综合性应用学科，并不是这一门课程好好学完就真的能够具备比较高的策划能力。比如商务资金策划，如果之前学生没有学习过会计，没有比较扎实的会计基础，恐怕很难做出好的资金策划。另外，这门课程涉及的知识和技能比较多，考试内容单一的话，不能真实反映学生的学习情况。比如有的学生思维很活跃，创新能力强，但是书面表达能力比较差，如果仅仅以书面作答作为考试形式，往往这样的学生都不能取得很好的成绩。
那么根据《商务策划》这门课程的特点，笔者觉得可以采用模块考试，就像现如今的计算机考试。
2.1 模块考试的特点
这种模块考试有这样两个特点：
2.1.1 全过程
《商务策划》课程可采用全过程考核。也就是说，不要把考核放在整个课程都结束后，而是每结束一个单元的教学，就可以进行一次模块考试。这样做有两个好处：一是打消了学生平时不学不听，最后考试靠突击的想法，给学生一定的压力。毕竟考试只是一种手段，关键在于如何引导学生学习，学习过程应该重于学习结果。二是学习完就考试，学生的印象还比较深，有利于学生完成模块考试，这样考试的成绩也相对要好，也能激励学生更好地进行下一阶段的学习。
2.1.2 可选择
根据该校《商务策划》课程的教学大纲，笔者设计了六大模块。当然，各个学校的教学大纲不同，设计的模块自然也会不同。这六个模块并不是每个学生都必须考，而是由学生自己选择其中三个就行。模块考试成绩占整个课程成绩的90%，每个模块占30%，平时的出勤及课堂表现占总成绩的10%。每学习完一个单元，由学生根据自己具体的情况来选择参不参加这个单元的考试。这样做，既给了学生自由选择的权力，削弱学生对于考试的反感，又考虑到了每个学生个人学习能力的差异。
2.1.3 有实操
模块考试并不是去考书本上的书面知识，不是去考那些概念，而是一些实操性比较强的任务。学生在完成任务的同时，既是对书本知识的利用，也提高了实操能力。
2.2 模块考试的内容
以该校《商务策划》课程的教学大纲为中心，笔者设计了如下六大模块考试（这只是一个参考，具体内容应根据教学大纲来设计）：
①商务调查。根据教师所给的背景资料，做一次商务调查。调查可以运用多种手段，调查结束提交调研报告。
②创建企业。根据教师所给的背景资料，选择所创建企业的类型，以及按照成立企业的流程准备好相关资料。
③制定竞争战略。根据教师所给的背景资料，给企业制定竞争战略。
④制定谈判计划。根据教师所给的背景资料，给企业制定谈判计划。
⑤选择采购方式。根据教师所给的背景资料，选择合适的采购方式。
⑥选择销售方式。根据教师所给的背景资料，选择合适的采购方式。
3 考试改革的难点
以这种模块考试来考察学生，在实际操作中也还存在一些难点。
3.1 很难真题真做
假如与学校有合作关系的企业委托学校做一次调查，学校以此就作为考试的题目布置给学生完成。这就是真题真做，真实的案例，如实的操作。这对学生而言，不仅仅是一次考试，而是一次实实在在的锻炼，对于提高学生的实践能力有很大的帮助。但这种模块考试往往很难做到真题真做，因为学校很难拿到企业这样的任务。
3.2 耗费时间较多
这种模块考试，需要学生花费较多的课外时间去完成。如一次商务调查，要做问卷调查的话，可能需要一个星期的课外时间才能完成，难免一些学生就会敷衍了事，马虎完成，这样也就失去模块考试的意义了。
3.3 工作量比较大
模块考试里的任务，往往需要学生做大量的课下工作。比如一次商务调查，选用问卷调查法的话，需要学生进行问卷设计、发放、回收、统计，最后还要写调研报告。而这一个任务可能就是别的一门课程的学习量，这样，很容易造成学生的厌烦心理。
3.4 出现考试空白
这种模块考试，学生可以从六个里面选择三个。这样也就存在一个问题，可能学生会出现这样一种心理，既然这些学习单元不用考试，那么就可以不用学习。这样的话，另外三个模块对学生而言就是一片空白。
4 考试改革的启示
考试只是一种检验教学效果的手段，只是一种形式。考试本身不是学生学习的目的，而是“以考促学、以考促教”。从最后的考试结果中，教师能够发现学生在学习中存在的问题，针对这些问题在教学中采取相应的措施。比如学生在考试中对谈判比较陌生的话，可以在教学中采用角色扮演的方法，组织学生进行商务谈判演练。
这种模块考试还处在探索阶段，具体实施中还存在很多问题，希望能够与教学结合起来，达到提高教学效果，提升学生能力的目的。
参考文献：
[1]杨英梅。商务策划实务[M].北京：机械工业出版社，2010.
[2]宁萍。从中小企业的需求来探索《商务公关》课程考试改革[J].中小企业管理与科技，2013（11）.
[3]杜丽臻。高等职业教育考试改革的研究与实践――北京财贸职业学院考试改革实践研究[J].中国职业技术教育，2008（1）.
