◆ 能赚能守，才是赢家
◆ 底部让一点，头部让一点，中间多吃一点，操作就是这样。
◆ 做股票：一、工具要单纯；二、想法要单纯。
◆ 短线操作靠等待，长线布局靠忍耐。
◆ 买进的方式有两种，逢低接，转强买，罗威操作法属于后者。
◆股票到了高档，不知道要跑，到最后肯定是白忙一场，纸上富贵而已。会买是徒弟，会卖才是师父
◆ 回档就是找买点。
◆ 多空一线间，上涨就是看支撑。
◆进入这个市场，就一定要学会独立思考，独立判断。
◆上涨找支撑，下跌找压力，不要弄错这个趋势操作的大原则，操作功力肯定可以大幅提升。
◆ 每个人都要有一套自己心中的操作法，不要人云亦云。
◆ 怎样获利了结？当你满意的时候就可以走了。以操作来说，个人有个人的操作机制，很难说出好坏。只要合于你的操作循环和个性即可。简单的方式是：你用什么方法进，就用什么方法出，当你买进的理由消失时，就是很好的出场时机。
◆瞄准胜率大于70%的时机，有时候一个月出手一次也很够了。猎人不会看到飞鸟就举枪射击，他会把有限的子弹慢慢瞄准，然后，一枪命中。
◆股票涨跌的浪是主力造的，没有主力就没有大的涨跌，
没有主力，再好的题材，再好的概念，再多的理由，一样是一潭死水。前进股市第一个思路，就是要知道无风不起浪，浪是庄家主力造的，没有当庄的主力就不容易有波动，你要想在股市获利，就要与庄家共舞与主力同进退。思路理清了吗？
◆ 多头的浪？空头的浪？ 与大势同步的庄就是好庄。
多头的浪：一高高过一高，低点不破前低。
空头的浪：一低低于一低，高点不过前高。
跌深会反弹，涨多会回档，这是股价的惯性，整理有时间整理和空间整理。
◆ 带头的浪先行 跟随的浪后至。看盘要先看大盘，再看板块，最后才挑个股
◆知道如何等待，才是股市成功的秘诀，“未赢先想输”是我们祖先留下的高度智能，看得懂的时候就进场，看不懂的时候就观望，观望也是一种策略
◆还没有一套让你有信心的操作模式，你预设了太多的立场，阻碍了在买点出现时没有勇气进场，卖点出现时也没有勇气出场，错过好的买卖点后心理挣扎，要不要进出场，这两点其实是散户之所以为散户的通病，改善之道唯有定法、定心而已，定法，为自己找到一种固定的执行方法；定心，看到方法中的买卖点出现，立刻闭着眼睛执行。操作股票不必预设立场，也不要自认非凡能预知高低点，完全依法定法定点操作，就是赢家。
◆光会看如何是买点、如何是卖点还是不够的，心态的锻炼才是散户投资人最欠缺的，散户欠缺的是杀手的本质，心性不够残忍，该买时不敢买，该杀的时候又迟疑，该抱的时候也没有坚持。
◆找浪的技巧，强浪群中找好浪 ，再精选五档好浪。
◆股票不必天天买，功课却要天天做。
1.每天找出涨幅前30名的股票，在K线图上看看，为什么它会涨？上涨前的征兆是什么？是哪些类股上涨家数最多？是电子？金融？还是医药？
哪种价位上涨家数最多？高价？中价？还是低价？资金集中在哪些类股？电子？金融？还是塑料？从这些信息上，你可以发现，哪一类股可能将成为主流，哪一种技术型态会使股价大涨，然后在可能的主流群中，去找到你喜欢的股票。
2.每天抓出5档符合起涨浪头条件的股票，或者找5档下跌浪头的股票，做成记录，看看你的功力如何？三日内果真上涨则打“○”，否则打“�”，你将从中检视并精进你的选股能力。
罗威要你从涨幅排名去找，因为会上涨幅排名的股票一定是当日的强势股，经常排在涨幅排名的股票，一定是现波段中最强的股票。选择强势股，这是最快最佳的方法。
每天会有很多符合标准的股票，但是你只能选五档，为什么呢？因为这样你才能淘汰那些不好的，经过一段时间的训练后，你选出的股票，将会是支支强棒，而你的投资组合，将会是最佳的赚钱队伍。
xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。
所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
以校为本，是新世纪学校教育改革与发展的全新的教育理念。校本教研是实施新课程改革的重要内容，是学校发展的动力，是促进教育教学提高的有效形式。
本学期，我校坚持“以校为本”的教研形式，以课程实施过程中教师所面对的各种具体问题为对象充分发挥学校、教师和教研专业人员的作用，把日常教学工作与教学研究融为一体，在重视教师个人学习和反思的同时，特别强调教师集体教研的作用，强调教师之间的专业切磋、协调与合作，互相学习，彼此支持，共同分离经验，在多媒体教学上，学校更是大力推广，做课件、用课件，用好课件的思路在教学中广泛使用，效果显著。学校为教师之间进行信息交流，经验分离和专题讨论提供平台，倡导科学精神和实事求是的态度，营造求真、务实、严谨的教研氛围，在学校领导的大力督促和全体教师的共同努力之下，我校的校本教研工作开展得如火如荼，取得显著的效果。
