为了确保工作或事情有序地进行，就常常需要事先准备方案，方案是在案前得出的方法计划。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编辛苦为大家带来的组织实施方案【最新6篇】，如果能帮助到您，小编的一切努力都是值得的。
为弘扬和培育新时代雷锋精神，引导县政府办干部职工广泛开展学雷锋志愿服务活动，推动学雷锋活动常态化，提升广大干部职工的道德素质和文明程度，助推县政府办创建市级文明单位，促进精神文明建设和良好道德风尚的形成，结合县政府办实际，特制定本方案。
一、指导思想
以党的xx大和xx届五中全会精神为指导，深入推进社会主义核心价值体系建设，以传承和弘扬雷锋精神为主题，以社会志愿服务为载体，以“服务社会、传播文明”为宗旨，努力营造“团结、友爱、平等、和谐”的社会氛围，引导县政府办广大干部职工努力成为新时代雷锋精神的传播者、弘扬者和践行者，努力提升县政府办干部职工的奉献精神和服务意识。
二、活动主题
以“传承雷锋精神，争做文明先锋”为主题，精心部署，广泛发动，组织开展内容丰富、形式多样、富有实效的社会志愿服务活动，推动形成良好的社会文明风尚。
三、活动目标
广泛普及“学习雷锋、奉献他人、提升自己”的志愿服务理念，干部职工知晓率达到90%以上，建立健全学雷锋组织领导机制，常年开展主题鲜明的学雷锋志愿服务活动，积极创造条件支持志愿服务工作，成立学雷锋志愿服务组织，积极开展“学雷锋、见行动、认领微心愿，温暖身边人” 活动，全面完成“学雷锋志愿服务宣传” 任务，培育一批学雷锋先进典型，在干部职工队伍中掀起学雷锋、讲奉献的新热潮。
四、活动内容
1 、 开展以“学雷锋、树先锋”专题系列研讨活动。 深入挖掘雷锋精神的时代内涵，做到时时学、处处学。围绕活动主题开展演讲比赛、雷锋精神论坛、大讨论、诗歌朗诵、文艺活动、读书征文、网络文明传播等手段，广泛开展形式新颖、喜闻乐见、雅俗共赏的群众性学雷锋活动，传承和弘扬雷锋精神。
2 、开展“清洁家园、共创文明”志愿服务活动。 组织县政府办志愿者开展捡拾公共场所垃圾、清理城市“牛皮癣”，深入社区开展卫生大扫除、清洗乱涂乱画和“小广告”、清理卫生死角、清除白色垃圾等活动，帮助整治脏、乱、差，实现洁、齐、美。通过开展此项活动，提高县政府办广大干部职工的奉献意识和文明素养，弘扬人与自然和谐相处的文明新风。
3 、开展“送爱心、送温暖”志愿服务活动。 广泛开展敬老爱幼、扶贫救助等送爱心、送温暖志愿服务活动。组织县政府办干部职工开展“一对一”或“多对一”的结对帮扶活动，为空巢老人、留守儿童、特困家庭和残障人士提供生活照料、亲情陪护和生活救助，弘扬服务人民、助人为乐的奉献精神。
4 、开展“立足岗位，争学雷锋”活动。 广泛深入开展“岗位学雷锋、服务当标兵”和“岗位学雷锋、争做好职工”等为主题的系列竞赛和评选活动，引导县政府办广大干部职工把学雷锋活动落实到实际工作之中，立足本职、忠于职守、兢兢业业、精益求精，弘扬雷锋干一行爱一行、专一行精一行的敬业精神。
5 、开展“多方行动，争创文明”志愿服务活动。 围绕县政府办“创建市级文明单位”的工作大局，组织县政府办广大干部职工开展文明劝导、文明交通、文明餐桌、文明出行、文明旅游等志愿服务活动，从自身做起，从身边事做起。
6 、开展“广宣传、展形象”志愿服务活动。 开设专题专栏，宣传普及志愿服务理念和文化，宣传一批学雷锋先进事迹和先进人物。同时，县政府办干部职工要借助网络平台，积极撰写或转发优秀博文，争做网络文明传播的志愿者。多方宣传，营造学习雷锋精神的良好氛围。
五、活动要求
1 、提高认识，统一思想。 县政府办广大干部职工充分认识开展“学雷锋志愿服务”活动的意义，统一思想，高度重视。此项活动是推动县政府办创建市级文明单位的最佳切入点，是参与精神文明建设和践行社会主义核心价值观的一大品牌活动，务必抓精抓细、抓紧抓实，出成果、出实效，深化认识、知行合一。
2 、统筹协调，精心组织。 加强领导，统筹协调，精心组织，形成合力。充分发挥县政府办公室各科室、局、中心的主动性和创造性，围绕创建市级文明单位的工作大局和经济社会发展的需要，不断拓宽志愿服务的领域，突出为困难群众服务，以社会公益服务为重点，组织开展多种类型、丰富多彩、行之有效的学雷锋志愿服务活动。努力把此项活动作为县政府办树文明新风、深化志愿服务行动、构建和谐社会的具体内容加以落实，确保活动正常开展。
