一切都是水到渠成
考博是一件艰难的事情，它需要长期的努力，需要制定相应的目标和计划，还要承担风险，对于已经上班的朋友，考博更是困难重重。即便如此，我仍然觉得考博并不是一件难事，因为只要合理安排时间，学方法得当，并且不断积累和进步，最后的结果其实是可以预料的。
很多人来问我考博有什么建议，其实我觉得我并没有什么好的建议，因为每个人的情况都不一样，而且每个人所学的东西也不一样，所以我们首先需要针对自己的情况做出适合自己的考博规划，而这一点需要我们自己去完成，别人并不能帮到什么，而且我也相信每一个考博的人应该都有这样的能力。所以这篇文章更多的是我个人经验的分享，包括有许多偶然的因素导致了我最后的成功，我个人觉得并没有太大的参考价值。当然我也有一些建议，可能对于提高学效率会有一定的帮助。文章会分成几个部分，主要介绍我考博的背景，然后是一些前期的准备，再到备考的方法和一些其他的建议。
考博背景
我从本科开始，就一直是心理学专业，这对于我考博实际上是有很大帮助的。所以我首先要提一点就是，无论是考研还是考博，在同等条件下，导师都会更加偏向于本专业的学生。并不是说跨专业的朋友不好，而是本专业的学生有很多优势，比如本专业的学生不需要接受额外的专业课程或者专业培训(最常见的是实验技术和统计方法)，本专业的学生对学科领域更熟悉等等。因此，对于跨专业的朋友，我们可能需要花费更多的时间和精力去掌握相应的技巧，把基础知识学透、理解并内化成自己的知识。这么做第一能够提高我们的竞争力，其次还可以为接下来的学生涯奠定良好的基础，快速适应新的专业。
除此之外，我个人喜欢从事科研学术工作，所以从本科考硕士是因为想做学术，硕士一入学我就决定要读博了，也是因为想继续做学术。在硕士阶段我也做出了一些成果，发了几篇文章，其中有两篇是CSSCI，另外和一个国外学者合作了一项研究，写了一篇英文的文章投了SSCI，目前还在外审。这些背景对于我考博都有很大的帮助。我看有很多人问，没发文章能不能考博？当然可以，但是如果有文章会更有优势。毕竟现在的硕博培养都是以学术科研为主导的，博导也希望能找一个科研能力强的、能发(英文)文章的学生。所以我个人觉得，考博是一项长期的工作，至少要提前一两年开始准备，最好能够发一篇质量好些的文章。在这里强调一下，尤其是申请-审核制的学校或专业，文章很重要，没有文章的人有可能初审就不通过了。考试制的话可能对文章的要求会稍微低一点，但是进入复试之后，博导们还是会看重你做过什么样的研究工作，其中就包括文章。
总之，有良好的专业背景对于考博的成功是很有帮助的，如果缺少这些支持，则需要从其他方面去弥补，意味着要比其他人付出更多。所以，我认为即使是跨专业，还是要尽量争取在考博的专业领域中有发表过文章。
前期准备
其实我本来打算出国留学的，所以一开始我并没有准备考国内的博士。但是前期的工作其实都是大同小异。一般来说，无论是考试制还是申请制，提前联系导师都是有必要的。具体说一下我自己工作，在招生简章出来之后(国外的话一般会提前公布Ph.D项目)，就可以开始联系导师了，具体可以发邮件，跟导师说自己有意愿要考取他/她的博士，最好介绍一下自己做过的研究工作(发文章的优势在这里已经体现出来)，然后对哪个领域感兴趣(可以查阅他的文章看看他最近在做什么)，希望能继续跟着他学等。之后就等着看有没有回复邮件了，一般都会回的。