开展校本教研活动，其目的是为了提高全校教师的理论水平和综合素质，促进教师的专业成长及教育观念的转变，激发教师的学习热情和参与研究的兴趣，增强教师驾驭教材的能力和运用现代教育理论的意识，使教师能充分运用现代化教育手段进行教育教学活动，实现教师角色的转变和课堂教学的优化。为了达到这个目的，我校制定了一系列的校本教研计划方案，并由专人负责，加强对学校教师的教研指导和管理监督。
每周各教研组有固定的教研时间，在形式上也较上期有所变化。本期注重和兄弟学校联手，共同探讨研究，解决教学疑难问题。
1、我校本期的校本教研采取教师自主学习，课题研究，集中探讨，教学反思，教学观摩，案例分析，技能训练等多种形式进行。
2、加强理论学习。
校本教研是教师自身发展内存的必然要求和最佳途径之一，教师是直接的受益者，教师的积极主动的个性化教研就来源于校本教研，教师要学习前沿教育理论，掌握多媒体技术辅助教学，注重学科整合，教师个人要积极投身到校本教研之中，只有这样，才能提高自身的教研水平。我校把组织教师进行业务理论学习的工作放在首位，制定方案，确定专题，改进教学方法，采取多样的学习形式，使教师不断完善自身的知识结构和理论素养，不断提高研究和解决教学实际问题的能力。在校本教研中我们在学习中做到了“五个结合”，即理论学习和实际运用结合，课改实验区的优质课堂实录与本校的课堂教学应用结合；课后反思与校本教研经验交流结合；多媒体课件的制作与多媒体辅助教学的应用结合；校本教研与教师的业务能力考核结合。每位教师都有自己的理论学习笔记和心得体会，每周教研时间至少观看两节课改实验区优质课堂实录，并认真填写述课表，充分利用我校的教学资源，每位教师都会制作多媒体课件，都能够熟练操作计算机，把自己制作的或他人优质课件运用于自己的课堂教学中，通过课后反思进行经验交流，通过校本教研解决教学疑难困惑，使学习学习、应用、反思、交流提高融为一体。
3、重视教学反思。
随着新课程的逐步推进，人们越来越重视教师的自我反思与行动研究的重要性。教学反思是教师对自身教学工作的检查与评定，是教师整理教学效果与反馈信息，适时总结经验教训，找出教学中的成败与不足的重要过程，常写教学反思，对教师提高自身水平、优化教学是行之有效的办法。在日常的教学中我校非常重视这一环节，要求每位教师认真做好教学反思的记录。(1)记自己一节课的成败之处，在以后的教学中不断加以实践和完善，逐步提高自身的教学水平。(2)记教学中的疏漏与失误，从主观上找原因，使之成为以后教学工作中的前车之鉴。(3)记录学生在学习过程中的困惑，这往往是一节课的难点，将解决方法记录下来，不断丰富自己的教学经验。(4)记教学中学生的独到见解，学生是学习的主体，是教材内容的实践来看，通过他们自己切身的感觉，常常会产生一些意想不到的好见解，将这些独具一格的解法记录下来，丰富自己的教学内容。(5)记教学再设计，每节课后，对教学情况进行全面回顾总结，根据本节课的教学体会和从学生中反馈的信息，及时修订教案，提高自己的教学能力。要求每节课后要有反思，学期中考后，有阶段性反思，期末有全期反思，学校适时进行经验交流，真正使教学反思成为提高自己业务理论水平的有效途径，将反思贯穿于教学的整个过程中，并将反思列入教师考评。
4、多媒体教学深入课堂，优化教学
学校为了提高教师课件制作的水平，每学期举行两次优秀课件评比活动，对优秀的教师进行奖励，在这样的大环境下，本校教师的多媒体课质量有了大幅度提高，为了满足教师上多媒体课的需求，学校同时开放一个大多媒体室和两个小多媒体教室，为了使平时的多媒体课有条不絮的进行，教师提高前到教导处统一申请注册，由学校统一安排，全力支持多媒体教学。
随着多媒体课的开展，教师从中体会到这种方式的优点：课堂容量大，教学方式新，表达思想的方式多元化，直接效果是学生学习的积极性提高，每节多媒体课都是一节优质课，课堂质量大大提高。校本教研在包组领导的组织下研究教学中的教法、学法，研究教学的重点、难点，解决教学中的疑难问题，进行听、评课，吸取经验，找出不足，然后修改，为以后讲课打基础。
经过这样一系列的活动，我们的校本教研有了方向，思路也清晰了，以学生为本，结合诱思教学理论，多媒体为辅助教学手段，通过集体教研总结反思教学中的得失，应用于今后的教学中。
5、强化教师培训，提高教师业务理论水平
