总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，不如静下心来好好写写总结吧。但是却发现不知道该写些什么，这次漂亮的小编为您带来了技术负责人个人总结【通用9篇】，希望能够给予您一些参考与帮助。
新的一年将至，在这辞旧迎新之际，我将汇报自己一年来的工作感想，借此向各位领导致以最诚挚的新年祝福，祝大家在新的一年里身体健康、工作顺利、万事如意！
走过20__，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，20__年的工作是难忘、紧张、充实的一年，具有特别的意义。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在各位领导的支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较了六个工程的基坑开挖线与楼层定位。我相信只要自己肯学，多用心，多操心，没有什么问题是解决不了的，方法总比问题多吗！
其次：工作内容的转换，从朗臣大厦、西港国际的放线员→长安国际一期c段地下室收尾→二期的测量负责、技术员→钢筋工长（代木工）→龙湖紫都城的技术负责，一连串的岗位变化，使自己各方面都有所涉及。在管理过程中，我运用施工技术和规范进行严格地检查和监督，发现问题及时提出，必要时停工返修，使班组意识到，工程质量是企业的生命，关系到人民生命和财产安全的大问题，还应使施工班组懂得工程质量是生产出来的，不是检查出来的。对此我认为必须做到以下几点：
1、重视预见性。
一切工程施工，质检工作贯穿始终，在工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性，方能起到技术先行的作风。譬如在钢筋分项中，首先要做到钢材及套筒的提量，保证他们的到场，了解制作的进度；其次是人的定位，进而是施工技术的交底，现场的跟踪及指导，并交代以后可能出现的质量问题；最后就是整改与落实。作为管理员就必须凡事考虑到前面，要有预见性。我会在以后的工作中，不断总结以前的经验和教训，培养自己工作中的预见性，并应用至工程中。
2、学会执行。
在工程管理当中，执行是一项重要的环节。执行不及时、不到位将直接导致工期延误，施工作业断续，给工程带来极大损失。为了尽量避免在执行任务环节上出问题，这就要求我们时刻保持头脑清醒，积极自主地认真学习和理解项目管理规程和相关工程合同，制定妥为完善的工作计划，严格地按着制度准确执行公司所制定的项目管理规程和施工规范，去逐一落实细节、解决问题。在工作中，以管理规程为准绳，以工程合同为依据，做到有理有据。在执行任务的过程当中，也需要讲究工作技巧，积累工作经验。及时准确地掌握各相关部门工程进展信息，结合工程现场的实际情况，统筹全局，兼顾局部，准确细致地落实具体细节，为企业争取最小的损失，最大的利润。
3、履行岗位职责。
作为项目部的技术负责，我注重控制工程的施工质量、与建设单位和监理单位的协调以及班组的管理协调、主动配合安全科完成各项安全管理工作，狠抓材料管理以节约工程成本。针对龙湖·紫都城项目的特殊性—工程质量要求高标准、高起点。施工前期，注重对班组的技术交底，给班组人员在思想上给予重视，在技术上了解本工程的质量和进度、安全要求，为后期施工奠定良好的基础。
为了确保建筑屋面分部工程保质、保量地按期完成，我公司针对装修装饰分部工程施工技术要求高，细部工序交接容易出问题，随时公出现质量事故而影响屋面层的使用功能等重要环节。我公司依照中华人民共和国国家GB/T19001——200《质量管理体系》，在施工组织管理和安全生产管理等方面，建立了QC网络活动管理体系，严格执行岗位责任制，做到分工合作，逐层管理，落实各项经济指标、项目经理责任制，并统辖全队的行政、财务、技术等方面权力；质安员负责工程质量、安全及现场监督综合管理工作；施工员负责工程的技术操作规范及现场管理，层层落实，严把安全、质量大关。
