为了确保事情或工作能无误进行，常常需要预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么应当如何制定方案呢？为大家精心整理了夏令营策划招生方案【6篇】，在大家参照的同时，也可以分享一下给您最好的朋友。
一、活动组织
学校成立“快乐暑期我做主”夏令营活动及活动安全工作领导小组：
组长：
成员：
二、参与成员及条件
学校二到五年级身体健康、自理能力较强的学生。
三、报名原则及方法
报名原则：坚持学生自愿、家长同意参加的原则。
报名办法：
1、凡参加夏令营活动的，在家长指导下选择报名参加自己喜欢的一个或多个活动。
2、学生填写报名表格，家长签字。
四、活动内容：
根据学校实际情况，充分利用校内校外资源，拟开展以下活动：
1、与xx日报社联合，开展“少年军校暑期夏令营”。
2、与广场的冠军熘冰场联合，开展“暑期熘冰培训夏令营”。
3、“我当小小地质学家”活动，主要参观地质博物馆，了解地球的历史和家乡地质构造，丰富学生的地质知识，培养学生的科学精神。
4、“探秘，爱我”——参观xx省博物院。让队员们了解悠久的历史、文化、科技发展历程，感受深厚的文化底蕴，增强学生对家乡热爱之情。
5、“百年奥运，喜迎圣火”活动。组织学生参与到奥运圣火在xx市的传递活动中，感受奥运魅力，喜迎北京奥运。
五、活动时间
1、“少年军校暑期夏令营”
根据xx日报社的相关活动安排，活动时间：7月2——7月8日。
2、“暑期熘冰培训夏令营”——广场的冠军熘冰场
活动时间：7月10——7月30日
3、“我当小小地质学家”——参观地质博物馆。
活动时间：7月8日
4、“探秘，爱我”
活动时间：7月20日
六、活动总结
1、每次活动，每位队员记录自己的活动收获，都有记录；活动结束时，评选“优秀小营员”，并总结此次活动情况；
2、8月中旬对夏令营活动情况进行总结，形成文字材料，以便今后借鉴。
3、8月——9月，开展“快乐暑期我做主”夏令营活动征文比赛。
活动目标：
在户外清新的环境下，让孩子们享受美好的自然风光，促进身心健康发展； 让家长在工作忙碌之余陪陪孩子，与孩子共同分享活动的乐趣，增进亲子情。
活动主题：
亲近自然 乐享童年
活动时间：
20xx年7月—8月 周五—周日三天
活动地点：
xxx阳山田园东方
活动流程：
第一天
14:00—18:00 办理入住手续：各个家庭分别从各地到达田园东方
办理入住，登记小朋友信息(年龄、身高体重、兴趣爱好等信息)--分组准备
20:00—21:00分组：晚餐后各家庭聚集在一起，由小朋友做代表介绍家庭成员
根据小朋友年龄、动静爱好分成A、B家庭组
第二天
08:00—08:30 早餐
09:00—10:00 田园观光(沿餐厅、绿乐园、白鹭牧场、华德福学校、圣甲虫乡村市集(可采购当地特色农品)、窑烧面包坊、拾房书院、精品民宿、井咖啡、田园生活馆等路线参观
10:00—11:00 菜园劳作体验
A/B两组摘菜比赛 自制蔬果汁(小朋友自己挑选蔬果，并且洗干净)评选最好喝的蔬果汁
11:30—13:00 午餐(可选择飨餐厅正餐、草坪自助餐等)
13:30—15:00 手工制作，可选择苔藓微景观制作
(小朋友准备卡片与手工作品一起，在夏令营结束后送给父母)
15:30—17:00 皮划艇体验
教学体验活动
17：30—19:30 晚餐 BBQ
20:00—21:00 篝火晚会
小游戏
才艺表演
第三天 08:00—08:30 早餐 09:00—11:00 田园东方品桃会，邀请小朋友和父母去桃园采摘阳山水蜜桃
可以有一个蜜桃知识问答(可在去程的时候进行知识普及)
11:30—13:00 午餐(农家乐或者回田园东方飨餐厅)
13:30—15:00 窑烤体验、自制饼干或者面包，以家庭为单位体验，增进父母和小朋友的感情
15:00—15:30 小朋友将制作的手工及卡片送给父母
16:00 返程回家
一、具体方法
第一，编写传单（目前已完成）。内容涉及培训概况、团队介绍、办学理念、办学特色、收费标准等。
第二，设计海报，为我们自己代言，建立家长对我们的信任。我把这一步，成为全方位轰炸。
第三，发放传单，在学校、村庄等家长出入必经地发放。（同时对来咨询的家长或者孩子赠送鲁迅中学讲义）这就是传说中的游说，这一步决定我们的“命运”。
第四，做横幅，挂在村庄主要出入口，以及汾口镇主要街道上。
第五，建立千岛湖快乐学习夏令营招生qq群。
第六，每个大村庄建立一个报名联系人。我把这一步称为重点进攻。
第七，必须全面招生，时间持续25天。
第八，依靠社会关系或者学生家长推荐。
第九，在汾口镇小等学校附近的文具店建立报名点。，给予商家一定提成。
二、家长咨询
1、介绍我们的特色，告知家长暑期学习重要性，孩子玩游戏游泳的危害等；
