融资计划书最新10篇

时光飞逝,时间在慢慢推演,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,来为今后的学习制定一份计划。想学习拟定计划却不知道该请教谁?以下是人见人爱的小编分享的融资计划书最新10篇,希望大家可以喜欢并分享出去。

融资计划方案 融资计划书 篇1

创业计划书摘要,是全部计划书的核心之所在。

*投资安排

*拟建企业基本情况

*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复,本概要将作为项目摘要由投资人浏览)

*企业的宗旨(200字左右)*主要发展战略目标和阶段目标

*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括:

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发产品的技术先进性及发展趋势

*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容:

1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值

2、产品的开发过程,*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本,*利润的来源及持续营利的商业模式*生产经营计划。

主要包括以下内容:

1、新产品的生产经营计划:生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况,劳动力和雇员的情况,生产资金的安排以及厂房、土地等。

2、公司的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、将要购置的生产设备

5、生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等,

*目标市场,应解决以下问题:

1、你的细分市场是什么?

2、你的目标顾客群是什么?

3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?

4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?

5、你的营销策略是什么?

*行业分析,应该回答以下问题:

1、该行业发展程度如何?

2、现在发展动态如何?

3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?

4、经济发展对该行业的影响程度如何?

5、政府是如何影响该行业的?

.表明行动的方针 篇2

在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。

在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

融资计划书 篇3

商业计划书(BusinessPlan)是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。完备的。商业计划书,不仅是企业能否成功融资的关键因素,同时也是企业发展的核心管理工具。

一、项目商业计划书价值体现

主要通过基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目基本情况、核心技术、运营团队优势等基本内容,着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等,深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等,最大限度地体现项目的价值:

1、作为项目运作主体的沟通工具。该计划书着力体现企业和品牌的价值,有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴,包括政府在内的其他利益相关者;

2、作为项目运作主体的管理工具。该计划书可视为项目运作主体的计划工具,引导公司走过发展的不同阶段,规划具有战略性、全局性、长期性;

3、作为项目运作的行动指导工具。该计划书内容涉及到项目运作的方方面面,能够全程指导项目开展工作。

二、商业计划书质量保障

我们将运用科学高效的沟通技巧,快速全面了解项目的需求;我们具有多名5年以上经验高级产业分析师,他们熟悉行业的市场现状包括需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势,这种专业知识能从更高的角度,提供更为全面深入可信的信息;我们所具有的金融和财务知识对高质量商业计划书的制定也具有同等重要性。

商业计划书撰写流程

商业计划书由于技术含量较高,具较多的资讯融合,我们的正常完成时间在客户提供完整资料之日起20天内完成初稿,普通简略版本在15天内完成初稿。

我们的商业计划书设计和撰写团队有来自银行、政府、财务、投资金融等部门的资深人士,团队成员多数具有投融资经历、创业及公司运营经验,能够有效地为客户提供高质量的商业计划书,保证您达到项目融资、项目商业化运作的目的。

三、项目商业计划书目录

第一部分摘要

一。公司概况描述

二。公司的宗旨和目标

三。公司目前股权结构

四。已投入的资金及用途

五。公司目前主要产品或服务介绍

六。市场概况和营销策略

七。主要业务部门及业绩简介

八。核心经营团队

九。公司优势说明

十。目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

十一。融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二。财务分析

1、财务历史数据

2、财务预计

3、资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍

一.公司的宗旨

二.公司简介资料

三.各部门职能和经营目标

四.公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持

第二章技术与产品

一.技术描述及技术持有

二.产品状况

1、主要产品目录

2、产品特性

3、正在开发/待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产

三.产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章市场分析

一.市场规模、市场结构与划分

二.目标市场的设定

三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四.目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况(如果没有专业市场调研资讯支撑可根据企业相关提供资讯完成)

五.市场趋势预测和市场机会

六.行业政策

第四章竞争分析

一.有无行业垄断

二.从市场细分看竞争者市场份额

三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况

四.潜在竞争对手情况和市场变化分析

五.公司产品竞争优势

第五章市场营销

一.概述营销计划

二.销售政策的制定

三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四.主要业务关系状况

五.销售队伍情况及销售福利分配政策

六.促销和市场渗透

1、主要促销方式

2、广告/公关策略、媒体评估

七.产品价格方案

1、定价依据和价格结构

2、影响价格变化的因素和对策

八。销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

九。市场开发规划,销售目标

第六章投资说明

一.资金需求说明(用量/期限)

