在现在社会，报告有着举足轻重的地位，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编精心为大家整理的国际贸易实训报告【9篇】，希望能够给予您一些参考与帮助。
随着我国经济持续的飞速发展，中国在国际贸易中的地位越来越高，尤其是在我国加入了WTO和经济全球化的大背景下，作为国际经济与贸易专业即将毕业的学生，我们看到无限光明的未来，当然也充满着挑战。在迎接挑战和开创未来之前，进行本专业的实习显得尤为重要，而学习也给了我们这次机会，让我们在一家外贸公司进行了毕业实习。
实习作为大学阶段非常重要的一环，过程也确实体现了它的价值。期间，我们了解和接触到了专业中所学到的东西，并且第一次将其运用实际操作中，巩固提升了我的专业知识和专业素养，让我不再是一个只会泛泛而谈的理论家。通过实习我已经完全具备了独立分析和解决实际问题能力，我完成了从一个理论家到实践家的华丽蜕变，使我对即将走上工作岗位充满信心和期待。这段实习经历，从敷衍对待到真心热爱，让我更加了解了自己所学的这个专业，从并且对这个专业满怀期待并充满了信心，
本次实习的内容主要是跟外贸公司的资深员工学习，在他们的指导下完成各种外贸订单，查阅商业邮件和原始合同。从开始的无从下手，畏首畏尾到后来的熟练自如，我的业务能力和商务运作能力得到了极大的提高，并且得到了公司领导的表扬。但我深感自己所学的外贸专业知识太少，很难适应现在日益更新的贸易业务，我还要抓紧时间学习更多的专业知识，为更好的适应工作内容和工作节奏做准备。
从事我们这个专业的工作非常注重交流和团队协作。在实习期间，我学会了如何更好地与客户沟通以及恰当地表达自己的观点，并且能够进一步的说服对方。同时，我也深刻体会到了团队的重要性。一个人的能力毕竟有限，没有团队的帮助，我们很难做到尽善尽美，只有团队里的每一个人散化自己的热量，才能事半功倍，达到1+1>2的效果。
总而言之，这次实践经历让我的综合素质得到了提高，也让我进一步了解了自己，这将成为我人生中的宝贵财富。我相信我现在已经完全具备了走上社会工作岗位的能力，具备了自学新知识并且学以致用的能力，我相信我一定能够用已所学为自己开创一个美好的明天。
一、实验目的及要求：
1、目的
经过实训一，使学生尽快了解国际贸易模拟实训的概况，熟悉Simtrade模拟实训平台操作界面，建立基础账户信息，明确模拟实训业务流程以及实训要求。
2、资料及要求
（1）了解SimTrade基本用法。
（2）以每个主角登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中输入必要的信息。
（3）选择目标产品与交易对象，做好市场调查。
（4）提交实验报告。
二、仪器用具：
省略
三、实验方法与步骤：
按照实训指导书上的操作方法和步骤进行。
1、熟悉SIMTRADE外贸实习平台软件的操作方法；
2、明确外贸模拟实训过程中的个主角定位，及主角扮演；
3、分别以工厂、出口商、进口商、出口地银行及进口地银行的主角建立账户，并完善基本账户资料。
四、实验结果与数据处理：
（请将实验结果在此处粘贴，注意排版）
（一）工厂账户资料
（二）出口商账户资料
（三）进口商账户资料
（四）银行相关信息
经过了大约10周上机实验的模拟实训课程操作，从中让我体会到了到了贸易工作其实是一件很复杂性，变化性，灵活性，困难性很强的工作。
在这次模拟实训操作中我一共完成了两笔进出口业务的交易。虽然在实际操作过程中，有许多环节是我以前从没有接触过的，但是在老师和同学的合作与帮助下，让我顺利地完成了任务并且也学到了很多东西。
首先老师叫我们在国际贸易操作平台的一个相关网站上，先登入并注册自己在贸易业务中想要扮演的角色：进口商、出口商、进口地银行、出口地银行、生产商、辅助员，并且填写自己相关公司的资料便于后面一系列的贸易操作。
通过两笔贸易我觉得一个完整具体的进出口贸易操作流程应该是这样的：
（1）先利用网络发布自己公司产品的广告与信息
（2）同业务伙伴建立合作关系
（3）询盘、报盘、还盘、成交
（4）签订外销合同
（5）开立信用证
（6）审证和改证信用证
（7）签订内销合同
（8）租船定舱
（9）进出口货物保险与索赔
（10）进出口货物报检
（11）缮制报关单据
（12）办理进出口报关
（13）缮制议付单据
（14）银行处理议付结汇
（15）办理出口核销退税
（16）各种成交方式和付款方式的具体实施。
我在这两笔外贸业务当中扮演的是进口商与进口地银行。扮演进口商中我的第一步工作是交易准备与磋商。先在产品库里面选择我自己想要进口的产品，通过邮件与出口商建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。第二步工作是：签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同是各类单证必须要填写的单证，是重要的核心单据之一。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有相关因素考虑周全，计算后的结果是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。