商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。商业计划书主要包括执行摘要、产品(服务)介绍、管理团队评估、市场预测、营销策略推行、生产制造计划、财务规划分析等。商业计划书中的各个方面都会对成功与否有影响。本文拟对计划、计划文书、商业计划、设计等相关概念及其重要细节进行较为系统的论析，以期有助益于对商业计划书写作的总体理论把握和具体实际指导。
成功的商业计划书来自于好的启动计划。而此计划与汉语中，以及管理职能中的计划不同但又密切相关。为达到预定目标，管理工作第一项任务就是制定计划。计划包含着许多具体活动和内容，如，研究趋势、确定目标、制定并掌握政策、阐明原则、布置任务、安排程序及行动、测定预算、分析条件、控制进度等等，它是企业组织系统的一种预测未来、确定目标、决定政策、选择方案的连续过程，是企业组织各项活动的指针，企业组织系统的各方面决策都是要通过它去实现。由此可见，计划是建立正常工作秩序、做好工作的前提，是领导指导、检查工作并进行监督的依据，它可以使企业组织机构的各项工作有所遵循，避免盲目性，同时也可以使人们明确下一步工作、学习的目标，增强自觉性和主动性，充分发挥主观能动作用。相应地，商业计划是为预测企业的成长率、完成某种经营目的而做的规划。
处于企业公务系统顶点的计划决策层的职能首先是计划控制，其中，计划目标是核心并规定着公务任务及其所反映出的指标，而目标、任务、指标又规定着方法和措施。相应地，控制计划即公务系统的最高定向文件规定着公务系统发展的目标、方向、重点、规模和速度。在公务控制中，一切文体都必须服从、服务、围绕、体现公务目标和计划。因此，计划可以说是计划决策职能的最高体现形式，计划文书作为一种应用范围广泛、使用频率较高的应用文体，是预先对未来一定时期内的工作目标、任务、措施和实现步骤等作出的预测和设想，并把这些设想写成系统化、条理化的书面材料。计划文书的“计划”只是个总称，作为一类文书，其具体名称叫法不一，如设想、打算、预测、安排、方案、计划、要点、意见、纲要、规划等。这些文种的内容都是关于未来的，即还没有发生或将要发生的事物。但是，它们之间有范围、时间、粗细、远近等方面的差别。一个标准的计划文书包括五个要素：背景，即指在什么情形下；指导思想，即指依据什么；目标，即指做什么以达到何种目的；措施（办法、途径、步骤等），即指怎么去做以便落实目标；预期，即指效果如何（效果评估、危机处理）。根据重要性排列，这五个要素依次为目标、措施、指导思想、背景和预期。计划文书的内容通常分为前言和主体两部分，前言部分要求简明扼要地说明制定计划的依据，或目的，或原因、背景，主体部分则要求具体、有条理地阐述计划的基本要素。主体部分通常有两种结构方法：一是单项分类表述法，即将目标任务、措施方法与时间步骤三要素结合起来，作为一个模块（即部分）处理，每个模块先叙述一项目标任务，再将任务分解成具体指标，然后提出达到该项目标或完成该项任务的措施方法，再提出实施的时间步骤；二是综合分类表述法，即将计划的全部内容按目标任务、措施方法、时间步骤进行分类，并以目标任务、措施方法、时间步骤作为各个部分的标题，各项工作不再单列门户，而是全部融合在几大部分之中，部分与部分之间形成一种顺承或递进的逻辑关系。上述五个要素根据需要而分布于其中，在文字上并不一定都要显示出来，但目标或措施这两个要素必居其一。
设计通常被认为是把一种计划、规划、方案、预想等用视觉符号传达出来的目标和过程。然而，还有一种以文字方案为主体进行语言表述的设计，其具体操作步骤主要包括：(1)对象状况的调研阶段。即在了解某一个或某一类设计对象情况基础上，运用专业科学理论进行分析加工，以求对事物有一个综合的本质的了解。如果对历史与现状情况不明，就难以展开设计。只有直接深刻地了解设计对象，把握其本质特征及问题要害，才能提出明确的设计目标，以及实现之的切实可行的方案和措施。(2)目标的确定。目标是指人们从事活动所期望达到的理想结果。确定目标就是对对象的发展前景或结果做出选择和规划。其中的选择必须准确可靠、先进可行。为此，要掌握信息、发现问题、确定方向、指标、时限等。(3)实施方案的拟定。在目标确定后，就要多方面寻求实现目标的有效途径与措施。这是设计的主要部分，需要根据掌握的信息，按照既定的目标，拟定达到目标的方法、步骤。(4)具体计划的编制。任何一个行动方案都只是提出了目标和实现目标的基本途径，为实现之还须编制具体实施计划，对方案每一目标与要求做出可以实际操作的具体安排，以求合理组织人力、物力、财力，落实责任，协调关系，安排进度等，从而把实施方案具体化。这第四部分主要有背景分析、指导思想、目标任务、目的诉求、执行理念（主题）、方法步骤、实施安排、先期预测等内容要素。可见，设计是实践主体对将要进行的实践活动的目的、目标、方案（包括多个预选方案）及实施计划等进行选择的完整过程，它路向是现实的可行性，其本身并不表现为强烈的理论色彩，但要求一般理论与具体经验相结合，是对具体行动的规划，并直接指导和支配实践。
综上所述，商业计划书的价值在于对决策的影响。而那种认为商业计划书只是用来申请风险基金的认识是狭隘的。商业计划书是将思想传达给投资者和合作伙伴的最好的方式，其撰写过程也是整理商业思路，将想法变成可执行方案的一个过程，它不但是吸引投资的文件，不仅仅是写给投资人的商业计划，更是一份战略规划、一种精心设计。对作为行为活动的计划概念的深入理解，有助于对计划文书的把握；而对于计划文书构成要素与结构表述方法，以及对文字性的设计概念及其步骤环节的准确深刻把握，则更有助益于从总体理论和具体实际上指导商业计划书的写作。
