为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。这次漂亮的小编为您带来了专业技能竞赛精选10篇，如果能帮助到您，小编的一切努力都是值得的。
小神笔作文学校为了培养我们独立自主能力，举行了一次别开生面的劳动技能大赛。项目有很多：摘菜、削苹果、洗衣服、包饺子等。我们班进行的比赛项目是摘菜、削苹果、梳头发。
比赛开始了，首先进行削苹果比赛。老师选了几个人参加比赛，每个选手脸上才都露出一丝得意 而又不乏紧张的神情。老师宣布比赛开始，他们就飞快地开始削苹果，不一会许文硕削完了，老师说：“许文硕得了第一名”。我可真羡慕许文硕。
第二项比赛是摘菜。我开始小心翼翼地摘着细细的嫩嫩的香菜，心里很紧张。不一会儿，许多同学都摘完了，我心想，我怎么摘的这么慢呀？很快我也完成了任务，虽然没得第一，但是努力了，下次一定争取第一名。
通过这次比赛，我知道了干什么都不是那么简单，真是看花容易绣花难啊！
以往的中职教育教学模式是理论教学和实践教学分别进行，并且由教务、实训两个科各自计划、考核和管理，这就出现了理论教学与实践教学相脱节。也就是说，理论教学内容与实践教学内容往往不能联系起来，导致理论知识不能及时消化，操作训练不能连续，理论知识和实践知识不能有机融合。
2技能大赛对课堂教学方法改革的启示
2.1技能大赛促进了教学观念的革新中等职业学校受传统教育思想影响的原因，往往会发现教师重视理论教学、轻视实训教学，学生重视理论考试、轻视实训技能，这种现象导致学生实践能力和理论知识不能很好的提高，导致学校培养出的人才很难适应公司需求和社会需要。职业教育倡导以技能竞赛促课堂教学，注重教学改革和创新实践教育，注重培养学生动手操作能力和创新能力，不断探究创新人才培养模式。职业教育应该以技能大赛为载体，进而推进教师教学理念的改革，实现了以知识为本位的教学理念向以能力为本位的教学理念转变，逐渐建立起以实践技能培养为重点的教学体系和以技能考试为重点的评价体系，确实让学生学以致用。
2.2技能大赛促进了课程内容的革新职业院校技能大赛的主要内容和标准由行业专家或学科、技能带头人来制定的，技能竞赛试题不仅要切合国家最新职业技能标准，还要切合生产实践；既能涵盖新内容、又能真正反映学生的技能水平，突出中职教育教学内容改革的针对性、实用性、操作性要求，不仅能突显专业特点，而且还能提高学生的动手能力和应变能力，最大程度地开发了学生的潜能。如《电气设备安装与调试》项目就涉及到配电设备的安装与调试、电机原理与驱动、通用变频调速设备装调与运行，PLC控制技术等相关内容。这就要求在课程体系的创建和教学内容的选择过程中遵循实用的原则，从学科教育的束缚中解脱出来，强调理论联系实践。并且还要考虑各科教学内容间的交汇和融合，设计出多门课程相结合的知识内容以此来满足生产岗位对理论和技能的需求。摒弃落伍的内容和抽象的推理知识，要敢于引入新技术和新内容，生产岗位需要什么知识就讲什么知识，并且要以实用为主从而突显实践能力的培养。
2.3技能大赛改变了教师角色技能大赛是以学生完成一个项目的形式来实行的，其本身就是任务驱动、项目导向教学的很好呈现。项目教学法主要是教师和学生共同来实施一个完整的项目而进行的教学活动，主要是张显学生和老师的双向互动，要求一切教学过程中教师和学生能积极热情投入其中，教师要从知识的传授者演变为教学的引导者，而学生要从知识的接纳者演变为学习活动的主体。项目教学法与以往教学相比，其中教师的角色发生了根本性的转变。
2.4技能大赛改革考核评价方式现在的技能大赛考核方式是按职业岗位评价方式对参赛师生的竞赛成绩来评定，而且按照工作任务中的所有知识与技能评价点制定评分原则。技能大赛的目的是选拔具有创新能力、整体设计能力和熟练操作技能的人才，其竞赛内容分为应知和应会两个部分，主要是对本专业的综合理论和综合技能的考评，对参加大赛的学生要求是技术型和应用型，并不是学术型，只知其一不知其二，只说不做的参赛学生根本不能适应大赛的要求。以往的学科型教学方式使得理论教学与实践教学相脱节，尽管课程改革逐步深入，但是还是存在着某些学校的教师教学模式固定而不愿摒弃，但是技能大赛的人才选拔方式将会彻底击垮他们的固守底线，必会使适应大赛要求以任务驱动为导向的理实一体化教学方式成为主体，众多学科综合理论和实践技能的模块化教学成为导向。要通过定期开展技能比武、技能表演，展示学生综合素质，用行动来代替语言充分展现自我。
创新创业大赛实施方案一长春市(20xx年)青年科技创新创业大赛由共青团长春市委、长春高新技术产业开发区管理委员会、长春电视台联合举办。大赛旨在进一步倡导创新创业文化，调动社会各方面力量，引导和带领一大批大学生通过创业实现就业，重点培育具有高成长性、高技术含量的创新创业企业，助力我市科技成果转化、高新技术产业的发展和创业型城市建设。
一、大赛时间
20xx年 3月12日 20xx年11月20日
二、大赛主题
青春飞扬 激情创业
三、大赛目标
(一)倡导创新创业文化，培养青年创新创业意识，营造全社会尊重创业、鼓励创业、积极创业的良好氛围，拓宽青年自主创新创业的渠道。
(二)落实国家、省、市关于青年就业创业的有关部署，提升青年创业能力，有效引导和促进广大青年走自主创业之路。
(三)建立功能完善的创业服务体系及健全的组织网络平台，积极提供政策解读、资金帮扶、创业指导等方面的服务，切实提高青年就业创业能力和青年就业创业成功率。
四、大赛组织机构
长春高新技术产业开发区管委会
长春电视台
承办单位：长春青年创业园
长春科技创业服务中心
协办单位：中国〃长春海外学人创业园
吉林省高新创业孵化产业园
大赛组委会：由大赛主、承办方有关领导组成，负责大赛领导工作。
孙亚明 长春市副市长
长春高新技术产业开发区管委会主任
赵心锐 共青团长春市委书记
王志强 长春电视台台长
石 威 长春高新技术产业开发区管委会副主任
姜晓东 共青团长春市委副书记
路良魁 长春电视台副台长
大赛秘书处：由大赛主、承办方有关人员组成，为大赛组委会的常设机构和执行机构，负责大赛的组织协调、宣传推广、培训辅导、大赛评审、会务与活动等工作。
董鲲鹏 共青团长春市委城市青年工作部部长
刘长乐 长春科技创业服务中心主任
王 伊 长春电视台专题节目中心主任
刘叔杨 长春科技创业服务中心主任助理
大赛联络处：
徐宇红 联系方式：88787889
宋庆宁 联系方式：88776425
五、参赛范围
全日制大专院校在校学生(包括硕士研究生、博士研究生)，以及毕业不超过两年的创业青年或创业团队。
六、赛程安排
大赛整体分为宣传报名、初选、初赛、复赛、决赛、项目推介和倡树典型六个阶段。初选采用书面评审方式，以参赛者(团队)提交的创业计划书为准。初赛和复赛采用答辩方式进行评选。决赛以电视大赛的形式进行，现场确定比赛结果。
第一阶段：宣传报名(03月12日至06月30日)
利用媒体和团组织的力量，对大赛进行广泛深入的宣传，提高大赛知晓率，为大赛进行全面预热。组织参赛选手报名，收集整理、审核项目计划书及参赛者基础信息。
第二阶段：项目初选(07月01日至08月10日)
深入大专院校、科研院所进行项目调研，根据项目实际反馈情况，由项目初选专家组对所有资料完备的项目进行初审，确定进入初赛项目。
第三阶段：初赛阶段(08月11日至08月31日)
对通过初审的项目负责人进行创业计划书编写培训，参赛选手修改完善、递交创业计划书；大赛专家评审组对项目进行评审，确定进入复赛项目。
第四阶段：复赛阶段(09月01日至10月10日)
大赛组委会对进入复赛的项目负责人进行集中培训；参赛选手(团队)对创业计划书进行补充修订和完善；大赛专家组对复赛项目进行评审，并确定进入决赛项目；进入决赛的团队需在长春青年创业园完成工商注册工作。
第五阶段：决赛阶段(10月11日至11月20日)
大赛组委会在长春青年创业园设立联络处，组织对进入决赛的项目提供一对一的创业辅导，创业者(团队)进一步完善创业计划；参赛选手参加创业大赛节目录制，组委会确定比赛最终结果并进行表彰奖励。
第六阶段：项目推介和倡树典型阶段(12月至20xx年3月) 建立创业青年与导师和风投机构的对接机制，帮助青年做好项目开发、设计、完善和实施；倡树宣传创业典型。
七、参赛要求及报名方法
(一)参赛项目要求
1、具备创业性、实用性和实效性的创业项目。具体包括电子信息、生物医药、光机电一体化等高新技术项目；创意设计、服务外包等生产性服务业项目。
2、参赛项目应符合国家产业技术政策、有较高创新水平和较强市场竞争力、有较好的经济效益和社会效益。