履行合同它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后（核销、通税、索赔），这个履行合同阶段大部分是在国际贸易综合实训心得崔证、审证、改证中度过的。
因此大致可以这样总结就是先确认合同，计算出口进口预算通过出口商所发合同中相关信息，接着签字确认便进入履约流程。第三步工作是：到进口地银行申请开立信用证（L/C下）。第四步工作是：到外运公司租船订舱。第五步工作是：到保险公司办理进口保险。第六步工作是接收议付单证、付款赎单。第七步工作是：到出入境检验检疫局做进口报检。第八步工作是：到海关部门办理进口报关并提货。第九步工作是：到消费市场销货。
进口地银行的工作是这样的：按照进口商的申请，审核信用证并且开立信用证。还有就是审核单据。然后在收汇的第一时间通知收款人受到货款，及时将款项划入收款人的账户，外汇核销时提供相应的文件。在付款时，及时将货款兑换成外币付款，如果是信用证的话还要帮助发货人审证
我的卖方（出口商）的工作流程是这样的：
①与（我）进口商签外销合同
②审核出口地银行发来的信用证（L/C下）
③与供应商磋商购货，为出口商备货
④到外运公司租船订舱
⑤到出入境检验检疫局做出口报检
⑥到保险公司办理出口保险
⑦到海关部门办理出口报关
⑧将货物装船出运
⑨制单交单
⑩结汇、核销、退税。
在这次贸易中，涉及到的单证很多，主要有商业发票、汇票、海运提单、保险单装箱单、原产地证书、托运单、报关单等等。
短短的10周上机实验的模拟实训课程操作，让我熟悉了一笔进出口业务的具体操作流程。并且明确了，课程中所学的各类基本单证，在外贸业务中的作用很大而且也是做外贸的前提。再者是做外贸还应具备英语翻译的能力，掌握各类贸易术语的用法。所以这次实训收获很大！
一、课程实训目标
掌握双绞线的制作方法。
二、课程实训内容
认识双绞线，制作网线。
三、课程实训步骤
(1) 剥线。用卡线钳剪线刀口将线头剪齐，再将双绞线端头伸入剥线刀口，使线头触及前挡板，然后适度握紧卡线钳同时慢慢旋转双绞线，让刀口划开双绞线的保护胶皮，取出端头从而拨下保护胶皮。注意握钳力度不能过大，否则会剪断芯线。剥线的长度为大约25mm。
(2) 理线。双绞线由8根有色导线两两绞合而成，将其整理平行，按照568B线序橙白、橙、绿白、蓝、蓝白、绿、棕白、棕色平行排列，整理完毕用剪线刀口将前端修齐。修齐后长度12mm--15mm，不宜太长或太短。
(3) 插线。一只手捏往水晶头，将水晶头有塑料卡子的一侧向下，另一只手捏平双绞线，稍稍用力将排好的线平行插入水晶头内的线槽中，八条导线顶端应插入线槽顶端。第一只引脚内应该放橙白色的线，其余类推。
(4) 压线。确认所有导线都到位后，将水晶头放入卡线钳夹槽中，用力捏几下卡线钳，压紧线头即可。重复上述方法制作双绞线的另一端，一条网线即制作完成。
(5) 检测。使用电缆检测仪检测制作的网线是否正确连通。将制作好的网线的两端分别插入电缆测试仪的两个插口，打开电源，如果接头制作正确，LED会按照序号逐对闪烁。如果有LED不亮或LED不是按序号逐对闪亮，表示此网线接头制作有问题，应重新制作。
四、心得体会
1、剥线时很容易剪开线芯，所以要小心，千万不能把芯线剪破或剪断，否则会造成芯线之间短路或不通或者会造成相互干扰，通信质量下降；
2、在排线过程中，左手一定要紧握已排好的芯线，否则芯线会移位，出现芯线错位现象。
3、插线时水晶头有塑料片的一侧朝下，线一定要插到底，否则芯线与探针接触会较差或不能接触。
4、压线时一定要均匀缓慢用力，并且要用力压到底，使探针完全刺破双绞线 芯线，否则会造成探针与芯线接触不良。
5、测试时仔细观察测试仪两端指示灯的对应是否正确， 否则表明双绞线两端排列顺序有错。
国际贸易是在总结我国对外贸易实践经验和国际上的一些贸易惯例和做法的基础上形成和发展起来的一门应用性学科。为了提高我们制作常用外贸业务单证和熟悉进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的。让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套进行业务操作训练，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
本次实训的目的，在于了解国际贸易的各个环节及其出口商进口商工厂等的相关工作，理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单证的制作，为以后的各种工作打下良好的基础。
在这次综合实训中，我扮演的是出口商的角色。我出口的商品是木制茶具。
我注册了自己的公司信息，在淘金网上发布了对外供应和国内需求的两份广告，然后就收到了进口商的询价函。在跟进口商讨价还价后，我们达成了最后的一致并自己制定了出口预算表。但是，因为担心货源问题，我没有立即与进口商签订外贸合同。而是在国内寻找工厂，进行备货环节。