本学年，我校充分利用培训资源，多渠道进行教师培训。除郑州市新郑教研室的新教材培训外，我们对教师进行教材教法培训，业务理论学习。充分利用校本教研进行多媒体课件制作培训，课堂教学培训，新课改经验交流等，学校为各科教师提供所教学科初中段的各年级新课改教材，要求教师加强自学和研究，增大对新课改的研究力度，拓宽任课教师的知识面，学校加强检查和督促，每学期进行一次教师业务水平测试，考试结果记入教师新课改及业务能力档案，并纳入教师全期考评。这样有效地提高了我校教师的业务理论水平，例如本学期在课堂教学教改中，许多教师都取得了一定的很好的成绩，荆改玲、高志展老师在优质课比赛中获新郑市一等奖。张聚湖、王金凯等教师分别获新郑市教师基本功比赛一、二、三等奖。还有许多教师在各级举行的优质课大赛中获奖。
6、强化校本教研管理
我校成立校本教研领导小组，制订了详细的校本教研考评办法，建立开展校本教研的激励机制，把教师参加校本教研的情况作为对教师教学常规考评的一个重要方面，充分调动教师参与校本教研的积极性。
本学期，我校加强了校本教研工作的领导，重质量，重过程，讲实效，不搞形式。领导组的成员分工明确，校长负责全校的管理工作，教导主任负责组织领导教学研究的全部工作，教研组长负责组织教师学习本学科课程标准，明确本学科的目的任务，讨论并确定分年级教学要求等。
我校结合实际，购置了相关的图书、音像资料，有大量的优秀课例供教师学习，添置的录像机，多媒体教室，促进了教师课堂课改的力度，为校本教研提供了各种便利条件，保证了校本教研工作的顺利进行。
对于每周教研活动的具体情况都要进行记录，各教研组长备课组长认真做好每次教研记录，教导处工作人员加强对人员的点名，保证按时出勤，每次教研活动结束后，对出勤情况都有详细记录，对听课记录及时检查，对评课表述课表及时整理，使校本教研工作不断改进，促进校本教研深入开展。
7.在新的学年里，我们要继承上学年校本教研中的成功做法，汲取成功经验，不断改进。使集体备课经常化，校本教研制度化。在备课上，采用同科集体办公，集体备课的方法，每一节都要集体研究，把教学中的困惑解决在集体备课中，把教学中疑难问题以表格的形式拿到教研组去研究，通过研究，制订出解决问题办法和措施，使问题得到解决。
由于校本教研是一个崭新的事物，在理论上还缺乏深刻而全面的认识，在实践方面也没有系统而成熟的经验，我校在校本教研中取得的经验，还有待再实践，找出教研工作中存在的问题，总结经验，不断改进，使我校的教研工作形成自己的特色，走出适合我校实际的校本教研之路。
第一条：成交量的变化往往领先于价格的变化。成交量一般不会骗人，地量地价，天量天价。低位放量上涨买入，高位放天量不涨卖出。
第二条：长期投资可以在月线和周线都在低位，牛市刚启动时全资投入，捂股不放，直至天量天价，月线和周线都在高位时全部清仓。
第三条：成交量稳步放大是最佳买入时机。
第四条：成交量急速减少，表示有些筹码已锁定，强势可望持续；如果暴涨时仍大量成交，表示高档有筹码杀出。
第五条：长期下降趋势向上突破是中长线最佳买入时机。
第六条：当大盘打破僵局向上跳空突破，表明后市有可观上升空间。
第七条：持续下跌，且跌幅已大，利空证实坚决买入。
第八条：处于初创期和高速发展期行业的上市公司，其股性活跃，获利机会多，一旦上升行情来临，往往会有突出的表现。
第九条：创新高可以引来大量买盘，协助把股价推高，以利派发。
第十条：当大众恐惧性抛售之后，该卖的都已卖了，股票的跌势也就差不到头了。接着将会反弹，但反弹之后仍然会继续探明底部，所以不要急于抢反弹。
第十一条：当股市经过长时间的下跌，明显呈跌不下去，出现地量时就可以考虑分批买进了。
第十二条：多头市场中，股价虽然也有下跌，但这是上升过程中的回档，用不了多久，股价又会恢复升势。空头市场中，股价虽然也有上涨，但这是下跌过程中的反弹，用不了多久，股价又会恢复跌势。所以，多头市场的回档是吸纳的机会；空头市场的反弹是逃命的机会。
第十三条：短期下降趋势线向上突破是短线买入时机。
第十四条：当股价涨跌的价格周期循环与时间周期循环相重合的时候，往往是最容易发生反转的时候。
第十五条：当确认升势之后，任何回落都是买入时机；当确认跌势之后，任何反弹都应该卖出。
第十六条：当股价刚刚起步之时，投资者应立即介入，如果错过了买入时机，别盲目追涨，等待下一次回调机会。
第十七条：当股市跌到大家都失去信心的时候，一旦价升量增，往往是开始主力进场建仓的信号，市势有望止跌回升。
第十八条：当股价向上突破，黄金交叉，多头排列，均线开花，出现大成交量时，表明洗盘结束，转入拉升阶段。
第十九条：当大盘在高位时，若股市过热，鸡犬升天，价格严重高于价值，应走为上策。若此时政府出台利空政策，更应立即逃之夭夭，持币冷眼观望。
第二十条：当价格朝某一方向运动了相当一段时间，市场一边倒的时候，要小心物极必反，价格向价值回归而出现反转。