关键词：融资渠道；买壳上市；融资骗局；融资风险
中图分类号：D912.28
文献标识码：A
一、企业融资渠道及买壳上市融资
(一)融资渠道。目前企业融资渠道主要有：信贷支持、证券市场、融资租赁、基金资助、民间资本、国际市场开拓资金。不置可否，通过这些融资渠道很多企业发展壮大，但同时也有很多急需通过融资扩大发展的企业遭遇了融资骗局。据上海光大律师事务所律师臧云霄介绍，融资方式中，目前风险较大的主要是通过证券市场融资及国际市场融资等方式上。其中，通过证券市场融资主要是通过发行股票上市进行融资。(二)证券市场中买壳上市制度及风险。由于我国对证券市场的监管和准入制度，目前中小企业经常采用的是买壳上市的方法。买壳上市是指非上市的企业通过收购上市公司并获得上市公司的控股股权，通过将优良资产和有良好收益预期的资产注入或置换，从而实现非上市的控股公司间接上市的过程。在买壳上市融资的过程中会存在很多的风险，如：1,壳公司可能存在或有债务；2,壳公司优良资产已经进行资产抵押；3,壳公司的优质股权已经进行股权质押而很难将股权自由转让；4,壳公司原大股东挪用上市公司资金等法律问题；5,壳公司可能存在的错综复杂的财务问题。因此，以上这些问题都是欲通过上市融资的中小企业必须在并购前应予以充分关注和考虑的。
二、在国际市场融资方式中的融资骗局
在国际市场融资的方式中，企业很可能遭遇以国际资金为背景的融资骗局。臧律师说，这种骗局的设计往往十分巧妙。(一j他们往往采取逐步诱导的方式，欺骗融资者一点点走人他们事先设计好的圈套。(二)他们往往在国外注册一家听起来知名度很高的公司，通过在国内设立代表处的方式来进行诈骗活动。(三)他们的办公地点一般选择在高档的写字楼里面，桌子上摆上几份让你很难核实的国外资格证书，俨然是一家很有实力的投资公司。但是在国家工商行政管理部门或商务部根本无法核实他们的资信。(四)他们模仿国际上通行的投资程序，按照国内合法的方式，如合作、合资等进行欺骗融资，很难辨别真伪。如他们一步步要求融资者按照他们的要求准备这样或那样的报告，当然这些报告的价格都代价不菲，等融资者一步步按照他们的要求准备齐全所有的报告并等着融资款时，骗子通常以一些“莫须有”的理由终止与融资者的“合资”或“合作”。这样的案例并不少见，比如新闻媒体曾几次曝光的美国世界银行联合投资集团(简称“美国世行集团”)和美国国际财富联合投资集团(简称“美国财富集团”)融资诈骗内幕，就是采取上述的手段，利用国内企业不熟悉国外情况。又急于融资的心理，使融资者上当受骗。
三、采取相应的手段及方法
对上述融资过程中的骗局，作为企业的经营者来说，并非没有防范的手段和方法。上海市企业法律顾问协会咨询顾问张律师认为，可以采取以下方法：(一)首先，在资金短缺时要尽量通过正规渠道进行融资，充分利用国家鼓励中小企业发展的政策，如我国在1999年6月25日正式启动的科技型中小企业技术创新基金，是一项专门用于科技型中小企业技术创新活动的政府专项基金，对发展初期的科技型中小企业来说是一个非常好的融资方法。(二)其次，对有自主知识产权的中小企业，还可以采取无形财产质押贷款的方法进行融资，如北京科净源环宇科技发展有限公司以其拥有的四项专利的专利权作质押，获得100万元贷款。上海浦东新区也开始尝试专利质押贷款，这对一些有核心专利的企业来说无疑是个非常好的消息。(三)另外，企业的经营者在巨大的融资利益面前千万不能有侥幸心理，幻想自己是最幸运的那个，不要讳疾忌医，更不要迷信“纳斯达克”、OTCBB等这些唬人的名称。企业的经营者还是要非常冷静地对企业自身的情况进行综合性评估，看是否真正具备境外上市融资的条件，其实，只要能够本着冷静沉稳的心态和正确的方法去审查，是完全可以识别骗局真伪的。上海埂莎投资管理有限公司总裁吴田平向笔者分析了融资过程中存在的不规范操作所带来的问题“不规范是最大的问题。很多项目方没有按照正常的游戏规则来操作，让很多非常有潜力的好项目与望眼欲穿的投资者们擦肩而过。”据吴田平介绍，在他的工作实践中，好项目因为商业计划书不合格而错过融资良机的案例比比皆是，主要就是因为企业负责人对融资和风险投资的认识存在误区，没有按照正常的游戏规则来运作，而商业计划书的针对性不强。使得项目的吸引力大打折扣。编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，融资也确实需要向有意向的投资者提供商业计划书供论证。然而，现实中出现许多以所谓的投资公司、投资财团名义利用商业计划书诈骗的现象。
四、如何在项目融资中防范商业计划书的诈骗？
(一)打着投资者的名义要求需要融资的单位出数万元直至数十万元，由其指定机构编写商业计划书，然后找借口否定投资而赚商业计划书的编撰费。如深圳一公司打着国际知名企业的名义向130余家企业骗取700多万元商业计划书编撰费。(二)对已经具有商业计划书的融资单位要求重新出高额费用编撰商业计划书，然后也是找借口否定投资而赚商业计划书的编撰费。如昆明嘉丰公司多年从事桉树栽培与种植研究，已取得政府的科技进步奖，为了产业化经营需要融资8000万元，已经组织专家撰写了商业计划书。可是，一家“美国投资公司”北京代表处以确定投资的名义要求该企业出20万元由其指定机构编写商业计划书，谁知该“美国公司”在骗了好几家融资单位的商业计划书编撰费用后消失了。后来，昆明嘉丰公司负责人找到埂莎，经过专家详细分析，昆明嘉丰公司负责人真正了解了投资商要看的是规范完善的商业计划书，而不要求商业计划书是哪个机构编撰的。实际上嘉丰公司原来编写的商业计划书已经很有基础，埂莎公司将其稍作修改就得到正规投资方的认可。