2、问讯学生情况；
3、三分钟倾听（说三分听十分）
4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺。
5、登记学生名字及相关情况。
三、宣传阶段
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；（端午放假开始，主要有汪敏泽、汪苏军负责）
第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；（7月2日开始，主要由汪苏军、汪会青负责）
第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。（7月10日起，主要有陈晓琳、
陈舒筠负责）
活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击（主要针对去年有招生的大学生家教机构）。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行。制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
四、教师选择（目前我们的老师，特别给力，假如韩国留学回来的汪秀琴可以加入就无敌啦！）
教师以大学生为主，也在考虑聘请汾口中学老师讲两次课，提升我们的团队力量以及提升家长对我们千岛湖快乐学习夏令营的信任。
优秀老师必须具备以下几点职业素质：
1、要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；
2、要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；
3、要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；
4、讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。（汪苏军的要求实在太过分了，不过我相信大家一定可以say小菜一碟。）
具体要求：
1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；
2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；
3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；
4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的课堂学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把我们的夏令营打造成为努力、奋斗、成功的精神象征。
5、假如招生多的话，我会考虑设置班主任。班主任和学生们坐在一个课堂
6、施行电话家访制度。积极反应学生学习情况，询问家长建议。
五、品牌扩张
我计划开设两期，第一期在7月底授课完毕，在有一定市场及生源的情况下开设第二期。第二期的招生主要靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了我们夏令营的发展。（也许学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，增加新的教学地点。）坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，进一步提高教育服务质量，借鉴绍兴鲁迅中学的优秀管理模式和教学手段，结合我们夏令营自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”和心理辅导两大特色，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才。假如试点成功，我希望明年我们大家继续合作。也许你们会说我有点小题大做，但是我认为不管干啥不想干出口碑的准干不好。
六、总结说明：
校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资，其实是我们的一大特色，一群有志向的高素质人才，家长应该喜欢。
学生人数多少才能达到盈利或者不亏损？我想只要大家一起努力，一起重视招生问题，招个90个学生应该问题不大吧！也就是说能够招满90人大家都有肉吃。
注重外部宣传的前提应该是把内部做好，所以我们自己要团结要有信念。既然大家已经选择和我合作，我们我希望大家和我一起关注招生。
