电脑谈判案例1.21个经典实用的商务谈判案例分析及最新7篇

业务员即寻找买方与卖方进行交易的经纪人,是指负责某项具体业务操作的人员。这次为您整理了电脑谈判案例1.21个经典实用的商务谈判案例分析及最新7篇,如果能帮助到您,小编的一切努力都是值得的。

销售的社交技巧 篇1

注视对方的眼睛

无论和任何人做任何形式的交流,都直视对方的眼睛,并保持一两秒,不过也别死盯着人家。如果对方也一样对视你,那就多保持一会。要想使对方对你有信心,这是个快速的办法

微笑

对任何人微笑,在你注意别人双眼的时候也微笑。有人为你服务时,一定要对他微笑。对老人和孩子微笑。这样做多了,就变得自然而然了。这样做可以用自己的积极心态来影响周围的人,而不是被其他人影响。

尽可能的记住人名。每个人都希望再见面时听到自己的名字,因为这是一个人价值的体现。尽最大努力在会面或者其他人介绍时,记住对方的名字。

问候别人

一句恰当的“早上好”或者“下午好”可以起到很好的效果。这可以给人带来一种善意的感觉。

提问题

如果你和我一样为如何开始交谈而发愁,问个问题试试看,即便是普普通通的一句“最近好吗”。这样会让对方觉得乐于与你对话,打破潜在的阻隔。如果你记得有关这个人的一点信息,通常这就成了你们交谈的敲门砖。

不知道说什么时,再问一个问题。从之前谈到的内容里组织一个新问题,这样对方就能继续谈下去,而倾听也让对方觉得你受欢迎。当然,这不是让你不停的提问题,但你要是卡住没话说了就再提一个问题吧。

谈自己的错误

通常和人交谈时,我发现承认自己的一些小错误是个有用的。错误让你显得很真实,而非完美。如果别人觉得你有些不足而显得不虚伪,就更容易接受你。

关注对方看重的东西。要是交谈内容变成你一无所知的时候,不要退缩。相反要承认自己不明白,要求对方给你解释。人们乐于以一个内行的角度讲给你听,你要看着他、微笑而且点头。然后要把话题自然过渡到自己感兴趣的方向上来。

保持仪表

着重强调这一点,整洁的外表是成功社交的一个关键。它会把你更积极的一面展现给周围的人。

业务员职场口才训练 篇2

明确阶段性目标

所有的销售职位都是靠业绩说话,只有确定了有效的短期目标,自己实现了一个短期的小目标的话,那距离你的梦想又近了一步,大目标分解为一个个的小目标。万达创始人王健林说过“先定一个小目标,挣它一个亿”。从这里看出只要有了小目标,距离实现大目标就不再遥远。

业务员口才训练六大技巧你知道几个

面对称赞,要说谢谢

一般接受别人的称赞的时候,很多人的回答都是还好!或者面带微笑。与其这样,不如直接一点和对方说声谢谢。有时候对方称赞我们的服饰或某样东西,如果你这样说:这只是便宜货!对方反而会觉得尴尬。

别去打听对方公司的业务

假如你在一场活动中遇到一个人,他自我介绍时说自己在某家公司工作。但是别问:你公司是做什么的?万一他是这场活动的举办方,你不知道就很尴尬了。也不要去问:听说你们业务做得很好!因为对方可能这季业绩掉了3成。你应该说:你在公司担任什么职务?如果不知道对方的职业就别问,有可能别人还没工作。

业务员口才训练六大技巧你知道几个

别问不熟的人为什么

如果彼此交情不够,问对方为什么?有时会有责问、探人隐私的意味。例如,你为什么那样做、你为什么做这个决定,这些问题都要避免。这样会给人一种不好的印象。熟悉以后可以问为什么。那也算别人的隐私,别人也没有义务告诉你。