总结：有关专家指出，防范投融资风险企业要有相应的应急预案，更要关注启动的程序，把握好诉讼的策略或者非诉讼的策略，以主动地姿态去解决在投资过程当中所面临的风险，这样企业就能够很好地应对相关的法律风险，有效解决其所面临的危机，以促进企业可持续地、健康稳定地发展。
参考文献：
1 陈稳进，中外企业融资结构比较分析与启示，南开经济研究，2002(2)
2 曲晨竹，试析中小企业融资难问题的成因及对策，长春大学学报，2008,5
3 何雯君，我国中小企业融资难的成固及治理对策，商业研究，2003
项目名称：创新型电商项目融资计划书
项目地点：中国广东深圳
项目背景：
近年来，中国的电子商务快速发展，交易额连创新高，电子商务在各领域的应用不断拓展和深化、相关服务业蓬勃发展、支撑体系不断健全完善、创新的动力和能力不断增强。电子商务正在与实体经济深度融合，进入规模性发展阶段，对经济社会生活的影响不断增大，正成为我国经济发展的新引擎。商务部数据显示：2013年，中国网络购物市场交易规模达到万亿元，增长，网购增速超过实体店20%，截止12月31日，中国在线购物用户数为亿，同比增长25%，在线电商继续保持了出色的表现。2014年电子商务行业发展会更迅速，市场仍处于快速成长期，顾客也更愿意有多元化的消费选择。预计2014年年底中国网络购物用户规模将达到亿人，预计2014年中国网络零售市场交易规模有望达到亿元。
2009—2013年我国网络零售市场交易规模（万亿元），另一方面，一直以来包括B2C在内的所有电商都存在拼价格、拼广告、毛利低等状况，都依靠烧钱来换取流量、来吸引消费者，殊不知消费者的心态都是“天猫便宜天猫买，京东便宜京东买，淘宝便宜又跑去淘宝了”，没有用户忠诚度、导致很多电商无法获利盈余。不论目前多大的电商平台、广告再多、扩充再大、用户再多、物流系统再大，只要没有用户忠诚度，再大的投入、再多的广告都是昙花一现。对于瞬息万变的互联网来说，外部环境已在悄然改变。数据显示，目前电商的平均综合毛利在7%左右，经营费用率在17%左右，净利润率在—8%左右，所以电商的经营成本高于线下的经营成本，导致长期的亏损。而本项目仅在线销售一项的纯毛利就达到42%。再加上保证金、平台使用费、广告收入、实体店收入等，利润非常可观，盈利能力极强。
价格战下，大电商越战越大，小的越战越小。随着电商行业洗牌成功，以及部分商家对盈利的要求，B2C商家们将改变烧钱换流量的做法，把原来常用的价格战转变为服务战、品质战。市场正常机制正在恢复，此时进入电商正是时机，本项目拥有全国首创的商业模式和营销模式，将培养出数千万的忠实粉丝，让被动的购物变成主动的购买。本项目也将会成为电商行业中新窜起的一匹黑马。本项目首创新的商业模式，作为一家B2C+O2O的商城，也在快速发展的互联网信息时代中诞生并不断创新，面对互联网电子商务发展的新形势、新机遇、新挑战。本项目在努力为消费者提供优质、可靠的商品的同时，将始终不渝，坚持客户至上的原则，能够为中国的互联网发展事业作出贡献。
建设内容：
首轮融资人民币500万元，这些资金将被用于网站技术投入、实体店的落实，目前预计由总部开出两家便利店50—100平米旗舰店、后开放加盟店40—50平米、目前已规划完成、对业界新的技术进行研究和分析、维护管理网络系统及网络软件编程、网络应用软件的开发、APP客户端、微店客户端系统开发、网络系统管理和网络媒体技术、动态网页设计、网络数据库、网络操作系统、网络系统管理、服务器管理、TCP/IP移动互联网、客户端创建与管理等、市场开拓以及营运费用。
项目融资额：
为使本项目能更快速在中国B2C网购市场占领一定的影响力与份额，也要在对手还没反应过来之前让“病毒式营销”迅速蔓延，爆引百万流量及自动放大倍增流量，以迅雷不及掩耳之速度口耳相传、吞食市场，要达到这些，除了优秀的技术团队，好的商业模式，创新的运营模式，也需要跟更大的平台战略合作，特开放本轮融资，以求快速整合资源。本项目从创业初期到股改上市，融资方案总体分为四个阶段，2014年上半年融资为第一阶段，为实施我们的计划，我们需要首轮融资人民币500万元的资金，让出10%的股份，这些资金主要用于公司品牌推广、核心团队建设、运营费用、开发移动互联网客户端及第一批实体店的落实。
项目结论：
本项目带来的效益不仅仅是巨大的现金流，更多的是带来流量倍增、用户忠诚度提高、品牌价值提升等间接收益！综合分析，可以认为本项目符合国家产业政策，将颠覆并推动中国电子商务的快速发展，具有良好的经济效益和广泛的社会意义，该项目的建设是可行并十分必要的。目前本项目网站平台已初具规模，访问量和交易规模已达预期目标。同时APP开发和线下便利店应尽快落实，以形成系统的生态链，实现线上、线下和移动端的全面覆盖。
一、“提高专业技能、培养专业人才”及读书系列活动：
电商党支部是一个刚刚凝聚起来的战斗团队。她历经了多次整合，党员来自不同的板块，业务上又分散在酒店、航空、火车、自由行、商务旅行等各个板块，业务类型多，专业技能多元化。结合业务发展的需求，党支部决定以党员为核心，配合电子商务总部经营班子，推动读书、培训工作。
活动原则：党员推动，配合班子，发动群众，突出特色，推广复制
系列活动具体内容：
1、 “电商党员电子书库”：
1.1 建立“电商党员电子书库”；电子书籍成本低，可复制性强，覆盖面广，管理方便。
1.3 电子书库向电商全体员工开放；并向公司党委开放；同时对有意愿合作的党支部开放；