3 、丰富创新，着重实效。 突出活动的思想性、先进性、时代性和实践性，大力创新活动形式、路径和载体，与创建市级文明单位活动结合起来，既要有丰富的形式和热烈的氛围，也要有具体的内容和实践效果，打造具有影响力的社会志愿服务品牌。及时总结集中活动的经验，着力探索志愿服务常态化的有效途径，确保活动深入持久、扎实有效的开展。
4 、加大宣传，营造氛围。 加大宣传力度，让县政府办干部职工了解和参与志愿服务。在活动过程中要大力宣传学雷锋先进典型，激励广大干部职工争当雷锋精神新时代的人，形成干部职工学先进、赶先进、当先进的良好氛围。同时通过广播、电视、报刊等各种形式，集中宣传报道活动开展的情况和取得的成效，努力扩大活动的社会覆盖面和影响力，营造干部职工引领、全民参与的良好社会氛围。
德育工作是小学素质教育的重要组成部分，对少年儿童健康成长和学校工作起着导向动力和保证作用。为加强我校德育工作，培养学生的创新精神和实践能力，养成良好的思想品质和行为习惯，使德育工作渗透到每个教学环节之中，把学生培养成具有健全人格，全面发展，个性突出，高素质的人才。特制定马场镇波那小学德育渗透实施方案：
一、指导思想
认真学习《小学德育纲要》，按照《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》要求，进一步推进“全队抓基层、全队抓落实”和未成年人思想道德建设工程，做好组织、引导、服务少年儿童开展体验实践活动和道德实践活动，促进少年儿童“勤奋学习、快乐生活、全面发展”，推动我校德育工作取得新进步、新突破，为创造和谐校园做出积极的贡献。以爱国主义教育为主旋律，以社会要求与学生发展需要为契机，以校园文化为载体，多渠道、多层次、全方位地开展教育活动，全面实施素质教育，提高学生的思想、道德和生理、心理素质。加强学校德育的科学研究，努力探索新形势下小学德育工作的新路子，不断提高德育工作的针对性、实效性。为培养有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人而努力。
二、德育队伍建设与领导
德育是学校素质教育的重要组成部分，对青少年学生健康成长起着导向、推动和保证作用。因而，全校教职员工、学校领导必须高度
重视德育工作，切实加强对德育工作的领导，建设一支高素质的德育队伍，保证德育工作的全面落实。
1、调整、充实德育工作领导小组
德育工作领导小组由校长、少先队、关工委、班主任、德育课程教师等组成，并由校长担任组长，负责对德育工作的领导，每学年根据工作需要，调整、充实领导小组成员。定期组织开展学习和研讨活动，健全落实德育工作责任制，认真贯彻落实《中共中央关于进一步加强和改进学校德育工作的若干意见》、《爱国主义教育实施纲要》和国家教委颁布的《中小学德育大纲》和《中小学德育工作规程》，认真探讨在社会主义市场经济条件下对小学生进行思想教育的途径和方法，提高德育的实效性。
2、加强班主任队伍建设
实行每周一上午的班会，每周一次班主任必上的班会课制度及班会备课制，做到认真备好、上好每一堂班会课，逐步实现班会、队会活动规范化、系列化。班主任要加强与学生家长的联系，全面关心学生的成长和进步。
三、德育内容、形式与实施途径
小学德育工作的基本任务是，培养学生成为热爱社会主义祖国、具有社会公德、文明行为习惯、遵纪守法的公民。在这个基础上，引导他们逐步确立正确的世界观、人生观、价值观，不断提高社会主义思想觉悟，并为使他们中的优秀分子将来能够成为坚定的共产主义者奠定基础。必须坚持德育首位的思想，把德育当作全面提高学生素质
的首要任务来抓，坚持常规教育、专题教育、系列教育相结合，以课堂教学为主渠道，心理健康教育为保证，社会实践教育为辅助，开辟多种德育途径，使学校德育工作规范化、制度化。
㈠常规教育
1、认真贯彻和落实《国旗法》，坚持每周星期一举行隆重的升旗仪式。结合形势教育、传统节日、纪念日及学校大事等，安排好国旗下爱国主义教育系列讲话内容。
2、加强文明礼仪养成教育，认真贯彻落实《守则》、《规范》。
3、继续推行校园文明礼仪监督岗制度，让班级干部参与校园管理，培养学生自我教育、自我管理、自我锻炼的能力。
4、通过学校内外发生的好人好事，利用宣传画廊进行宣传，弘扬正气，促进学生良好品德的养成。