二.资金使用计划及进度

三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四.资本结构

五.回报/偿还计划

项目融资计划书 篇4

关于“产品体验中心+咖啡会馆+培训会场”一体化 为了我们共同的爱好和梦想

为了一份爱的付出和赢得体验

为了创造一个和谐有爱的世界

为了给别人也给自己创造一个实现梦想的平台

我们将按照公开、公平、公正的游戏规则,制定“菜鸟式”咖啡馆创业合作方案如下。

经营定位

经营方式:边学习,边创业,边就业,边培训,边交流

经营文化:产品展示与体验、项目交流与分享、资源整合与落地。具体讲就是创建“三个平台”。

一个文化平台:传统文化弟子规的传播与实践,文化艺术的交流、草根艺术的展示、培训讲座会展、沙龙聚会演出。内容涵盖读书、电影、音乐、摄影、电影、旅游、人文等各种类型,通过定期的活动塑造文化品牌,成为创业者文化交流前沿阵地。我们策划的主题活动是未来商业领袖创业营销年度大赛。

一个创业平台:产品的体验与项目的发布,职场交流互助、高端求职招聘、创业指导策划、行业专题咨询,创投融资咨询。比如建立人事圈、策划圈,融资圈,财务圈或者英语圈等,如有企业有问题需要我们帮忙解决,可以为其专门开一个现场会,请专家和行业内人士

现场提出对策。如有创业者需要资金,项目,需要找到志同道合的人,需要人脉,能力提升等,我们将为其专门开一个资源整合的交流会,协助其实现创意或项目落地

一个社交平台:剩男剩女聚会、小资休闲交际、行业人脉拓展、人才资源整合。 经营理念: “追逐梦想,顺便赚钱,合作共赢,兼顾公益”。

为什么要参与咖啡厅?

如果你是大学生你参加的原因如下:

1:模式:这个咖啡厅是众筹模式,就是很多人一起开咖啡馆,这个模式会教会大学生在学校里就有合作抱团的思想,我们要学会弱势群体抱团去做事,这样才能实现大家的梦想。

2:人脉:如果一个咖啡厅有300个股东,这300个人就是一个圈子和资源,如果每个人会影响10个志同道合的人通过咖啡厅做事情。直接就是3000个人脉资源,按照5000元的投资算,花5000元请300或3000个志同道合的人一起喝咖啡交朋友,我想每个人都会愿意吧

3:就业或创业的层面,本平台刚启动就会三个模式同时进行,产品展示与体验、项目交流与分享、资源整合与落地,如果一个学生还没有毕业就参与了一个这样的资源整合的平台,不管对自己以后的就业,创业,资源整合很有帮助

4:能力提升层面:我们这个平台本来就有青年领袖特训营,所有参与咖啡厅建设的学生或其他成员,都可以申请参加这样的训练营来提升自己的素质。

5:赚钱层面:通过以上的资源整合,会有很多的第一手资源产品或者项目。所有的股东拥有平台所有的。资源,让自己赚到钱,实现自己的梦想

如果你是自由职业或创业者或老板参与咖啡厅的原因如下:

1:除了以上的原因外,还有以下几个理由

2:如果我们有优势的资源或者产品或项目,可以让我们节省更多的时间去做有结果的事情

3:花自己该花出去的公关成本,把自己的消费成本当做投资,喝自己的咖啡,做自己的事业

4:咖啡厅开业后,每天都会开设相关的项目发布会,对于企业招募代理商,宣讲会,会起到很好的作用

5:我们拥有更前端的招募代理模式,优势的平台或者企业,可以给我们更紧密的合作 6:咖啡厅会拥有自己的培训会场和行政办公室,边项目发布,边办公,边培训,不出咖啡厅就可以把所有的事情都解决了,这样解决了一些创业者没有办公室,没有资金的问题 参与咖啡厅的方式如下:

1:战略合作层面,采用易物交换的原理给平台进行战略合作,举例,对方给出价值5000元的资源或者产品,平台会用同样的价值产品给予交换,平台的产品有,场地,教练技术课程,心理咨询的课程,弟子规文化园的课程等,咖啡券,整个平台的资源

针对战略合作的企业:除了不占有平台的股份外,可以实现资源共享

2:股东层面,针对大学生,10000元/股。目前属于第一轮招募,名额只有100股。 为了给到股东最大的价值或者实现让股东0元投资的理念

所有的股东投资后,还有以下选择

1万元------即5000元的咖啡券和100张教练技术一阶段的课程和100张智慧人生的课程 针对自由职业者或创业者,2万元起步认购,即2万元/2股,第一轮只招募100人。 即2万元----200张一阶段的课程和1万元的咖啡券