因为很多教练会很严格，因为学车要很认真不能随意嘛，要是以后成了马路杀手教练也有可能是没有教好。刚开始学的确会很紧张，很怕什么都弄错之类的，教练也让自己有压力，不过最重要的是在学的时候要头脑清醒，我就是那种不怎么清醒的人，所以经常都会忘记呀学车心得体会200字学车心得体会200字。所以呢，你在学了一点之后有机会就用车再试试，没有的话就在脑子中反复记得，不然下次去又忘记了，又要被教练训话又要自己紧张了。记得第1次教练让我从学校可i到学车场，紧张到要死，生怕随时撞。
其实学车呢我就觉得是个基础的事情，以后很多开车的东西还是要有经验，现在就是练习一下那种感觉吧心态好自然就好了，不过我那时候巴不得快一点拿到驾照，因为就不用经常被教练训了，不过不同教练方法肯定不同。
一、学校概况
xx市第七小学于1995年7月建校，是xx市第五中学小学部与原牡丹江奋斗化工厂子弟小学合并而成的。学校的历史虽然不长，但是在教育局的领导下，在全体老师的共同努力下，学校发展到今天，已成为一所教学设施完备，软硬件齐全，校园环境优雅，书香气息浓厚的美丽校园。
校园占地12066㎡，其中建筑面积2579㎡，运动场面积4000㎡，绿化面积1100㎡。校园里有漂亮的教学楼和综合楼，宽敞的学生体育活动区，有先进 的多媒体教室、语言学习室、联网的学生用计算机教室、音乐舞蹈教室、美术室、体育器材室、体育活动室，还有图书室(藏书18626册)、教师阅览室、卫生 室、心理咨询室、科学实验室、综合活动室等辅助教室。现有教学班10个，学生347名，在岗教师38人。
在全面实施素质教育的过程中，学 校实施了“树先进理念，上一流设施，塑一流师资，抓一流管理，创一流质量，育一流人才，建一流名校”的发展战略，以“德育铸诚信，科研带教研，师生重合 作，教学扬个性”为办学思路，形成了“教书育人、管理育人、服务育人、环境育人”的办学理念，“明礼、诚信、健体、乐学”的校风，“敬业、爱生、厚德、和 谐”的教风，“乐学、勤学、善学、博学”的学风，学校坚持“一切为了师生的和谐发展”的思想，教学生“学会做人、学会认知、学会做事”，坚持“让每一个学 生都有进步，不让一个学生掉队”，以培养“六有新人”即：“有良好的品德、有文明的习惯、有健康的体魄、有优秀的学习品质，有广泛的兴趣爱好、有创新的意 识”为目标，以“学生、家长、社会满意”作为办学标准，学校开展养成教育、感恩教育，对学生进行全面培养。学校坚持走“科研促教、科研强校”之路，实现课 堂教学的最优化。第七小学连续六年被评为“xx市教育系统全面先进集体”、鸡西市文明单位标兵、黑龙江省绿色学校等。
几年来，第七小学不断朝着“校园美、师资强、服务优、质量高”的高标准规范化小学迈进，努力打造教育优质品牌。
二、自评工作的准备与实施过程
根据《黑龙江省义务教育学校标准化建设标准》，对照《黑龙江省义务教育学校标准化建设工程督导评估指标体系》，遵照教育局督导办公室安排，我校遵循坚持标准、实事求是、客观、公正的评价原则，严格按照相关程序进行了自评。
一 是准备阶段：学校成立以校长为首的自评工作领导小组，组织教职工反复学习和讨论《黑龙江省义务教育学校标准化建设工程督导评估方案》，使全体教职工认识 到：这次创建工作是提高教育实施水平的重要保证，是推进基础教育均衡发展，实现教育公平的重要举措。同时也是促进我校发展，提升办学水平的重要历史机遇， 全校教职工振奋了精神，在学校形成抢抓机遇、同心协力，为创建标准化学校努力奋斗的工作氛围。
二是实施阶段：自评工作领导小组认真组织自评工作，确定具体要求和方法；对照标准收集资料、数据，对获取的资料信息、数据进行分析，判断其价值，分为家长、教师、自评小组三个层次进行自评。
通过自评后，我们一致认为，经过标准化建设后，我校校园布局更为合理，校园环境更加美化；办学条件得到极大改善，合乎标准；教育教学成绩显著，管理规范；队伍建设得到加强，教师资源进一步充实。因此，我校最后自评结果为：950分，达到了“标准化建设学校”的标准。
三、主要工作成绩及经验
(一)大力改善办学条件，营造“乐学”的育人环境
几年来，学校努力改善办学条件，大力开展创建“平安和谐校园”活动，净化、美化、绿化校园，建造了旗杆座，进行花坛改造，增加学生活动面积，极大限度地为学 生提供读书、运动的场所，精心营造阳光、健康、和谐的校园环境。特别是从20xx年起，在教育局专项资金的大力扶持下，将闲置了三年的教学楼修缮一新，更 换了门窗，改造了取暖设施和地面、墙面，铺设了校园甬路。学校开源节流，不断完善硬件和软件建设，新增教学设备投入87690元，校园建设累计投入 150824元，办学条件的逐步改善，满足了教学需求。规范学校内部管理，制定完善各种管理制度80余项，形成了较为齐全的规章制度体系。为建设标准化学 校，新建了学校大门，制作了具有现代气息的白钢雕塑和具有和谐气息的丹顶鹤、梅花鹿雕塑群，进一步完善学校现代信息技术教育设施建设，完善电脑网络系统， 音乐广播系统，职工电子考勤系统，安装了远红外线电子监控设备，电脑网络实现了班班通、办办通，随着学校网络的不断完善，基本上实现了办公网络化、学习网 络化。今年上半年文体局还投资建设了一座篮球场、计划安装五套健身器材，教育局投资新建了100平方米、37个蹲位的厕所、具有48座位的语言学习室和 54座位的科学实验室，下半年市政府投资配备了音、体、美配套设施及8026册图书，使学校的办学条件完全达到标准化学校的要求。