xx书屋体育夏令营是为9—12岁有体育兴趣爱好且有一定的体育运动基础的青少年开展的夏令营。每年暑假7—8月举办，以一周为一期，学员可参加一期，也可以连续参加几期，今年夏令营课程主要以游泳、皮划艇、篮球、团队拓展等体育运动为主，旨在增强青少年身体素质、增加青少年对体育运动的兴趣及技能，同时通过团队生活提高学生的团队精神、五自精神、野外生存自救互救能力。
【活动基本信息】
活动时间：第一期7月19日—7月26日，第二期7月26日—8月2日，第三期8月2日—8月9日（暂定3期）
活动地点：四清湖山水农庄
报名对象：9—12岁有篮球、游泳兴趣爱好且有一定基础的小帅哥
报名须知：网上预报名—>面试（面试时间地点待定）—>确定为营员，并在网上公布—>交纳活动费—参加夏令营
【活动收费】
1500元/人/期，服务包括：郴州到营地的往返交通费（选择具备专业资质的车队及司机），全程入住超四星级宾馆（两床一房、独立卫生间、空调），行程内所有用餐（含结营仪式时的家长用餐），运动服夏装2套，行程内所有教练、指导员教学及服务费用，旅游意外保险等其他杂费，篮球、皮划艇、团队游戏等需添置的设备设施费用。
【课程安排】
7：00 — 7：30起床，洗漱，叠被子，整理内务
7：30 — 8：00吃早餐，活动准备
8：00 — 10：00游泳
10：00—12：00水上皮划艇运动
12：00—13：00中餐及休息
13：00—14：30午觉或自主阅读
14：30—16：00团队拓展游戏、趣味运动、生存训练及自救互救训练等
16：00—18：00篮球
18：00—19：30洗澡、洗衣，晚餐及休息
19：30—21：00分享交流会、集体歌舞、团队游戏、快乐影院等
21：00以后就寝，22：00之后必须保持安静，晚上禁止任何外出活动
夏令营期间，还将开展野营，野餐，烧烤，露天影院，远足，春苗版“奔跑吧，宝贝”等活动！
【活动亮点】
1、训练场馆均为专业场地，为活动提供基础性保障；活动全程由专业老师进行教学，更安全、更专业！
2、所有营员年龄相接近，依据营员的年龄特点设计课程具体实施方案，寓教于乐，让营员们得到迅速成长。
3、全程实施小组化、团队化建设及管理，每8个营员一个小组，配备一位专业老师，老师全程与营员同吃、同住、同行、同练、同聊、同成长，另外还配有专门的生活老师，对孩子的衣、食、住、行、健康、情绪予以记录、指导。
4、入住条件为超四星级的宾馆双人房，所有设备设备俱全（虽有点不附合春苗的理念、要求，但没办法，不过电视、电脑、电话我们都会好好地收藏起来）。
5、一日三餐均为健康、科学、营养、均衡的套餐。
6、夏令营中穿插团队拓展游戏、趣味运动、野外生存训练，全面提升孩子的综合素质能力。
7、在官方网站、微信平台每天更新“每日资讯”“每日相册”“每日食谱”“每日健康资讯”，让家长实时、全面了解孩子动态。
8、结营时邀请家长全程参与、体验孩子的课程（篮球比赛、皮划艇比赛、亲子游戏），分享孩子的成长，收获亲子情感。
一、夏令营介绍
夏令营活动通过全方位，立体化，直观性的夏令营交流活动，使学生快乐、收获、健康。通过多元训练提升营员的思想品德教育等各方面的综合素质：通过组织丰富多彩的益智游戏，强调对营员体能和技能的训练，锻炼营员动手、动脑能力；培养营员坚强、独立自主的品质和良好的团队合作意识；引导营员树立敢面对困难和战胜困难的自信心；帮助营员戒除不良行为，矫正心理偏差，架起父母和子女心灵沟通的金桥。
内容丰富的活动，进一步丰富营员生活的同时，能让每个营员在活动中都有所收益。通过拓展训练，营员不断磨练战胜困难的毅力，在克服心理惰性的同时认识自身潜能，增强自信心。同时增进对集体的参与意识与责任心，改善人际关系，学会关心，更为融洽地参与群体合作，提高团队合作精神。学会欣赏、关注和爱护大自然，启发想象力与创造力，提高解决问题的能力，从而更进一步的促进学生的全面发展。
“在这里，平凡的孩子将变得优秀，优秀的孩子将成为精英”，让他们收获一个有汗水，有泪水，有快乐，有思想的假期。
二、夏令营特色
名师授课，求知健心，形式多样，多元技能
三、夏令营主题
健康、运动、阳、光未来
四、夏令营活动基地
营地
五、承、主办单位
主办单位：xxx
承办单位：xxx
六、参加对象和名额
5——12岁之间的小朋友
七、营员条件
1、对夏令营活动感兴趣的
2、有一定纪律性家长支持的
八、活动时间
20xx年xx月xx日
九、相关事项
收费x元/人
证书：在活动结束之后为营员颁发训练营结业证书。
膳食：专业配餐，实行分餐制。
赠送物品：营服一套，营帽及胸牌，教师、营员通讯录，全体师生合影
十、日程安排
第1天
破冰之旅
夏令营开营仪式，分成2组，选出每一组的队长和副队长，接下来开始夏令营pk赛。每组的队长，副队长配合队长带领自己的方队为了最后的胜利，齐心协力，共同进步。各组取个响亮的名字和口号，振奋人心。