针对企业家或创业者5万元起步认购,即5万元/5股,第一轮只招募30个人,董事会成员必须5万起步投资。

即5万元--====-3万元的咖啡券和500张教练技术一阶段的课程和500张智慧人生的课程

咖啡厅采用公司化运营,公司结构如下

一, 公司实行股份制,由董事会、监事会和职业经理人(即店长)构成;

二、员工必须参股。股东如有意成为正式全职员工,需具备招聘启示上要求的条件(相等条件下优先)。

三、董事会负责战略决策,经理负责日常管理和运营,董事会、店员不得兼任监事会。

四、员工参股后离职的,可以保留股份,也可以转让他人。被动离职的店员不想保留股份的,由公司负责原价回购并转让新老股东。无法转让的,作消股处理。

股东会:公司最高权力机构为全体股东大会,股东会由全体股东组成,表决时按照股权数计算票数。股东大会有权选举董事会、否决董事会决议、改选董事会。

董事会:董事会成员将主要考虑入股数参考股东资源确定。进行人事行政、网络推广、

日常运营、技术监管等岗位分工(财务实行请会计师代管的办法),岗位权责及分工界线另行起草。店址签约之日起半个月内召开股东大会。

董事会职责主要包括:

1.召集股东会;执行股东会决议并向股东会报告工作;

2.决定公司经营计划和投资方案;

3.决定公司内部管理机构设置;

4.批准公司基本管理制度;

5.听取店长的工作报告并作出决议;

6.制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案;

7.对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案;

8.聘任或解聘公司店长、职员,并决定其奖惩。

董事会的职权也受到三个方面的限制:

1.董事会作为公司的法定代表 , 不得以公司名义从事与公司业务无关的活动;

2.董事会不得超出股东大会授于他们的权限范围行事;

3.股东大会的决议如果与董事会的决议发生冲突,应以股东大会的决议为准。

监事会:监事会职责:

1.检查公司的业务、财务状况,查阅账簿和其它会计资料,并有权要求执行公司业务的董事和店长报告公司的业务情况;

融资计划 篇5

为更好的加快公司业务发展,20xx年我部门将积极转变思路,从抓好融资业务、拓展金融服务业和促进实业发展三方面开展工作,服务公司发展。

xxx年将重点推进以下方面工作:

(1)加强信息收集,及时掌握国家及地方对项目审核、房地产开发、金融服务的有关政策,准确把握投融资风向,加大项目储备力度,积极运作贵谷电子物流园、污水处理厂升级改造、王家庄社区搬迁改造、大爱山风景区开发等项目,提高项目策划水平,加大融资力度,保障项目顺利实施。

(2)夯实既有融资基础,加强与建设银行的合作,争取1300万元贷款农历年前到位;积极与招商银行沟通,目前已提供相关材料,初步达成共识,争取20xx万元月份到位;推进与农业银行关于污水处理厂项目3000万贷款的落实;与农村信用社对接,积极与上层沟通,努力实现业务突破;与民生银行、兴业银行联系,争取重点业务今年展开。继续开拓新的融资渠道,加强与交通银行、中行、工行、村镇银行、及上海高峰资产管理有限公司等商业性银行、信托机构及战略投资者的沟通,夯实业务网。

(3)拓宽融资渠道,探讨多种筹融资方式。抢抓都市圈协作区机遇,拓展营销渠道,重点关注民生银行、招商银行等落户本区,提前准备,加紧对接,确保开局良好。逐步开拓新业务:探索引进战略

投资、基金、信托资金等方式筹集资金,发挥综合优势通过组建多个项目公司,利用新公司平台再融资等开展项目融资。

(4)对公司投资所持股权和存量资产进行合理搭配,理顺下属单位资产收益,配合资产运营部做好污水处理厂、自来水厂等单位的资产运营,通过租赁、承包以及抵押等方式进行合理增值利用,促进公司实业发展。通过提高山东工大、金光光电、热力公司等参股企业股权收益,增加公司的现金流,为下一步公司资本运作和扩大规模夯实资金基础。

(5)紧紧抓住山东省创新金融发展环境和全市整体列入山东省县域金融创新发展试点的历史机遇,结合自身实际加强政策研究和金融创新,公司投融资部计划通过成立区民间资本管理公司等平台,实现公司金融服务业务起步,将逐步引进有实力及专业背景的股东,以提升公司商业价值,吸引社会资本,服务全区发展。

xxx年公司投融资部将紧紧围绕公司目标,顺应金融行业发展规律,努力完成全区下达的融资任务,推动公司金融业务经营与公司实业板块协同发展的优势,以增强企业实力为重点工作目标,在不断扩大融资规模和优化资产结构的同时,逐步提高公司的市场竞争力和影响力。

了解市场 篇6

在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。需回答的主要问题包括:

1、 产品正处于什么样的发展阶段?