3、创业项目体现可操作性、相对超前性、新颖性。
4、参赛团队需对参赛项目具备完整的知识产权或知识产权所有人的授权委托，科技成果来源不限，可为自行研制或购买，无知识产权纠纷，科技成果可转化性强。
5、创业项目投资预算合理。
(二)报名
时 间：3月12日6月30日
报名方式：采用网上报名的方式
咨询电话
报名网站：
电子邮箱：
(三)材料报送
网上报名后需提交创业大赛报名表，参赛选手身份证复印件，创业计划书2份。在校学生需提交学生证及其复印件，以及校团委开具的在校证明。已毕业者需提交毕业证、学位证原件及复印件。
报送地址：长春高新区硅谷大厦1021室(硅谷大街1198号)
长春高新区锦湖大路1357号914室
全日制大专院校在校学生(包括硕士研究生、博士研究生)，材料需报送至校团委，由校团委统一报送至大赛秘书处。
八、大赛奖励设置
大赛设立一等奖一项，二等奖五项，三等奖十项，优秀奖20项，大赛组委会将为每项获奖项目分别颁发奖杯、证书，并在社会上进行宣传推介。
对落户长春青年创业园并签订入驻孵化协议且完成工商注册的获奖团队(团队中大学生持有股份不少于30%)，将给予以下的创业扶持政策：
(一) 创业资金扶持
一等奖，无偿资助创业扶持资金人民币20万元/项
二等奖，无偿资助创业扶持资金人民币10万元/项
三等奖，无偿资助创业扶持资金人民币 5万元/项
(二)配套优惠政策及措施
1、科技型中小企业创新基金
在符合国家科技型中小企业技术创新基金(简称创新基金)申报条件的情况下，优先支持申报创新基金，并优先给予资金配套。
2、创业资金资助计划
长春高新技术产业开发区设立300万元专项孵化资金，对符合其政策扶持的获奖项目，优先给予扶持。对列入长春创业型人才培养计划的项目，优先提供小额担保贷款服务。
3、孵化服务计划
长春青年创业园将为获奖项目，提供创业培训、创业辅导、创业导师、运营指导、项目申报、企业诊断等全方位的孵化服务，同时为获奖项目提供一定面积的优惠孵化场地(第一年免费，第二年减半)。
4、科技资源平台
获奖项目可获得长春青年创业园免费提供其公共技术平台开放服务、优先获得其提供的市场拓展、供应链整合等机会。
5、项目推介
大赛组委会将择期举办项目推介会，重点向国内外创业投资机构推介大赛入围项目，并组织力量做好其他参赛项目的跟踪工作，努力促成创业投资的成功介入。
创新创业大赛实施方案二为贯彻落实国家和我省关于推进大学生创业工作的有关文件精神，普及大学生创新创业观念，进一步引导大学生了解创业知识，培养创业意识，提高创业能力，鼓励学生成长为具有创意创新意识、善于捕捉市场机遇、勇于开拓的创业者，经研究决定，学院每年将举办泰州职业技术学院创业计划大赛(以下简称大赛)。现将有关实施方案公布如下：
一、 大赛简介
(一)活动名称
泰州职业技术学院大学生创新、创意、创业计划大赛
(二)活动时间
每年11月底，12月初
(三)活动宗旨
活动旨在通过大赛形式，激发大学生的创新、创意、创业热情和动力，增强大学生自主创业的信心，提高大学生自主创业能力，化被动就业为主动就业。
(四)活动主题
积极创新 快乐创业
(五)参赛对象
全院在校大学生。
(六)主办部门
院团委、院就业指导中心、院思政部
二、 活动要求
(一)参赛要求
参赛者可以个人或团队形式参加，团队人数原则上不超过5人。每个参赛者必须是我院在籍的学生，如冒用他人姓名申报参赛，一经发现即取消其参赛资格。
(二)作品要求
1.参赛者应在进行广泛市场调研和分析的基础上，设计制作将产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的项目计划书。计划书应着眼于特定市场、竞争、营销、财务等策略方案，阐述把握机会的过程并说明所需资源；
2.参赛项目需立足全国社会经济发展的大背景，具有一定科技含量和知识含量；
3.参赛项目中所提出的产品和服务，可以是参赛者参与或经授权的发明创造、专利技术或课外制作，也可以是一项可能研发的概念产品或服务；
4.参赛作品字数在3000-7500之间，作品必须符合本次大赛的主题和要求；内容完整，简明扼要，格式清晰，版面美观大方，创意新颖；文笔流畅，见解独到，思想深刻，与现实联系紧密；能充分展现参赛大学生朝气蓬勃的精神风貌和创业新人形象。
(三)项目计划书评分细则
1.清晰性：考虑目标是否清晰明确，实现目标的步骤是否合理。(10分)
2.完整性：是否包含项目计划书所需的各个要素。(10分)
3.实际性：现实项目设计目标的途径是否考虑到大学生创新创意创业的特质、社会环境以及相关的因素。(10分)
4.变动性：目标是否具有弹性或缓冲性，能否依循环境的变化而做出调整。(10分)
5.具体性：项目设计各阶段的路线划分与安排是否具体可行。(10分)
6.前景发展性：是否具有适应市场经济发展的前景可行性，设计是否具有事实依据。(10分)
7.持续性：对于市场每个发展阶段是否持续连贯。 (10分)
8.可评估性：设计是否具有明确的时间限制或目标，能否随时掌握市场的执行状况，能否为设计的调整提供参考依据。(10分)
9.全程性：拟定计划时是否考虑到项目发展的整个历程，并作出全程考虑。(10分)
三、 活动流程
(一)初赛。各院(系)对学生提交的参赛作品进行资格审查和初评，评选出2-3项参赛作品进入决赛，(如参赛作品数量众多，可按比例提高进入决赛的作品数，最高不超过5项)。初评结束日期为每年11月中下旬；
(二)决赛。学院将在每年11月底，12月初对各院(系)选报的参赛方案举办院创新、创意、创业计划大赛，参赛选手现场陈述作品，评委对选手提问，最后由评委根据选手现场表现及作品进行评选、打分。
四、 奖项设置
一等奖1名：决赛得分最高的方案。奖励：获奖证书+奖品
二等奖2名：获得相应排名的选手。奖励：获奖证书+奖品
三等奖3名：获得相应排名的选手。奖励：获奖证书+奖品
鼓励奖若干名：所有通过初评的参赛者都获得鼓励奖。奖励：获奖证书
优秀组织奖一个：学院根据各院(系)组织、宣传和推动情况结合参赛学生数量、成绩等因素评选出优秀组织奖，并颁发奖牌
五、 注意事项
(一)参赛者必须是参赛作品的原创作者，并保证其拥有该作品的合法著作权；
(二)获奖作品如发现有抄袭、盗用、作弊等不法手段、或有出售、商业推广及直接或间接商业目的的、或不符合规定及违反他人著作权的，即予取消其参赛资格并要求返还奖励，一切法律责任由参赛者自行负责；
(三)学院保留进一步补充本比赛规程的权利；
(四)学院不承担因参赛作品所致的包括但不限于肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。
院团委、院就业指导中心、院思政部
创新创业大赛实施方案三根据《科技部关于举办第四届中国创新创业大赛的通知》(国科发火20xx102号)精神及大赛方案要求，在中国创新创业大赛组委会统一指导下，安徽省科技厅组织中国创新创业大赛安徽赛区赛事并制定安徽赛区实施方案。
一、赛事名称
第四届中国创新创业大赛安徽赛区
二、主题
科技创新 成就大业
三、大赛目的
加快实施创新驱动发展战略，适应和引领经济发展新常态，推进大众创业、万众创新，打造经济发展新引擎，整合创新创业要素，搭建为科技型中小企业服务的平台，引导更广泛的社会资源支持创新创业，营造良好的创新创业生态环境。
四、组织机构
(一)参与单位
1、主办单位
安徽省科学技术厅
2、指导单位
科技部火炬高技术产业开发中心
3、支持单位
安徽省教育厅
安徽省财政厅
安徽省人社厅
4、承办单位
合肥高新技术产业开发区管委会
安徽省科技企业孵化器协会(简称孵化器协会)
5、协办单位
各市科技局
芜湖高新技术产业开发区管委会
蚌埠高新技术产业开发区管委会
马鞍山慈湖高新技术产业开发区管委会
杭州银行合肥分行
徽商银行合肥创新大道支行
安徽省高新技术产业投资有限公司
合肥市创新科技风险投资有限公司
芳晟创业投资基金(北京)
仙瞳芳晟基金(北京)
(二)安徽赛区组委会
主任
安徽省科技厅厅长 兰玉杰 副主任
安徽省科技厅副厅长 刘明平 安徽省教育厅副厅长 李和平 安徽省财政厅副厅长 吴天宏 安徽省人社厅副厅长 刘少华 委员
安徽省科技厅高新处处长 李 林 安徽省教育厅高教处处长 储常连 安徽省财政厅企业处处长 汪代启 安徽省人社厅就业促进处处长 刘晓燕 安徽省科技厅高新处调研员 管荣生 安徽省科技厅宣传中心主任 凌 岚 组委会办公室
组委会办公室设在省科技厅高新处，负责大赛的整体方案策划、指导、协调并确定重大事项。办公室下设四个组。