一、 工程质量管理：
1、 在建筑装修装饰分部的各分项工程施工过程中，我公司制定了一系列严密的质量合格证计划，以保证严格执行国家相关标准和工程施工验收规范，并满足所有图纸设计设计要求。技术负责人、质安员首先对施工人员进行班前质量技术交底，使之明白该工程的质量要求，控制交接难点及施工过程中主要轴线、标高、截面容易偏移的控制。
2、 从图纸设计——材料供应——制作安装——质量验收等各个重要环节，实行全过程的质量管理。
3、 公司从上层到各级管理部门，到具体施工人员，人人都为提高工程质量，为加强质量、安全管理尽职尽责，即全员参与质量安全管理。
4、 全体员工树立上工序保下道工序，道道工序保质量的指导思想。 坚持预防为主，检验相结合的方针，工程质量是设计制作安装出来的，在这个过程中发现质量异常及时分析并排除，同时主管质量的工程人员要严格把好质量关。
5、 在各个分项工程的制作、安装过程中，采用精密的测量仪器，全过程中操作和监控，严格执行质量技术操作规程，并使各分项工程都达到检验标准。同时有了一支技术过关的施工队伍，按照图纸设计和工程施工质量验收规范进行施工，既保证了工程质量，又提高了工人的技术素质。
二、 材料的使用及检验：
1、 按照现行的材料检验规定
① 材料进场时，应按现行国家标准，质量必须符合标准规定。
② 材料安装时，品种、级别、规格和数量必须符合设计要求。
三、 安全生产保证措施：
1、 施工现场建立安全生产保证体系，确保安全生产。建立安全生产责任制，分工合作，逐层管理，成立以项目经理为组长的安全生产领导小组，全面负责和领导本工程项目的安全责任制，实行班前安全交底，履行签字手续，以及特种部位的具体操作规程，严格执行工地安全管理条例，该工程项目自开工至完工，没有发生过安全事故及安全隐患。
2、 本工程自开工到完工，得到了各有关单位、部门、上级领导的监督和指导，以及本公司各班组、工种的全体施工人员的积极配合下，本着“安全第一”的主导思想，无论在施工安全、生产管理、工程质量等方面都取得更大的实践经验，不足之处不断改过、完善、总结经验。
四、 分部工程质量安全评价：
1、建筑装修装饰施工全过程都能安全施工，无发生过安全事故。
2、建筑装修装饰施工质量、分部分项质量评定均为合格。
成为xx电器公司的售后服务的技术人员，以来，我努力工作，完成了全年任何。此刻对一年来的工作总结如下：
无论从事什么样的工作，专业技术永远是立足之本。作为售后技术这一块虽说不必须要求的技术要跟研发人员的那么高，但是最基本的也要明白。起码客户问起来你能够立马回答得出并帮忙他们很好的解决问题。一开始我老是说工资怎样那么低，但是此刻想起来也就释然了，就算是有一万块的月薪放在那里，你拿什么来换。出来之前还满怀信心的，但是接触几次之后就发现自我太稚嫩了，有时很想回去，但是想想又不甘心，我不能灰溜溜的回去要有所得才行。所以很感悟，学好技术是重中之重，先立足，在讲发展，可持续发展。打扎实基建，才能建得起高楼大夏。但是，这些工控自动化产品的技术要想学好也不是那么的容易，很枯燥，涉及的很广泛，还务必有一个对技术有欲望的心。个性是售后技术这块，不只是只明白本产品的，还要了解它所应用在什么方面，是什么机械，带动它的是什么系统等等。这些不可能一天能够学的会的，要想大概的明白，务必要穿越一些不为人知的黑暗，去学习、去工作、去摸索、去思考。我相信在这领域里的人才想必也是经历一些不为人知的黑暗才有这天的成就的吧。所以我什么都不是，我就是一草根，需要从新学习。