拒绝也可以不失礼

在吃饭的时候,主人家推荐你吃的食物的时候,可以说:“对不起,我没办法吃这道菜,不过我会多吃一点……”让对方感受到你是真心喜欢并感谢他们准备的食物。如果吃饱了,可以说:“这些菜真好吃,要不是吃饱了,真想再多吃一点。”

每天有意识跟人交流

业务员最怕的就是性格内向,一定要多和人进行交流,认识的人和陌生人都可以。需要自己去找话题,制造话筒氛围,有意识地去跟人打交道,其实这个谈话不需要去考虑太多,只要开口了自然就有话题说下去了。

销售的社交技巧 篇3

注视对方的眼睛

无论和任何人做任何形式的交流,都直视对方的眼睛,并保持一两秒,不过也别死盯着人家。如果对方也一样对视你,那就多保持一会。要想使对方对你有信心,这是个快速的办法。

微笑

对任何人微笑,在你注意别人双眼的时候也微笑。有人为你服务时,一定要对他微笑。对老人和孩子微笑。这样做多了,就变得自然而然了。这样做可以用自己的积极心态来影响周围的人,而不是被其他人影响。

尽可能的记住人名。每个人都希望再见面时听到自己的名字,因为这是一个人价值的体现。尽最大努力在会面或者其他人介绍时,记住对方的名字。

问候别人

一句恰当的“早上好”或者“下午好”可以起到很好的效果。这可以给人带来一种善意的感觉。

提问题

如果你和我一样为如何开始交谈而发愁,问个问题试试看,即便是普普通通的一句“最近好吗”。这样会让对方觉得乐于与你对话,打破潜在的阻隔。如果你记得有关这个人的一点信息,通常这就成了你们交谈的敲门砖。

不知道说什么时,再问一个问题。从之前谈到的内容里组织一个新问题,这样对方就能继续谈下去,而倾听也让对方觉得你受欢迎。当然,这不是让你不停的提问题,但你要是卡住没话说了就再提一个问题吧。

谈自己的错误

通常和人交谈时,我发现承认自己的一些小错误是个有用的。错误让你显得很真实,而非完美。如果别人觉得你有些不足而显得不虚伪,就更容易接受你。

关注对方看重的东西。要是交谈内容变成你一无所知的时候,不要退缩。相反要承认自己不明白,要求对方给你解释。人们乐于以一个内行的角度讲给你听,你要看着他、微笑而且点头。然后要把话题自然过渡到自己感兴趣的方向上来。

保持仪表

着重强调这一点,整洁的外表是成功社交的一个关键。它会把你更积极的一面展现给周围的人。(来源: 新浪博客)

销售员口才训练方法有哪些 篇4

1拥有清晰的思路

无论是说话还是做事,你都应时刻保持头脑清醒,思路清晰,这样才能避免出错。要锻炼出清晰头脑,你就要充分发挥你的脑力,多运动逻辑思维思考问题,善于组织与分析问题。

2善于发问

面对客户时,你不应急着推销,而是要懂得向客户提问,了解对方需要什么与期待什么,这样你就能先发制人,吸引对方的注意。

3绝不窥探客人私隐

请你要管好自己的嘴巴,切勿为了与与客人套近乎就畅所欲言,甚至窥探客人的隐私,这是非常令人讨厌的行为,直接影响到你的信用,使人避之不及。

4倾听客人的说话

在推销过程中,你应掌握好说话与倾听的时间,尽可能将倾听客人说话的时间掌控至占整个推销时间的三分之一。倾听时,你要表现得全神贯注、恭敬有礼,不可三心两意。

5提升学习力

要先成功练就好口才,你还需提升学习力,主动学习与销售行业相关的知识,多看一些销售口才的书籍,全面丰富你的学识,让自己的说话更加得体,更加玲珑。

常用口才训练方法有哪些 篇5

1、讲故事

讲自己亲身经历的故事、讲看到或者听到的真实故事;