(二)加强队伍建设，促进教师专业发展
学校班子成员均具有专科以上学历和小学高级教师资格，平均年龄40岁，结构合理，年富力强，班子成员分工明确，团结协作，民主决策，自觉执行上级有关规定和学校各项制度。学校内设机构齐全，各处室分工明确，有效地促进了学校管理工作。
学校现有专任教师38人，各学科专任教师配备齐全。教师中本科学历16人，专科19人；小学高级教师22人，占教师比例57.9%。
学 校建立了教师岗位责任制度和日常考核制度，做到了日常考核和年度考核相结合，年度考核合格率达100%。建立健全了教职工晋级晋职、奖惩制度。学校全面实 施了教师聘任制和教师资格制度，建立了以教师自评为主，校长、同事、学生、家长等共同参与的的发展性评价机制，建立教师业务档案，较好地记录了教师成长发 展的过程。
学校建立了教师培训制度，采取了平时培训和假期培训相结合，外出培训和校本培训相结合，积极鼓励和支持教师培训，培训经费及时 列支有保障。学校重视师德师风建设，开通了校长信箱，定期对教师进行满意度调查，建立了和谐的师生关系，规范教师教学行为，起到良好的促进作用。通过抓师 德师风建设和校本培训，培养了一支肯吃苦、乐奉献、善钻研、业务精、能力强、创新意识浓的教师队伍。
(三)狠抓教育教学，为学生成长夯实基础。
1、坚持党的领导，把握正确的办学方向。
学校在教育局的正确领导下，以打造教育名校为契机，打造名师群体，推进课程改革，彰显学生个性，以信息化带动学校教育现代化。多 年来，我校通过开展系列化教育，突出“学生幸福、家长满意、领导放心、社会认可、教师自豪”的办学特色，以养成教育和感恩教育为着力点，将“学科、网络、 节日、实践”四个渠道落到实处。注重校园文化建设，让积极因素占领孩子的活动空间。我们立足大学习观，积极优化学生们的生活和学习环境，让孩子们的学习活 动在潜移默化中进行，努力把学习变成孩子的自觉行为。学校为学生们开放图书室，充分利用网络开辟学习空间；古诗配画、名人名言、走近名人、中华传统美德故 事、四书五经经典名句等统一布置在综合楼和教学楼走廊内，让学生在休息、行走中受到熏陶，达到了学校处处教育化，学生时时受到感染，潜移默化地受到教育。
关注孩子们的身心健康，让生活给孩子们带来快乐。我校全面实施“阳光体育活动”，结合已有经验，全面创新大课间模式，研究构建了学校自编操、队列队形(适用于夏、秋季)和冬季长跑活动模式，全校师生参加的体育与艺术相融合，锻炼与休闲相结合，传统与现代相结合的特色。
提升学生的主人翁意识，让文明变成孩子们的自觉行为。我校坚持“养成教育评星”活动，坚持周评、月评、学期评的制度，成立值周监督岗、文明监督岗、路队监督岗三位一体的红领巾执勤岗。
2、推进课程改革，努力提高教学质量。
我校按照《基础课程改革纲要》和《课程标准》组织教育教学，严格落实国家、地方、学校三级课程，开齐、开全各类课程，学校自主研发了《律师绝句》、《节日博览》、《安全知识教育读本》等校本课程，极大地丰富了学生的知识视野。
学校每学期定期开展教师课堂基本功大赛、教师普通话比赛、教师粉笔字比赛、集体备课等活动，学校领导组成听课评审小组，深入班级进行听课指导，同时也通过听推门课，年级组听课等形式，加强教师间的学习和交流，帮助教师在专业方面迅速成长。
通 过全体教师的共同努力，我校以&ldqu〔〕o;名师打造名校”为追求，多年来，我们致力于课堂教学改革，教学管理变盲目为科学，化形式为务实；教师角色变单干为合作，化 教授为引导；课堂变静为动，化讲为学；学生学习变接受为探究，化被动为主动。“于无声处听惊雷”，20xx年4月，xx市进修学校初教部在我校成功举办了 课程改革教学观摩活动，来自全市的教学校长和教学骨干观摩了我校8位教师的课堂教学展示和由12位教师组成的课程改革专题论坛，效果不同反响，受到了教育 局领导、进修学校领导和与会人员的高度赞誉。几年来，先后有12人30余次在省、地、市课堂教学大赛、基本功大赛中喜获殊荣。王庆兰参加全省心育现场会观 摩课获一等奖，全省心育说课竞赛特等奖；丁荣丽参加全省语文精英版教学竞赛获一等奖；邱秀艳省级语文观摩课一等奖；张奇伟参加全省英语希望之星赛获一等 奖、邱秀艳获鸡西市网络说课大赛特等奖……一项项荣誉，书写了我校课堂教学改革的成就，一张张证书，写满了每位教师课堂教学改革所付出的辛苦。我校课堂教 学已成为全市乡镇课堂教学的一面旗帜。