1.5 预算：电子书籍注册采购：约￥500.-
2、“电商党员博客”：
2.2党员每月须提交读书心得，以报告总结或格言警句等形式，上传博客，作为博客的必要组成，与党员组织内部交流的平台，成为党员彰显形象和声音的舞台；
2.3建立意见建议栏，听取积极分子和普通群众的意见和建议，作为党员自律和组织建设的有力手段；
2.4博客已在2011年3月开通，正在试运行，并持续完善。
2.5预算：免费
3、 “电商党员讲师团”：
3.1建立“电商党员讲师团”，由电商党员组成；必要时邀请各业务板块的讲师人员，或专业人士；
3.2党员自领题目，结合本职岗位，或学科专长，或近期学习心得，编制讲义，在经营班子的支持下，组织全体员工自愿参加的培训课堂；一方面督促党员总结工作经验，树立思路，深化学习成果，另一方面，在全体员工面前树立党员的专业化形象，突出党组织对企业发展的贡献，进而树立党组织和党员的威信，激发积极分子进一步向党员学习、向党组织靠拢的热忱；
3.3评选优秀讲师，以各类“特色奖”激励党员和积极分子讲师队伍，使之不断壮大、提升；
3.4讲义作为党员书库的组成部分，共员工下载分享；
3.5在2011年4月起，配合总部整体培训计划，至少每月组织一次党员讲师的课程。
3.6预算：内部讲师费用：￥300.-/人天 x 8人天（分批按半天为单元实施）=￥2’400.-
外聘讲师费用：￥1500.-/人天 x 3 人天 = ￥4’500.-人天
合计：￥6’900.-
以上活动，在公司党委的支持下，可以逐步复制，建立平台，形成e化组织活动平台。
二、组织建设：
电商党支部党员人数还很少，占总部总人数比例很低，且分布不均匀，积极分子人数也不多。组织建设是今年工作的重点。
支部计划采取以下措施，加强组织建设：
1、加快党员发展：
加密与现有积极分子的沟通，加强对他（她）们的监督管理，尽快提升他（她）们的认识和改造，力争在年内至少发展1名新党员；
2、青年骨干团队：
每个党员至少发现1名青年骨干，通过业务指导、思想帮助，争取他们向党组织靠拢，成为新的入党积极分子；
3、推优工作：
以党支部的名义，向经营班子推荐党员担当更重要的任务，承担创新工作，突出党员在业务板块的地位和作用；
4、监督机制：
在加强自我监督机制的同时，邀请经营班子对所分管的党员进行定期评定，评定标准高于一般员工，评定结论留存档案；邀请员工监督党员，充分利用“党员博客”，吸纳群众意见，并对改进措施进行公示，结果由群众评议。
电商党支部努力通过以上计划措施，利用电商e化管控平台，以电商e化管理理念，激励党员求职创新、爱岗敬业，突出党员对企业发展的价值，增强党组织对公司发展的推动作用，提高党组织对积极分子的吸引力，进而探索现代化企业党组织的创新之路。
中青旅电商党支部
那么制定商业计划书的注意事项有哪些呢？
商业计划书是企业在发展到一定阶段后，为了寻求外界支持，特别是资金支持而应准备的一份重要文件。关于商业计划书的写作，市面上也已经有各种各样的指导书籍和文章了，从非常细致的步步指导到提纲挈领的通盘解释，乃至各种版本的模型和纲要，应该说是比较全面和实用的。通常企业通过对各种指导资料的学习和培训，以及对商业计划书模版的应用，都会初步完成商业计划书的写作。然而，对专业投资机构而言，通过笔者个人对数百份商业计划书的亲身体验，仅仅完成商业计划书的写作是远远不够的，有许多深层次的问题和要点在写作过程中被忽略和曲解了。本文力图就商业计划书写作过程中的核心要素和投资人关注的要点进行简要说明，希望帮助企业在今后商业计划书的写作上做到有的放矢，全面有效。
首先，企业一定要理解商业计划书的写作目的。许多企业肯定会脱口而出的说“就是为了融资”，但这仅仅是答对了一部分。商业计划书的写作本质上是企业对自身经营情况和能力的综合总结和展望，是企业全方位战略定位和战术执行能力的体现，为了融资只不过是触发企业写作商业计划书的一个要素而已。好的企业、善于思考和总结的企业，即使不融资，也会经常按商业计划书的模式和要点来反思自身的经营情况，从而提高企业的综合素质。所以，严肃的商业计划书写作决不是糊弄投资人的，更不是糊弄自己的。而遗憾的是我们往往会看到一些抄袭拼凑、华而不实、胡乱应付而做的材料。
其次，商业计划书的核心内容是介绍企业，而不是介绍具体的项目。这一点尤为重要和突出。很多时候企业在商业计划书中花大篇幅介绍企业要做的一个技术、一个项目或一种业务，而或多或少忽略了对企业的全面介绍。对于投资人而言，要投资的绝不是某一个项目或技术。投资人要投的是一个商业实体，一个有核心团队管理的日常运营的企业。这个企业可以做某一个业务，可以上某一个项目，也可以推出一项新的技术，但这都是在企业这个载体上出现的业务形态，不能代表企业自身。所以一定要注意计划书的出发点：是企业，是企业的整体经营，不是技术或项目。
再次，一定要撰写提纲和概要。特别是概要部分，是整个商业计划书的精华所在，也是打动投资人的关键环节，绝不可粗心马虎，简单糊弄。许多投资人就是在看了商业计划书概要部分之后才决定是否要看全文的。而提纲部分可以帮助撰写人理清思路，明确内容，掌控全局，也是写作过程中重要的行为指导。
另外，对于商业计划书具体的内容部分，切记不要长篇大论、粘贴拼凑，还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写作，同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。通常所见的商业计划书都过于着重描述企业的技术、产品、市场等等方面，而忽略了几个最基本的问题，即企业是“做什么的”——主营业务是什么；“谁来做”——管理团队如何组成，如何管理；“怎么做”——如何组织生产、销售、运营等等。