2、 它的独特性怎样?

3、 企业分销产品的方法是什么?

4、 谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?

5、 企业发展新的现代化产品的计划是什么?

应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来,这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义,对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:投资这个项目是值得的。

融资计划书 篇7

一、项目摘要:

农业项目融资计划书

一、项目简介:

本项目是农业旅游观光项目,农业是一个国家、一个民族的根本,国家也深知这一点

所以大力发展农业项目。

本项目坐落在北京的后花园怀柔,全国重点城镇—怀柔区北房镇,项目占地100亩,地理位置极为优越,紧邻101国道,怀柔十八景近在咫尺,走京承高速北京到怀柔只要20分钟,936,916,980等数条公车通达,潮白河环绕周围,与自然共从。

本项目是政府大力扶持项目,顺应国家政策,享受政府政策补贴,地理位置优越,周围气候大好,前景广阔,投资小,回报快,收益稳定,项目需要资金550万,当年就收回本钱并且达到盈利。

二、项目分析:

1、项目的基本情况:项目计划建设100栋观光大棚,一个生态餐厅和配套的附属设施,两者既能相互依托,优势互补,又能独立经营,集农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假,休闲,养老于一体的综合性园区。

2、项目来历:绿色休闲观光农业是一项正在兴起的有着广阔发展空间的工程,随着人们生活水平的不断提高,渴望反朴归真,追求乡情野趣成为时尚。连日紧张忙碌的生存竞争之后,偶逢节假闲暇,或在田间劳作,或在熔金落日的傍晚散步于幽静的小路,呼吸新鲜湿润充满泥土芬芳的空气,使人们心旷神怡,一切烦恼与疲劳都不复存在。我们的生态农业观光园结合自身优势,挖掘农业资源优势,增强城市服务辐射功能,拉动消费,增加收入,开辟郊区游农业增收新途径,拓出新农村建设农业新模式,特制定本规划。

形式发展和实践证明,以农业为主体发展乡村游、农家乐是今后的发展形式,又因中国老龄化的到来,城市工薪阶层的老人,很难找到一个空气清新,即便宜又能栽花种草的养老圣地,我们的园区恰恰迎合他们的需要。

3、证件状况文件:有政府下发的项目补贴文件。

4、建造过程和保证:政府大力发展扶持,只有支持,不会有任何的阻挠,我公司本身就是建筑公司,可以节约高效的完成建设,在建设的同时销售队伍就能收回部分资金。

三、财务和建设计划:

1、项目需用资金550万,自有资金50万。

2、先期资金主攻建观光大棚,需要资金300万,建设完毕后政府给补贴240万,在我们建设的同时,大棚的水、电、路、由政府负责统一安装,然后还会为我们铺设滴灌,架设电动卷帘机,这几项将又为我们节省资金近200万。

3、在完善、销售大棚的同时,建造生态餐厅,计划投资100万。

4、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。

四、市场分析:

1、项目周边的大棚一次性租给当地农民20年使用,是10万一栋,而且供不应求,如果一次性租给北京市里的老人要15-20万。(住:每个大棚400平米,

带生活用房80平米。)

2、如果是我们自己经营,政府给提供项目,政府每年都还要给我们补贴,并且承诺保证我们每个大棚每年纯利润1万元,利润还要翻翻。

五、融资方式:融资、借贷、合作。

六、项目建设财务计划:

1、观光大棚主体建设300万。

2、生态餐厅建设100万。

3、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。

4、餐厅设备、材料、人工、运营50万。

5、垂钓池和园区绿化50万。

七、项目运营计划:

1、大棚的种植有政府的补贴和承诺,收入以最保守的估计是100万。

2、生态餐厅以每月10万的保守估计,一年的纯收入在120万。

3、50个休闲度假房,以每年每个一万元的最低价出租,一年可获利50万。

4、园区以往每年观光采摘可获利20万,园区建好后将会翻一翻,达到40万。 园区综合年利润共计310万,预计2年收回成本,如果养老房20年一次性买断的话,以最低价每栋15万计算,50栋是750万,我们将提前收回成本并且盈利。

八、可行性分析

1、适应了旅游产业结构优化调整的客观要求,是旅游开发形式转型的新探索,推进了现代旅游业和现代农业的发展,不仅拓宽了旅游资源开发的路径,而且把农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假,休闲,养老、新农村建设有机结合起来,加快了结构调整,提升和丰富了旅游的内涵,减少了旅游开发的投资风险,迎合了大众消费心理。二、计划书信息:

三、项目进度:

四、发布的其他项目其他项目。

五、与本项目接近的项目

lt;1gt;.

