新形势新房子
——房地产项目乡镇巡展活动策划方案
一、活动背景：
金融风暴的袭来使得房地产市场的严冬来了，购房者的观望以及开发商的等待，使这个冬天异常寒冷，在这场拉锯战中，哪里是市场的软肋？谁能破局？种种困难摆到每一业内人仕的面前，经过充分的市场调查和分析，我们认为，走进乡镇，利用政府出台的各种救市政策，抓住民工返乡潮，实现销售是渡过这个严冬的一项重要措施。
二、市场机会：
1）乡镇开发拆迁带来的部分刚性需求；
2）外出务工人员提前返乡带来的需求；
3）乡镇精陋的生活环境和生活方式已经不适合现代年轻人的生活品味；
4）中国农民从骨子里就种下了向往城市生活的种子，乡镇中的年轻人绝大多数为独生子女，父母为其子女的幸福宁愿倾其所有的观念也根深蒂固；
5）虽然区大各楼盘大多数也到乡镇去作宣传，但普通形式均为派发DM单为模式，从整体及规模上难以形成影响；
6）信息不对称性和相对闭塞是乡镇的特点，无疑也给楼盘销售进入乡镇带来空间和机会。
三、活动主题：
新形势新房子
四、组织机构：
主办单位：
协办单位：各参展商
执行机构：
五、巡展地点选择：
选择经济较为发达，开发拆迁较多，人气旺盛并与主城有一定距离的乡镇为巡展地点，六、巡展活动方式及内容：
以一个乡镇为起点和龙头做展示，通过展示活动做随机调查，如若取得较好的展示效果并获得参展项目的普遍认可，那么随即可以渗透到其他乡镇，实现巡展的第一循环，即：地点的循环。
主要以搭建展架，制作喷绘展板展示的形式进行；活动内容如下：
◎ 现场展示
主要展示参展项目的整体形象、户型展示、项目整体优势展示等。
◎ 小型演出助阵
每天组织一次小型演出，达到积聚人气的目的。
七、参展商：
区内在售楼盘、装饰公司等（6—8家为宜）。
八、活动时间设置：
2008年12月27日—28日（暂定两天），如果效果显著，就选择每周六周日或乡镇逢场的时候，每个乡镇展示两天。
九、参展费用：
每家参展商0．5万元。费用包含：宣传费用和现场布置费用（DM单印刷及直投、桁架搭建、小型演出、短信发送费用、拱门气柱设置、场地占道费等）。
十、前期宣传： ◎ 乡镇电视台广告宣传
乡镇电视台多路字幕或整屏字幕流动播出活动时间、地点及参展楼盘等。◎ DM单直投
设计印刷活动DM，信息包含：活动主题、活动时间、活动地点、参展单位、参展方式等，并将参展项目的简要概况（配图片）一一列出。DM单在乡镇的报纸夹页投递，沿街商铺及社区直投。◎ 社区海报
设计制作活动海报，在乡镇的各社区张贴，以吸引社区居民关注。◎ 横幅宣传
选择在乡镇的合适地点悬挂横幅，将活动时间、地点等信息列出。◎ 短信投放
活动前一到二天将活动信息以短信的形式发送到乡镇范围内的移动、联通用户中。◎ 腰鼓宣传
活动每天上午，腰鼓队巡街宣传，并派发DM单，吸引镇街居民及目标客户群关注。
十一、现场布置： ◎ 充气拱门、气柱
选择在乡镇的相关路口设置充气拱门、气柱，活跃现场氛围。◎ 横幅
在活动现场周围悬挂横幅。◎ 小型舞台及背景
展示现场搭建小型舞台，并附有活动背景，供演出使用。◎ 桁架展板及背景
由组委会统一搭建桁架，统一制作宣传用背景，统一楣头，统一布置，参展商须提供设计原稿或电子文档类资料，由组委会统一制作并布置到位。
注：桌椅及参展项目资料由参展商自行准备，工作牌及饮用水由组委会统一提供。
十二、费用预算：
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鹤庆房地产项目
服务计划书
鹤庆房地产项目服务计划书
世界上没有完全相同的项目，不同，因为条件和思想的迥异，认识初期，我们不妨先对其进行大胆解读，以便交流。
一、项目初次解读
一）关键问题