在淘金网上找到了工厂的供货信息，便与之签订了内贸合同。在合同履行后，便收到了共产的木制茶具货物，留在了库存里面。
在进行完这一系列的工作后，我便拟定了外贸合同，但是在检查后发现了诸多错误，我在进行修改的时候却怎么也打不开外贸合同了。这个时候，在老师的指导下，我知道了电脑上面有一个internet的设置，上面有一个阻止窗口弹出的设置。在后来的操作中也经常遇到这样的问题，然而经过老师的指导，我再也没有遇到类似的问题。
然后就是出口商进行相关的报关报检与收汇工作，这些事务都是通过一些列的填单审单来完成的。
在制单的过程中，老师给予了很多的指导，她教我们怎样制单，并要求我们不要按照模板一项一项地照搬，那样的话就算系统检查不出单据的错误，但是最后却会影响交易的完成。
最后，我们小组成功地完成了此次实训的内容。
一开始接触的时候，我充满了雄心壮志和满腔的欣喜，在电脑上构建着自己的创业梦，在公司注册的时候就真的像是自己在开办着自己的公司，自己按照自己的喜好按照自己的意愿组建自己的公司，发布广告，做自己喜欢的商品。感觉真的很开心。然而，好景不长，在实训的过程中，慢慢地，我有着深深的挫败感和茫然无措的时候，特别是在单据填写的过程中，系统一遍一遍提示错误的时候，我的心里充满了深深的失落感和对未来的茫然感，那一刻，我才感觉到自己的欠缺，还好，后来在本组同学的帮助和老师的指导下，我们还算完满地完成了任务。
大一大二进行理论知识学习的时候，我没有很好的掌握，总以为工作离我还太遥远，现在的当务之急只是应付考试，直到自己亲自动手操作的时候才知道太多的时光就这样那样地被自己在不经意间给挥霍掉了，再回头，一切又要重新来过。悲哀的是，对于别人来说或许是驾轻就熟，而对于我却只是陌生和起点。
我只能按照实训的帮助提示，一步一步地完成出口商的工作，不懂的时候，只能自己去翻看曾经被我丢弃在杂志最底层的国际贸易实务课本，重新捡起陌生或者模糊的知识，硬着头皮重新学习一步一步的国际贸易流程以及一项一项单证的制作。
在做不下去的时候，甚至起了放弃的念头，但是转念一想，为什么别人可以的事情我要放弃？如此，我怎么在竞争激烈的贸易界站住自己的脚跟呢？而且，现在有同学的帮助和老师的指导，我应该抓住机会学到一些真正属于自己的知识才对呀。于是，慢慢地，我坚持了下来。
在整个实训过程中，我遇到的第一个困难就是核算出口报价。当时，说实话，自己的脑子里要么是一片空白要么就是一团乱麻。不知道自己到底是怎么乱七八糟算出来的。但是现在经过我的补习，我总结了一些相关的计算公式：
出口价格=出口成本+出口费用+出口利润
出口成本=采购成本—出口退税额
采购成本=货价+增值税额=货价×（1+增值税率）
出口退税额=货价×出口退税率=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率
出口费用=国内费用+国外运费+国外保费+佣金
国内费用=国内运费+业务定额费+银行费用+垫款利息+认证费+商检费+其他费
国外费用=基本运费+附加运费
国外保费=CIF价×（1+保险加成率）×各种保险费率之和
佣金=含佣价×佣金率
出口利润=采购成本×成本利润率=出口价格×销售利润率
FOB价=出口成本+国内费用+出口利润
CIF价=FOB价+国外运费
在这个问题解决之后，我又遇到了第二个问题，也是整个实训过程中最麻烦的事情，也就是各种单据的填写和制作。其中，最困扰我的问题，我一直处于迷糊状态的问题就是各种单据日期的先后顺序。现在我也掌握了，并做了如下整理：
发票日期应在各单据日期之首
提单日不能超过信用证规定的装运期也不能早于信用证的最早装运期
保单的签发日期应早于或者等于提单日期（一般早于提单2天），不能早于发票
装箱单应等于或迟于发票日期，但必须在提单日之前
产地证不早于发票日期，不迟于提单日
商检证日期不晚于提单日期，但也不能过分早于提单日，尤其是鲜货、容易变质的商品。
受益人证明等于或者晚于提单日
装船通知等于或者晚于提单日后3天内
船公司证明等于或者早于提单日
在我们费了九牛二虎之力完整而又准确的制作完了单证后，我们最终完成了自己的交易，然而遗憾的是：作为出口商，由于刚开始没有经验，广告费用使用太多，而在出口预算的时候没有将其算入支出项内，导致最终以亏损四万多而将交易完成。另一方面之所以亏损在于我还完全不懂商场的残酷和竞争的激烈，我只是在采购成本的基础上制定了很少的利润率，然而，面对进口商的讨价还价，我心一软就答应了她的较低出口价格。从而导致了亏损。从中，我学到了要想真正地在商场上拥有自己的一席之地，就必须拥有较强的商务谈判、业务磋商能力，并且能够熟练运用各种国际贸易中的各种交易策略，当然，这需要长时间的经验积淀。我相信，在我真正涉足这个行业后，我将会做得更好。
做完了第一笔交易，由于时间还很充裕。我们小组三人便商量了一下，想体验一下彼此工作的相关情况，于是互换了一下角色。这次我充当的是进口商和进口地银行的角色。
此次我们将交易商品定为荔枝罐头。
这次的工作是不同于上次的，我的工作相对轻松，没有那么多的步骤和单证的填写。但是同时，我还扮演着进口地银行的角色，其实工作也不是很轻松。这次的实训中，我体验到了信用证开立的相关事情。但是，由于有了第一次的经验，这一次的工作就做的比较轻松和快速。完成地也相当圆满。