联系导师的同时，也要找好老师帮自己写推荐信。我这次申请北师大其实很幸运，因为之前GRE成绩不理想，申请不到想要去的学校，所以想申请北师大的一个教授(跟我的硕士导师认识，她们的关系也还不错)，没想到这个教授说要了自己的研究生了。所以当时有两个备选方案，考取中科院或者天津师大。本来已经开始在准备中科院的考试了，结果到12月初的时候，我的硕士导师去开会，结果在和现在的博导聊天的时候发现他还没有学生，于是向现在的博导推荐了我，才有了这样一个名额。当时剩下2个星期不到的时间，要提交很多材料，其中包括个人自述和一份1万20xx字的研究计划书，还好我当时准备申请国外的材料都能用上。后来初审的结果也不错，75分过了(60分合格)。虽然这个机会的到来有偶然的成分，但是我觉得之所以我的硕士导师推荐我，也是因为我一直有跟她表达我考博的意愿，而且也确实做了一些研究，平时也帮她做了一些事情，我们的师生关系也很好，这些都是必不可少的因素。很多时候，机会是不可预料的，但是只要做一个有准备的人，机会来了就能抓住。
我认为做很多事情都要主动，有很多想法要主动表达，看到有任务主动去完成，因为导师也好，同学或同事也好，他们不会主动来找你，如果我们总是能够主动出击，不知不觉中这些行为就会给我们带来意想不到的收获。我再举一个自己的例子，关于我们和西班牙学者合作的一项研究。一开始，我只是写个邮件找她要研究的材料，没想到她很爽快的就给了我，之后我就去找我导师商量，问她是不是可以跟这个学者合作做一项跨国界研究，结果我导师也同意我的提议。于是我们就开始各自收数据，然后西班牙的学者帮忙分析数据结果，我们这边也开始写文章，然后她帮着改，前前后后花了一年半左右的时间。虽然现在投稿的结果还不知道，但是这种科研经历在考博的时候是很加分的。假如当时我自己没有主动发邮件或是跟硕导提议，可能今天也不会有这样的成果。
上述的这些都属于考博前期的准备工作，需要尽可能地去完善，提高我们自身的实力。当然不同的专业需要准备的项目不同，但是努力的方向是一致的，就是丰富我们的履历，最好能做出一些对考博有帮助的成果(比如发表文章、获得专利、合作研究、申请项目等等)。
初试和备考
正式的准备考博，应该从准备初试开始。虽然这次我准备的是申请-审核制，不需要参加初试，但是从10月份到12月份这期间，我是一直在准备中科院的考试的，并且之前准备考托福、GRE和本科考研也有一定的备考经验，所以这里提一些建议，仅供参考。
很多人都不知道怎样在时间不那么充足的情况下高效地完成学任务，之前我也是觉得如果没有充足并且连贯的时间，我是没办法学。不过后来我发现其实并不是这样，即使时间琐碎，也能够很好地利用。比如像我当时在准备中科院的考试的时候，我用了大概20天左右的时间把整整800多页的心理学导论的英文版(Introduction to Psychology: Gateways to Mind and Behavior)看完了，并且有经过深入地理解。但是这段时间我要设计毕业论文的实验和修改文章(跟西班牙学者合作的那篇)，偶尔还要准备研讨会的报告(每周或隔周一次，要做ppt)。这些事情其实非常繁杂，尤其是毕业论文，我前前后后做了至少10个预实验才将最终的实验程序确定下来。在这种情况下，我都是尽量利用白天的时间完成这些工作，到了晚上7点之后，我就开始看书和复了。有很多朋友说上了一天的班，觉得很累，根本学不进去，我个人觉得可能是缺少规划和学仪式感。