秘书组 承担大赛的具体事务和组织工作。
项目组 负责参赛项目报名、资格审查及初审等工作。
会务组 负责大赛会务、赛场安排、协调，专家接待等工作。 宣传组 负责与省重点媒体单位联络沟通，在网站、报纸、广播电视等媒体进行宣传报道，营造赛区创新创业氛围。
(三)专家指导委员会
由组委会聘请成功创业企业家、创投专家、金融机构及行业知名专家等组成，负责参赛项目评审以及大赛选手的创业指导和辅导等工作(人员待定)。
五、参赛条件
安徽赛区赛事分设团队赛和企业赛。参赛企业应为符合国家划型标准的中小企业，主要从事高新技术产品研发、制造、生产及服务等方面的业务，拥有自主知识产权且无产权纠纷，经营规范，社会信誉良好，无不良记录的非上市企业。前三届大赛安徽赛区总决赛获得名次企业不参加本届大赛。
(一)创业团队组参赛条件
1. 在20xx年6月15日前尚未在国内注册成立企业的、拥有科技创新成果和创业计划的创业团队(如海外留学回国创业人员、进入创业实施阶段的优秀科技团队、大学生创业团队等);
2. 核心团队成员不少于3人；
3. 计划赛后6个月内在国内注册成立企业；
4. 参赛项目的产品、技术及相关专利归属参赛团队，与其它任何企业无产权纠纷。
(二)企业组参赛条件
1. 具有创新能力和高成长潜力的科技型中小企业；
2. 20xx年销售额不超过1.5亿元人民币。
六、安徽赛区赛事流程
(一)报名
安徽省参赛创业团队、企业登录中国创新创业大赛官网****报名注册，并按要求完整、准确、真实地填报参赛相关信息。
报名时间：20xx年5月1日-6月15日
(二)资格确认
报名截止后，由安徽赛区组委会工作人员根据参赛条件，对报名注册的参赛企业、团队进行形式审核和资格确认。
确认时间：20xx年6月1日-6月30日
(三)安徽赛区赛事安排
根据国家大赛组委会办公室制定的统一评审规则和流程组织安徽赛区赛事，通过逐级淘汰方式产生优胜企业和团队，并根据国家大赛组委会分配的晋级名额推荐进入全国比赛的企业、团队名单。晋级企业需接受安徽赛区组委会组织的尽职调查工作，不接受尽职调查的企业视为退赛。
1. 初赛：时间：20xx年7月1日-7月20日
组织天使投资人和机构评委对报名企业参赛商业计划书进行初评，符合条件企业和团队参加赛区复赛。
2. 复赛：时间：20xx年7月20日-7月30日
对进入复赛的企业和团队进行相关赛事培训。晋级企业按照新材料、新能源及节能环保、生物医药、文化创意、电子信息、先进制造、互联网和移动互联网7个领域进行复赛，组织评委现场评选，从复赛的企业组选取前35名、创业团队组取前10名进入决赛。
3. 决赛：时间：20xx年8月1日-8月15日
对进入决赛的企业和团队进行相关赛事培训。晋级决赛的35家企业和10家团队进行决赛。组织评委现场评选，赛出安徽赛区企业组、团队组的一、二、三等奖及优秀企业奖、优秀团队奖。
七、评选规则及评选标准细则
(一)复赛规则：
1. 晋级企业、团队分7组平行进行复赛，每组设3名评委(1名投资评委、2名专业评委);
2. 每家企业25分钟时间，15分钟企业自我展示(企业PPT和产品)，10分钟评委提问、点评及打分；
3. 参赛企业按照抽签次序，依次进入所在分组会议室参赛；
4. 小组赛事完成后，评委对结果进行合议。根据合议情况最终确定进入决赛企业和团队。
(二)决赛规则：
1. 晋级决赛的企业、团队进行决赛，设5名评委(2名投资评委、2名技术评委、1名企业评委);
2. 每家企业12分钟时间，其中8分钟企业自我展示(企业PPT和产品)，4分钟评委提问、点评及打分。评分结果现场公布，以全体评委的平均分作为最终得分，赛出安徽赛区团队组、企业组的一、
二、三等奖及优秀企业奖、优秀团队奖；
3. 根据国家大赛组委会分配的晋级名额，分别从企业组、团队组按获奖排名推荐优胜企业、团队进入全国赛。
评分标
八、比赛奖项及支持政策
(一)安徽赛区将评出团队组一、二、三等奖各1名，企业组
一、二、三等奖(分别为1、3、6名)，优秀企业奖20名，优秀团队奖5名。
(二)安徽赛区决赛评出的获奖企业，将获得以下政策支持：
1. 符合相关科技计划要求的，予以优先支持；
2. 安徽省青年创业引导资金，予以优先支持；
3. 杭州银行合肥分行予以创新创业贷款支持；
4. 优先推荐给创投机构、金融机构；
5. 企业所在地方科技部门给予相应配套政策支持。
(三)入围全国赛的优秀团队
1. 获得创业导师的创业辅导；
2. 选择在科技企业孵化器、大学科技园以及众创空间(苗圃、创业咖啡)落户的，享受一定期限免收房租等相关优惠政策支持；
3. 获得创业政策、创业融资等方面的指导培训；
4. 优先推荐给大赛投资基金和创业投资机构进行支持。
九、安徽赛区评选机构
关键词：技能比赛；汽车营销策划；项目式教学
2016年全国技能比赛汽车营销赛项进行了改革，将原来的实践项目试乘试驾改为汽车营销策划赛项。技能大赛的目的就是以赛促教，以赛促学。通过比赛，暴露了我们教学过程中存在的很多的问题，教学模式简单单一，学生学习主动性不够、口语表达能力不强等等。鉴于这些问题，如何通过课堂教学改革，培养学生学习主动性，提高学生综合能力，是接下来要思考的主要问题。
1传统的汽车营销策划教学模式
传统的课程教学模式下，学生学到的营销策划知识更多的是偏重理论，很少参与实践，营销策划实践经验非常匮乏。教师采用的教学方法也比较单一，课堂学习完成之后的任务就是要求学生策划某一款车型的营销方案，这种方法最后还是偏重理论的学习，学生考虑的只是某种预期情形，并没有用实践来检验其方案效果，但技能大赛却可以使学生将理论知识运用到实践中去，这也是促进我们进行教学改革的动力。
2汽车营销策划课程教学
汽车营销策划这一课程主要内容包括：市场定位和市场细分、目标消费群体分析、促销渠道、促销活动，最后通过学习的只是能够进行营销方案的策划。在教学中，通过项目驱动项目式+任务驱动法的教学模式，进行系统的学习，将课堂专业基础和实践技能训练紧密结合在一起，提高学生综合能力。
3教学模式改革
（1）培养学生营销策划创意。创意，是整个营销策划的核心，而学生创意的养成也是在教学过程中的重要环节。创意不是一蹴而就的，除了思维的发散能力，更多的还是要学生有足够的营销策划案例储存在头脑里，量的积累达到质的飞跃。在日常教学过程中，可以要求学生按照不同品牌不同车型，建立营销方案数据库，数据库的来源可以来自网络，可以来自4S店市场部，尽量收集不同类型的营销案例，完成营销思路的原始积累。通过营销案例的积累和学习，拓宽学生的思维和视角，最终达到质的飞跃，提高策划的创意思维。（2）营销策划项目制定。实际中汽车营销策划的主题有很多类型，不同类型的主题策划思路和策划方案框架都会有区别，针对这一情况，给学生设置不同的主题，比如新车上市策划、新车营销渠道策划、淡季促销活动策划等，通过不同主题的策划，可以让学生系统的掌握汽车营销策划的核心内容。（3）团队协作能力的提升。不管是岗位的人才需求还是技能比赛的评分标准，都对学生的团队协作能力要求比较高，在教学过程中，根据学生人数分成4~5人一组的策划团队，团队中每个成员合理分工、协同作战，优势互补，强化学生的团队意识。（4）营销方案制定。策划团队根据策划主题进行策划角色分工，利用所学知识充分进行前期的市场调查、策划方案思路、方案设计、方案论证，每个阶段都要求学会大家共同完成。在完成营销方案的同时，小组成员共同探讨寻求解决方法，最后形成方案，加强学生团队意识。（5）语言表达能力提升。汽车营销策划比赛项目最后是由选手对营销方案进行讲解，这是考核学生的语言表达能力，但是有些学生就会存在心理承受能力较弱，语言表达能力不强，为了提高这一能力，每个策划团队轮流派一名成员进行方案讲解，同时在每次课堂上可以由学生自选话题进行演讲，老师及时鼓励，让学生敢于开口，提升学生语言表达能力。（6）学习评价。整个营销方案的效果采用竞赛的形式来检验，邀请4S店市场专员、销售主管、其他教师当评委，根据比赛评分标准进行评分，最后评比出一二三等奖，给予适当奖励，促进学生完成项目任务的积极性。在整个项目完成过程中，学生通过市场调查、方案制定、方案可行性论证这一系列实践过程，可以发现自身存在的问题，帮助学生培养创新思维、团队意识，增强自信心。
4存在的困难
一、学校重视，同事合作，充分准备
1、在活动之前，实验设备维护创新协会与暖通协会就对所有参赛队员进行了培训，如word、autocad三极管的检查及其焊接、滴定管的使用。并且详细的写了活动策划书及各个比赛项目的评分准则。