还有，对于商业计划书里面的财务和融资部分，许多企业缺乏基本的认知，以为随便拼凑一些数字就可以表明企业有多赚钱，融资金额也越大越好。但对于专业的投资机构而言，可以很容易的发现企业财务数据的漏洞和对资金的需求实情。所以企业切不可随便编造数据，漫天要价。特别需要注意的是，很多企业在这部分当中常常把项目的投资论证当作企业的投资论证，从而偏离了商业计划书的本意，即企业融资，不是项目融资！
此外，在财务预测中，夸大销售，夸大利润等等现象比比皆是，投资人早有心理准备，会非常仔细地推敲企业提供的每一个数据。对于融资额，许多企业也是随便给个大数，缺乏科学实际的论证和支持。因此，建议企业在这部分一定要实事求是，态度诚恳，这样反而会得到机构投资人的认同和理解，而且还能和企业一起把财务预测和融资事宜商讨清楚。
最后，需要再一次强调商业计划书的写作目的是突出企业的投资价值，而这个目的需要贯彻在商业计划书的每一个部分和言语当中，整个计划书也需要围绕这个中心思想而展开。企业的投资价值简单而言就是企业的成长空间、成长能力以及成长效率。资本市场最关注的就是企业投资价值的增长空间、效率、速度、能力以及风险。所以企业在商业计划书的写作当中，一定要突出自己的生存和发展能力——对市场、产品、竞争、管理、销售、财务等方面的掌控能力和增长能力，最终目的是要有逻辑的体现综合全面的素质和发展态势。
商业计划书该怎样修改？
企业每年应该至少修改两次商业计划书，特别是要根据现今的经济形势修改商业计划书的假设和背景。你无法预见未来，却可以掌控过程。虽然说艰难的局势难以掌控，企业当然不该坐以待毙。领导者们在这时应该重温一下你的商业计划书，冷静思考。
实情相告
与其在计划中苍白地预言一切运转良好，不如真实相告你的弱点。人们往往避免谈论他们不知道的事情。但是诚实总是没错的。
小处着眼、细节入手
无论经济繁荣抑或萧条，小企业都是生机无限。优秀的领导者从小处着眼，不拘泥于规模。企业关注要点是寻找消费者——也许寻找到的消费者寥寥无几，甚至只有一名，也要努力将产品卖给消费者，也许卖出的只是一个粗糙的样品，但这一尝试是新业务必不可少的环节。
富于创造性
诸如哈根达斯之类的公司，因其与水果等农产品关联甚密，随着蜜蜂数量的大量削减，不确定性大增。哈根达斯新增了一个收集蜂蜜的网址，希望通过吸引公众注意。筹集资金解决这场即将到来的危机。
及时回顾想当初，在1997年乔布斯回归苹果公司之时，他认清了过去的两大重要突破，一是napster的兴盛(这是一款可以在网络中下载自己想要的mp3文件的软件，它同时能够让自己的机器也成为一台服务器，为其他用户提供下载)。二是sony walkman的流行，通过回顾公司历年的发展进程，乔布斯将苹果公司的重点放在“下载便携式音乐”上，这个策略对公司可谓生死攸关。因为对于苹果公司而言，真正的不确定性在于：音乐产业是否能顺利发展？消费者是否心甘情愿掏出钱包？我们的企业现在也一定要不时重新看一看自己的产品是否还具备竞争力，企业家缺乏时代感是缺乏创新性的重要原因。
投资创新经济萧条时期恰恰也是创新的良机。一个缺少动力源泉的企业无法持续维持其核心竞争力。摩托罗拉的新产品便是一例，无论付出多少努力，仍无法复制当初razr(刀锋)手机的辉煌，恰是因为摩托罗拉无法坚持为长期创新付出必要的投资。
关注现金流“如果营业额增长，反倒使公司现金流量减少，这就毫无意义。”johnjenkins，ge英国投资公司的总经理这样说。你应该逐步掌控你的现金流，同时和债权人协商，是否能给你折扣或是让债务入更快还钱。
〔关键词〕数字资源采购管理系统功能需求采购决策
〔分类号〕G250.7
Library's Digital Resources Purchasing Management System and Its Main Function Requirements
Han Xinyue
Library of Chinese Academy of Sciences, Beijing100080
Graduate University of Chinese Academy of Sciences, Beijing100080
Zheng Jiancheng
Library of Chinese Academy of Sciences, Beijing 100080
〔Abstract〕In view of the current development status that libraries are lack of suitable digital resources purchasing management system, this paper, by taking the digital resources purchasing process as a main consideration aspect, puts forward the objection of purchasing management system and designs its main function modules. On that basis, the paper gives a comprehensive analysis of the system function requirements.