我校积极创设“乐学”的环境，充分利用教育资源进行特长教育，成立多个兴趣小组，开展特长活动。利用、开发和整合校内、家庭、社区教育资源，充分发挥实践基地等教育功能，为课程改革和学生成长服务。
为 创建一流的校园网，实现管理信息化，我校建立并逐年开发、完善学校局域网站，充分利用信息技术，实现教育资源共享。学校要求任课教师在鸡西教育网注册学 习，参加网上教研活动，教师借助网络平台，开展以剖析案例、评课交流、主题研究为核心的参与互动式教学研讨，在网上教研中真正实现了相互学习，共同提高。 学校充分发挥校园网络的优势，最大程度的推行网络在学校教学和管理中的开展与应用。从教师网络考勤系统，现将逐步实现的校长办公系统，凸显管理信息化特 色。
我校开展扎实有效的校本教研活动。建立健全了学校教科研制度，能够按制度落实各项工作。积极开展校本培训，围绕新课改，开展了各种 培 训，同时进行了多次课改理论测试。我们还不定期的为教师发放一些课改前沿信息，供教师学习，利用开学初和学期末的教师培训周，组织教师观看名优教师的优质 课关盘和专家讲座，如：全国著名教育专家米裕庆教授的光盘、全国著名小学语文专家王文丽、魏星、吴琳的课堂实录等，学校还积极为老师们提供各种机会，参加 各级各类培训，效果极佳。
我校“”期间确立了五项科研课题，分别是：省级课题《新课程背景下小学生情感、态度、价值观评价研 究》; 省级课题《教师对特殊群体子女态度与教育方式的研究》;鸡西课题《教师教学行为的转变研究》;课题《改革评价方式，促进学生发展》和《提高课堂效率的 研究》，均已经顺利结题。“”期间我校根据教学实际，确立了《提高学生学习能力、实践能力、创新能力的研究》，形成了全体教师人人有课题的良好氛 围，以科研促教研，科研强校，是我们提高教育教学质量的有力保证。
我校重视学生的成长，注重对学生的多元评价，促进他们的全面发展。学 校 为每个学生建立了《成长记录袋》，对学生素质进行综合性评价。学校关注教师的发展，建立了以教师自评为主，学校领导、同事、学生、家长共同参与的评价体 系，多教师进行全面客观的评价，从而使教师明确了改进的方向，加快了教师的专业发展。
(四)规范学校管理，创建平安和谐校园
1、实施规范有效管理，依法治校。
在学校管理过程中，学校实行校务公开，民主管理，为教师专业发展服务，为提高教育质量服务。建立《教师考核细则》，与学校工作计划、工作过程、工作总结相结合，保证学校各项工作目标的顺利完成。依法规范落实教师待遇，公开晋级晋职制度、奖惩制度，并能按计划目标有效执行。
学校严格执行财务制度，财务管理规范。各种器材、各种专用教室有专人管理，账目齐全，帐物相符，资源配置合理，使用率高。
2、强化以预防和教育为中心的安全管理，创建平安和谐校园。
做 到了三个“狠抓”，即：狠抓安全责任落实，通过层层签订责任状，督促进一步完善安全工作规章制度；狠抓安全隐患整治，学校定期或不定期地组织安全检查和每 周安全抽查，每月2日和16日式安全检查日，发现问题，及时整改，把安全隐患消灭在萌芽之中；狠抓机制建设，注重对师生的安全教育，逐步渗透到校园的各个 层面、各个领域、各个角落的安全管理细则已产生了巨大的效果，定期进行的疏散演练活动，有效地预防和杜绝了各类事故的发生。
学校建立了各项安全管理制度和应急预案，实行校长负责制，安全副校长和安全办主任专门负责学校的安全工作，利用国旗下讲话、班队会等形式开展安全知识教育，培养学生自我保护能力，加强校园治安管理，由专职保干负责校门安全，排查进出校园人员，保障师生安全。
四、学校未来发展的思考
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，学校标准化工作是一项利国利民的系统性工程，绝不会一蹴而就，我们本着“以人为本，科学管理”的办学思想，以教育科研和管理特色为切入点，打造“七小”品牌，使第七小学成为学生喜爱、家长满意的学校。
(一)办学条件方面：
工作目标：校园环境优美，有健康向上的校园文化氛围。资金的使用规范，硬件、软件的设施逐年改善，创建花园式学校。
(二)师资队伍方面
工作目标：加强教师管理和岗位培养，努力造就一支有先进的教育理念，较高的理论素养，强烈的创新意识，严谨的工作作风，无私的奉献精神，较强的科研能力，独特的教学风格，德才兼备、结构合理、相对稳定的教师队伍。
(三)办学水平方面