名称:农业技术专利转让

商业计划书:无。

lt;2gt;.

名称:奶牛、肉牛集约化养殖及精深加工寻求投资

商业计划书:无。

lt;3gt;.

名称:马铃薯淀粉精深加工生产线

商业计划书:无。

lt;4gt;.

名称:玉米面寻找各地经销商

商业计划书:无。

lt;5gt;.

名称:5000亩世界优质猕猴桃合作开发

商业计划书:无。

融资方案

1、公司状况分析:资本是企业的血脉,是企业经济活动的推动力。目前该ABC公司所需要的总金额为3400万元,其中进口设备需要1400万元(按1美元约为7元),国内配套资金需要20xx万元,且公司自由资金为1000万元,还需2400万元来投产。鉴于目前国内外的经济形势特制定两套融资方案。如下:

方案一:银行贷款是企业最便捷的资金来源,银行根据企业的信用状况相应给予恰当的贷款,是中小企业长期资本的主要来源。ABC公司为一家中型民营高科技公司制企业,其高新技术产品或专利项目具有广阔的市场前景,发展前途;加之公司具有良好的信誉,过硬的产品,先进的管理经验,一方面凭借其信用另一方面凭借其先进的技术进行贷款。将信用保证书及信用度调查表以及公司近几年来的营业状况写成书面材料,提交贷款申请,贷款额为1600万,贷款利率为5%。此外,金融租赁是一种集信贷、贸易、租赁于一体,以租赁物件的所有权与使用权相分离为特征的新型融资方式。ABC公司可以将设备委托金融租赁公司出资购得,然后再以租赁的形式将设备进行交付使用,ABC公司与金融租赁公司签订为期6的租赁合同,租金为每年150万,届时公司就加大力度利用租赁来的设备大批生产其高技术的产品,尽快推出市场,以获得最大的经济效益,预计全面引进该设备后每年可盈利450万,当公司在合同期内吧租金还清后,最终将拥有该设备的所有权,如此以来既赢得了利润又有了设备,两全其美。

方案二:ABC公司具有领先的技术、过硬的产品、良好的信誉、先进的管理,广阔的市场发展前景,加之产品专利技术的取得,该公司可以办理申请项目开发贷款,贷款额为900;此外依据《中华人民共和国担保法》的有关规定,依法可以转让的商标专用权、专利权、著作权中的财产权等无形资产都可以作为质押物。ABC公司新项目的产品研发已经取得专利授权,可以把其项目的研发产品的专利权作为质押物,申请无形资产担保贷款,贷款额为专利权的行为只是一种暂时性的,在转让授权书时该公司仍然可以使用该项技术,只是所有权的转让而非使用权,银行也可以将该项技术的使用权进行出租但不能进行买卖,且出租使用权的进而该公司拥有30%的租金占有率。

项目包装融资是指对要融资的项目,根据市场运行规律,经过周密的构思和策划进行包装和运作的一种融资模式,它要求项目包装的创意性、独特性、包装性、科学性和可行性。项目离不开包装,要想取得良好的经济和社会效益,必须做好项目的包装。

项目融资(project financing)是以特定项目的资产、预期收益或权益作为抵押而取得的一种无追索权或有限追索权的融资或贷款。该融资方式一般应用于现金流量稳定的发电、道路、铁路、机场、桥梁等大型基建项目,目前应用领域逐渐扩大,例如已应用到大型石油化工等项目上。

目录

1 什么是项目融资?

2 项目融资的内涵

3 项目融资的种类

4 项目融资同其它融资的差别

5 项目融资的参与者

6 项目融资的应用流程

7 项目融资的申请条件

什么是项目融资?

以项目的预期收益作为抵押取得贷款的融资方式。

项目融资的内涵

项目融资始于上世纪30年代美国油田开发项目,后来逐渐扩大范围,广泛应用于石油、天然气、煤炭、铜、铝等矿产资源的开发,如世界最大的,年产80万吨铜的智利埃斯康迪达铜矿,就是通过项目融资实现开发的。项目融资作为国际大型矿业开发项目的一种重要的融资方式,是以项目本身良好的经营状况和项目建成、投入使用后的`现金流量作为还款保证来融资的。它不需要以投资者的信用或有形资产作为担保,也不需要政府部门的还款承诺,贷款的发放对象是专门为项目融资和经营而成立的项目公司。如何融到必备资金,对任何一家企业的诞生或者发展至关重要。对中国企业或企业经营者而言,存在两个问题,一是对有效的融资方式缺乏了解;二是面对众多融资方式,不知如何选择和如何着手,特别是在一些中小企业和创业者看来,融资只是大企业独有的权利。因此,在我国商业界不乏因资金等问题而失掉发展机会的企业。