5、继续实行每学期期末评定学生品德行为和评选文明班级、先进班级、“三好”学生、优秀学生干部、优秀少先队员制度，利用学校大会的形式，表彰先进典型，促进良好校风、班风和学风建设。
㈡专题教育
1、结合重大节日、纪念日开展爱国主义教育、革命传统教育。如 “清明节”祭奠，激发学生奋发向上的情感。“七一”举办““颂歌献给伟大的党”演唱会，激发学生对党的感情。国庆节开展“祖国巨变”、“家乡变化‘等主题实践活动，增强学生对改革的信心和责任感。”一二〃九“举行专题报告会、革命历史歌曲演唱会，让学生了解历史，树立勤奋学习、振兴中华的志向。
2、结合集体主义教育，每年3月5日学雷锋，9月10日“教师节前后，学校围绕“心中有集体，心中有他人”这个中心，广泛开展丰富多彩、富有成效的活动，为社会、为学校、为教师做好事、办实事，让学生在活动中接受自我教育，学会关心他人，培养集体主义精神。
3、开展法制教育，对各年级学生进行校纪校规、交通安全、法制常识教育，培养学生的法制观念，提高遵纪守法的自觉性，努力使学生在校做个好学生，在家做个好孩子，在社会上做一个好公民。
㈢系列教育
通过举办报告会、演讲会、主题班会、组织社会实践等活动，努力提高学生的理想向往水平、基本道德水平和意志行动水平，塑造其健全的人格。
㈣主渠道教育
1、坚持德育为首，坚持以课堂教育为主渠道是我校一贯做法，全体教师要进一步增强德育意识，坚持教书育人，在课堂教学中 结合学科内容、特点，挖掘教育素材，各教研组在制订教研计划、教学计划时，要从以下四个方面进行努力：一是突出教材中显性教育因素，二是挖掘教材中的隐性教育因素，三是补充教材外的相关教育内容，四是结合社会热点进行渗透。各科教师要努力提高教学艺术，不断探讨渗透艺术，提高渗透教育效果，使爱国主义、社会主义、集体主义教育与教学内容之间产生有机的、必然的、和谐的联系，努力在潜移默化中给学生以春风化雨式的教育。
2、注意教学内容的挖掘，培养学生良好的思想品质。
小学的许多课程都包含着丰富多彩的德育内容，我们应积极深入地挖掘，对小学生实施自觉地、有意识地影响，达到润物细无声之效。比如语文教材中所选的文章，语言优美，故事生动有趣，蕴涵着做人的道理，其内容本身就有很强的育人功能，我们要善于发现，找准切入点，进行思想教育。在作文中也可引导学生写“谈心日记”，引导学生在日记中宣泄内心的喜怒哀乐，迁移情绪和升华情感，有助于他们克服消极心理状态，完善自我人格。音乐课，教师在教唱歌曲时，可在介绍歌曲产生的时代背景、歌词的含义，旋律的欣赏等方面进行德育渗透，潜移默化地陶冶学生的心灵；科学教学可注意培养学生运用辩证唯物主义的观点和方法去认识、改造世界；技术教学可注意培养学生的勤俭朴素，爱惜劳动成果的优良品质；体育教学法可注重培养学生团结、守纪、互助、机智果断的品质和爱国主义精神等。思想品德学科教师要发挥思想政治课的优势，坚持理论联系实际，自觉地突出政治课的德育功能，及时把握学生的思想脉搏，结合教材、时事政治和富有教育意义的录相、影片等，有的放矢地进行德育教育。
3、学科德育渗透要注意加强学生心理素质的训练。
学生的学习态度兴趣、情绪情感、求知需要、毅力恒心、自信心、甚至性格，或多或少受到学习方式方法的影响。在一定的学习方法指导下培养、形成的，而好奇心、求知动机、进取性格、丰富的情感、创新的意向、良好的自我概念和较高的自信心等，都是激励学生学习的动力因素，是学会学习，学会生活，学会做人的重要因素。教师在
教学过程中，要注意学生良好的心理素质的训练，“大处着眼，小处入手”，“润物细无声”，并持之以恒。
㈤心理健康教育
1、举办专题讲座。
结合学生在学习、生活、人际交往过程中表现出的心理问题，有针对性地开展心理健康教育讲座，对学生进行心理健康教育和指导，帮助学生了解小学生心理特点及有关心理卫生知识，使其学会想事做人的方法，提高心理素质，增强承受挫折和适应环境的能力。
2、成立家长学校
家庭教育是学校德育的一个重要组成部分，也是提高德育有效性的重要途径。我校将成立家长学校，定期举办专题讲座、教育经验交流会等，较为系统地向家长传授心理教育的知识和方法，帮助家长树立正确的教育思想，改进教育方法，提高家庭教育水平。
一﹑整体情况
1﹑【活动主题】音乐点亮青春 歌声唱响未来