工 作目标：进一步加强干部队伍的管理与建设，全面提高学校干部的整体素质，完善班主任、教师工作的安排与考核方法，使德育队伍再上一个新台阶，力图建立以人 为本柔性管理和制度治校的刚性管理相结合的管理体系；以科学评价与公平竞争为载体，促使学校教育教学质量能得到较大提升。
五、加强与改进工作的措施
1、存在的主要问题：
教师管理仍需加强，教师培训有待提高；教育教学方面有待整改；教师发展性评价有待进一步健全，校园文化建设和办学特色的内涵建设还要提升，校本管理还需进一步完善。
2、解决问题措施：
加强教师管理力度，注重教师培训效果；重视教育教学过程，抓好抓实；健全教师发展性机制，通过多元评价提高教师工作积极性。
六、自查自评工作情况
通过自查自评，各项得分如下：
1. 一级指标中办学条件共400分，其三级指标中“班额”一项中因五年级每班超过45人扣4分；没有劳动实践场所用地扣4分；小学教室使用面积没有达到52平 方米扣4分；教学及辅助面积不足扣4分；藏书室面积不够18平方米扣4分；综合实践教学器材不足扣4分；卫生器材不足扣5分。共计得分为371分。
2.一级指标队伍建设200分，得分为198分。
3.一级指标教育教学300分，得分为282分。
4.一级指标学校管理100分，得分为99分。
本评估指标体系中共有分值1000分，我校扣去50分，得分950分，自评结果为：标准化达标学校。
通过自评，我们认为：第七小学各项条件均达到标准化学校的标准，敬请人民政府教育督导验收组的领导、专家评估、审议。
护士实习是一种复杂的生活，我们既要学会做事也要学会做人。做事我们要不断地充实自己的理论知识和护理操作技能，争取多一些的操作锻炼机会；做人，在医院我们要处理好自己和带教老师，护士长，医生，病人和家属的关系，这给我们带来了很大的压力同时也是个很好的锻炼机会，而建立良好护患关系是最重要的，能给我们的护理工作会带来方便，护士的工作已不再是简单的打针、发药等技能性操作，而是包括心理护理在内的更为复杂的创造性活动，护士不仅要帮助患者恢复健康，还要帮助和指导恢复健康的人维护健康。
在实习中我深深地体会到了沟通的重要性，体会到了沟通带给我的快乐。与病人相处时，我总是用一颗真诚的心尽我所能地与他们交流、沟通。用我的心去感受他们的病痛，体味他们的需求，并给予力所能及的护理与帮助。
短短2个月实习过去了，在医院的走廊里，已经能看到我们忙碌的身影，我们不停地穿梭在病房之间，我终于能胜任老师交给我的任务，我可以自己去独立完成护理工作，这为我的未来踏出了一大步，我应该值得庆贺。在实习当中我意识到要做一名护士很不容易，一名合格优秀，具备有良好素质的护士更不容易。随着当今社会物质文明和精神文明的不断进步，人们对护理人员的素质和服务水平的需求也不断提高，护士具有良好的素质显得越来越重要，不但要良好的心理方面，专业技术方面，职业道德方面，身体方面的素质，还要有文化仪表方面的素质。
实习给了我一个很好的锻炼机会，让我在发现问题当中去解决问题，为护士之途铺上了一条很好的道路。护士是临床护理工作的主体，要提供最佳的护理服务，就必须加强自身修养，有一个良好的精神面貌和健康的心理素质。积极向上、乐观自信的生活态度；稳定的情绪，遇挫折不灰心，有成绩不骄傲；能临危不惧，在困难和复杂的环境中能沉着应对；有宽阔的胸怀，在工作中能虚心学习同事的新方法和新技术，能听取不同意见，取众之长，补己之短，工作中能互相交流经验。而在专业技术方面我应该有扎实的专业理论知识，掌握各种常见病的症状、体征和护理要点，能及时准确地制定护理计划。掌握护理心理学和护理伦理学知识，了解最新的护理理论和信息，积极开展和参与护理科研；有娴熟的护理操作技能。熟练的护理操作技术是一个优秀护士应具备的基本条件，高超的护理技术不仅能大大减轻患者的痛苦，而且能增强自己的自信心，给人一种美的享受；掌握急救技术和设备的使用，熟悉急救药品的应用，能熟练地配合医生完成对急症或危重患者的抢救；具有高度的责任心，严守工作岗位，密切观察患者情况的变化，严格执行操作规程，认真做好查对制度，时刻牢记医疗安全第一，杜绝医疗差错事故发生；具有敏锐的观察力，善于捕捉有用的信息；有丰富的想象力，勇于技术创新。有较强的语言表达力，掌握与人交流的技巧，能根据患者的具体情况灵活运用语言进行心理护理。
在实习当中我学会了以良好的品德去对待每一位病人，护士是白衣天使，救死扶伤是我们工作职责，因此应具有良好的职业道德。我们与患者是两个地位平等的个体，只是社会分工的不同，对患者应象对待朋友亲人一样，为其创造整洁、舒适、安全、有序的诊疗环境，及时热情地接待患者，用同情和体恤的心去倾听他们的诉说，并尽量满足其提出的合理要求，施予人性化的医疗服务。