近几年来，旅游地产所到之处，战略眼光一触即发，为切实的把握市场，我们愿意先从当下出发，暂且忽略区域战略规划以及因交通发展带来的利好前景。
本项目地处鹤庆，背山面水，且植入了一定比例的酒店项目。从区位看，由于距离鹤庆民族村仍有一定距离，因此地块直接承载旅游接待功能外溢的机遇并不明显；从自然资源禀赋条件看，山、水、农田具有一定的景观价值，但成熟度低；从规划条件看，酒店项目即可理解为旅游地产项目，也可理解为住宿接待项目，可自成一体，也可统一营销。可以说，本项目的开发条件使得项目处在保守开发和激进开发的区间，而关键在于把握与旅游结合的程度，这需要首先对项目与旅游相关联的范围和深度进行认真的研判。
本项目将面对的客群主要有游客和购房者两种，当购房者的某一个细分市场与游客（住宿）的需求形成最大共性，并且能满足项目时，我们可以说我们看到了本项目发展的端倪；当这一共性能够合理的植入项目时，我们便可以说，这就是项目的核心。反之，购房者与游客的目标客群分散，酒店与住宅之间共享性降低、单项产品的竞争力减弱、营销成本增加、市场风险加大。
另外，由于项目周边配套的原因给项目自身功能体系提出了更高的要求，而项目地块体量不大，规划空间有限，需要通过突出主要配套和扩大开发计划两个方面来进行功能弥补。一方面，可考虑在项目市场定位和功能定位的基础上增加一定体量的配套物业；另一方面，可在定位的基础上扩大开发计划，提出项目周边连片开发构想，完善项目功能、提高项目影响力、争取发展机会。
二）特别建议
如果说房地产开发是一个资源整合的过程，那么开发前期的政策资源、社会资源整合就是一次给项目定性的整合，整合的成败在于如何更好的把握项目的市场前景和找准共同发展的立足点上。毋庸置疑，旅游地产的开发方向拥有较强的整合能力。但旅游地产的开发与运作又是极其多变的，它需要在营销上高度统一，又需要在结构上互为支撑，才能稳定发展。从本项目目前的情况看，酒店项目和住宅项目的投资组合结构较好，前期策划报告在资源整合方面的重点可放在以下几个方面：
1、突出项目整体品牌形象
2、打造住宅品质及回款能力
3、树立符合项目特质的酒店品牌
4、构建资源整合功能结构
5、展望项目发展的良好愿景
二、服务内容
本计划书仅对项目前期策划委托服务进行承诺，项目规划报批、施工图设计、营销推广、销售代理服务的具体内容视项目进展另行拟定。
我司承诺，本项目前期策划服务费可在双方后续委托合同中予以抵扣。
项目前期策划具体内容：
1背景研究
1.1客户战略目标思考（利润、开发周期、风险……）
1.2项目限制条件对项目发展的影响
1.2.1规划指标限制（容积率、限高…）
1.2.2建筑风格限制（区域景观要求、立面风格限制……）
2基础资料研究
2.1鹤庆县及区域宏观背景分析
2.1.1鹤庆县总体经济与区域经济现状与趋势分析
2.1.2鹤庆县总体规划与区域规划
2.1.3鹤庆县总体房地产市场与区域房地产市场结构化分析
2.1.4宏观大势对项目未来的发展的影响
2.2大理、丽江等旅游地产现状及未来发展前景研究
2.2.1旅游经济圈情况分析
2.2.2旅游人流及产品的特征分析
2.2.3已有相关项目和拟建设项目的影响分析
3类似房地产或旅游地产项目开发案例借鉴
3.1开发模式（总体定位与核心区）
3.2规划模式（指标分配、功能构成及布局）
3.3产品模式（产品组合模式）
3.4客户构成（客户来源）
3.5资源利用
3.6与区域资源的价值联动
3.7成功关键驱动因素
3.8对本项目的借鉴点
4本项目条件与地块解析
4.1项目条件与地块解析
4.1.1项目区位及区域概况
4.1.2地形地貌、对外交通、项目规模
4.1.3项目资源分析
4.1.4区域发展的机会与面临的问题