2﹑【活动目的】为进一步丰富校园文化生活，营造积极向上，百花齐放，格调高雅，健康文明的校园文化氛围，丰富我校学生的业余文化生活，加强校区精神文明建设，展示我校学生团结创新，锐意进取，蓬勃向上的精神风骚，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和展示自己的舞台，发挥学生特长，培养学生积极向上的心态和良好的竞争意识，让广大同学在欣赏中提高鉴别美、创造美和发现美。
3﹑【主办单位】校社团联合会
4﹑【承办单位】校社团联合会文体部
5﹑【时间安排】
跑宿舍：20xx年3月6日
报名：20xx年3月7日～8日
海选：20xx年3月14日
初赛：20xx年3月19日
复赛：20xx年3月27日
决赛彩排：20xx年4月10日
决赛：20xx年4月11日
6﹑【活动地点】报名阶段在饭堂门前空地处，其他阶段在西区大礼堂
7﹑【参赛情况】
㈠ 参赛对象：西区全体在校学生
㈡ 参赛形式：主要以独唱为主，也可以合唱﹑乐队形式参赛。
㈢ 参赛要求：
⒈参赛选手如实填写报名表；尊重评委，尊重评选结果；服从组织单位的各项安排，按时参加比赛。
⒉选手最好有一定演唱基础，通俗﹑民族﹑美声唱法均可，要求作品内容积极健康，体现音乐新潮流。
⒊初赛﹑复赛、决赛时，参赛选手自备伴奏磁带或CD，所需服装﹑化妆品﹑道具等请自行准备。
⒋参赛选手凡上报曲目后，无特殊情况不能随意更换参赛曲目及顺序。
二﹑活动具体事宜
Ⅰ 活动流程：
分报名、海癣初赛、复赛、决赛五个环节：
(1)报名：在各负责人处报名，由秘书处负责收集所有参赛名单，统一安排。
(2)海选：报名的选手自备伴奏或乐器，在指定地点进行海选，选出前30强进入初赛。
(3)初赛：通过海选的选手自备伴奏或乐器，在大礼堂进行初赛，选出前20强。
(4)复赛：通过初赛的选手在指定时间在大礼堂继续进行复赛，选出10强。
(5)决赛：通过复赛的选手在指定时间在大礼堂进行决赛，自备伴奏或乐器，选出前两名进入总决赛。
<1> 报名
报名方式：跑宿舍时可以直接报名，在报名处领取报名表直接报名。
报名时间：20xx年3月7日～8日
报名地点：西区饭堂门前空地处
<2> 海选
海选时间：20xx年3月14日19：00
海选地点：西区大礼堂
海选评委： 校社联2名代表 校团委 音乐阁主唱
航运经贸学院文体部
海选流程：参赛选手依据报名先后顺序参加评选，包括选手自我介绍和自选曲目清唱两个环节(曲目时间控制在3分钟以内)，服装不做要求。事后公布进入初赛的30位选手。
<3> 初赛
初赛地点；西区大礼堂
初赛时间：20xx年3月19日 19：00
初赛评委：朱微老师 郑茵老师 校社联代表
星协歌唱组组长 广播台 合唱团
初赛流程：参赛选手依次上台自选曲目(限时3分钟)，再从指定的10首歌曲中选择一首演唱高-潮(限时一分钟)，评委根据选手表现分别为其自选曲目及指定曲目打分。选出20位最高分者进入复赛，结果在3天内公布。
具体活动计划：
1、参赛同学将伴奏磁带或CD等及舞台氛围的要求提前报到秘书处，再汇总到信网部负责人。
2、初赛前1天进行比赛顺序的抽签。
3、比赛当天，所有工作人员需提前半个小时到场，对会场环境进行熟悉，并做好充分的准备工作。
4、主持在预赛中主要起各个选手间的连接作用，要使比赛快速不拖沓地进行。
5、在所有参赛选手出场完毕，统计得出比赛结果期间，邀请评委对初赛进行总结。
6、赛后张贴复赛宣传海报，并附有进入复赛的选手名单。
<4> 复赛
地点：西区大礼堂
时间：20xx年3月27日 19：00
评委：朱微老师 郑茵老师 校社联代表
航务工程学院文体部 音乐阁主唱 港航学院文体部
赛前准备：选手抽签排序，分为5组，每组4人，把各位选手资料做成海报进行宣传。
复赛流程：首先，邀请交谊舞协会进行一段表演拉开序幕。表演结束后主持人上场做开场白，包括介绍比赛规则以及评委。然后进行第一轮比赛，每组选手演唱完后由评委选出一名直接进入10强，一名直接淘汰，其余两名待定，进入第二轮两两PK赛，选出5名进入10强。
<5> 决赛
地点：西区大礼堂
时间：20xx年4月5日
评委：朱微老师 郑茵老师 郑德华老师 校社联代表
广播台 合唱团 星协歌唱组组长 第一届新秀歌唱大赛冠军
具体安排：
1﹑现场环境布置：
① 在比赛开始前把舞台布置好，并适当地播放一些节奏轻快的歌曲迎接观众；
② 设计一个以唱响青春为主题的布景；
③ 以气球﹑彩带等装饰品装饰舞台；
④ 给每位观众派发道具，以搞好现场气氛。
2﹑具体活动计划：