做我们这样貌的工作，和人打交道是必不可少的事，有个良好的沟通潜力可能会让你事半工倍。还有就是每次出差到现场作业时我都要有个心理准备，因为客户的情绪不能确定，毕竟买了我们的产品出了故障对他造成必须的`损失，随时会喷你一脸口水，所以抗压潜力也要强。在这个时候只能留意谨慎的应付了，我一般只会说“请你放心，我会尽快帮你解决问题的”。还有出门在外，说话也要留意，尽量的从客户的心理出发，态度要好，绝对不能顶撞人家，人家但是我们的上帝。在与客户沟通时，对你从事的技术要求也是很高，一般在沟通时问的最多的也是技术性的问题；有时碰到一些不懂的技术问题就很纠结。如果是“嗯、啊、哦”的回答的话那就麻烦了；这样的问题最好就不要正面的去回答了，先从自我会的入手，尽量的转移到别的地方去，反正能帮他解决问题就能够了；要不然客户会对你的人产生怀疑的同时，也会对公司的形象造成损失，最要命的是他突然奔出一句来‘你到底会不会的’那样的话自尊心那就大受打击啦。所以在和人家沟通时要么不说在现场赶紧解决故障走人，要么就尽量的往自我明白的扯少跟人家在那里废话。
在接到客户电话时，务必先了解最具体的状况看能否电话解决，如果要到现场去的话，那就去分析这个故障到底是什么原因造成的，然后从分析中明白大概要准备元器件，工具什么的。俗话说“成功是为有准备的人的”。完成任务之后，最好做一下总结，把现场的状况记下来，比如：我们机器所应用在什么机械上，用到了哪些参数，输入输出的电压电流等。最后分析出出故障的原先，这个是对技术的提高比较好的方法，也是公司要求我们做的。
还有出差到现场并不没有别人所说的那么完美，一个人的旅途总是那么寂寞孤独；还要忍得住孤寂、耐得住枯燥、拆得了机床、修得了变频器、不怕脏、不怕苦、不怕累。这些都是售后技术人员的基本要求。抗得了就勇敢的抗，抗不了就放一旁；毕竟背后还有一个公司，公司里还有那么多的伙伴支持着呢！都说售后服务是一个营销的过程，也是再营销的开始，我想我会努力的去维护好公司的品牌形象为公司争取最大的利益。
转眼间，一学期又匆匆而过，回顾这一学期，感触颇深。借用老舍先生的一句话就是：“有喜有忧，有笑有泪，有花有果，有香有色，既须劳动，又长见识”，这就是工作的乐趣。本学期，教务处在校委会的领导下，与校长办公室、德育、总务等职能部门密切配合，全体同仁团结一致、与时俱进、奋力拼博、勤奋工作，保证了教育教学工作的顺利开展，完成了学校布置的各项工作。现总结如下：
1、认真落实教学计划，狠抓教学常规管理。
2、在校行政的领导下，努力完成教务处日常事务工作，根据教师人员结构情况和班级编制，加强与教师的沟通，征询、交换学科意见，落实安排好教师课务，为学校教学的正常运转做了大量的工作。
3、严格执行国家课程计划，努力开齐开足各类课程。同时，根据课程标准，安排课时，排好课表，以保证教学工作正常有序进行。
4、布置学期工作，安排学期活动，明确工作要求，并根据学科特点制定好各科的教学计划。
5、着力学校教改班级团队建设，内容涉及新生入学教育、年级小组建设展示等。
1、强化领导责任意识、质量意识，规范日常巡课制度，定时巡课与不定时巡课相结合，不定时推门听课，对教学工作进行全程跟踪管理，全学期安排各类听课活动达30次之多。与执教教师共同切磋存在的问题，加强对教学工作的监控，促进教学质量的提高。
2、加强教学过程的检查，及时查阅教师的听课记录、导学案(课前备课教案)、手写教案、集体备课笔记，抽查了学生作业，观察教师的随堂课，定期了解教学计划的实施情况并分析检查情况。
3、组织做好学科素养检测，精心安排拟题，周密实施过程，不断完善监考、巡视守则，使命题、监考、阅卷、成绩统计及质量分析等相关工作不断规范化；突出学科素养检测质量分析管理，并分不同层次不同人员不同要求召开质量分析会，交流情况，分析问题，确立目标，提出打算。