首先说一下我复初试时的学规划。我大概是9月底的时候知道了我的托福成绩，并不理想，所以原来我想申请的学校可能都不太乐观，于是把目标转向国内。后来得知我想报考的那个北师大的教授想招自己的研究生之后，我就着手准备中科院的考试了。时间大概是10月3、4号吧，我记得那个时候在放国庆。于是赶紧看了中科院20xx年的数目，找了pdf版本，大概浏览了心理学导论和发展心理学(我想报的是发展心理学方向)，发现两本书都有20章左右，当时我就计划着一天看一章，到报名的时候刚好能看完(12月中旬)，之后再复其他内容。定下目标后，我就把这个当成每日的任务来做了，心也开始沉下来，觉得有底了，一扫之前GRE和托福考得不好的阴霾，又恢复了干劲。虽然只是一个简单的学规划，却让我的心理状态发生了很大的改变，这种改变很大一部分原因是这个规划做得比较详细，能让我清楚地知道我现在每天需要完成什么任务，让我的行动具有目标导向。另外提一点，很多人也做一些学规划，但是不够详细，比如“在一个月内把参考书目过一遍”，这样可能不利于产生学动力，因此制定学规划最好要具体，然后把大的目标分解成小目标，逐步完成。
其次说一下仪式感。对于我来说，我看书从来都只是在图书馆里看，找一个合适的位置，把电脑放好，只打开pdf阅读器，手机静音后放在包里，再泡上一杯红茶，然后整理好心情就专心看书了。这种学前的感觉非常重要，对于我而言，当我把前面这些“仪式”都做完之后，我就能很快地进入学状态。其次，学也不是一直持续的，大概每隔一个小时左右我就会出来休息10分钟，跟朋友聊聊天，看书的时候如果看到一些有趣的内容还会截图下来(国外的教材确实比国内有趣得多)，回去后分享给我的同学。虽然整个学过程只有大概3个小时(从7点到闭馆)，而且休息时间也差不多有半个钟，但是学效率很高，而且学过程也不觉得枯燥。一般一个晚上下来，我能看完一整章的内容，全书总共20章，我用了20天左右的时间就看完了，而且还做了不少笔记，大多是我想到的新的研究idea。之后又花了20天左右的时间看完了一本发展心理学，也是英文版。
所以在10月份到12月份的这段时间里，其实我并没有因为其他事情而耽误了我的复进程，相反，我在这段时间里无论是学效率还是工作效率都很高。然后大概12月初，我导师开会回来告诉我去申请现在的博导，由于之前这段时间培养出来的高效的工作状态，我只用了一个星期多一点的时间就把北师大的研究计划和个人陈述写出来了，当时还把个人陈述发给现在的博导看了，他回复我说写得很好，可以直接提交。初审通过之后，我再一次感觉到很多事情看似偶然，实则有迹可循，正如我一直用以自勉的一句话：越努力，越幸运。而事实真是如此。
复试
关于复试，其实基本上没有太多要讲的，因为感觉大多数考试制的学校复试都不会太难，不过北师大的复试还是有水准的，所以具体讲一下北师大的复试。这次我们的复试分成三个部分，第一部分是笔试，是上机考试，需要在2个半小时的时间里写出一篇研究设计、看一篇英文文章然后写出中文摘要，回答2-3个问题。这个是很有难度的，特别是这次我拿到的文章并不熟悉，理解起来有一定的难度，只能从提出的问题中找到蛛丝马迹帮助理解全文，然后还要组织好语句写出摘要。研究设计的题目也不是很容易，而且是上机考，对打字速度的要求很高。所以总体上还是考察综合科研能力、应变能力和思维的灵活性。
第二部分是进导师组考核，具体是博导会给出一个任务，然后你有几天的时间可以完成，完成后进博导师门报告。这次博导给的任务是修改一篇博士论文和一篇专业硕士论文(刚拿到的时候我头都大了)，然后把论文的摘要和英文摘要重新写一份。博导说论文还没送审，让我们(还有一个竞争对手)认认真真改，然后改完在师门的研讨会上报告。接下来的几天我都没下过酒店的楼，逐字逐句地改，大到整个论文的思路和框架，小到一些字句的表达，整本论文被我改的面目全非，但是确实是因为论文本身存在太多问题。最后师门报告的时候，我的内容比我的竞争对手多了很多，而且我还做了PPT，然后把我重写的内容弄在word里面，打印了好几份，分给师门的同学，这些工作他都没有做。当天晚上报告完出来，其实我已经有了七八分把握了。