① 决赛前布置好舞台，且做好赛场，选票及其它物品发放的准备工作；
② 决赛前进行彩排以保证演出的顺利进行；
③ 为了能够在比赛中营造良好的气氛，提高关注的热情，使比赛更有声有色地进行，我们在比赛的过程中会加插一些节目表演。
决赛具体流程：
开场秀：由进入决赛的10名选手上舞台亮相，并合唱如“我的未来不是梦”之类的励志歌曲。然后由主持人介绍评委和嘉宾，比赛流程并宣布比赛正式开始。
第一轮：麦克风暴
此环节将根据选手复赛得分情况排名，10位选手前5位的按名次挑选自己的对手展开第一轮-大对抗，每一组演唱完，评委分别点评，并从每一组中选出一人晋级，一人淘汰。此环节将淘汰5名选手。
嘉宾助阵：邀请星协歌唱比赛的获胜者前来助阵，演唱歌曲
第二轮：PK秀场
进入第二轮的5名选手将要和自己的亲友团共同绍兴在线完成一部音乐作品，此轮结束后，评委对每位选手进行点评，从中淘汰两人，其余三人进入下一轮比赛。
节目表演：由文体部艺术组进行才艺表演
第三轮：巅峰对决
进入第三轮的3位选手按顺序现场清唱，演唱完毕后，评委一一点评，之后这三名选手发表感想，期间评委将比赛结果塞入3个信封，分别交给3位礼仪，再由她们交到选手手中，由他们自己宣布比赛结果。
颁奖：由评委或特邀嘉宾为选手颁奖，并以欢快歌曲作为背景音乐。
结束：主持人宣布比赛结束，拍照留念。
颁奖环节流程：
颁奖顺序：先颁发冠亚季，再颁发最高人气奖、最具台风奖，最后颁发优秀奖(播放颁奖音乐)。(约5分钟)
颁奖形式：①冠亚季：礼仪小姐请出我们的颁奖嘉宾上场，颁奖，选手和颁奖嘉宾合影；
②单项奖：(一个个颁)由礼仪小姐请出我们的颁奖嘉宾上台，分别揭晓最高人气奖和最具台风奖，颁奖，选手和颁奖嘉宾合影；
Ⅱ 评分原则
包括5个项目：歌曲内容﹑音色音质﹑演唱技巧﹑仪表仪态﹑歌手台风(总共10分)
歌唱内容：要求参赛曲目内容健康，积极向上(1分)
音色音质：要求发音清楚，音色清晰而有质感(2.5分)
演唱技巧：要求整首歌曲的演唱富有感情，音乐节奏感强，歌曲演唱完整(2.5分)
仪表仪态：要求参赛选手着装大方，符合学生的身份；仪态稳重，富有青年人的活力与朝气(2分)
歌手台风：要求歌手有舞台表现力及艺术感染力，在台上台风稳。有自己的特色(2分)
Ⅲ 活动开展准备工作：
1.做好详细的策划，防止无序组织阻止赛事进行
2.对大赛做好宣传，保证同学们充分地参与
3.对此次活动的报名工作进行有序的组织
4.准备一切和比赛有关的东西，确保比赛的万无一失
5.提前将大赛的舞台背景及舞台设计好，并做好喷绘、横幅等
6.提前做好对大赛工作人员的分工工作
7.提前邀请好评委，确保评委可以在比赛当天按时出席，并对大赛可能出现的一切突发情况要提前考虑周全，并做出相应的应急准备
8.比赛前，将仪器和需要用到的一切工具在头一晚和开场一个小时前进行检查
三、奖项设置
冠军一名：荣誉证书+奖品
亚军一名：荣誉证书+奖品
季军一名：荣誉证书+奖品
最具台风奖一名：奖状+奖品
最高人气奖一名：奖状+奖品
优秀奖5名：奖状
四﹑幕后人员分工
⑴ 宣传部：在跑宿舍前出好海报并粘贴在宣传栏上；每场比赛结束后，出海报公布晋级选手名单；决赛时，负责制作晋级牌以及舞台布置。
⑵ 信网部：在跑宿舍前做好宣传单的制作；决赛前，做好制作邀请函，音乐的收集、整理、切换等工作；负责此次活动的摄影及相片处理等工作。
⑶ 秘书处：做好评委和嘉宾的邀请工作；决赛时分签到处和派发处。
A.签到处：负责签到 ，再由礼仪小姐带领选手等人入席。
B.派发处：派发入场观众荧光棒、充气棒及选手的号码牌。
⑷ 人力资源部：在比赛举办的前一周内，将场地和所需的设备申请好；负责设备安装，调试，控制，道具准备。如：灯光的控制 ，音响、麦克风等的借、试、用工作。
⑸ 文体部：
①策划组：决赛时，负责协调及监督整个会场工作，且要对比赛的具体细节十分熟悉，负责整体晚会的统筹和紧急事件的汇报，调配好表彰会的礼仪人员及秩序。
②主持人组：做好主持稿的筛选工作和主持人间的对稿工作。
③艺术组：主要是负责决赛的节目演出。
⑹ 公关部：准备好礼仪工作，主要是带领选手、评委、嘉宾和观众等入席，派发物品；预先通知下一组比赛人员，保证比赛连贯进行；负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。