在作为进口商的角色中，我最大的体验就是关于信用证的相关知识。以前在单证制作的课程中，我学习到：信用证方式有三个特点：
一是信用证是一项自足文件(self-sufficient instrument)。信用证不依附于买卖合同，银行在审单时强调的是信用证与基础贸易相分离的书面形式上的认证；
二是信用证方式是纯单据业务(pure documentary transaction)。信用证是凭单付款，不以货物为准。只要单据相符，开证行就应无条件付款；
三是开证银行负首要付款责任(primary liabilities forpayment)。信用证是一种银行信用，它是银行的一种担保文件，开证银行对之负有首要付款的责任。知道了这些特点，便知道了信用证的重要性，它是纯单据的业务，而它又是影响付款的重要条件。
我在百度上面找到的一张描绘信用证付款流程的图片（以CIF为例），我觉得它十分直观地反映了信用证操作的相关知识：
而作为进口地银行的角色，其主要工作就是开立信用证，通知出口地银行相关事宜，最后完成单据的议付。但是在做到开立信用证的步骤的时候，我发现了一个很严重的问题，在我进口商的角色下，我发送了开立信用证申请书之后，登录进口地银行却迟迟收不到通知的邮件，那一刻，我急了。经过我反复的检查之后才发现，原来在出口商设置主合同信息的时候出了错误，将进口地银行编号弄错，而当时，作为进口商的我却没有发现这个错误，无奈之下，我只好登录另一个成员的学号才完成进口地银行的相关任务。最后，还是完成了任务。
通过这件事情，我深刻地认识到，以后在从事工作的过程中，必须小心谨慎地对待工作中的每一个小细节。仔细核查单据的正确性，只有这样才能杜绝类似这种问题的发生。
当我完成进口货物的报关报检准备付货款的时候，发现自己的资金不够，于是，我便向进口地银行申请了贷款，这才使得交易得以完成。在销货后，我便对进口地银行进行了还贷业务。
总而言之，在这几周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满地完成了。
在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对合同单证以及金融单据的操作等基本的业务从一开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训，我深刻认识的到平时努力学习理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关的知识。当然，通过这次实训，我也认识的到自己的不足，不够细致，预算能力还有所欠缺，掌握得也不是很全面，我会在今后的学习中加强专业课程的学习。
在这几个星期的实训中，我觉得是值得的，同时也学到了很多东西，当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候，会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生，最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用，不仅仅是只有自己的功劳，还应该感谢不厌其烦地为我们解答每一个疑难问题的老师，感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用。这次实训，我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。
本次实训，是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮助我在以后的额学习过程中不断充实自己，更加关注国家的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性知识，努力提高业务责任和商务运作能力，真正做到学以致用。
通过这段时间的国际贸易实训，所有的同学普遍感觉收益很大，认为本次实训锻炼了我们专业技能，充实了专业知识，丰富了社会经验，为即将走上工作岗位奠定了坚实的基础，增强了我们对自己适应工作需要的自信心。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜。相信，有了这一次实训经历，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是未来的生活，我都会更加清楚，自己想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端，它使我学到了很多东西。为以后的学习工作做了引导，点明了方向，我相信在不远的未来会有属于我们自己的一片美好的天空。
实习是每个人必须经历的十字路口之一，我们结束了学生的路程，从此踏入社会。