〔Keywords〕digital resourcespurchasing management systemfunction requirementspurchasing decision
在数字资源采购业务中，为保证真正有效、合理地满足用户需要，首要工作是全面评估数字资源，建立数字资源调研分析机制和分析评价指标体系，较全面地反映资源与本馆需求的关联。资源购买是数字资源采购管理的核心业务，主要活动有：购买方案设计，与供应商谈判，实施采购，合同管理等。数字资源的管理和维护也是整个采购流程中不容忽视的一部分基础工作，具体工作内容包括：使用数据统计，备份管理，组织机构管理，其它日常事务处理等等。
因此，基于采购工作的实际，设计采购管理系统的主要功能模块及关系（见图2）。
该系统以数字资源采购流程为主线，由基础管理、采购管理、供应商管理、合同管理和决策支持系统5个子系统组成。各子系统既能独立运行，又能集成到一个大系统协同运行，要求子系统之间实现数据高度共享。
4主要功能需求分析
4.1基础管理
4.1.1系统设置和维护为保证用户正确使用，系统应该提供进行初始化工作所必需的各项信息的设定和维护功能，如各项代码的定义、用户组织机构的定义、各终端用户操作权限的定义等。由系统管理员根据业务重点对系统各模块、各参数进行设置，通过灵活多样的自定义选择，满足不同图书馆的业务应用需求和个性化需求。
在系统的使用过程中，常常会遇到因网络、数据、服务器以及用户终端等各个环节引发的访问问题，所以系统必须能够有效处理数据安全管理、数据备份与恢复、日志管理等日常事务。
4.1.2用户管理对执行采购任务的人员进行角色和权限划分，通过角色和权限的可定制功能实现对内部用户群的分级分组管理，工作人员根据其职责被赋予不同的访问权限，从而保证不同级别和组别的人只能够浏览和操作相应的项目。同时，系统必须适应组织机构运作变化的要求，实现角色、权限与用户的动态管理。
4.1.3组织机构管理系统不但要具备基本的组织机构管理功能，而且要求实现集团化结构管理[3]，即打破地域和组织限制，对下属子单位和部门进行相应权限内的管理。在组织机构管理模块中，必须突出人员任务管理和工作绩效管理功能。另外，可以设置系统信息个人订阅、系统提示、公告板、内部电子邮件、日程安排、联系人信息管理、BBS社区等功能，通过系统功能的完善加强信息共享，使组织沟通顺畅。
为确保安全性，系统采用多种安全控制策略，因此，基础管理功能的操作权限只赋予系统管理员以及特定的管理人员。
4.2采购管理
采购管理作为系统的核心模块，涉及的问题最多、最复杂，在设计和实现过程中必须给予足够重视。
4.2.1采购计划该项功能帮助图书馆编制和管理采购计划，根据实际需要制定年度、半年度、季度、月度采购计划，允许随时调整采购计划，同时相关管理人员也能够方便地对采购计划进行审核和监管。除了对经常性订购产品形成订购模板外，对额外采购情况也需要实现规范化管理。
图书馆制定数字资源采购计划的主要内容包括数字资源的续订、增订、停订(调整)计划、问题分析和措施建议。制定采购计划的主要依据有：①用户需求分析与评估；②规划制订的资源建设目标和分步实施进度安排；③年度经费预算安排。这些依据来源于相应的统计分析，不一定在采购计划模块中完成，但是要求系统能够在此模块方便地调用相关统计数据。
4.2.2资源评估资源评估是采购过程中至关重要的一个环节。在系统中，这个模块主要完成评估方法和评估标准体系的规范化，分别建立资源分析数据库、用户需求分析与评价(含用户推荐、使用统计数据)数据库和专家意见数据库[4]。应该允许图书馆自定义评估模型，并且通过强大的统计计算能力为评估的准确性和客观性提供保证，使采购人员能够对资源进行综合评价，对本单位是否需要订购某种资源提出合理建议。
4.2.3采购方案及谈判方案管理一般说来，图书馆制定采购方案都遵循以需求为主导和追求服务效果、成本效益最优化的原则，因而需要参考大量的数据和信息，包括本馆采购原则和策略、在资源评估中得到的分析和评价结论、供应商的销售方案、数字资源行业发展状况和货币汇率(针对外文数字资源)等等[5]，系统应该设计恰当的功能体现和关联这些因素。此外，来自于相关主管机构的指示和审核贯穿于采购方案设计的各个阶段，系统必须及时反映这部分内容。
与资源供应商的谈判是最终形成资源采购执行方案的重要过程。在谈判中双方提供的重要数据、信息、答复、建议和决策意见等必须存档备查，并向有关人员及时通报，结合谈判情况对采购方案进行调整、优化和完善。
由于采购方案和谈判方案管理涉及多方面因素，用户希望从各个视图切入系统，综合分析问题，这就对系统的开放接口和数据交换能力提出了很高的要求。
4.2.4工作进度工作进度安排、进展情况以及人员责权机制应该在系统中有明确而清晰的说明，系统可以借鉴管理工程类软件(例如Microsoft Project)的设计方法和实现机制，形成科学高效的工作进度安排，并能够实时跟踪工作进展情况，及时更新，理想的状态是系统能够实现相关信息的全面链接。
4.3供应商管理
供应商管理模块需要以数据库的形式对供应商的基本信息和商业信息进行管理，建立供应商档案，将同采购相关的数据量化，提供供应商资信查询、产品价格查询等功能，为决策支持系统和采购成本管理系统的有效运作提供准确的依据。设计这项管理功能的目的既要提高采购质量和效率，又要改善图书馆与供应商的关系，使图书馆对供应商的管理由原来的交易管理转向关系管理，为图书馆的可持续发展战略提供有力的支持[6]。
4.3.1供应商基本信息供应商的基本信息包括供应商名称、概况描述、联系方式、与本馆的业务往来记录等，其详细描述项目可以包括交易的货币种类、折扣、联络周期等辅助信息。这些信息由图书馆负责建设和维护。