2、学校领导的重视，老师的配合，使得活动得以顺利地完满结束。例如系领导为培训提供了投影仪及培训场地，同时专业老师在技术方面给予了指导。使得参赛人员的技能水平有了极大的提高。
二、报名踊跃，参与积极
自活动宣布开始，各部就积极激励学生参加，而学生也自发地组织起来，对各自参赛项目方面的知识进行了学习与补充。
三、活动精彩，令人回味
比赛伊始，主任作了重要讲话，他就此次技能比武大赛的必要性作了重要解释，并对参赛选手寄予了深厚的期望。并宣读了比此次比赛章程。比赛正式开始后，首先进行的是笔试题的解答，四名参赛人员沉着冷静。其次进行的是工程制图，参赛人员熟练的画图技巧及测量工具的灵活使用场外观众深深折服，时时传来雷鸣般的掌声。接下来同时进行的是word操作与管道连接，参赛人员对办公软件word的熟练操作，对管钳，扳手等各种工具的熟练使用使评分老师都大为惊叹，autocad的操作与三极管的鉴别、焊接技术及万用表的使用就是精彩的延续；最后进行的即兴演讲更是将本次活动推向一个高潮，四位同学的演讲深深打动了在场的每一位老师与学生，掌声久久不息。比赛结束后；李东雄老师对本次大赛作出了重要点评，鼓励同学们勤于动手，锻炼自己的实践能力。此次大会圆满地落下了帷幕。
四、不足之处，努力方向
1、比赛之前虽然对比赛工具进行了检查与检修，但在比赛过程中仍有部分工具出现了问题，影响了比赛的进度与效果。在以后的比赛中我们应对工具进行严格的检修，而且要有备份的工具。
2、场面有点混乱。活动虽然经过具体分工，详实安排，但在实际过程中由于人数较多，场面有点混乱，个别成员没有完成自己的分工。今后要把各项工作落实到个人，避免人员之间的互相推诿。
3、试题的保密工作及其评分准则不够完善。
文章通过对市场营销策划课程的专业标准、职业标准的重新定位，提出以服务企业为宗旨，坚持工学结合，以引导学生提升职业发展能力为目标的设计理念。同时，通过对“安徽年客牛仔服饰有限公司”企业运行中的问题分析，进行教学内容的重新划分和组合；“岗证赛课”教学模式的引进；微课、翻转课堂、网络互动教室、企业家进校园等第二课堂教学手段的使用；结合校内外综合实训实习基地，使学生全面了解企业营销的整体情况，为解决局部性和整体性的营销方案提供分析工具，掌握营销从业人员必备的核心技能与知识。
【关键词】
工学结合；职业发展能力；市场营销策划；课程设计
市场营销策划是市场营销专业的核心课程，是一门基于整体性企业营销业务流程的课程。
1．课程简介
本课程以服务企业为宗旨，坚持工学结合，以引导学生提升职业发展能力为主线。通过本课程的学习，学生能树立起以顾客需求为导向的营销观念养成喜欢观察市场的职业习惯，能够完成初次就业岗位所可能遇到的常见营销策划工作任务，提高市场敏感度；能够完成模拟企业综合营销方案的编制，完成真实企业营销活动的总结和提炼，并能够与所调查企业进行有效沟通。
2.课程标准
2.1专业核心课的课程定位
随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已成为企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的市场竞争中谋生存、求发展的管理利器，因而在实践中得到了广泛的应用。根据教育部相关文件精神及人才培养方案的要求，文章将《市场营销策划》定位为市场营销专业的专业核心课程。
2.2基于学生实际就业岗位的职业描述
2.2.1职业定位———岗位迁移和职位提升的后续发展岗位
根据相关调查，市场营销专业学生毕业后初次就业岗位专职从事营销策划的工作人数不多。但工作一段时间后，部分创意思维较强、营销知识扎实、工作能力与工作业绩比较突出的学生转入专职营销策划岗位，如升任营销主管、营销经理等营销管理岗位。因此我们把营销策划岗位定位为学生岗位迁移和职位提升的后续发展岗位。
2.2.2职业描述
市场营销策划需要有扎实的营销知识和社会阅历作为准备。需要策划者进行艰苦的创意性劳动，尽管营销的基本规则是相同的，但每一个营销方案却都是不同的。其职业特点是：（1）具有较好的创意分析能力。（2）具有较系统的营销能力。（3）具有文案、图案等创作能力。
2.3“三位一体”式提升职业发展能力的教学目标
通过本课程学习，使学生掌握完成工作项目所需的知识，包括理论知识与实践知识；具备相关的职业技能；养成完成工作项目所需的职业态度。知识+技能+态度“三位一体”式教学目标设计都是为了提升学生就业的能力和工作潜力。
3.课程设计
3.1“坚持工学结合，提升学生职业发展能力”为主线的总设计思路
市场营销策划是由营销方案策划人员根据营销活动的目的和企业的实际情况，确定营销方案的框架；对方案各个部分进行编制；汇总形成总的营销方案，并作为组织实施企业营销活动的依据，并作为考量营销活动成本与效果即营销绩效的重要依据。
3.2教学内容设计
除了传统的任务驱动式项目教学外，我们引入了时下比较先进和流行的翻转课堂、微课、第二课堂、天空教室、云课堂等教学元素，大大增加教学内容的时效性、趣味性和知识性。
3.2.1基于真实企业的项目教学课程体系设计
选择校企合作企业相关产品作为项目载体。学生对这些产品的营销“看得见，摸得着”，真实可靠，极大地提高了学生做项目的兴趣。同时，理论课创新，引入实践环节，融“教学做”一体。本课程分为四个既相对独立的项目，即广告策划项目、公关策划项目、促销策划项目、整体营销策划项目。在每个项目下面，根据项内容，划分为若干子项目。
3.2.2以赛促学，“岗证赛课”合一的教学内容设计
具体来说，“岗证赛课”融合的教学模式落到实处，就必须使“岗”能够体现企业单位的真实需求，因此在课程体系的开发需要企业的参与，所以我们选择了安徽年客服饰有限公司这样的校企合作单位，以实际工作岗位和任务为载体，进行课程体系的开发。“证”是指学生需取得助理营销员、营销师三级、商务谈判师等职业资格证书，此外，学生通过校内外实践取得学校和企业共同颁发的策划人员从业证书、企业工作经历证书等，可为学生平时成绩加分加码。“赛”指学生参加各种竞赛活动，如“营销策划大赛”、“汽车营销大赛”、“店长运营大赛”等获取奖励的，可按照奖励的类别计为相关课程的考试成绩，以提高学生参与课外竞赛活动的兴趣。“课”是指我们的课程体系应将职业资格标准和行业认证融入教学实践，统筹兼顾学生的首岗和发展岗位需要，使教学过程充分体现职业性，满足高职学生双证毕业的要求，为学生职业发展做好准备。
3.2.3基于微课模式的翻转课堂设计
教学小组通过相关课程视频的搜集与制作，学生可以按自己的学习进度在课前观看10—15分钟的讲课视频，写一个简要的总结，并进入市场营销策划课程网页中的调查表回答上面的问题。教师会根据学生的回答情况，有针对性地准备第二天需要上课讨论的材料，节省下来的时间则可以用来师生共同完成相关实训项目。课堂上会接受三到五个问题测验，看他们是否理解教学内容，测验结果会即时反馈。
3.2.4开辟“企业家进校园”第二课堂
第二课堂是相对课堂教学而言的。结合学院大讲堂邀请校外专家、学者、企业家、企事业单位诸如年客集团、苏宁电器、红府超市、顺丰速运集团的中、高层高级管理人员举办座谈与讲座，一方面使学生能够得到校外企业高层人员的亲身指点，做到专业授课与实践教学相结合；另一方面将他们了解的营销策划领域的前沿思想及管理经验带给学生，开拓学生的视野，带来学生们心灵的启迪。
3.2.5基于天空教室网络互动学习的云课堂设计
天空教室网络互动学习平台打造的云课堂为课程提供者提供了丰富的课程展示工具，帮助教师搭建专业高效的互联网教学环境，如针对教师日常工作，拥有视频专注度检测、作业在线批改、防抄袭复制行为等多种独特技术确保学生学习的质量；尤其是备课与作业批改，提供了大量的快速实现工具，可以极大的减轻教师的工作量，提升教师与学生交流的层次；同时支持基于教师课件、视频的网络课程开发，具备速度快，教学效果好，展示性强等特点，可以直接转化为脑图、3D网站、博客网站等多种表现形式，是评奖、展示必不可少的基础性平台，使不同学科、不同形式的课程都能充分传授。
3.3教学条件
3.3.1师资条件
校内专任教师应掌握扎实系统的市场营销理论知识，同时系部与企业校企合作的过程中，常年安排团队教师到企业挂职锻炼。团队教师运用挂职锻炼的契机，开发出相应的的系列案例集，其中包含了相关企业文化、管理制度、市场营销、企业培训等多个方面的内容，并运用到各个核心课程教学中，受到学生广泛欢迎。校外兼职教师应该是在企业及相关咨询行业从事市场营销的策划工作人员，具有较高的策划创意能力，通过这些企业兼职教师的指导，使学生能够得到校外企业高层人员的亲身指点，做到专业授课与实践教学相结合。