进入实习，它就意味着人生一个新时期的到来——告别学校走入社会。社会是个大的集合，不管是以前的学校还是现在的实习单位都同属这个集合。这几个月来，给我感觉学校纯一点，单位复杂一点。不过我知道不论学校还是单位其实都是社会的缩影。实习的真正目的就是让我们这些在校的学生走入社会。社会是形形色色、方方面面的，你要学会的是适应这个社会而不是让这个社会适应你。
这次的实习时间虽然很短暂，接触到的虽然只是整个会计部门的工作流程，工作很浅。但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是无法从书本上得来的。通过实习，我能够更好地了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的层面，能够让我更早地为自己做好职业规划，设定人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在大浪淘沙中能够找到自己的屹立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有的贡献！
学习上，我从刚跨入大学时的迷茫，到现在即将毕业的从容、坦然。我知道，这是我人生中的一大挑战角色的转换。这除了有较强的适应能力和乐观的生活态度外，更重要的是得益大学四年的学习积累和技能的培养。我自认为无愧于大学三年，刚入学时：我曾为三本生而懊丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信：是金子在任何地方都会发光。所以，我确信，我的前途也会有光明、辉煌的一天。通过三年的学习，我懂得了很多。从刚步入立信分部那天真幼稚的我，经过三年那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理：人生中不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由我的不足和缺陷。但我及时反省了，这只是上天给予的一种考验，我是不能够被打倒的。作为大学生的我应该善用扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。大学三年生活使我清醒地认识到自己的不足之处，如：有时学习时间抓不紧、各科学习时间安排不尽合理。因此，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热情务实的精神面貌来迎接未来的挑战！
生活上，我拥有严谨认真的作风，为人朴实真诚，勤俭节约，生活独立性强。我热爱集体，尊敬师长，团结同学，对班级交给的任务都能认真及时完成。
开课实验室：
实验中心201教室20xx年11月14至11月25系名经济贸易系年级专xx级国际业班级商务班课程名称国际贸易综实验项目CIF+L/C合模拟实训名称：
一、实验目的
为提高我们对常用的外贸业务单证的识别和加强单证业务操作能力的训练和掌握，及提高我们制作常用外贸业务单证和熟悉进出口业务一般流程，让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，加强对国际贸易知识的巩固和掌握，培养同学们的团队合作精神及业务操作能力，我们在王老师的带领下，在实验中心开展了为期两周的模拟实训。一环套的进行业务操作训练，为以后能更好的从事外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
二、实验内容
两周的实训结束了，我们操作了CIF+信用证，FOB+T/T两个单证的业务流程。填制了一系列的单证。如:商业发票、装箱单、产地证、汇票等。我们两两一组进行合作，分别扮演进口商、进口地银行、出口地银行、出口商、生产商5个角色。分为买卖两方，找准合作对象，以进出口业务流程为主线。首先订立合同，围绕合同展开一系列业务流程。如：申开证、审单、交单、托运、投保、报检、生产、销售、结汇、核销退税FOB+T/T指导老师王香芬姓名曹亚亚等环节的基础知识和操作流程。同时对国际贸易业务的不同结算方式和不同贸易术语进行组合，模拟多种贸易情境培养我们的综合业务操作能力。根据国际贸易业务相应工作岗位所需的知识结构确定实训的具体内容，培养我们对国际贸易经营管理第一线的掌握能力，为以后我们能更好的适应经济全球化和国际贸易迅速发展奠定基础。
三、实验问题总结
两周的实训结束了，在实训的过程中，我们大大小小的都遇到了一些问题。特别是CIF+L/C的业务程序中，在结汇的时候我们遇到了很大的麻烦。我们按着业务流程，每步步的做，做到结汇的时候，我们无论怎么做都是结不了汇。我们请教了大部分同学，都是不能完成。虽然结汇不能完成，但是下面两个程序我们都顺利的进行了。由于我们问题的特殊性，最后老师给开发此软件的售后拨了电话，我们进行了远程协助。经过一番交流，这个问题还是不告而终。虽然到现在我们也没明白究竟是哪里出了问题，但是这个问题却给了我们很大的教训。同时也让我们学到了很多，并加深了对问题的记忆和理解。此外，由于我们是两个人进行合作，两个人要申请不同的职位扮演不同的角色，造成了各个角色的混淆。特别是在申请银行时，很多同学申请的银行一样。由于银行一样，在操作过程中就容易发错银行，原本该发送给自己或合作行，结果却发错了银行。由此带来一系列不便，使问题不能顺利进行。所以为了防止一系列错误，在填写这些单据时要特别细心，注意内容是否正确。在做单时是不允许有任何差错的。通过这次实训的我看到了也深深的体会到了在做单证时一定要严谨的态度。所以我们明白：无论做任何事情都要认真的去对待，时刻保持认真的态度，保持清醒的头脑。认真的对待每一步，一步错满盘皆输。