⑺ 财务部：制作报名表和评分表，将所需购买的物品准备好，将经费申请书写好；负责此次活动的所有计分工作。
五﹑后期工作
1、散场后卫生打扫(社联全体成员)
2、各类物资归还(人力资源部)
3、活动总结(社联全体成员)
六﹑经费申请书
经费申请书
尊敬的校团委老师：
您好！为进一步丰富校园文化生活，营造积极向上，百花齐放，格调高雅，健康文明的校园文化氛围，丰富我校学生的业余文化生活，加强校区精神文明建设，展示我校学生团结创新，锐意进取，蓬勃向上的精神风骚，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和展示自己的舞台，发挥学生特长，培养学生积极向上的心态和良好的竞争意识，让广大同学在欣赏中提高鉴别美、创造美和发现美的能力。校社团联合会决定在20xx年3月6日——20xx年4月6日举行第二届校园新秀歌唱大赛，为了此次大赛，需向校团委申请经费，希望老师批准。具体经费如下：
五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。
1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）
2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）
3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类）
（户外用品、运动用品、园艺用品）
4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）
（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）
5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）
我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
一、确定促销期间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
二、确定促销目的
虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。
当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的'空间。
三、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：
五一酬宾，惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）
劳动光荣，低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）
开心度长假，低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）
清凉一夏，低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）
欢欢喜喜庆五一，清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）
五一乐翻天，购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）
购物有乐趣，吃上再拿上（游戏互动促销，大规模的品尝买赠活动）
四、确定促销商品分类比重及促销价
根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：
五一快讯各类促销品量
食品类、分类、主要品种、促销品数、让利辐度
生鲜、包装熟肉装、2、10％－20％
散称熟肉、面包、散称饼干、6、10％－20％
散称糖果、炒货、干果蜜饯、4、10％－20％
粮油、色拉油、2、5％－10％
10公斤代大米、面粉、2、5％－10％
调味、醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）、2、5％－10％
代干货（腐竹、粉丝）、2、10％－20％
罐头、白糖、冰糖、蜂蜜、8、5％－10％
酒饮、白酒（当地婚庆常用型）、2、3％－5％