3.3.2校内实训条件
基本条件，主要包括：网络实训室，可供学生上网搜集相关信息。圆桌式布局，把电脑按圆桌式进行摆放，便于学生在项目过程中进行交流。小型会议区，供学生对营销策划方案进行讨论。软件实训，让学生在企业模拟经营状态下，进行相应的营销策划活动。提升条件。指可以增加的学习条件，主要包括：在线测试系统，主要功能是对学生的相关知识进行在线测试。作品递交系统，保证学生快捷、准时、方便递交项目作品，也便于教师及时进行阅览。项目作品资源库，供学生在做项目时参考学习，也可供教师做项目点评。
3.3.3校外基地条件
校外实训基地能够为课程提供本企业相关的营销策划案例，能够为课程组织营销策划实践活动提供人力、信息等方面的支持。本课程校外实训基地包括：年客控股有限公司集团、年客门店、苏宁集团、红府超市集团等。在本门课程的授课过程中，学生通过轮流去企业顶岗实习来加深对本门课的理解；也可以实现带领学生参观企业、在企业中学习、操作，体验营销岗、策划岗的谈判过程。
3.4教学方法
本课程可以采用的教学方法有项目教学、线上线下资源互通、云课堂教学、翻转课堂、案例分析、头脑风暴、学生互评、教师点评等。头脑风暴是营销策划工作中常见方法，一个好的创意的产生，需要团队每个成员的奇思妙想的促成。
3.5学生职业性导向考核
本课程坚持《国家高等职业教育发展规划纲要》（2010-2015年）中提出的：高职院校学生学业考核和评价办法，应以学习能力、职业能力和综合素质为评价核心，集传统考试、职业技能鉴定、职业技能大赛、学习过程跟踪反馈等多种考核评价方式的有点，构建、完善体现科学发展观、符合高职专业人才培养特点的评价体系。
4.课程特色
4.1工学结合，以服务企业为宗旨
坚持工学结合，与企业对接紧密，校企深度合作，互惠互利，理论与实践有效融合。在课程的学习性任务设计中，主要以校企合作企业的年客服饰有限公司为学习载体，项目设计以企业真实项目为原型；项目实训以具体策划任务为对象；使学生能够更好的适应地方流通经济发展需要。同时，也通过提供更多的策划方案范例，易于套用，便于活用，使学生走出校园，就可胜任各行业营销岗位工作提高独立工作能力。
4.2以提升职业发展能力为主线的目标体系
打破营销策划学传统的学科体系，根据学生首岗和发展岗位职责和能力要求，整合市场营销学，市场调研与预测，广告学、公关策划等课程内容，充分体现现代市场营销策划理念，提炼出相互关联，承前启后的4大项目，13个子项目，形成一个环状的项目数学体系，使其既具备学科知识的完整性，有体现营销策划工作的全过程性，还符合学习者对知识认知的逻辑性。
4.3教学相长，“岗证赛课”融合的教学模式
为贯彻学院“职业能力培养为本，技能训练为先”理念，融“教、学、做、赛”为一体，初步形成了市场营销策划专业“以赛促改、以赛促建、以赛促学、以赛促教”的教育教学特色，建立了校级、省级、部级职业技能大赛体系。近3年来，工商管理系共主办了涉及全校所有专业的校内营销策划技能竞赛16场，每年参赛学生近500人次。承办了全省营销策划行业职业技能大赛3场；协办了教育部等主办的全国职业院校技能大赛2场；参加了部级营销策划竞赛3项，省级技能竞赛8项。共获得团体二等奖3项，省级一等奖8个。学生营销策划技能大赛省级以上获奖数量与质量在高职院校中名列前茅。
4.4搭建网络学习平台，建师生互动学习模式
云课堂应用现代信息技术，使网络与课程相结合，建构网络化环境，激发学生兴趣，充分协调和整合师与生、生与生、人与机的互动关系，从而使课堂成为学生自由发展的时空，使学生能够自主式地学习；探索课程与现代信息技术相结合的最佳途径，开发网络资源，使课程内容能在互联网上找到最佳作用点；通过现代信息技术与课程的整合，重视发展性教学，注重培养学生认知方法，引导学生通过发现、探索和意义建构的途径获取知识，培养学生终生学习能力。
4.5理实一体的校内、校外综合实训体系
校内的综合实训软件和仿真的实训场地，使得实训场所与工作环境相近，教学内容与工作任务一致，作业与产品一致，设置针对性强与企业实际尽可能一致的实训工作，有效实施理实一体化的教学。学生完成一定的学习任务后，深入校外合作企业中，使学生直接感受到职业氛围的熏陶，真实岗位强化操作技能的训练，接受职业训导，为进入职业生涯构筑适应企业要求的匹配性接口。
作者：石丽娟 汪锋 高雅楠 单位：安徽工商职业学院
【参考文献】
［1］谢群斌，闫丹文。《营销策划实务》课程设计[J].现代营销：学苑版，2011（8）：228-229.
［2］陆继，尤凤翔。基于项目教学的《营销策划》课程设计[J].教育教学研究：职业时空，2011（3）：90-91.
［3］郑远芳。论营销策划课教师教学方法改革探讨[J].经济研究导刊，2014（2）87-88.
［4］束惠萍。基于真实项目的体验式教学模式研究———以“市场营销策划”课程为例[J].职业时空，2014（12）：58-61.
一、技能竞赛培训保障体系
1.有效的激励制度
职业院校技能竞赛直接参与者是学生，站在其背后的直接支持者是指导教师团队，其次是专业所在系部或二级学院，再次就是各高职学院。各高职学院依据自身经济实力、发展定位及目标不同，对参加职业院校技能竞赛支持力度不同，给予的有效的激励制度也就不同。有些高职院校非常重视技能竞赛成绩，对于二级学院、指导教师、参赛选手的奖励或竞赛保障制度非常好，能真正保证参赛选手、指导教师团队愿意全力以赴参加培训和比赛，为竞赛取得好成绩作了制度保障。
2.竞赛培训软硬件准备
职业技能竞赛是以职业活动为导向来开展比赛的，为保证其竞赛公平性，都有其特定的竞赛平台，需要在限定的时间内用赛场提供的竞赛平台完成规定的任务，因此在竞赛前都已用技术文件的形式将竞赛所用的设备及软件规定好，要想竞赛取得好成绩，必须要保证培训平台和竞赛平台一样。如果参赛学校高度重视，学校可能会花重金将竞赛所需软硬件按竞赛规程配齐，这样才有可能取得好成绩。以2015年全国“注塑模”赛项为例，主要设备型号及软件如表1所示。
二、强大的指导教师团队
虽然直接参赛的是学生，其实竞赛对指导教师才是一种真正的挑战，对“注塑模”赛项而言，指导教师需要具备工业产品三维造型、注塑模计算机辅助设计、模具零件自动编程、加工以及模具装配等方面的能力，还要有很强的团队管理和组织能力，因为除指导学生培训，还有大量的培训耗材需要制备，仅靠1～2位指导教师是无法完成的。在整个竞赛指导过程中需要多位能力具有互补性的教师共同参与，以团队的形式进行共同指导，这样才能发挥教师的指导作用。指导教师在技能竞赛过程中应该承担以下职责。
1.根据竞赛规程分阶段制定精细的培训方案
指导教师要认真分析赛项竞赛规程，以竞赛规程为指导，分阶段实施竞赛培训，找到每一阶段培训重点，并为此制定精细的培训计划。
2.根据培训方案严格执行培训计划
高职院校学生自主学习能力相对较差，要想严格按高标准的培训计划完成各项能力的培训，需要指导教师仔细监控每一位选手的每一个设计和加工流程，帮助其养成规范、严谨的态度，培养个人良好的操作习惯，并诱导其不断反省，超越自我。
3.激励团队斗志，进行针对性心理素质培训
目前高职院校技能竞赛主要以团队赛为主，一般由2～3名选手组队完成竞赛任务，这就需要加强团队合作。首先每一位选手都有自己的主要任务要完成，同时还要保证整个团队的任务要如期完成，并获得最高分，这就需要大家一专多能。其中总有能力稍差一点的队员，由于培训时间长，竞赛压力大，总会出现负面情绪，这时指导老师就需及时出面鼓励，保证团队竞赛激情。省赛通过后，参加国赛，心理素质对竞赛成绩的影响将显著加大，此时教师就需在赛前模拟国赛情境组织训练，帮助学生提前适应国赛压力，降低心理素质不稳定对竞赛成绩的影响。
三、精细的培训方案
技能竞赛的培训方案是指导教师培训理念的体现，应该将竞赛心理素质、专业技能、创新性实践能力、团队合作能力的培养作为核心能力培养目标。
训练分为不同阶段进行，不同阶段有不同的侧重点。竞赛规程规定报名之后不能更换参赛选手，所以培训分为四个阶段进行，具体方案如表2所示。
四、选拔最具有竞争力的学生是关键
技术技能指的是对某项活动，尤其是对涉及方法、流程、程序或者技巧的特定活动的理解程度和熟练程度。它涉及的是专业知识和专门领域的分析能力，以及对相关工具和规章政策的熟练应用，大多数职业教育以及在岗培训课程，主要与技术性技能的培养有关。接下来是小编为大家整理的技能大赛的心得体会范文2020精选，但愿对你有借鉴作用！