四、心得体会
在为期两周的实训当中，在老师的指导下，在同学的相互帮助和自己的努力下，我们圆满的完成的了任务。特别是习惯了大家坐在一起相互合作，相互帮助的感觉。临近毕业了，大家像这样坐在一起的机会就少了，结束了还真的有点舍不得的。通过实训我们熟练的掌握了CIF+L/C和FOB+T/T的业务操作流程，对国际贸易的一些基本知识有了更深刻的理解。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单，让我们增加了对这门学科的兴趣。同时在实训的过程中，也发现了自己的不足：对国际贸易知识的了解不够，对业务流程不熟悉，导致程序没法正常进行，浪费了很多时间。所以，以后要熟练掌握国际贸易知识。由于自己性格比较烦躁，通过实训也在很大程度上磨练了自己的性情。最后，要特别的感谢指导我们的王老师。无论遇到怎样的问题，老师总是很耐心的为我们讲解。特别是我们在结汇的时候，我们都已经放弃了，出于对问题认真负责的态度，老师还是很有耐心的为我们解决。真诚的说声：老师你辛苦了！还有---当我们在操作过程中需要审核，需要退税，核销等时，她们放下自己的`任务，第一时间为我们服务的亲爱的徐媛和梦雅同学。你们也辛苦了！谢谢亲爱的！本次的贸易操作实训，是一笔珍贵的财富，它给我带来了知识与乐趣，并且帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，加强实例分析能力，努力提高单证业务操作能力，真正做到学以致用。
我国对外贸易实践经验和国际上的一些贸易惯例和做法的基础上形成和发展起来的一门应用性学科。为了提高我们制作常用外贸业务单证和熟悉进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的。让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套进行业务操作训练，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
本次实训的目的，在于了解国际贸易的各个环节及其出口商进口商工厂等的相关工作，理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单证的制作，为以后的各种工作打下良好的基础。
在这次综合实训中，我扮演的是出口商的角色。我出口的商品是木制茶具。
我注册了自己的公司信息，在淘金网上发布了对外供应和国内需求的两份广告，然后就收到了进口商的询价函。在跟进口商讨价还价后，我们达成了最后的一致并自己制定了出口预算表。但是，因为担心货源问题，我没有立即与进口商签订外贸合同。而是在国内寻找工厂，进行备货环节。
在淘金网上找到了工厂的供货信息，便与之签订了内贸合同。在合同履行后，便收到了共产的木制茶具货物，留在了库存里面。
在进行完这一系列的工作后，我便拟定了外贸合同，但是在检查后发现了诸多错误，我在进行修改的时候却怎么也打不开外贸合同了。这个时候，在老师的指导下，我知道了电脑上面有一个internet的设置，上面有一个阻止窗口弹出的设置。在后来的操作中也经常遇到这样的问题，然而经过老师的指导，我再也没有遇到类似的问题。
然后就是出口商进行相关的报关报检与收汇工作，这些事务都是通过一些列的填单审单来完成的。
在制单的过程中，老师给予了很多的指导，她教我们怎样制单，并要求我们不要按照模板一项一项地照搬，那样的话就算系统检查不出单据的错误，但是最后却会影响交易的完成。
最后，我们小组成功地完成了此次实训的内容。
一开始接触的时候，我充满了雄心壮志和满腔的欣喜，在电脑上构建着自己的创业梦，在公司注册的时候就真的像是自己在开办着自己的公司，自己按照自己的喜好按照自己的意愿组建自己的公司，发布广告，做自己喜欢的商品。感觉真的很开心。然而，好景不长，在实训的过程中，慢慢地，我有着深深的挫败感和茫然无措的时候，特别是在单据填写的过程中，系统一遍一遍提示错误的时候，我的心里充满了深深的失落感和对未来的茫然感，那一刻，我才感觉到自己的欠缺，还好，后来在本组同学的帮助和老师的指导下，我们还算完满地完成了任务。
大一大二进行理论知识学习的时候，我没有很好的掌握，总以为工作离我还太遥远，现在的当务之急只是应付考试，直到自己亲自动手操作的时候才知道太多的时光就这样那样地被自己在不经意间给挥霍掉了，再回头，一切又要重新来过。悲哀的是，对于别人来说或许是驾轻就熟，而对于我却只是陌生和起点。
我只能按照实训的帮助提示，一步一步地完成出口商的工作，不懂的时候，只能自己去翻看曾经被我丢弃在杂志最底层的国际贸易实务课本，重新捡起陌生或者模糊的知识，硬着头皮重新学习一步一步的国际贸易流程以及一项一项单证的制作。