4、创建创建“书香校园”，坚持检查，发现问题及时反馈，并以比赛促落实。构建“书香校园”环境，加强了校园文化建设，营造“书香图书角”，为校园增添书香气息。图书角的建设，激发了学生读书兴趣，一到课间，学生就自发来到图书角品读古诗词，了解各科知识，感受祖国文化底蕴，现在学生课前提集体诵读古诗词已成为一种习惯。
5、认真落实每周书法课和诵读课。通过书法课、经典诵读陶冶学生的情操，提升学生协调性，培养学生坚持不懈的精神。用经典传承文明，让诵读成为习惯。丰富学生的语汇，在作文中可以引经据典，增强文章的`文学底蕴。
6、认真准备和落实青曲镇中心学校组织的低、中、高段教学交流活动。次此活动的开展给青年老师指引了方向，掀起了课内外比教学的热潮。
1、认真落实并完善集体备课、课前备课、听课、评课制度。
2、围绕“导学案”课堂教学改革，扎实有序安排了推门课、跟踪课、优质课、汇报课活动。
3、组织新教师座谈会，敞开心扉交流感受，促进他们尽快成熟，以便不断增强我校教学发展的后劲。
4、开展全校各年级的“培优辅差”工作，做到了有计划，有成效。
5、积极组织学生参加校级健康体质检测及秋季运动会。
6、在杨校长的带领下积极组织老师们去“阳光书院”观摩学习。
1、认真做好了教材的征订、装运、分配、发放、调剂工作，确保了教学工作的正常开展。
2、全面实施“阳光分班”工程，做到了招生、编班的公正、公平、公开。
3、规范图书借阅制度，采用集体借阅与个人借阅相结合的方法，保证了学生借阅。
4、为学校和全校师生服务，做好了20xx年教学用书、教材征订工作。
20xx年半年转瞬即逝，回想本人自4月份加入xx，并在建设集团xx项目担任项目总工程师，加入建设集团时正值沈阳物流管理体制改革之时，建设集团正由总包施工单位转变为开发建设单位，在这段时间里在公司领导的关怀及同事们的支持下，很快融入了这个火热的团队，并通过我与团队其它同事一起的努力，各方面均取得一定的成绩，当然自己还存在许多不足，还需在今后的工作和生活中不断的提高和完善自己。总工室是项目施工进度和质量管理的主要负责部门，工程进展的快慢直接牵动着工程部每名员工的神经，施工质量的好坏是集团公司信誉的保证。为此，我竭尽全力为工程建设的快速推进、质量管理做好每一项工作。而总工室对施工和质量的管理职能主要体现在对施工统筹安排，施工过程技术指导，质量管理等。建设施工过程是一项十分复杂的生产活动。不但包括组织成千上万的各种专业建筑工人和数量众多的各类建筑机械、设备有条不紊地投入工程施工中，而且还包括组织种类繁多的，数以几十甚至几百万吨计的建筑材料、制品和构配件的生产、运输、储存和供应工作，组织施工机具的供应、维修和保养工作，以及安排施工现场的生产和生活所需要的各种临时建筑物等工作。这些工作的组织与协调，对于多快好省地进行工程建设具有十分重要的意义。
xx项目建设经历了两年多，考虑到市场竞争力，确保果品交易区8月中旬顺利交工，其余标段9月至10月顺利竣工，工期压力非常巨大，为此我们在确保总体工期目标并兼顾经济成本的前提下，并坚决执行董事长“3、4、5、6”的要求和“成本优化”的方案。各个施工区平行施工，以期达到最短施工周期，以期将劳动力投入和周转材料调配到最合理状态。结合该工程体量大，工期紧，工序繁杂，协作单位多等特点，为确保工程目标的完成，会同各施工单位我们建立微信小号，有问题及时汇报，看见立刻处理解决，形成了完整的信息传递渠道。为确定关键工作，采用纸板签字确认并以联系单形式下发。在成本优化方面，如淡水鱼屋面保温防水一体化，每平米节省63.4元；鲜肉外立面幕墙优化，降低成本30%左右，净菜南侧原设计幕墙改为塑钢窗，室外项目结构层又112cm改为92cm，并得到了三个总裁的批准，可节约成本2000余万元。在安全管理方面，针对本工程的特点，在工程施工过程中严格按专项安全施工方案，对新工人进场进行安全教育，加强安全技术交底和施工现场的检查，并由安全员进行安全监督巡视，检查落实各项安全设施，提高作业班组的安全意识，严格对照安全检查评分标准的有关规定整改。