最后一部分是专业面试，具体是有很多学院的老师参加面试，会对着你问问题，然后回答。这里我觉得有几点需要注意，第一是仪表和着装，男生的话一定要刮胡子(特别容易忽略)，然后穿着得体，大方，最好穿衬衫或西装(不一定要正装，我个人一直觉得正装太正式，而且不一定好看);第二是一定要准备自我介绍，重点讲自己做过的科研工作，不要超过2分钟，一定要事先排练；第三是表达一定要清晰，回答问题可以先想一会再回答，组织好语言；最后一点是保持微笑，尽量让自己处于放松的状态，身体姿势保持在打开的状态，不要驼背。基本上就是这些。
在复试之前，最好还是发个邮件联系一下博导，见个面，也许他会给一些准备复试的建议。总之，即使是复试，也要全力以赴，尽可能把每一项任务完成到最好。
不知不觉中一年的时光悄然飞逝，新年的钟声即将敲响，20xx年即将告别它的光辉，20xx年从容而至。回顾过去，这是不平凡的一年，也是我职业生涯的一个重要转折点。在这里，多年的质量检测工作丰富了我的职业经历，让我学会了很多东西，也让我在不断的审视中完善自己，受益匪浅。今年六月份我通过竞聘调至质量部统计一职，负责质量事故统计和部门相关数据的统计工作。 在新的岗位上，我接触到了许多新事物、新问题，也学习到了许多新知识、新经验，自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。对于这一切，我非常感谢领导的信任和认可。
回顾这半年来的工作，虽然可以说是敬业爱岗，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足：许多工作都是边干边摸索，条理不是很清晰，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；做事循规蹈矩，不够灵活，有些细节工作做得还是不够好；考虑问题过于简单不够周全，缺乏开拓创新意识，在协调方面也有欠缺的地方。我会正视这些问题的存在，认真地对待并及时改正，争取高质高效地完成本职工作，保证部门各项工作的顺利进行。
经过了几个月的努力，尽管现在已经能够顺利地完成本职工作，不过我知道自已的业务水平和沟通协调能力离工作的实际要求还有很大的差距。但我能够克服困难，同时严格要求自己，端正工作态度，积极的向其他同志请教和学习，一如既往踏实、认真地做好本职工作。同时经常的提醒自己不要只知道一味的低头工作，还要经常回过头看看，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化。
20xx是全新的一年，也是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。在新的一年里，我一定克服弱点，改正缺点，加强学习，以良好的心态、坚定的信念和饱满的工作热情投入到工作中。遇到问题多动脑多沟通，三思而后行，全面提升自己的综合素质和工作能力。多年来在每一次成长和进步都是我职业生涯中的宝贵财富，非常感谢领导能够提供给我这次工作机会，感谢很多人一直以来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙。未来的工作中我会继续努力，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷，把新一年的工作做好，为企业的发展贡献自己的绵薄之力。