技能大赛的心得体会范文2020精选1前段时间，邮政储蓄银行分行组织了“新银行、新起点、新形象”业务技能大赛，我代表市参加了此次大赛，在点钞项目中名列第二。成绩的取得，不仅让自己的业务水平又上了一个新的台阶，更对激励自己做好邮储工作增了一份信心，添了一份动力。回顾这些年来，在做好业务工作、提高点钞技能上，我有以下几点粗浅的体会：
一、播种爱心，付出真心，投入恒心，把行业做为一项事业去敬重
俗话说，三百六十行，行行出状元，但不论哪一行，要想做出一番成绩，最为关键的一点是必须首先要真心热爱这个行业、热爱这份工作。我是1999年进入邮政储蓄系统的，从一开始接触这项工作到现在，对这个岗位和职业的热爱不仅丝毫没有减少，反日愈日俱增，特别是点钞这项业务。最初练习点钞不免有些笨手笨脚、手忙脚乱，在克服困难、愈练愈熟的过程中，我却深深地爱上了这项业务技能。因为热爱这项业务，就会把它看的十分重要，就会以一种虔诚的心态去敬重它，就想把它做的最好，就愿意为它投入，就甘心为它付出；也只有热爱这个行业，才能以更加饱满的热情去持之以恒的对待它，而只有热爱，才能从中得到更多的收获，体会到更多的乐趣。如今，双手接触到练功券，我都会迫不急待地投入进去，对我来说，单一的练功券和循环重复的数已不再枯燥，每一次练习，我都陶醉于手指的捻动、纸币的翻动和唰唰作响的声音，享受着循环多次地拆把、点数、扎把带来的乐趣，收获着每一次技能大赛获得奖项带来的欣喜与感动。
二、勤学、多练、求精、忌松懈，多管齐下、环环相扣，步步扎实
点钞是从事金融工作必须具备的基本技能，是整理、清点货币的一项专业技术。“点钞”并不能简单地视为就是一项“数钱”的工作，它涵盖的内容非常丰富，值得学习研究的东西很多。对自己来说，首先从理论上进行学习，学习做好点钞工作的重要意义、方法步骤、基本程序等，充分认识做好点钞工作的重要性、增强做好这项工作的责任感。其次是操作方法与技巧的学习。点钞这项技能对促进业务水平的提高，有着非常重要的作用，必须牢牢掌握有关的技能与要领掌。在平常的练功过程中，我注意从三个方面加强学习：一是向书本学，掌握有关理论方法；二是向电视电脑学，通过收看一些点钞大赛的视频片断资料，提高点钞技能，增强大赛经验，以起到他山之石可以攻玉的作用。三是向同事同行学，向行里一些水平突出的点钞“高手”学习，学习点钞技巧，交流点钞心得，以他人之长补己之短。“台上一分钟，台下十年功”，点钞的每个环节要想都做到游刃有余，必须勤奋练习。古文《卖油翁》里提到的“我亦无他，唯手熟尔”，说的就是这个道理。除了在平常的营业中加强锻炼，工作之余也要加强练习。练习时，从点钞坐姿、手指捻动、用品定位及手眼脑的配合度方面都要练习。点钞时坐姿要“正”、用品摆放要“齐”、手指要“灵”、手腕要“活”、动作要“快”、神情要“专”、点数要“准”。一摞摞练功券在由新变旧的过程，也是技能提高的过程。练习不能怕苦，不能喊累，不能嫌枯燥。由于多年一直坚持练习点钞，我的手上都已磨起了厚茧，手指也变得粗糙，一摞摞的练功券也用了不计其数。练习点钞对自己要严要求、高标准，也就是要做到精益求精、技术精湛，在苦练基本功的基础上，提高点钞速度、记数准确度、动作灵活度、甄别真伪的精细度。不能仅仅满足一个小小的比赛奖项，一时获得的荣誉，眼光要放远，心胸要阔，勇于向自己挑战、向他人挑战、向更高级别的赛事挑战。练习点炒技能要做到持之以恒，不能一曝十寒。点炒是一项熟练工，思想上稍有松懈、间断了练习，就可能直接影响到这项技能的发挥与提高，决不能因为比赛考核作一番突击，过后就束之高阁，久而久之，对点钞技能的兴趣也会大打折扣。我想，我能在怀孕八个月的时候敢干参加全省邮储系统的比赛，并能取得第二名的好成绩，主要是得益于平时的坚持练习，从不松懈。没有金钢钻，不敢揽瓷器活，如果不注重平时的积累和练习，很难有信心去参加一些大赛，更谈不上能获得好的成绩。
三、注重积累、及时总结，揣摩感悟、不断提高
作为一名邮储系统的老工作者，这些年参加过多项业务技能比赛，说起参加比赛，我的感受就是要抱着一颗平常心参加比赛，台下要把比赛看重、做最充分的准备；上台要把名次看轻，坦然地面对比赛，胜不骄，败不馁，保持良好的心理素质。
前几年，章丘市组织的点炒技能比赛，我都获得了第一名，、、济南市储系统组织的点炒业务技能大赛中，我也获得了第一名。当然，还有很多次成绩还不如别人的时候，但不管赢也好，输也好，每次比赛过后，我都象过电影一样回想一下当时比赛的情景，揣摩一下所做的动作，感觉一下赛场上的当时感受。想想这一次比上次有哪些进步，看看准备上还有哪些不足、动作上还有哪些欠缺、心理素质上还需要克服哪些障碍，每次比赛过后我都坚持把这种得与失、想与感及时做好启记录整理，平常的练功中，也常常拿出这些记录、对照这些文，再想、再悟、再进一步强化训练，在不断总结、不断积累中提高自己的业务技能。
在这些年的学习探索中，我觉得要提高点钞的技能，必须注重把握好以下几个：“境”，提高境界，高度重视、认真对待点炒这项技能，小业务、大技能，点炒的快与慢、准与否代表着邮储银行的形象，关系着业务能不能做强与提高，决不能小视；“静”，练功的时候要把心静下来，充分的投入进去，心无杂念、形神专一，有一种超然物外的感觉；“竞”，就是要敢于挑战、勇于超越，挑战自我，挑战他人，挑战心理素质，挑战每一次成绩；“精”，向更好迈进，争取最好，绝不不能有满足心态和懒惰思想，不仅仅要干一行，爱一行，更要专一行，要树立出类拔萃、百里挑一的目标和追求；“净”主要是指动作上，拆把、清点、墩齐、扎把、盖章，各个环境必须密切配合、一气呵成，动作要协调、速度要均匀，时刻保持动作的连贯性，减少不必要的小动作，不能拖泥带水，要干净麻利。在把握以上要领的基础上，要有恒心，做到坚持不懈、持之以恒；要有所创新，探索创新一些好的经验做法和技巧；要不辞辛苦，投入精力，投入执著。
回顾这些年来取得的成绩，除了自己的努力，主要是得益于各级领导的培养和教育，在以后的工作中，自己将以此为契机，工作再努力，功夫再下深，要求再严格，不断提高点炒技能，为邮储银行的各项事业做出更大的贡献。
技能大赛的心得体会范文2020精选2此次的会计技能大赛，赛的不只是技能，更是一次各方面潜力的展现。结果并不是最重要的，重要的是在大赛中学到的东西。这次比赛我们最大的收获不是输赢，而是在相互切磋的过程中，学习到对手的优点，发现自身的不足，从中获得新的知识和经验。这对我们以后走向社会也有很大的帮忙，我们相信在以后的生活和学习中，会因为此次的大赛而变得不一样。
欧洲著名数学家笛卡尔的一句名言“我思故我在”。我们这次比赛和这句话的好处密切相关，这句话能够理解为：“因为我们不断的学习，不断的丰富自我的知识系统，不断的提高自身素质和修养，所以才能够适应今后竞争激烈的社会，能够体现自身的价值。这次比赛使我们受益匪浅，从中学到了很多在课本上学不到的东西，真正体会到仅有真心付出，才会有丰硕的果实，仅有经历过才会懂得其中的辛苦，才会理解收获的喜悦。
这次的比赛对我们的成长有很大帮忙，每一次的比赛，都为自我在阅历上增添了一笔。最重要的是在这次的比赛认识了一群可爱的队友。透过这次比赛，我们坚信能够出色完成学习任务，提高自身潜力和加强专业知识，充实自我，让自我更上一层楼，能够为学院、社会、为国家贡献自我的力量！
我们对自我有信心，我们对财金系有信心，我们对广州工商职业技术学院有信心！
技能大赛的心得体会范文2020精选3技能大赛经过市级、省级的预赛、决赛最终落下了帷幕，回顾自我所经历的每一个过程，都历历在目，感慨万千。身体的劳累能够经过休息来恢复，可心理成长的过程大家可想而知。
一、比赛训练的过程。
为了保障今年在省赛中能够取得较好成绩，先期进行了市级预选赛，我作为导游组的指导教师认真分析了去年的竞赛方案，认真研究每位选手，根据他们的特点制定了训练方案，在各位领导的关怀下，同学们取得了较为满意成绩，为省赛奠定了良好的基础。
紧之后，应对即将来临的省赛，我领会领导的精神，服从领导的安排，克服重重困难，给自我制定目标和要求，疏导学生心理上发生的不利因素，抓住培训的细节，利用能够用的一切时间，采取多种训练方式对每位学生分情景进行指导，不放过任何一个能够提升综合成绩的机会，也所以，同学们受了很多的苦和累，在此，我向参赛的同学说一声，多谢，你们辛苦了。
二、感悟
1、领导的重视是本次大赛取得较好成绩的关键与保证。
首先，大赛前夕，各位领导深度的分析和高标准的要求，给了我们很大的压力，激发了我们莫大的动力，从思想上我敢说我们天天都在揪着心，不敢有丝毫的松懈。其次，在训练期间，领导对于每个参赛组别提出的要求都给与满足，并不断地邀请专家进行指导，不论是参赛选手还是指导教师都学到了很多，有了很大的提高。