项目融资的种类

1、无追索权的项目融资

无追索的项目融资也称为纯粹的项目融资,在这种融资方式下,贷款的还本付息完全依靠项目的经营效益。同时,贷款银行为保障自身的利益必须从该项目拥有的资产取得物权担保。如果该项目由于种种原因未能建成或经营失败,其资产或受益不足以清偿全部的贷款时,贷款银行无权向该项目的主办人追索。

2、有追索权的项目融资

除了以贷款项目的经营收益作为还款来源和取得物权担保外,贷款银行还要求有项目实体以外的第三方提供担保。贷款行有权向第三方担保人追索。但担保人承担债务的责任,以他们各自提供的担保金额为限,所以称为有限追索权的项目融资。

项目融资同其它融资的差别

项目融资用来保证贷款偿还的依据是项目未来的现金流量和项目本身的资产价值,而非项目投资人自身的资信,具有以下特点。

1、有限追索或无追索

在其它融资方式中,投资者向金融机构的贷款尽管是用于项目,但是债务人是投资者而不是项目,整个投资者的资产都可能用于提供担保或偿还债务;也就是说债权人对债务有完全的追索权,即使项目失败也必须由投资者还贷,因而贷款的风险对金融机构来讲相对较小。而在项目融资中,投资者只承担有限的债务责任,贷款银行一般在贷款的某个特定阶段(如项目的建设期)或特定范围可以对投资者实行追索,而一旦项目达到完工标准,贷款将变成无追索。

无追索权项目融资是指贷款银行对投资者无任何追索权,只能依靠项目所产生的收益作为偿还贷款本金和利息的唯一来源,最早在上世纪30年代美国得克萨斯油田开发项目中应用。由于贷款银行承担风险较高,审贷程序复杂,效率较低等原因,目前已较少使用。

2、融资风险分散,担保结构复杂

由于项目融资资金需求量大,风险高,所以往往由多家金融机构参与提供资金,并通过书面协议明确各贷款银行承担风险的程度,一般还会形成结构严谨而复杂的担保体系。如澳大利亚波特兰铝厂项目,由5家澳大利亚银行以及比利时国民银行、美国信孚银行、澳洲国民资源信托资金等多家金融机构参与运作。

3、融资比例大,融资成本高

项目融资主要考虑项目未来能否产生足够的现金流量偿还贷款以及项目自身风险等因素,对投资者投入的权益资本金数量没有太多要求,因此绝大部分资金是依靠银行贷款来筹集的,在某些项目中甚至可以做到100%的融资。

由于项目融资风险高,融资结构、担保体系复杂,参与方较多,因此前期需要做大量协议签署、风险分担、咨询顾问的工作,需要发生各种融资顾问费、成本费、承诺费、律师费等。另外,由于风险的因素,项目融资的利息一般也要高出同等条件抵押贷款的利息,这些都导致项目融资同其它融资方式相比融资成本较高。

4、实现资产负债表外融资

即项目的债务不表现在投资者公司的资产负债表中。资产负债表外融资对于项目投资者的价值在于使某些财力有限的公司能够从事更多的投资,特别是一个公司在从事超过自身资产规模的投资时,这种融资方式的价值就会充分体现出来。这一点对于规模相对较小的我国矿业集团进行国际矿业开发和资本运作具有重要意义。由于矿业开发项目建设周期和投资回收周期都比较长,如果项目贷款全部反映在投资者公司的资产负债表上,很可能造成资产负债比失衡,影响公司未来筹资能力。

5.项目融资的参与者

由于项目融资的结构复杂,因此参与融资的利益主体也较传统的融资方式要多。概括起来主要包括以下几种:项目公司、项目投资者、银行等金融机构、项目产品购买者、项目承包工程公司、材料供应商、融资顾问、项目管理公司等。

项目公司是直接参与项目建设和管理,并承担债务责任的法律实体。也是组织和协调整个项目开发建设的核心。项目投资者拥有项目公司的全部或部分股权,除提供部分股本资金外,还需要以直接或间接担保的形式为项目公司提供一定的信用支持。金融机构(包括银行、

融资计划书 篇8

项目名称:

项目单位:

公司地址:

联系人:

电话:

传真:

电子邮件:

天津国际中小企业融资服务有限责任公司编制

目录

摘要。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 2

第一部分公司概况。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 4

第二部分管理团队。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 6

第三部分产品/服务。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 9

第四部分研究与开发。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 10

第五部分行业及市场。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 12

第六部分营销策略。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 14

第七部分产品制造。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 15

第八部分公司管理。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 17

第九部分中小企业融资计划。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 19

第十部分财务计划。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 20

第十一部分风险控制。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 21

摘要

1、公司基本情况

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

2、主要管理者情况

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_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

3、产品/服务描述

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_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

4、研究与开发

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_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

5、行业及市场

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

6、营销策略

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_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

7、产品制造

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_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

8、管理

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_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

9、中小企业融资说明

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

10、财务预测

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_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

11、风险控制

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

说明:在两页纸内完成本摘要

第一部分公司概况

公司名称________________________________________成立时间____________

注册资本____________________________实际到位资本____________________

其中现金________________________无形资产占股份比例____________%

注册地点_____________________________主营业务

公司性质

公司沿革:(说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。)

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

目前公司主要股东情况:

股东名称

出资额

出资形式

股份比例

联系人

联系电话

本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况:

公司下属独资公司

公司下属控股公司及比例

公司参股的公司及比例

职工情况:

员工人数

大专以上文化程度

大学本科

硕士(中级职称)

博士(高级职称)

人数

比例

人数

比例

人数

比例

人数

比例

公司经营财务历史:

项目

本年度

前1年

前2年

前3年

销售收入

销售成本

毛利润

纯利润

总资产

总负债

公司外部公共关系(战略支持、合作伙伴等):

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司近期及未来3 ~ 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标:

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

第二部分管理团队

董事会成员名单:

序号

职务

姓名

工作单位

联系电话

1

董事长

2

副董事长

3

董事

4

董事

5

董事

6

董事

管理团队名单及简介:

董事长

姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________

所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________

主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

总经理

姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________

所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________

主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

技术研发负责人

姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________

所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________

主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

产品生产负责人

姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________

所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________

主要经历和业绩:着重描述在本行业内的产品经验的成功事例。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

市场营销负责人

姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________

所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________

主要经历和业绩:着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

财务负责人

姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________

所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________

主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资方面的背景、经验和业绩。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

其他重要人员

姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________

所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________

工作岗位和职务:____________________________________________________

主要经历和业绩:

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

外部支持(包括公司聘请的中介机构及法律顾问、投资顾问、财务顾问简介):

律师事务所

会计师事务所

投资咨询机构

法律顾问(简介)

投资顾问(简介)

财务顾问(简介)

第三部分产品/服务

产品的背景:

_____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

产品所处发展阶段:

_____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

产品与行业同类产品比较的优势:

_____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

产品获奖情况:

_______

_____________________________________________________________________

产品专利和注册商标情况:

_______

_____________________________________________________________________

产品的开发保障:

(1)技术的保障:_________________________________________________

_________________________________________________

(2)资金的保障___________________________________

第四部分研究与开发

公司近年来的主要研究的研究成果及技术先进型(包括获奖情况)

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

掌握产品的核心技术与其他竞争对手相比的领先程度

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司现有技术储备情况_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况,合作方式_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司队关键技术人员和技术队伍的激励措施

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司未来的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

资金投入

占销售收入的比例

第五部分行业及市场

行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等)

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

市场潜力(市场规模、市场前景及增长趋势分析)

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司的收入模式

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

过去3 ~ 5年各年全行业销售总额: (万元)

年份

前5年

前4年

前3年

前2年

前1年

销售收入

销售增长率

本公司销售收入

本公司销售增长率

未来3 ~5年各年全行业销售收入预测:(万元)

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

公司未来3 ~ 5年的销售收入预测(中小企业融资不成功情况下)(万元)

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

公司未来3 ~ 5年的销售收入预测(中小企业融资成功情况下)(万元)

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

行业竞争分析:

(1)本公司与行业内主要竞争对手的比较:

竞争对手

市场份额

销售收入

税后净利润

本公司

(2)详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

第六部分营销策略

产品所针对的目标市场:

产品的售后服务:

_____________________________________________________________________

____________________________________________________________________产品的定价策略:_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

产品的销售计划:

(1)在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

(2)在广告、促销方面的策略

___________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

(3)对销售队伍采取什么样的激励机制

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

第七部分产品制造

产品生产制造方式(公司自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式)____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司自建厂情况下,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便?

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足公司产品销售增长的要求?)