每年注册会计师考试之后，网校的论坛上都会有不少分享考试心得的帖子。遥想去年准备考试的时候我也是啥也不懂，今年却要在这里分享经验了，不由得感慨时间飞逝。子曰：逝者如斯夫，不写作业。另外，这好像是我第一个略长的帖子，如果格式什么的有问题还请各位亲海涵。
先说一下成绩吧，去年六过四，会计：82.5，审计：69.5，经济法：81.5，税法：31，财管：80，公司战略55.75。成绩不好不坏，虽然不能和学霸比，但是对我来说足够了。
学习经验，其实也没有什么特别的，“无他，唯手熟尔”我觉得完全能概括了。会计，好好看郭建华老师的课件；审计，杨闻萍老师的课深入浅出，应付考试足够了；财管，良心推荐李斌老师的课，条理清晰；经济法，我用苏苏老师的课件，总结太全面了，配合王妍荔老师稍微简化一点的知识点，我觉得应该能取得不错的成绩。另外需要提醒的就是公司战略了，虽然当初它是最薄的一本书，既没有复杂的计算，又没有恶心的公式，但千万不能轻视这一门，以为可以背背重点就轻松通过。考前四门的时候我都还有时间稍微来检查一下试卷并且信心满满可以通过，但公司战略我没有答完，并且出考场的时候就觉得考砸了。尤其在今年，公司战略加了100页左右，厚度已经向其他科目看齐的时候，我觉得真正难考的科目出现了。
还不想让这个帖子就这么没营养地结束了，说点其他的。我大学里学的与财务无关，毕业之后从事的工作也与财务无关，机缘巧合下想换个工作，于是想到了参加注会考试然后去事务所。郭建华老师说的好，注会的会计是给有一定基础的人学的，像我这种连其他业务收入和营业外收入都分不清的人该怎么学呢。先找了一本基础会计，大概弄明白借贷、科目、分录的情况，我就开始看郭老师的课件了。能看懂吗？能，因为会计不需要你去发挥什么，它只不过在记录企业发生的一切。能记住吗？记不住，但多看两遍，总会记住的，它只不过是在记录企业发生的一切，流程知道了，分录就记住了，就像背课文，给了提纲，往里面填字就可以了。我用了差不多3个月才把会计差不多弄会，之后的审计、财管、经济法、公司战略，每科差不多一个月学完。所以考完会计，感觉注会的路上已经没有什么可以难住你了。
没经验的人也要报6科？对啊，这样才有足够的动力去逼迫自己学习啊，去年我在职考注会，每天早7点学到晚上12点，中间还要上班，每天放松的时间不超过2小时，我觉得人生中只有注会把我逼迫到这种程度。经常在论坛上看到有同学在问，应该怎么报科目？我的建议就是比自己想象的数字再多一门，不逼一下是不知道自己有多大潜力的。这样做花费的也许只是一科的报名费，一科的辅导费用，但是万一成功了呢，就大大减少了今后的压力，降低了在时限的最后一年还要拼的概率，我觉得这是值得一搏的事情。尤其是有志于事务所的同学，最好在进所前尽量多考，因为事务所真的很忙。
任何事情，仅仅展示了利益，而不同时提示其背后的风险的话，我觉得都是严重地不负责任。激进的报名策略，不意味着盲从到底。我的税法只有31分，我也花了1个月的时间学习，但是在最后1个月的时候，我深深地感觉到，会计的合并好像还不熟练，经济法的破产法和票据法好像复习得还不细致，财管的成本核算那里好像还不会，如果再复习税法的话，必定会耽误其他科目的复习，所以它被战略性地放弃了。考财管的时候，一道成本方面的大题，有多少人能够理解做完它发现答案都是极为整齐的整数时的喜悦。何时收手，这是个需要思考的问题。
我要说的就这么多了，希望各位同学今年都能取得好成绩。也希望自己今年能够完成专业阶段。
听完董事长的讲座，对我来说是醍醐灌顶、豁然开朗，特别是让我看清了自己作为分公司管理者存在的不足之处，也为我管理工作的提升指明了方向。其实，前一段时间我也在思考制度化与人性化管理的“度”怎么把握的问题，今天终于找到答案。这里把我几年来的工作心得和同事们作个交流：