2、齐心协力发扬团队精神是今后倡导的方向。
技能大赛不仅仅是对专业建设考察，更是对学校整体水平的检阅，仅有放弃个人利益，更好的以全局为重，发扬团队精神才能取得更好的成绩，在此，我感激对于本次比赛给于进取帮忙的韩静教师、盛世玲主任、蒋晶鑫教师、佘媛教师、王晶教师，更要感激市旅游局、市职教中心的孙欠茹主任、张丹教师以及市职大的高云教师，多谢你们！
3、走出去引进来，不断学习，不断创新。
我们经过走出去引进来，学到了许多专业发展的前沿性要求，找到了创新的思路，看到了自我还存在的许多不足，明确了自我今后努力的方向，也真诚的期望学校能给于我们更多的机会参与更加广泛的交流学习。
4、制定学校自身的大赛计划，立足高远，早作筹备，为今后大赛及学校专业建设水平的进一步提升打下良好的基础，不断推进学校招生工作的顺利完成。
最终实现办一流旅游学校的目标。
技能大赛的心得体会范文2020精选4昨天，在学工部领导的带领下赴西南大学观摩了重庆市辅导员职业技能大赛，收获很多，感想也很多。
第一，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。观摩了这次比赛发现，无论何时何地，总是有那么一批优秀的辅导员战斗在一线，为育人工作浇水施肥，为人才培养添砖加瓦，相对于参赛选手，自己做的还很不够，前辈们还有许多东西值得我们学习，学生工作这块土地还有待自己大力开垦，大力发掘。
第二，工作要学会思考，学会创新。通过观摩完近七个小时的比赛，参赛辅导员给了自己太多太多的其实，有思路上的，也有方法上的，既有经验的传授，更有方向的引导。相对于单纯的讲座，这无疑是一瓶醇厚的法国红酒，值得细细品味，细细寻思。参赛选手的表现令人折服，他们的敬业精神、工作态度令人敬佩。
第三，要做好自己的职业规划。辅导员工作是一项良心工作，更是一项十分重要的育人工作。做好辅导员工作更要思考自己的职业规划问题，这一工作不是跳板，更不是谋取职位、前(钱)途的云梯，当然它也不单单是孩子王。做好这份工作要用心，要有责任感，要明确自己未来的职业发展目标。也许未来的发展之路并不顺利，但我们要对此有信心，规划自己、规划职业生涯，规划职业化发展道路，尽心尽力做好自己的工作，真心真意与同学们交朋友，做同学们发展的引路人。
做好教育工作是不易的，但我们要对此有信息，也许今天的你并不是那么如意，也许今天的你还不能完全被同学们理解，也许今天的你依然有所徘徊，但请相信付出终究会有回报，只要你不断努力，终究有一天你也能做到桃李满天下，终究有一天你会为你的选择骄傲。
技能大赛的心得体会范文2020精选5以“爱岗敬业、立德树人、练就本领、导航青春”为主题的第一届辽宁省高校辅导员职业技能大赛已经胜利闭幕，很荣幸能够成为来自省内82所高校246名参赛辅导员中的一员。
虽然最后我们没有进入决赛，但是我们很荣幸的获得了主题活动一等奖，当然更加珍贵的是参加此次大赛所获得的人生历练和感受。
赛后上班很多同事都问起比赛的详情和感受，每每谈起这些大家都深表认同，写下此篇日志和大家分享，同时也为自己人生的这段经历画上一个句号。
本次大赛分初赛、复赛和决赛三个阶段进行。经过学校的选拔，我和另外两位同事被选中代表学校参加了20_年4月21日在辽宁省高等学校辅导员培训与研修基地的大连理工大学举办的复赛。
复赛之前得知我们上交的主题活动方案和视频我们获得了一等奖，却是给了我们三个人一些压力，复赛由两部分组成：一是理论笔试，主要考察对国家、省里的文件和学生管理制度的掌握情况，二是学生辨识环节：同样分为两部分一是信息爆炸，二是描述定位，此项比赛重点考察的就是我们辅导员的基本功了，考察对所带学生基本情况的把握程度，包括：姓名、民族、班级、政治面貌、寝室、家庭经济状况、家庭住址、学号、生日、宿舍内其他成员的姓名等内容。决赛于第二天进行，设置“才艺展示与应用”“快速抢答”“情景案例”“主题演讲”四项比赛内容。每所高校的3名参赛选手全部参加现场比赛；“快速抢答”环节3名选手共同完成；“情景案例”、“主题演讲”两个环节每队分别选派一人参加；“才艺展示与应用”环节不要求人数。
从前期的准备到参赛，自己的调整和看到其他学校同事表现的感想确实收获很多，总结如下：
一、理论学习指明工作方向和思路
从开始准备参赛，其实理论学习是我最排斥的，因为从中央到省里，再加上辅导员章程和学生管理制度实在是太多了，不像背学生情况那样是日常工作熟悉的，再加上自己工作以来没有养成晚上学习的习惯，开始的阶段就在排斥，但随着看的文件增多，感觉自己越来越充实，工作中的一些疑惑或者方向上的迷失，在政策中有很规范很详细的指导，比如《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见[20_]16号》中就很清楚的指出了辅导员工作的原则、指导思想、具体方向和重点，这些为自己工作方法的调整和工作能力的提升都起到了质的提高。
二、工作要“扎实”
以前总是觉得“扎实”就是做事认真，但是经历了这次比赛让我对扎实二字又有了新的认识。比如理论考试中有一道简单题：_：在庆祝清华大学建校100周年大会上的讲话中提出的三个希望是什么？比如：心理有问题同学工作案例分析；比如现场组织一次班会关于诚信考试；再比如才艺如何和工作相辅助，很多理论上的内容平时在工作中只是倡导同学去学习，自己确浏览网页式的一带而过，只能大致说明方向；开会的时候也是事务性的通知些事情，不是很在意开会的形式和方式；工作案例只是靠经验和领导的指示去完成，缺乏理论的支撑和指导，等等的这些，虽然平时做了很多，付出很多，但是拿出来比赛就显得不正式、不完善、不扎实，这和一直强调的专家化、专业化辅导员的标准也不符合。
三、尊敬
在准备比赛的过程中和比赛之后，每天背些学生的基础信息，当学生来办公室的时候，我很准确的说出他们寝室其他室友，说出他们家庭所在地的时候，学生都会称赞我很“厉害”;工作中，准确的说出学生的家庭住址，指导他回家工作的好处，学生也会点头对我很认可；甚至平时天天下班之后在办公室或者在自习室中背文件的时候，学生也会肯定老师的认真和付出，真的很感谢此次比赛，感谢领导能给我这次机会，让我获得了经验和成长，收获了学生的尊敬和信任；收获了好的学习习惯和工作方向。
四、不逼一下自己，不会知道自己有多优秀
这是在比赛前领导和我谈话过程中说的一句话，比赛之后感受更深，和大家共勉。
1引言
近年来，随着我国经济的快速增长，我国对外贸易也取得了较快的发展，随之国际贸易专业成为我国高校最热门的专业之一。目前，我国七百多所本科院校开设有国际贸易专业，该专业普遍开设的专业课程是国际结算、国际贸易实务、国际贸易单证、外贸函电、报关实务、宏微观经济学等课程。这些课程普遍存在的一个特点是理论性较强，虽然实验教学法和案例教学法已经逐步被引用到教学过程中，但是在当前实践教学中，存在着课时较少，内容设置不合理，不能及时反映国际贸易新动态等问题。而案例教学法虽然一定程度上能增强学生理论联系实际的能力，但大部分专业教师缺乏在企业的实际工作经验，也就不能了解最新的实际案例情况，所以学生理论结合实际的能力还是不强，对专业课缺乏学习兴趣，进而学习效果也就不太理想。因此，如何进一步提高国际贸易专业课程的趣味性，使学生真正掌握国际贸易的原理，成为处理实际业务的外贸人才，我们还需进行进一步的探索。专业技能大赛就是改善这一情况的有效途径。
2专业技能大赛对本专业的有利影响
21激励机制激发学生学习兴趣
专业技能竞赛一般都设置有奖项，并颁发有相应的证书，对学生毕业时找工作是一项极其重要的加分项，因此想要取得良好的成绩就必须先掌握相应的知识，从而起到激发学生学习兴趣的作用。比如2016年安徽财经大学举办的首届安徽省大学生国际贸易综合技能大赛在省级各高校比赛的决赛中设置有一、二、三等奖，并颁发相应的有安徽省教育厅盖章的证书，这对参与者来说具有较大的吸引力。进而能激发同学们参与的兴趣，一旦有了兴趣，就会更认真主动地学习相应的理论知识。
22增强学生对理论知识的应用能力
国际贸易是一项涉外经济活动，就业涉及众多经济部门，因此具有线长、面广、风险大、复杂程度高等特点。从事这类工作也就需要学生掌握对外谈判、国际结算方式、国际贸易术语等相应的专业理论知识。专业技能大赛与专业课程联系密切，通过比赛，可以进一步加强学生对所学理论知识的运用。例如安徽省首届国际贸易综合技能大赛初赛是校园选拔赛，主要通过校园商品交易会和国际贸易模拟谈判的形式进行。学生需要熟练地运用英语进行沟通；还需熟悉进出口采用哪种贸易术语对己方比较有利；汇款、托收、信用证等结算方式哪种更为安全可行等专业的理论知识。