第2天
规划自我
学习《弟子规》；户外体能锻炼；学生自我计划，书制定；“我是谁”的心理游戏，作业完成！
第3天
人际沟通
学习《弟子规》；户外体能锻炼；学会沟通；“瞎子摸号”心理游戏，作业完成。
第4天
情绪管理
学习《弟子规》；户外体能锻炼；epq心理测试，心理课堂情绪的控制；心理档案的建立。
第5天
团队合作
学习《弟子规》；户外体能锻炼；“杯子运水”团体活动；小组辩论赛。
第6天
记者单元
参观三坊七巷，并与游客交流，回来写出自己的感受，进行知识抢答赛。
第7天
生存体验
卖过期报纸，记录感受。
第8天
科技生活
参观科技馆或者看科普电影，利用废旧物品做环保手工。
第9天
国际生活
外教上课，交流。
第10天
动漫乐园
动漫达人讲解动漫制作知识。
第11天
闭营仪式
夏令营活动闭营，孩子文艺汇演，集体背诵《弟子规》。
组织此次活动，主要是通过少年儿童热爱解放军这样一种心理，利用军队这种良好的生活习惯和组织纪律，来培养孩子们一些独立生活的能力。在这里，许多小学员将经历他们人生的第一次，比如第一次离开父母、第一次自己洗衣服、第一次自己叠被、第一次打扫卫生等工作，从而锻炼他们的生活自理能力。
我们会为参加夏令营的中小学生提供挑战自我，磨练意志，学会合作，掌握自救，培养品质，快乐生活的素质体验平台。力争让孩子们学会不依赖父母，健康成长、快乐学习和独立生活的能力。
一、目的：
通过参加活动，培养学生坚强、刚毅的军人品质和良好的团队合作意识；引导学生树立敢于面对困难和战胜困难的自信心；帮助学生戒除不良行为；架起父母与子女心灵沟通的金桥；组织丰富多彩的益智游戏，锻炼学生动手、动脑的能力。
二、作息时间：
06：00 起床
06：10-06：40 早操
06：40-07：10 整理内务、洗漱
07：20-07：50 早餐
08：10-09：40 主题训练：站军姿、队列、军礼
09：40-11：50 拓展
12：00-12：30 午餐
12：30-13：40 午休
13：40-14：00 整理内务
14：10-16：40 学习时间
16：40-17：30 交友、沟通时间
17：30-18：00 晚餐
18：00-18：30 自由活动时间（休息）
18：30-20：30 小队活动
20：30-20：50 洗漱
21：00 熄灯、开始检查寝室（测体温――查看孩子是否不适）
※※将活动安排细化到每一天：包括内容安排，训练时间及训练内容等；
※※观摩解放军组织各种训练及军事能力表演；
※※游戏项目（益智、健康）
※※结业联欢会（准备小食品、游戏等项目）
※※安排摄像、摄影设备及人员
三、体验主题及内容：
（一）军训
1、队列训练：纠正孩子不正确的姿态，培养孩子良好的行走习惯，做到挺胸、抬头、坐有坐相、站有站相。
2、翻越障碍：培养孩子克服恐惧的心理能力。
3、负荷拉练：培养孩子战胜困难的心理信念。
4、体验阅兵式、分列式；
（二）行为习惯训练：
1、着装及仪表；
2、室内卫生及物品摆放；
3、才艺比拼--篝火晚会；
（四）趣味游戏（所列为部分游戏）：
1、互相熟识（交友能力）：队员们以小组为单位站成一圈，由一人开始大声喊出自己的名字 然后将手中的球传给自己左边的队友，接到球的队友也要喊出自己的名字，当第一人重新拿到球后，改变游戏规则：现在接到球的队员必须要喊出另一个队员的名字 然后把球扔给该队员，在游戏结束后，邀请志愿者小组内走一圈，报出每个人的名字。
2、快乐抱抱爆（团队合作）：背靠背夹住气球向终点线移动，终点还要放一个椅子并坐爆，再返回起点继续夹气球。所有队员最先通过者获胜。
3、金鸡独立（知识积累）：成语接龙，在规定时间内接不上成语时要把脚下的报纸对折，直到最后，脚一直保持在报纸上的人胜出。
4、托球跑（协调能力）：乒乓球放在球拍的中间，不能用手固定，每个人往返跑。在规定的赛程内用时最少者名次最好；
5、拍七令（反应能力）：从4-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍手一下，下一个人继续报数。如果有人报错数或者停顿超过两秒则出局，从出局的下一个开始重新报数。
6、坐地起身（团队合作）：先四个人一组，分成两组，围成一圈，背对背的坐在地上，在不用手撑地站起来，随后依次增加人数，每次增加2个，哪个小组先做完为胜。
7、反向运动（反应能力）：学员分为两个组，围成圆圈，主持人说“右”，全部人就将头转左，说“左”，做和口令相反方向的动作。发现有人犯错，几轮过后，看哪组的人最多则胜。
游戏目的：引导学生们就团队合作、沟通、冲突等问题展开讨论。
（1）在游戏中遇到了哪些问题？如何沟通解决的？
（2）哪些因素有助于成功地完成游戏？
（3）游戏过程中什么办法最有效？
（4）游戏过程中有无冲突产生？你们是如何处理冲突的？