公司生产部对工地的施工用电、施工机具等进行跟踪检查，确保工地的各项安全设施符合要求。在文明施工方面，严格按经批准的场地总平面进行布置，材料分类规格堆放整齐，消防设施要求配置，各种标识标牌齐全、到位，安全宣传栏丰富多样，内容涉及具体，工地质量、安全宣传标语悬挂醒目多样。全天候设专职值班人员，严格人员、材料的进出登记，确保各项工作顺利有序。沈阳物流项目的技术团队，是一个年轻而有朝气的团队，但同时，正因为年轻，加之项目施工面宽、线长，许多年轻的小同事未能及时并有前瞻性的列出工作计划，在具体的施工中屡屡受挫，未能及时融洽和配合与协调劳务层管理的关系，从而出现消极怠慢的现象，针对此种现象，我及时和几名小同事主动谈话与交流，分析问题的症结，并鼓励他们，作为一名合格的项目施工管理人员，首先在心理上就要建立解决问题的信心。
事无巨细，因为一个建设项目，由立项到审批，再到设计和施工及交付过程中，会经历许多繁杂的问题，经过我悉心的数次开导，小同事们个个干劲十足，团队意识观念极强，许多关键部位的隐蔽验收，我都带他们一起去查、去盯，并跟踪整改到位。不论在现场还是办公室，项目技术组学习氛围较浓，经常为一个图纸问题或者细部节点做法争得面红耳赤，但在工作之余，一个个又是开怀畅笑的好兄弟。总结半年工作，尽管有一定的成绩，但还有不足之处，今后工作中加以改正，通过全体同志的共同努力，项目部所有人员都取得了新的突破，上了一个台阶。这是我们努力的结果，更是公司英明领导的结果。我们一定再接再励，争取在下半年更上一层楼，为我们的公司创造更大的经济效益和社会效益。
科研项目研究报告范文
篇一：科研结题报告范文
科研结题报告范文 合 同 编 号： 项 目 名 称： 项 目 负 责
人： 所 在 单 位： 电子信箱(email): 起 止 年 月： 填 报
日 期：
项目结题简表
研究经费(元):
二、研究工作总结
三、完成论著目录
此页不够可另加页。
四、研究成果目录
五、所在单位意见
六、学校科研管理部门意见
篇二：科研课题研究报告格式及要求
科研课题研究报告格式及要求
一、封面
(一)课题名称
(二)单位
(三)课题组成员
(四)日期
二、正文
(一)题目
(二)单位和署名
(三)摘要：用简炼的语言介绍本研究课题内容，一般在00字左右。
(四)前言：写明
1、本课题的来源
2、研究的目的和意义
3
3、当前社会对该课题的研究状况，包括国外、国内、省市区内对该课题或有关内容研究的状况，如深度、广度、已取得的成果或存在的问题，有何问题还没有研究或有待于进一步研究等。
4、本课题研究的有关背景、研究基础、研究的理论依据。本课题在什么背景下进行研究、现状如何；已做了哪些前期研究，取得了哪些和本课题有关的初步成果；本课题是在什么平台上进行研究的；本课题研究的主要理论依据和思路等。
5、本课题研究成果将产生的作用和价值。
(五)研究方法及步骤
1、本研究的主要指导思想、依据和研究原则；
2、本研究要达到的预期目标；
3、研究的主要内容和重点；
4、研究的主要方法：研究过程采用什么方法、用此方法研究了
什么内容、达到了什么目标、得出什么结论；
5、研究进程和研究工作的实施：写出研究过程中各阶段的研究内容、研究思路及实施情况；
6、在研究过程中涉及到调查和实验，要特别写出以下内容：
(1)对调查的实施，着重写出
l调查的目的、任务、时间、地点、对象、范围；