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家主要供应商名单。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

简述产品的生产制造过程、工艺流程:

第八部分公司管理

请用图表表示公司组织结构

是否考虑员工持股及高管人员期权_________________________

_____________________________________________________________________

公司对管理层机关键人员将采取怎样的激励措施:_________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

公司是否为每位员工购买保险,请说明保险险种____________________________

_____________________________________________________________________

公司是否与每个雇员签订劳动用工合同___________________________________

公司是否与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同_______________

公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签订竞业禁止协议,若有,请说明协议主要内容___________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

请说明,公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施_________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司是否通过国内外管理体系认证?

公司董事和主要管理人员之间有无亲属关系

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

请说明公司是否存在关联经营和家族管理问题

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

请说明公司董事、管理者与关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

第九部分中小企业融资计划

打算股权中小企业融资的金额: ____________准备出让的股权比例:_________________

投入资金的用途和使用计划

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

投资方可享有哪些监督和管理权力

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

如果公司没有实现项目发展计划,公司管理层向投资方承担哪些责任?_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

需要对投资方说明的其它情况_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

第十部分财务计划

请提供:

未来3 ~ 5年项目盈亏平衡表

未来3 ~ 5年项目资产负债表

未来3 ~ 5年项目损益表

未来3 ~ 5年项目现金流量表

未来3 ~ 5年项目销售计划表

未来3 ~ 5年项目产品成本表

(第一年每个月计算现金流量,共12个月,第二年每季度计算现金流量,共四个季度,第三、四、五年每年计算现金流量,共三年)

产品形成规模销售时,毛利润率为____________%,纯利润率为____________%,并说明预测依据。

预计未来3-5年年均资产回报率%,并说明预测依据。

第十一部分风险控制

说明该项目实施过程中可能遇到的风险,及其应对措施。包括:

技术风险及措施

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

市场风险及措施

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

生产风险及措施

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

财务风险及措施

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

管理风险及措施

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

政策风险及措施

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

融资计划书 篇9

一、公司简介:

桐柏县淮水实业有限公司(以下简称淮水实业)成立于20xx年。

法人代表:李榴栓。

淮水实业经营范围为白云石、钾长石、钠长石、石英石、高岭土、百货的购销。

淮水实业自有优质白云石矿山4座,储量1.2亿吨。钾长石矿山2座,储量6500万吨。白云石、钾长石是玻璃、陶瓷、制釉、水泥、炼钢的原材料和添加剂。矿山初步估算原值为150亿。

淮水实业现有员工259人,其中高级工程师3人,工程师9人,高级营销师10人,财务管理人员5人。

二、淮水实业的经营理念:

淮水实业以质量求生存,永远坚持客户第一、朋友第一、利益第一的原则。通过朋友拓展客户、拓展业务,实现互利共赢。

三、淮水实业的固定资产:

1、淮水实业公司办公楼建筑面积:1670平方米,土地面积:2000平方米,估值850—1000万元。

2、厂房、机械设备估值750万元。

四、矿石指标:

经洛玻生产中心化验室检测:

白云石:氧化钙30.92%,氧化镁21.26%,氧化铁0.036%,氧化硅0.08%。

钾长石:氧化硅66.46%,氧化铁0.33%,氧化铝16.29%,氧化钾12.92%。

都是特级、一级产品。

五、客户群:

1、现有客户:在河南省境内350公里范围内,有业务往来的玻璃企业2家,制釉企业1家,年需要白云石粉12万吨,钾长石粉6.5万吨,年营业额4300万元。

2、潜在客户:随着都市圈大气污染治理力度的加大,一些靠近都市的白云石、钾长石加工企业将被关闭。运输距离288公里的汉阳玻璃生产企业群,运输距离450公里的沙河玻璃生产企业群都将成为淮水实业的潜在客户。

六、营业利润:

除去开采、加工、运输、税收、工资等费用。

1、白云石粉到岸利润每吨35元。12万吨x35元=420万元。

2、钾长石粉到岸利润每吨55元。6.5万吨x55元=357.5万元。

共计777.5万元。

七:融资额:

淮水实业因技术改造、运输、客户占压资金等因素,需资金2200——2600万元。淮水实业自筹资金1600万元,资金缺口600——1000万元。

八、融资方式:

1、房产抵押贷款

2、出让股份让对方参股经营

3、融资额:600——1000万元

4、融资期限:5年

九、还款方式:

每年付息,到期还本。

表明行动方针 篇10

在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。需回答的主要问题:

1、 竞争对手都是谁?

2、 他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?

3、 竞争对手所采用的营销策略是什么?

要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额。然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品差别化程度高,性能价格比优越,质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。

当然,在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

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