（5）游戏过程中有无组织领导者产生？其他人是否属于被迫接受领导？
（6）游戏揭示了什么道理？
四、开营时间、营期、收费标准：
1、2017年暑期开营时间：2017年8月11日－8月16日
2、营期6天。
3、收费：6天期1180元/人；（以上收费含食宿、保险、训管、服装、洗漱用品、影像资料、夏令营总部往返基地交通费）。
4、每团限额60人；
五、组织形式：
1、每15人编为一个自然班，每班安排一名带队教师（辅导员），两名教官，从学员中选举班长、副班长各一名；每两个自然班编为一小队并安排一名领导负责；由班内学员讨论产生班组名称；
2、男女学生分开编班，生活起居由专人负责；带队教师每天组织本小队全体学员对每位学员当天表现进行一一点评并记录（为每位学员建立进步档案）；
3、学员在部队生活期间安排专人为学员摄影（像），记录精彩瞬间留念；
4、在整个活动其间进行项评比：吃苦耐劳小勇士；遵守纪律好学员；自立自强好战士（阳光少年）；创意奖；多才多艺奖；爱心奖；交友奖；进步奖；内务比赛优胜奖等；
5、每天统一安排时间组织学员完成作业（带作业）、撰写军旅日记；
6、组织学员与部队战士进行友谊比赛（篮球、乒乓球、羽毛球、歌咏及其它特长比赛）
每天具体安排计划：（根据部队提供训练方案适当调整）
领队开会时间：每天12:30-13:00交代一天各小组所需注意事项及各小组需要配合的对象
第一天：
8:30-9:00 签到，站队，上车。车上准备一些游戏，互动，相互初次相识。
9:00-11:20 抵达营队
11:30-12:00 编组分小队
12:00-12:30 午餐
12:30-13：40 午休
14:00-15:30 破冰开营：姓名接龙，团队组建，团队风采展示；
15:40-17:00 学习时间
17:30-18:00 晚餐
18:20-20:20 学习整理内务、叠被
20:30-20:50 洗漱
21:00 熄灯 查寝（测体温、查看孩子有无身体不适）
第二天：
06:00 起床
06:10-06:40 早操
06:40-07:10 整理内务、洗漱
07:20-07:50 早餐
08:10-09:40 军事训练：站军姿、齐步走、敬礼
09:40-11:50 拓展游戏项目
12:00-12:30 午餐
12:30-13:40 午休
13:40-14:00 整理内务
14:10-16:40 学习时间
16:50-17:30 交友、沟通时间
17:30-18:00 晚餐
18:20-20:20 看电影
20:30-20:50 洗漱
21:00 熄灯 查寝（测体温、查看孩子有无身体不适）
第三天：
06:00 起床
06:10-06:40 早操
06:40-07:10 整理内务、洗漱
07:20-07:50 早餐
08:10-09:40 军事训练：礼节、礼貌、三声三相
09:40-11:50 拓展游戏项目
12:00-12:30 午餐
12:30-13:40 午休
14:00-15:30 国防教育- -枪械知识讲座 （内务比赛）
15:40-17:00 学习时间
17:30-18:00 晚餐
18:20-20:20 紧急集合训练、军歌拉练
20:20-20:50 洗漱
21:00 熄灯 开始查寝（测体温、查看孩子有无身体不适）
第四天：
06:00 起床
06:10-06:40 早操
06:40-07:10 整理内务、洗漱
07:20-07:50 早餐
08:10-09:40 自救训练- - 止血、伤口包扎救护
09:40-11:50 拓展游戏项目
12:00-12:30 午餐
12:30-13:40 午休
14:00-15:30 CS红蓝军对抗演练
15:40-17:00 学习时间
17:30-18:00 晚餐
18:20-20:20 彩排节目
20:20-20:50 洗漱
21:00 熄灯 开始查寝（测体温、查看孩子有无身体不适）
第五天：
06:00 起床
06:10-06:40 早操
06:40-07:10 整理内务、洗漱
07:20-07:50 早餐
08:10-09:40 射击前准备及瞄准训练
09:40-11:50 拓展游戏项目
12:00-12:30 午餐
12:30-13:40 午休
14:00-15:30 固定靶位射击
15:40-17:00 学习时间
17:30-18:00 晚餐
18:20-20:20 篝火晚会
20:20-20:50 洗漱
21:00 熄灯 开始查寝（测体温、查看孩子有无身体不适）
第六天：
06:00 起床
06:10-06:40 早操
06:40-07:10 整理内务、洗漱
07:20-07:50 早餐
08:10-10:40 汇报表演，总结评比。
11:00-11:30 午餐
11:50-15:30 返哈