白驹过隙，转眼间一学期即将结束。蓦然回首，这一学期的晨诵教学，总有些许遗憾，心头多的是一份压抑的无奈。如果说工作很忙，也的确如此，不过，我并没有愧心的面对学生，而是想尽各种办法调动学生的诵读兴趣，同时，我也诵读《500句经典名句》，徜徉在名句中，品悟生活的快乐。
在诵读中，我发现中国的语言文字之根在古诗文经典，它是中华民族的瑰宝。从这些优秀诗篇中领略祖国山河的壮美，了解民族历史的演变，感受汉语表达的丰富和美好。诵读经典诗文不仅能陶冶人的情操，还为自己的审美打下了基础。
诚然，在浩如烟海的经典诗文中，仅仅依靠每天早上20分钟的诵读与赏析，肯定是不够的。但就是通过这有限的时间，学生开阔了眼界，明白了很多的事理，也受到了心灵的润泽„„
可以说，学生是在经典诗文的浸润下长大的，从小，学生就接触到了不少经典古诗文——“少壮不努力，老大徒伤悲”的理念；“欲穷千里目，更上一层楼”的心胸；“慈母手中线，游子身上衣”的母子情；“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的胸怀；“要留清白在人间”的高洁；“吾将上下而求索”的探索精神„„这一切，把学生的精神释放到一个自由飞翔的空间，成为点燃创造性的生命灯火。
然而，学生只做到了“背诵”，而离真正的“诵读”还很远，只有通过“诵读”，才能真正体会经典诗文中所蕴含的丰富意境，从而有所收获„„
读书有三到，心眼口，信皆要。诵读需恭恭敬敬，一心一意，不急不徐，字字清楚轻松愉悦。经典，乃悠扬自得的雅致之音，学生每天读圣哲之言，体圣哲之心，发圣哲之语，定在之中，慧在之中。诵读更需声情并貌，在读经典的影响下恭敬认真地读出其中的思想感情。熟读而后能悟，悟而后能用，用而后能生巧，巧而后出新，诵读就是把书上的变成自己的，放在自家智慧库里，随用随取。用多了，自然心灵手巧，会有神来之笔、天造之功。
持之以恒，才能诵有所成。身为教师的我每天也以自己的方式践行着自己的教育理念，从自己背诵《500句经典名句》做起，从改变自己的教育课堂做起，用激情点燃生命，用自己对经典诗文的喜爱和特殊的兴趣去感染和影响学生，从而点燃起学生对经典诗文的热爱兴趣。我深知，读书决定着一个人的修养，滋润着一个民族的素质，影响着一个国家的走向。晨诵中，我以《知识大集结》中的古诗文经典名句为依托，带领全班学生积极开展晨诵读书活动。鼓励学生先自己熟读，然后诵读，同学间互相背诵，学生在轻松愉悦的氛围中享受着经典名句的熏陶。为了检测学生的诵读理解，要求学生每天把诵读过的默写下来，写在晨诵记录本上。诵读的过程很重要，虽然本班又没有被评为“书香班级”，但师生收获的是对祖国五千年文明史的理解，汲取到的是精神的滋养，提高的是道德的修养，为高尚的人格的形成奠定了基础。
通过诵读经典，使学生对祖国广袤、秀丽的山河加深认识，激发学生热爱祖国壮美河山的思想感情；通过诵读经典，让学生学会分辨人物的美丑，分析事件的善恶，形成高尚的人格；通过诵读经典，可以加深学生对古代杰出人物和劳动人民自强不息、不畏强暴、坚决维护国家独立尊严的光荣传统的认识，激励学生从小树立报国之志。
一学期的教学工作即将结束，晨诵课也将停止。但在今后的学习生活中，我定会孜孜不倦的学习、探索，依靠学到的诵读技巧，继续引领学生诵读、赏析经典诗文，体会思想感情，感悟人生。
打工可真累，我是深有体会呀！但是打工不仅可以增加收入，减轻家里的负担，还可以通过打工锻炼自己，培养各方面的能力。打工是人生历练的过程，是人生很有意义的经历。边学习边打工，收获肯定会比在学校里一味读书多得多。
两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。
打工只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。
现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢？这是让我们比别人具有了更高的起点，有了更多知识去应付各种工作上的问题。
虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命。 在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。
在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。暑期虽然只有短短的两个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。
在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。