啤酒（单支、罐装）、2、3％－5％
饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）、10、5％－10％
冲调（柑粉、固体果味冲饮）、2、30％－50％
茶叶（散装、袋装）、4、20％－30％
休闲、饼干、2、10％－15％
膨化、4、10％－15％
果冻、2、10％－15％
干果蜜饯、4、10％－15％
山楂、2、10％－15％
五一期快讯各类促销品量
非食品类、分类、主要品种、促销品数、让利辐度
洗化、洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化、8、10％－15％
洗洁净、洗涤剂、柔顺剂、4、10％－15％
香皂（润肤型）、2、10％－15％
护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）、10、20％－30％
牙膏、牙刷、4、10％－15％
卫生巾、卫生纸、4、10％－15％
家居、收纳整理袋、衣架、4、10％－15％
居室清洁用具、2、10％－15％
冰品制作模具、凉杯水具、2、10％－15％
雨具、2、10％－15％
家电、夏凉家电（电扇、空调）、4、5％－10％
摄影器材（像机、胶卷、电池）、4、5％－10％
家纺、内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）、10、10％－15％
床品（凉枕凉席）、2、10％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被）、2、10％－15％
运动服、鞋、4、20％－30％
凉拖、4、20％－30％
文体运动器材（羽拍类、球类）、3、20％－30％
户外玩具类（风筝、摇控模型）、4、20％－30％
五、确定促销活动方式
为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。
建议活动方式尽可能简单：
1、买赠（一单购物达××元赠××物品）
2、互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖）
（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）
3、刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）
4、现场试吃试用（请厂家多提供）
5、演艺（请演艺队营造气氛）
6、小鬼当家
六、确定促销投入
我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5。
为全面完成公司下达的经营创收任务，确保有线网络正常运行，结合本部门收费、维修、稽查三大工作任务的行业特点，现制定以下实施方案：
一、 指导思想和工作思路：
全面推行企业化的管理机制，调动一切可以调动的因素，实行区域管理：定区域、定岗、定员、定责任定经济指标，层层签定目标责任书。完全实行效益工资与工作业绩直接挂钩，超收奖励，欠收处罚，能者上，庸者下的激励机制。完成和超额完成公司下达的经营创收任务。
二、 机构设置及人员职数安排
1、客户服务部本部：
经 理： 1名
副经理： 1名（兼各管理片站站长）
主 管： 名
内 勤： 1名
收费大厅： 名
2、按照以区域为主，接合用户分布和网改情况，将整个区域拟分为三个管理片站，即：
① 城北管理站
区域范围: 人民西路、人民东路、苏石路、沿郴州大道至石榴湾大桥一线以北地区。
站 长（副经理兼）1名
副站长（主管兼） 1名
员工（含临聘人员） 名
② 城南管理站
区域范围: 东到沿国庆路从老汽车站到郴江商贸城、燕泉河沿南一线，南到城前岭，西到洛仙岭，北到人民西路。
站 长（副经理兼）1名
副站长（主管兼）1名
员 工（含临聘人员） 名
③ 城东管理站
区域范围: 东到京广线，南到环城南路沿线，西从湘南大酒店到郴江商贸城、沿燕泉河一线，北到人民东路、苏石路、沿郴州大道至石榴湾一线。
站 长（副经理兼）1名
副站长（主管兼） 1名
员 工（含临聘人员）名
三、 工作职责：
1、客户服务部本部：
① 协助协调三个片站完成工作任务
② 管理收费大厅并完成工作任务
③ 负责集体户的收视费征收