在做不下去的时候，甚至起了放弃的念头，但是转念一想，为什么别人可以的事情我要放弃？如此，我怎么在竞争激烈的贸易界站住自己的脚跟呢？而且，现在有同学的帮助和老师的指导，我应该抓住机会学到一些真正属于自己的知识才对呀。于是，慢慢地，我坚持了下来。
在整个实训过程中，我遇到的第一个困难就是核算出口报价。当时，说实话，自己的脑子里要么是一片空白要么就是一团乱麻。不知道自己到底是怎么乱七八糟算出来的。但是现在经过我的补习，我总结了一些相关的计算公式：
出口价格=出口成本+出口费用+出口利润
出口成本=采购成本—出口退税额
采购成本=货价+增值税额=货价x（1+增值税率）
出口退税额=货价x出口退税率=采购成本÷（1+增值税率）x出口退税率
出口费用=国内费用+国外运费+国外保费+佣金
国内费用=国内运费+业务定额费+银行费用+垫款利息+认证费+商检费+其他费
国外费用=基本运费+附加运费
国外保费=CIF价x（1+保险加成率）x各种保险费率之和
佣金=含佣价x佣金率
出口利润=采购成本x成本利润率=出口价格x销售利润率
FOB价=出口成本+国内费用+出口利润
CIF价=FOB价+国外运费
在这个问题解决之后，我又遇到了第二个问题，也是整个实训过程中最麻烦的事情，也就是各种单据的填写和制作。其中，最困扰我的问题，我一直处于迷糊状态的问题就是各种单据日期的先后顺序。现在我也掌握了，并做了如下整理：
发票日期应在各单据日期之首
提单日不能超过信用证规定的装运期也不能早于信用证的最早装运期
保单的签发日期应早于或者等于提单日期（一般早于提单2天），不能早于发票
装箱单应等于或迟于发票日期，但必须在提单日之前
产地证不早于发票日期，不迟于提单日
商检证日期不晚于提单日期，但也不能过分早于提单日，尤其是鲜货、容易变质的商品。
受益人证明等于或者晚于提单日
装船通知等于或者晚于提单日后3天内
船公司证明等于或者早于提单日
在我们费了九牛二虎之力完整而又准确的制作完了单证后，我们最终完成了自己的交易，然而遗憾的是：作为出口商，由于刚开始没有经验，广告费用使用太多，而在出口预算的时候没有将其算入支出项内，导致最终以亏损四万多而将交易完成。另一方面之所以亏损在于我还完全不懂商场的残酷和竞争的激烈，我只是在采购成本的基础上制定了很少的利润率，然而，面对进口商的讨价还价，我心一软就答应了她的较低出口价格。从而导致了亏损。从中，我学到了要想真正地在商场上拥有自己的一席之地，就必须拥有较强的商务谈判、业务磋商能力，并且能够熟练运用各种国际贸易中的各种交易策略，当然，这需要长时间的经验积淀。我相信，在我真正涉足这个行业后，我将会做得更好。
做完了第一笔交易，由于时间还很充裕。我们小组三人便商量了一下，想体验一下彼此工作的相关情况，于是互换了一下角色。这次我充当的是进口商和进口地银行的角色。
此次我们将交易商品定为荔枝罐头。
这次的工作是不同于上次的，我的工作相对轻松，没有那么多的步骤和单证的填写。但是同时，我还扮演着进口地银行的角色，其实工作也不是很轻松。这次的实训中，我体验到了信用证开立的相关事情。但是，由于有了第一次的经验，这一次的工作就做的比较轻松和快速。完成地也相当圆满。
在作为进口商的角色中，我最大的体验就是关于信用证的相关知识。以前在单证制作的课程中，我学习到：信用证方式有三个特点：
一是信用证是一项自足文件。信用证不依附于买卖合同，银行在审单时强调的是信用证与基础贸易相分离的书面形式上的认证；
二是信用证方式是纯单据业务。信用证是凭单付款，不以货物为准。只要单据相符，开证行就应无条件付款；
三是开证银行负首要付款责任。信用证是一种银行信用，它是银行的一种担保文件，开证银行对之负有首要付款的责任。知道了这些特点，便知道了信用证的重要性，它是纯单据的业务，而它又是影响付款的重要条件。
我在百度上面找到的一张描绘信用证付款流程的图片（以CIF为例），我觉得它十分直观地反映了信用证操作的相关知识：
而作为进口地银行的角色，其主要工作就是开立信用证，通知出口地银行相关事宜，最后完成单据的议付。但是在做到开立信用证的步骤的时候，我发现了一个很严重的问题，在我进口商的角色下，我发送了开立信用证申请书之后，登录进口地银行却迟迟收不到通知的邮件，那一刻，我急了。经过我反复的检查之后才发现，原来在出口商设置主合同信息的时候出了错误，将进口地银行编号弄错，而当时，作为进口商的我却没有发现这个错误，无奈之下，我只好登录另一个成员的学号才完成进口地银行的相关任务。最后，还是完成了任务。
通过这件事情，我深刻地认识到，以后在从事工作的过程中，必须小心谨慎地对待工作中的每一个小细节。仔细核查单据的正确性，只有这样才能杜绝类似这种问题的发生。
当我完成进口货物的报关报检准备付货款的时候，发现自己的资金不够，于是，我便向进口地银行申请了贷款，这才使得交易得以完成。在销货后，我便对进口地银行进行了还贷业务。
总而言之，在这几周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满地完成了。