4.3.2供应商登录系统设计这样一个子系统的目的是整合供应商平台，在图书馆设定的权限范围内由供应商动态维护其基本信息和产品信息，包括新增产品种类、更新产品基本信息描述、更新产品价格等。供应商不但能够在此展示其产品，而且可以说明其供应方案，尤其是针对该图书馆的特别销售政策。
供应商管理模块需要具备实用的统计分析功能，例如使图书馆能够对供应商在一段时间内的提供资源的价格和服务等各方面进行综合全面的统计和评估，进而监测数字资源市场和行业前景，据此调整采购策略，同时也可以实现对合作伙伴的动态管理。
4.4合同管理
合同管理模块主要处理合同执行情况跟踪、合同维护与变更等任务，它的目标是建立一个支持在线合同签定、合同管理、合同执行状态跟踪和电子支付的平台，不仅灵活可靠，而且具备一定的与银行互联的能力[7]。具体包括以下功能：①自定义在线合同签订管理流程，分类分状态管理合同，监控合同执行过程；②进行合同基本信息管理，针对资源目录或经常性采购资源制作合同模板，关联不同合同模板；③实现电子支付，建立适合自身业务情况的支付流程，包括支付额度、审批权限、发票管理等；④在系统安全保障机制下，提供强大的异常处理机制、数字证书强认证机制和操作日志机制。
4.5决策支持子系统
决策支持子系统实际上是一个综合分析系统，它的部分功能在系统的各个模块已经有所体现，不必重复建设，只需以适当的方式调用和整合，融入计算机辅助决策的技术环境中即可。例如，根据业务需要自行设计多种统计查询模板，相关权限人员可以使用相应的统计查询模板。
4.5.1资源评估和用户需求分析如前所述，资源评估和用户需求分析是图书馆进行资源采购决策的重要依据，在后台开放的数据接口和较高的数据交换能力的支持下，决策支持子系统可以任意调用资源评估模块和用户需求分析模块的数据，并根据需要设定调用模板，重新分析数据。
4.5.2采购成本管理采购成本管理贯穿业务的全过程，决策支持子系统中的这项功能为规范财务用款提供了强有力的技术支持[8]。系统提供对所有采购经费的年度管理，允许图书馆根据实际情况，将经费分割成细项进行管理，系统自动为每一项经费建立一个预算清单，工作人员可以随时查阅每一项资源的详细付款情况以及财务费用发生明细，包括项目交易成本，采购过程发生成本，如人力投入、报销费用等。
4.5.3采购效果分析评估数字资源的采购效果，包括采购活动质量和最终成本、供应商资信和合同履行质量以及采购人员绩效等等[9]。系统允许自定义评估流程和模型，评估使用的数据可以是业务流程中的基本数据、交易过程中的反馈数据或者采购管理成本数据。
4.5.4异常事件处理记录异常事件日志，不断探索处理应急事件的人力资源配置和解决方法，形成灵活可靠的工作机制，在对整个系统有全面的把握和控制之后，决策者就有了更大的活动空间。
5 结语
本文对图书馆数字资源采购管理系统的目标、系统结构和主要功能需求进行了初步分析描述，重点说明了基于工作流程的采购管理系统需求。然而，正确识别目标和功能需求只是成功设计和实现应用系统的第一步，还需要进行数据结构设计、系统操作模式设计以及大量的编码工作才能够最终真正实现系统的功能。随着数字环境的深入发展，数字资源的采购将会给图书馆业务工作带来全面的影响。因此，应该加强图书馆与系统供应商之间的联系，不断推出科学、完善、实用的图书馆采购管理系统，提高图书馆的工作效率，促进图书馆事业的发展。
参考文献：
[1]张晓林。信息资源开发与控制系统：目标分析与功能设计。大学图书馆学报，1995(2):57-60.
[2]陈定权。电子资源管理与电子资源管理系统。数字图书馆论坛，2006(5):57-59.
[3]必联采购解决方案。[2006-12-08].省略/index_chanpin.htm.
[4]史卫国，饶艳。论图书馆采访信息系统的建立。高校图书馆工作，2003(1):35-39.
[5]李，李玉忱，任磊。基于供应链的采购管理系统的研究与实现。计算机应用研究，2004(11):270-281.
[6]肖红。客户关系管理――图书馆管理的新模式。情报探索，2006(6):19-21.
[7]罗楠，李玉忱。基于MIDAS的企业物资采购系统的设计与实现。计算机工程与设计，2003(7):63-65.
一、商业计划书摘要-4-
二、公司基本情况及未来发展战略-4-
1公司基本情况-4-
2公司组织结构图-5-
3企业发展战略-6-
4企业发展优势-7-
三、游戏平台介绍及市场环境分析-11-
1游戏平台介绍-11-
2平台定位-11-
3竞争环境分析-11-
四、商业实施方案-14-
1运营模式-14-
2营销战略-14-
3推广策略-17-
4盈利模式-17-
5收入预期-17-
6近期平台营销时间表-18-
五、市场分析-19-
1网络游戏的定义和分类-19-
2络游戏市场分析-20-
3中国休闲游戏市场分析-22-
4网络游戏行业政策-25-
六、风险与对策-26-
1市场风险-26-
2管理风险[来自管理资源吧]-27-
3技术风险-27-
4企业人员流动风险-28-
七、经济效益与社会效益-28-
1经济效益-28-
2社会效益-32-
一、商业计划书摘要
上海XX信息科技有限公司（简称科技）成立于20xx年，是国内领先的管理软件研发公司，一直致力于通过互联网为用户提供多元化的信息咨询、网络游戏产品及相关服务。
公司目前业务有2块，按先后顺序：
1、网络游戏虚拟物品交易平台
2、休闲交友游戏平台的研发与运营
未来，公司将立足于网络游戏开发及数字娱乐内容的领域，并以成为领先国内的游戏开发商及运营商为主要目标。公司将不断的透过研发、合作运营等方式增加平台游戏内容，以社区交友、地方、web休闲游戏等主要内容提供用户增值服务，为玩家提供最具人性化和娱乐性的游戏平台。
本报告主要讨论“休闲交友游戏平台”。预计20xx年底该项目同时在线人数超过6万人，全年收入达到万元。