④ 负责可寻址收费控制的相关工作
⑤ 负责用户咨询和维修电话的处理
⑥ 负责各片站用户收费资料的输入工作
⑦ 完成公司下达的其它工作任务
2、各管理片站：
① 负责辖区内有线电视收费工作（不含网改用户和在册集体户的收费），确保完成公司下达的创收指标。
② 负责辖区内光节点以下有线电视网络的日常维护和维修工作，服从跨辖区重大突击抢修工作的统一调度。
③ 负责辖区内有线电视网络的稽查，服从跨辖区突击稽查工作的统一调度，配合行业主管部门的执法工作
④ 参与网改用户和新入网用户的验收，逐步清点各类用户的准确数量，深入挖掘收费潜力。
⑤ 完成公司下达的其它工作任务
四、 创收任务与效益挂钩
实行绩效挂钩的管理办法，将各片站的费用和个人收入与创收任务直接挂钩。根据这一原则，将各片站的管辖范围、
创收任务、人员车辆配置、相关费用、提成标准和奖惩标准规定如下:
项目单位 创收任务（万 元） 人员（个) 车辆（辆） 基本费用（万元） 维修材料费 （万元） 收入提成（%） 超收提成（%） 欠收例扣(%）
城北站
城南站
城东站
收费厅
集体户
合 计
说明：1、基本费用、收入提成和超收提成包含了各片站的所有经费（基本工资、效益工资、加班费、误餐费、通讯费、车辆燃料修理费等所有的业务费）。
2、维修材料费是指 月份至年底维修材料费，超支自负，节余的 %奖给各站，保修期内的器材以旧换新不计入成本。
3、创收任务包括了收视费、稽查费、老欠费等。
五、财务管理办法：
1、各站的财务管理统一由公司财务部管理，分站核算，建立分类明细帐。
2、星期 将各类收入账上解公司财务部，并将上解数目报送客户服务部内勤。
3、基本工资由各站按公司制定的工资标准审定后由客户服务部统一按月上报，审批后发放，效益工资（提成）根据完成任务的情况，按上述程序分季或年底发给个人。
六、考核内容和办法:
1、考核内容:
① 经济指标的完成情况。
② 维修成本及其它成本控制情况。
③ 服务质量和群众满意程度。
④ 各部门的团结协作和服从调度的情况。
2、考核办法:
① 各管理站、收费大厅、集体户收费组都要按各自的工作职责和任务，制定切实可行的实施细则，上报客户服务部和公司分管副总，作年终考核参考依据。
② 年终，由客户服务部会同公司绩效考核小组对各管理站、收费大厅、集体户收费组进行考核。
为欢度佳节、丰富职工业余生活，促进职工之间的沟通交流，强化中心职员的凝聚力、向心力，特组织开展职工趣味活动。为保证此项活动顺利进行，特制订本方案。
一、活动时间及地点
20xx年5月12日五楼举行
二、活动项目
1、足球绕杆
参赛队员站在起点处，脚下放一个足球，裁判发令后，迅速用脚运球成“S”型绕过障碍物前进，绕过折返点再“S”型路线返回起点后计时，用时少的队伍获胜。（球运出界后可以用手捡回球，但必须放于出界处继续用脚运球才能继续比赛。）
2、企鹅漫步
参赛选手站在起点处，裁判发令后，双脚夹住一个排球，双手各夹一个排球出发，到达往返点后，原路返回起点。以完成比赛用时少的队伍为胜。（比赛过程中禁止用手扶着双腿中的排球，扶一次或掉落一次加3秒。）
3、翻山越岭
参赛选手站在起点处，手持乒乓球拍，把乒乓球置于乒乓球拍上，裁判发令后，托球往前跑，中途需托球钻过一个呼啦圈，越过一个障碍物（矮长凳）后，将球放入折返点的水桶内，再原路返回起点，以完成比赛用时的队伍为胜。（比赛过程中如乒乓球掉落一次加5秒，重新放置好乒乓球才能继续进行比赛，比赛中不得用手握球或夹球跑，否则成绩无效。）
4、运沙包投篮 参赛选手站在起点处，双脚夹一个沙包准备，裁判发令后，用双脚跳跃方式出发，跳到15米远处时双脚夹着沙包起跳，将沙包投入水桶跑回，再将第二个沙包以相同方式投入水桶后返回起点。以完成比赛用时少的队伍为胜。（比赛中必须用双脚夹沙包投篮，如沙包掉落加2秒并要在掉落处重新夹好方能继续进行比赛。）
5、飞镖
每组队员只能掷一镖，每个选手在轮到他的时候投掷一次飞镖，然后由选手自己取回自己的飞镖。如果选手的脚越过投掷线或不小心绊倒而释放了他的。飞镖，该分不计，并且没有重投的机会，最后合计各组的得分成绩总和。
注：1、本次比赛按团体名次颁发奖品，分设一、二、三等奖。
2、每个活动项目派出6名选手参加，由组长根据实际情况安排。
3、裁判员需详细了解比赛规则，严格监督他队的比赛情况。
友情提示：恳请大家业余可以训练一下游戏项目。