大家都知道，同样的方案不同素质的团队来执行，结果是不一样的。 一个好的方案由一个优秀的团队执行一定会成功，所以打造优秀团队对我们成功开拓新市场是何等重要，成败得失这是基础。
我认为团队管理分为二块：分公司团队管理和经销商团队管理。
一、分公司团队管理的方法有二：
1、 刚性管理(制度化管理)：
A、因地制宜建立科学、严格的管理制度；
B、分工明确、责任到人；
要充分评估好每个人的能力模型，进行定位，并且要充分沟通，达成共识，这样才能“人尽其才，物尽其用”。例如：余主任吃苦耐劳，身先垂范，并有多年流通工作经验，他一定是流通部负责人。叶主任善于沟通、善于思考、处事灵活，他一定是酒店部负责人；所以说；人无完人 但一定是“用人之长，弃人之短”。
C、权力下放；
“用人不疑、疑人不用”。要对委以重任的下属充分信任，“是骏马给他草原、是雄鹰给他蓝天”，同时，“是懒猪给他皮鞭，是坏狗请他出圈”。
D、目标管理；
每人每周都要制定一个科学的目标。这是考核业务人员工作到位最重要尺子。如果一个业务人员连基本目标都完成不了，他就是个不合格的业务人员，一切考良无从谈起。
E、建立完善的检查制度：
列宁说：“一个没有监督的政党是一个腐败的政党，一个没有检核的制度是一个不完善的制度”。我们分公司的检核分为：①例行检查。这主要有部门负责人检查，行成惯例，例如；部门负责人每周五天轮流跟车下市场，这就是例行检查，纠正市场问题。②不定期抽查。主要有我来检查，并且制定了严格的处罚规定，例如；会议一次迟到处罚50元，前期分公司有部分人员踊跃贡献，近三个月已没有一分入账，前期分公司个别人违反制度，我们给予了重罚，取消其评优、提拔的机会，虽然严厉些，但是对团队整体成长是有好处的，但这对于已经有良好职业素养的业务人员是基本素养。
2、 柔性管理(人性化管理)
我认为同事在工作时间是有上下级、管理与被管理的关系，但在工作之余、生活
中，我们大家都是兄弟姐妹，作为一个团队管理者应该做好以下几个方面：
A、吃亏是福
这也是董事长教育我们的，与兄弟们在一起一定要有“吃亏在先”的精神，俗话说“吃不了亏，拢不了堆”一些小事能折射出人性的弱点，同时也是展现人格魅力的最佳平台。
B、鼓励、鼓励、再鼓励
一个优秀的学生，一定是在鼓励中成长的。同样一个优秀的团队也是在鼓励中成长、成熟起来的，我认为平时多鼓励、多激励、少批评、少指责，用先进鞭策后进是一种管理团队的最好方式，教他们发现问题的方法，同时培养他们解决问题的能力。
C、广纳众意、不搞一言堂
俗话说，“三个臭皮匠顶个诸葛亮”。工作中，要广泛听取大家意见，鼓励大家提不同意见，学会逆向思维，这样思路就会忽然开朗，也就是“头脑风暴”。
D、责任自己担，荣誉大家享
在用人时充分信任，全力支持，就是发生问题作为管理者一定要积极承担责任，这也是信任与鼓励的一种表现。但是有了业绩有了成果，也要一定与大家分享，对那些做了贡献的人一定要给予奖励，并且积极争取总公司对他的肯定，这样大家才会相信你，追随你，帮你分忧解难。
二、经销商管理
借董事长的话：“我们向客户销售的不仅产品，更是一整套致富发展的方案”，所以经销商思想的统一，对公司理念的认同是关键，在招商时一定要注意，“不是越大越好，只要适合就好”。观念认同是第一、能力模型是其次。我认为经销商管理一定要注意以下几个方面：
1、强化合同及方案的严肃性(体现公司规范，严格)
2、积极帮助经销商建立合理科学的制度(经销商团队激励)
3、分公司分管人员一定要身先垂范(榜样的作用)