l调查方法要说明是普查还是非普查(如：重点调查、典型调查、抽样调查、随机等);
l调查方式是座谈会、访问、还是问卷或测试；
l调查问卷要说明问卷来源、编制依据、发放方式、问卷有效数量和数据处理的方法；
l对于测试要说明测试量表的来源、编制依据、测试依据、对象和方法、评分标准和有效*的保*等。
(2)对实验的实施，要写明：
l实验目的、内容、方法和思路；
l实验的假设和理论依据；
l实验的条件、时间、数量、结果及适用范围； l实验的具体步骤等。
(六)研究的主要结果和产生的效果
1、对调查或实验数据(可用图、表的形式)的分析和初步结论；
2、在调查或实验过程中产生的其他效果。
(七)研究的主要成果与形成的理*认识
1、对现状研究的理*分析；
2、要提出有效的措施、可*作的对策和方法；
3、写明研究过程中形成的新理论、新观点、新见解、新认识和新方法等。
注：要讲究研究的科学*和系统*，不要写成[我是怎么做的，应该怎么做^v^。
(八)问题和讨论
1、应该研究而由于其他原因未进行研究的问题；
2、已经进行研究但由于条件限制未得出结论；
3、与课题有关但未列入本课题研究的重要问题；
4、需和同行商榷的问题等。
(九)参考文献、引文注释等。
篇三：科研项目成果报告格式
附件1
生产科研项目归档成果报告装订顺序及格式
1、封面：左上角为项目(课题)*质和合同编号，右上角为密级，中间为报告名称，中间下方为xxxx有限公司名称和时间；
2、内封面：与封面式样相同，加盖单位公章；
3、项目责任关系页：项目名称、项目委托单位、项目承担单位(加盖单位公章)、项目负责人、报告编写人、主要研究人员、研究起止时间等主要内容(式样2);
4、评审(验收)意见书：(式样3、4);
5、报告内容摘要：(式样5);
6、正文目录：(式样6);
7、附图目录：(式样7);
8、报告正文：注意版面设计要求(式样8);
9、参考文献
10、报告复制份数和分发单位(式样9)。
xxxxxx有限公司 密级： 生产科研项目成果报告
合同编号：
(小4号宋体)
项目名称
(标题1，小1号黑体)
xxxxx有限公司(小3 号黑体)
××××年 ××月(小3号宋体)
(式样1)
项
委
承目托担名单单称： 位： 位：
协作单位：
单位技术负责人：
单位行政负责人：
项目负责人：
报告编写人：
主要研究人员：
研究起止时间：
(3号黑体)
××年×月×日-××年×月×日 3号宋体)(行间距固定值
28磅)(式样2)(
评审(验收)意见书(3号黑体)
附评审(验收)意见书
(小4号宋体，行间距固定值20磅)
(式样3)
评审(验收)委员会名单
附评审(验收)委员会名单(表)
(式样4)
我于20xx年x月份任职于x公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将20xx年的工作总结如下：
一、销售部办公室的日常工作
作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。
二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况
作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
三、今后努力的方向
入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。
四、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是实效性的报告。
在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
4、20xx年的计划如下