在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对合同单证以及金融单据的操作等基本的业务从一开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训，我深刻认识的到平时努力学习理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关的知识。当然，通过这次实训，我也认识的到自己的不足，不够细致，预算能力还有所欠缺，掌握得也不是很全面，我会在今后的学习中加强专业课程的学习。
在这几个星期的实训中，我觉得是值得的，同时也学到了很多东西，当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候，会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生，最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用，不仅仅是只有自己的功劳，还应该感谢不厌其烦地为我们解答每一个疑难问题的老师，感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用。这次实训，我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。
本次实训，是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮助我在以后的额学习过程中不断充实自己，更加关注国家的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性知识，努力提高业务责任和商务运作能力，真正做到学以致用。
通过这段时间的国际贸易实训，所有的同学普遍感觉收益很大，认为本次实训锻炼了我们专业技能，充实了专业知识，丰富了社会经验，为即将走上工作岗位奠定了坚实的基础，增强了我们对自己适应工作需要的自信心。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜。相信，有了这一次实训经历，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是未来的生活，我都会更加清楚，自己想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端，它使我学到了很多东西。为以后的学习工作做了引导，点明了方向，我相信在不远的未来会有属于我们自己的一片美好的天空。
实训已经结束了。我最大的感触就是：国际贸易流程好复杂，我感觉自己要胜任这个工作还得好好的努把子力。还有就是理论与实践的差距。平时觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。很多东西都好像模棱两可。实训后我决定之后一定好好学习，对我所学的东西一定要理解透彻。还记得在填制单据时，可能是因为自己对单据的掌握还不够熟悉。特别是在一些英文单据的填写上，当看到票据上的一些栏目时，就不知如何填制。这时，我深深的感到英语的重要性，英语学不好，会影响以后的就业，远的不说，就说国际贸易实务，要想学好国贸，英语是基础，所以要想学好国贸目前就要努力记住国贸中所涉及的英文。其次，这些看似简单的单据填制起来一定要非常的仔细，每个单据看似大同小异，但实际填写时很多地方都得非常注意的，像我就在那金额的增减上老出错，这真是个至命的错误，还好现在是实训，不是真的在企事业中，要不然……可见对专业知识的熟练是多么重要。在实训中，我写错了可以重写一张，如果在现实中将会给公司带来必要的麻烦，这让我了解谨慎是多么重要，以后做事我会更注意细节。这次实习使我重新认识了自己。以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训才认识到计算机在商务活动中的重要，必须提高自己的实际操作能力。
随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。在这里我非常感谢老师在这段时间的对我的指导。让我知道了很多。在做到后面的时候，对于那几个的报关单和出口报关手续。感觉非常难，非常难懂。但是，在老师和同学的帮教下，也知道要从几个关键的步骤做，然后，把几个表格填好就可以了阿，在按相关的用英语写就可以了阿 ！随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。我们要加快我们专业水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的进步。更好地发展为我们的国际贸易事业垫好基础。在这次实习中，我知道我对课本也有很多不是很了解的地方。我尽快向老师让讲解。在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形。