23锻炼了学生的团体合作意识
国际贸易需要和银行、外经贸部门、海关、商检部门、运输公司、保险公司等诸多部门和企业打交道，尤其对外谈判的时候还涉及法律人员、专业技术人员、销售人员等，因此，从事这类工作还需要学生具有团体合作意识。专业技能大赛一般通过团体赛的形式进行，小组成员之间要相互默契合作才能取得良好的成绩。例如安徽省国际贸易综合技能大赛规定参赛小组一组7～10人，参加省级决赛前要提交一份国际贸易参展商业策划书，决赛时是15分钟的产品会，这些都需要每个小组成员贡献出一分力量，相互之间还要衔接流畅，否则就会给整个小组表现带来不利影响。
24进一步融洽师生关系、生生关系
高校教师的工作不仅仅是教书，更重要的任务是育人。但是目前高校教师的育人功能远远低于社会和学生所要求的水平。据调查，在高等学校，除了上课外，80%的学生课后与老师的接触为零；而在上课时，教师与学生之间的讲台似乎成了阻碍师生交流的鸿沟，师生关系薄弱。班级同学之间接触则主要是课堂上，课下沟通机会少。通过专业技能竞赛，不仅指导老师和学生之间，团队成员之间有更多的沟通机会，还能加强不同高校之间师生相互交流学习，从而能够加深彼此之间的感情，有利于在以后的课堂教学中创造出和谐的课堂氛围，进而改善了课堂教学效果。
25为学生提供了一个双向选择的就业机会
专业技能大赛往往会得到一些优秀企业的重视，如安徽省国际贸易综合技能大赛的评委除了一部分是国贸专业的优秀教师，还有一部分是浙江、江苏、安徽、上海等外贸企业的相关部门负责人，企业不仅可以通过这个比赛让更多人了解本企业，也可以为企业选拔优秀的储备人才。对学生来说可以通过自己精彩的表现选择自己心仪的企业去实习或工作。尤其对于位于非一线城市的高校国际贸易专业的学生来说，这是个很难得的机会。
3改善专业技能大赛的建议
31加强与企业的联系
当前多数高校开设的国贸专业人才培养目标广泛趋同，与国际市场和用人单位对国际化人才的需求特点差距较大，在人才培养的过程中缺乏校企合作、企业和机构人员培训等实践教学的形式。因此，专业技能竞赛应加强与企业的联系，了解企业的需求，根据企业对外贸型人才的需要设置相应的竞赛内容。
32扩大竞赛规模、种类
就安徽省国际贸易综合技能大赛来说，目前还只是省级比赛，类似有意义的比赛应进一步扩大比赛规模，这样更能激发学生参与比赛的积极性，而且通过省级之间的比赛，能加强省级之间高校学生与学生，学生与老师，老师与老师之间的交流学习。此外，比赛种类可以多样化，与国贸专业课程紧密相连，这样可以进一步加强学生对各科专业课的学习效果。
33竞赛内容多样化
优秀的外贸人才不仅要掌握外？Q相关的专业知识，还应有较高的素养和灵活应变的能力。因为外贸工作需要和不同国家的人打交道，也代表着企业的形象和国家公民的形象，所以竞赛内容除了与专业课联系密切外，还应注重锻炼学生的综合素质和职业素养。例如可以在比赛最后环节设置一个5分钟左右的提问环节，评委可以提出相应问题，由学生灵活应答。学生通过这一环节也能够了解到企业对人才的需求方向，进而改善自己的不足之处。
34加强指导教师的培训和学习
在专业技能比赛中，指导教师的水平直接影响团队小组的整体水平，指导老师只有掌握了国际贸易业务操作的第一手资料，了解到最新的国际贸易动态，才能更好地指导学生。因此，可以请企业有实际操作经验的工作人员给指导老师做集中培训或者组织指导老师到企业中去学习来实现。
35注重学生的年级性
低年级的大学生一般是学习基础知识的环节，接触专业课还较少，对国际贸易专业也不是很了解，而高年级的大学生是学习专业知识的环节，更希望能到外贸单位去实习，以实现理论和实践的接轨，所以专业技能大赛可以针对不同年级的学生分开举办。针对低年级学生应注重基础知识的锻炼，例如对英语的掌握程度，通过比赛给学生提供到外贸企业参观的机会。针对高年级的学生应偏重专业知识的锻炼，例如对国际贸易实务知识的掌握。通过比赛给学生提供实习或就业的机会。
（1）有助于推动运管专业教学改革。职业技能比赛是依据国家职业技能标准，结合生产和经营工作实际开展的以突出操作技能和解决实际问题能力为重点而设置的，所以专业教学的课程设置必须深入企业实际，校企结合，教师在教学中以项目或任务为载体，以学生为主体，强化实践技能，培养积极探究的科学精神，理论联系实际，不断提高学生的职业能力水平。职业技能比赛如同风向标，比赛对选手能力和素质的要求可以进一步引导教师的教育教学改革。
（2）有助于提升教师的教学能力和教学水平。职业技能比赛的成绩不仅能体现参赛学生的职业能力，更能反映出学校的专业教学水平。比赛成绩与教师的教学理念、自身的技能水平与指导方法紧密相关。实践表明，由于职业技能比赛具有很强的操作性和实践性，学生如果要在比赛中脱颖而出，就必须具备一定的创新精神，因此对教师教学提出了更高的要求，即不断更新教育理念，提升自身的技能水平和综合素质，改进教学方法，强化学生实践能力的培养。
（3）有助于提升学生的职业能力。目前，运管专业部分学生学习动机不够明确、自主学习能力较差，进一步激发学生的学习兴趣，提高他们的学习能力就显得尤为重要。组织学生职业技能竞赛，可以使学生更加明确自己的学习目的和学习任务，促使学生把主要精力最大限度地集中并应用于竞赛作业的完成。当学生意识到通过自己的努力学习可以更快地完成竞赛任务、取得更好的竞赛成绩，从而促进快速就业时，就会提高学习的效率，增强自主学习的动力。竞赛作业得到认可，又会进一步激励学生参与到下一次更难的任务中，这样不断循环，达到提高学生职业能力的目的。
（4）有助于增强学生的就业竞争力。在运输企业中，从事运输的人员虽多，但是具有一定专业技能的人才如凤毛麟角，尤其是掌握运输企业技能的人才更是如此。构建运输职业技能竞赛体系有利于弥补这一缺陷。提高学生的职业技能，使其更具竞争力，降低了企业的人力培训资本，缩短了新员工的适应期。
（5）有助于促进学生管理，形成良好的学习氛围。学生上课及业余时间紧紧围绕职业技能比赛这个载体进行学习和生活，大学生涯将过得充实而有意义，那些无事生非、无所事事的学生就没有了混日子的土壤。职业技能比赛使全体学生在良好的学习环境中努力学习，有利于辅导员开展学生管理工作。
2科学构建运管专业系统化、规范化的竞赛体系
竞赛体系的构建必须结合运输企业、市场需求、专业现状、学生发展做深入分析，充分考虑专业招生和学生就业，认真探究学生必备的职业技能和职业素养，归纳总结技能比赛中存在问题和对策，建立规范的职业技能评价机制、考核机制，并把构建系统化、规范化运输类专业职业技能比赛体系作为专业发展的重要内容。运管专业行业特征明显，技能比赛的内容必须由浅入深，结合行业特色由简单操作到综合训练，有层次地设置技能比赛，形成系统化、层次化的技能培训，最大化地实现职业技能培养的目标，使学生在从理论知识的掌握到实践技能的教学工作中充分体会到快乐学习的真谛。竞赛体系基本特点：以赛促学、以赛促教、赛学结合、学练一体，与国家、省及地区职业技能比赛相衔接，与职业技能鉴定相衔接。竞赛体系基本内容见表1。
3构建高职运输技能竞赛体系的基本措施
3.1合理组织与管理在职业技能竞赛活动中，首先成立由领导、专家相关人员组成的职业技能竞赛组织委员会。赛前制订详细的工作计划和实施方案，从竞赛形式、时间设计等方面进行合理的分工和安排。认真做好竞赛指导教师队伍的建设工作，参赛学生队伍的选拔和培训工作，技能练习场地、仪器设备的准备工作，围绕技能竞赛积极开展教学改革及课程建设工作，及时对相关资料进行汇总和整理。
3.2科学制定竞赛项目和级别学生技能竞赛项目由校内和校外两部分组成。校内技能竞赛项目主要依托系部每年举办的学生技能大赛（技能竞赛周）开展，按照专业覆盖面广、学生参与度高的原则，积极贯彻“以赛促学、以赛促练、以赛促教”的方针，密切联系学生职业能力的培养和单项技能的训练，同时为专业社团和校外技能竞赛项目选拔人才。校外技能竞赛分为国家、省、市三个级别，校外技能竞赛项目应关注针对性和影响力，通过优选参赛项目、指导教师和参赛学生，展现教学改革成果，提升学校品牌形象，为学校赢得声誉。
3.3合理使用竞赛经费设立学生技能竞赛专项资金，广泛用于各类竞赛的经费开支、师生奖励等。经费重点向校外一类竞赛和校内重点竞赛倾斜。竞赛经费使用开支为参赛报名费、参赛差旅费、比赛期间教师指导津贴、比赛期间学生竞赛津贴、比赛辅导所必须的图书资料费、参赛作品耗材费等。