1）对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2）在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
感谢您百忙之中抽空来看我这份工作小结。
20xx年对我来说是真正步入社会，开始参加工作的一年，同时也是告别校园青涩时代，迎来人生崭新阶段的一年。在这一年我有幸进入了我们阳光置业这个底蕴深厚而又积极向上的优秀集体，成为了其中光荣的一份子。
工作几个月以来，给我感受最深的就是我们的阳光假日花园工程部是一个充满干劲，充满凝聚力的工程部。xx经理工作能力突出，大局观强，在协调工作的过程中将大家紧紧地团结在一起，不断努力地将我们的工程做好做优。同时xx经理为人亲切和善，时常与我沟通交流，帮助我以最快的速度适应工作环境，明确自己的定位，从而在项目部中发挥出自己的作用并迅速融入其中。x工是我们项目部的水电负责人，他工作认真严谨，一丝不苟，经常不厌其烦的给我讲述施工现场有关水电施工的施工规范及要求，在专业上给予我很多指导性的帮助与启发，让我受益匪浅。还有负责土建工作的xx工也都在水电与土建的配合协调工作中给予我很多支持与帮助，真诚的感谢他们这几个月来的照顾。
在这几个月的时间里，我们阳光假日花园b地块a区已经从我来时候的地下室混凝土浇注到了现在1~6#楼接近封顶，a地块打桩工作也进入尾声。时间一晃而过，忙碌而充实，*凡而不*庸。在这个过程中，我从简单的管线预埋看起学起，到如今整个地下室消防喷淋管线的安装，从简单的接线盒
高度检查到现在风机风管预留洞的检查，遇到不懂的我就查规范，再不懂就向x工他们这些前辈请教。在现场检查遇到疑难问题时，我也会勇敢地提出自己的疑问，聆听前辈们的讲解，使我从原理上对规范要求等有了更深刻的认识。通过几个月的施工现场实践，我学到了很多书本上学不到的道理，比如在施工过程中一定要考虑施工可行性等问题，而在参考规范的同时，也应当选用最恰当最适用的方式保证其经济实用性。如此种种，让我每天都为自己在学习过程中的进步和提高而快乐欣喜。
也正是在不断的学习过程中，我越来越意识到自己的不足，那就是现场经验的匮乏。短短几个月工作经验的积累相对于x工这些老同志来说是肤浅而不深刻的，也正是因为意识到这一点，我才充满了动力。我相信，只要我继续保持踏踏实实，肯学肯干的精神，就一定会有能够独当一面的一天，就一定能够为我们假日花园工程部尽一份力，为我们的阳光置业尽一份力！
20xx年10月份
1、公司产品的进一步熟悉：
城管机器人：特点、功能
数字城管：9+X系统的具体内容
综合执法：能给客户带来的效益
城管大脑：主要卖点
2、项目流程各个环节的熟悉：侧重于软件项目的整个流程。
3、具体项目的深度参与：从前期的需求调研到招投标，项目中标后的移交工作，整个环节的参与。
4、政府软件项目的设计方案、招标文件、投标文件、方案宣讲等文件的重要知识点的学习了解。
5、对楼宇弱电这个行业有了更深刻的认识，对弱电这个圈子有了更深的了解。
6、工作期间积极参加的`各种会展活动和会议，我对行业前沿技术和发展方向有了更深的了解，同时了解到其他公司的一些优秀产品设计，提交的一些观点和意见已在公司新发布产品中体现。
7、作为技术负责人，成功促成了公司与融创、复地、龙湖、恒大等公司的战略合作。
8、自我评价与未来期望
9、自认为我是一个执行力和学习能力都很强的人，善于解决工作中遇到的实际问题，在工作中学习，举一反三。注重最终结果，但也不会忽略过程。
10、中国的未来充满机遇，特别是AI、智能、自动驾驶、物联网和信息安防产业，它们各有不同但又彼此紧密联系。我很愿意在行业中继续成长和发展，脚踏实地，挑战自我，在实现公司价值的同时实现自我价值的提升。