记住一些经典的哲理故事、爱情故事、名人故事、励志故事、童话故事鬼故事、经典的笑话故事等。

讲故事法是提高自己口才的有效途径,是最常用的口才训练方法。记住一些经典故事,并不是要求一字不漏的死记硬背,而是先记住故事的大致内容,然后再用自己的语言表达出来。然后再与原故事内容比较,看看原故事为什么生动有趣,为什么自己的描述淡而无味,然后再重新组织语言。

2、写日记

详细内容见本公众号文章《写日记,好处多!还可以练口才!》

3、与家人、好朋友聊天法

在与自己家人、关系很好的朋友聊天时很轻松,没有压力,想说什么就说什么,这种时候是练口才的好时机,与他们说话时尽量多说几句,把一句话变成10句话,把10句话变成100句话;

4、社交软件聊天法

在社交软件上(微信、QQ、陌陌等)聊天是锻炼口才的重要方法,在网络上大家互不相识,五湖四海、大江南北的都有,距离也很远,可以尽量多说话,因为说错了也不要紧,也没有人会笑话你,万一不小心得罪了人对方也不可能从手机里跳出来打你啊。

5、提前准备法

在参加一些聚会或应酬前多做一些准备,要聊些什么话题?对方大概会说些什么?自己如何应对等。

6、总结分析法

每天睡觉之前总结一下今天跟哪些人说了什么话?哪些地方没有应对好?下次遇到同样的情况应该怎样说?别人是如何接自己的话的?他用了什么样的思维方式?用了什么修辞手法?用了哪些幽默技巧等。

业务员口才训练实用技巧 篇6

1. 每天大声朗读10分钟

找一个空旷的地方或没有人的地方,进行大声读书或是读报纸。只有大声朗读,才能释放自己并锻炼自己。这样不仅可以锻炼自己的胆量,同时还可以让自己讲话更流利、更有自信。

2. 每天进行3分钟的演讲练习

可以找自己的朋友或者亲人来进行倾听,并要求能给予一定的建议,实在不行的时候就对着镜子自己练习。

找一个话题进行三分钟的演讲,刚开始的时候可能词不达意,但练习多了自己的思维能力会变强,讲话就可以信手拈来了。

3. 完整叙述一件事情

可以将生活中的故事或有趣的事情当做主题,并完整地叙述给朋友听。刚开始时,只需要完整的叙述即可,然后逐渐增加幽默感,使讲话变得有趣。可以把同一件事情讲给不同的人听,通过别人的反应去掂量自己的练习效果。

4. 每天有意识地与人沟通

业务员最忌讳的就是内向,必须强迫自己与他人交流,熟人陌生人都不要紧。要学会自己找话题、制造气氛,有意识地去跟人打交道,不要老想着不知道说什么,开口就知道怎么说下去了。

5. 技巧训练

描述同一件事的方式有很多,而且在与人打交道时也是如此。不同的人说不同的话,要学会随机应变,要抓住人的心理。平时说话的时候多观察别人的反应,要针对不同的人找不同的话题。

电脑谈判案例 篇7

一、谈判双方单位背景

(甲方:连云港师范高等专科学校;乙方:清华同方股份有限公司) 甲方:连云港师范高等专科学校是2000年教育部正式批准成立的一所全日制普通高等学校。学校现有在校生8280人,设有中文系、数学系、外语系、经济法政系、计算机系、初等教育系、学前教育系、物理与电子工程系等13个系、49个专业,教职工554人。学校位于国家4A级风景区花果山脚下,校园占地面积1273亩,建设面积40万平方米。学校发展具有国际化、园林化、人文化、数字化的优势,与加拿大、澳大利亚、新西兰等国家有关院校建立了长期合作和学术交流关系,是全国艺术教育工作先进单位,江苏省文明学校,江苏省德育先进集体,江苏省安全文明校园,全国诗教先进单位,全国绿化模范单位。。

乙方:清华同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司,于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易,股票代码600100。2005年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位,是中国政府重点支持的电子百强企业。 清华同方以自主核心技术为基础,充分结合资本运作能力,创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中,清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发,为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前,清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

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