4、求大同存小异(局部的妥协为换来战略的胜利)
5、以利益换配合(局部的妥协为换来战略的胜利)
6、保持一定的距离 (树立权威的技巧)
7、原则问题不妥协(公正规范权威的树立)
总之，与经销商相处本身就是一个博弈的过程，所以经销商管理一定要掌握好“度”，因人而异、因时而动，张弛有度、收缩自如。用十六字总结：动之以情、晓之以理、诱之以利、审之以法。
以上都是团队管理的“术”，而管理的“道”一定是建立一个共同的愿景，集团公司的愿景是“铸造江南名酒品牌，成就江南白酒之王”，而我们分公司也有一个短期的愿景，“20xx年成为芜湖白酒市场大”。 我坚信，只要大家时时刻刻围绕着这个愿景去努力，我们不需要管理也能成就宣酒伟大的事业。
一、要认定谁是真的老板
作为业务人员，推销商品时，要有孙悟空火眼金睛的本领。认清谁有做出购买决定权的真老板，不要对没有购买权的人下大功夫，以致浪费时间和精力。
大约在20xx年前，日本极有名的业务员---黑岩正幸先生要负责完成一项交易。
这件事没有意料中的那么简单。
黑岩曾两次拜访过一位顾客，但是交谈没有结束。第三次拜访，他住在顾客家中。是夜，夜已深了，黑岩上厕所，从厕所回到走廊时，听到了一个老太婆的沙哑声音：“老实说，我让人讨厌了。前天那人来了，今天又来了。却连一句‘你好’都不问候我。即使说买东西我也决不花钱在他手里买。我省着钱，连一条电热毯也舍不得买，我可没有那么多钱啊„„”
这位老太太才是真正掌握财权的老板！
黑岩原以为做出购买决定权的人应该是他家的户主--43岁的主人，老太太的长子。现在。他发现错拉。于是，他及时补救，在老太太70大寿的时候给她送了一条电热毯，从而顺利达成了交易。
二、鼓励顾客多多益善
业务员都希望顾客能多买一点东西，劝顾客比原计划多买一些东西铝管、纯铝管 ，有时不是业务员为扩大销售量的自私行为，是一重友善的建议。
举个例子。
当业务员面带笑容给男顾客取手帕时，就可以劝顾客多买一块手帕。因为男世对手帕比较随便，也随时可以丢弃，多买一条备用。业务员的良好劝告如果能打动顾客的话，那么销量就大为增加了。其他日常用具，如鞋带，剃须倒，牙膏等，也是如此。建议顾客多买一点的办法有：“先生，买一箱方便面比较省钱。”“要大号的好吗？它实际上更经济。”(如牙膏等)
为此，一些业主管总是这样教业务员：
应当讲：1.买6双够用吗？2.您需要买6双，这样下周每天都可以穿新的。3.何不带回6双去？省得将来再跑来买。
不该说：1.买一双够用吗？2.您需要买两双。3.您为何不买半打。
可见，劝告顾客多买，也是一种促销方式。但是，这种劝告，必须是真诚而合理的，否则，会达到相反的效果。
三、对顾客热情最重要
据说，美国招聘高薪业务员的方式有时令人惊讶。一i次，美国一家汽车商招聘者参加测试。
在这当中，有一个身穿粗布工作服，叫蹬一双帆布运动鞋的“大个子杰姆”，一进门看见陈列室里的汽车就大声叫唤：格说真格的，从心眼里就想把这些汽车统统卖出去！他的热情被测试人员注意到了。
最后宣布入选时，“大个子杰姆”被选用了。他听到消息时，大吃一惊，原本参加测试凑个热闹，想不到歪打正着。从此，“大个子杰姆”跨上了高收入的汽车推销岗位。
这位，“大个子杰姆”一开始工作，就是从心里想看看那个西雅图世界博览会。他在那个月的头一周内卖汽车所得到的钱不少，足以他在西雅图度过两个星期。在该月的最后一个星期又赚了不少钱，相当于推销部其他人员的全月收入。
他的业绩证明了考官选拔人员的慧眼，技巧是可以边干边学的，而最重要的是人的潜质，是人的激情。
“大个子杰姆”正以“沙漠里一把火的热情”，走上了人尽其才，一展雄风的道路。