4.2产品竞争性分析
4.3规划合理性分析
4.4资源利用及劣势回避分析
5项目定位及发展战略
5.1项目营销主题确定
5.2项目定位与发展战略
5.3项目整体定位
5.4基于现有发展战略的分期发展策略（企业现金流要求；项目形象统一性要求；营销客户群一致性要求；各期的利好安排、启动区资源展示、昭示性、进入性……）
5.5后续连片开发项目整体构想
6项目定位细分
6.1市场定位
6.2形象定位
6.3客户定位（本项目目标客户分析、区域市场客户细分、本项目客户定位、本项目目标客户特征、目标客户价值取向分析）
6.4产品定位（本项目住宅户型定位、酒店详细说明、后续连片开发项目产品定位）
7功能分区及功能比例划分
7.1规划指标
7.2项目核心区的位置与规模
7.3项目的功能布局
7.4资源利用等
7.5配套设施布局（功能、风格设计……）
8项目概念设计
8.1项目概念设计说明（项目建设背景、目标和任务，设计依据，设计范围……）
8.2总平面布置（包括项目规划总平面图及鸟瞰图）
8.3各功能板块建筑、户型、景观、道路、配套等规划设计
9经济评价
9.1成本分析
9.2效益分析（含产品估价）
9.3项目资金平衡与运作
四、策划及设计费支付方式
策划及设计费共计：
五、主要人员安排
项目总监：刘波
项目经理：李丹
项目策划负责人：李丹
项目市场调研负责人：董磊
项目规划设计师：倪云雁……
巡展策划方案之中国电信数据通信应用巡展--企业在线世纪行
一、巡展主题
中国电信数据通信应用巡展--企业在线世纪行
二、巡展时间地点 沈阳 11月6日-7日 武汉 11月9日-10日 郑州 11月15日-16日 南京 11月19日-21日 大连 11月21日-22日 北京 11月28日-29日
三、组织者
主办单位：中国电信总局数据通信局、地方电信公司、地方政府机构 协办单位：中国电信企业上网工程服务中心、中国电信各地方公司 媒体协办：人民邮电报、网络世界、中国数据通信网络 网络协办：中国企业在线、中国数据、各地信息港 支持单位：参与合作伙伴 承办单位：地方数据局 四．策划目的
2000年7月7日，中国北京，一个具有深远意义的工程正式启动----中国电信“企业上网工程”。与此同时，“家庭上网工程”的前奏曲“免费网时千万光盘大赠送”活动一经推出，便引起社会的广泛关注和巨大反响，而家庭上网工程启动也正在紧锣密鼓的筹划中。至此，中国电信 促进信息产业发展“三步曲（三项工程）” 已初见雏形，数据及多媒体通信业务也更加广泛深入地应用于社会生活的方方面面，有力推动了国民经济信息化的进程。为使社会全面了解中国电信在数据通信领域取得的阶段性成果，广泛宣传并推广三大工程、电子商务及多项网络应用成果，中国电信将在全国范围内开展数据业务网络应用巡回展，以论坛、座谈会、展览会、征文、竞赛以及现场为企业和家庭提供上网服务等多种形式，再度掀起网络热潮。
数据业务网络应用巡回展是中国家庭上网工程推广阶段的重要组成。五．推广目标 针对中国电信
1、使“企业上网工程”形成全国关注焦点，引发全国范围内大量企业上网，确保内百万企业上网目标的实现。
2、推广家庭上网工程，大力促进网络用户的增长。
3、推广中国电信“信息港湾”业务、VPN/VPDN业务、CTCA证书发放业务，打包推广专线出租、拨号上网、WAP等多种数据业务，促进远程教学、远程医疗、电子证券、电子银行等多种网络应用项目的推广。
4、提高中国电信公众形象及美誉度。针对参与企业
1、最近感触企业上网及电子商务对企业竞争力的巨大提升
2、获得观念更新、知识培训和现场上网等服务，直接成为网上企业 针对参与厂商
1、在企业上网成为瞩目焦点之时，一次及时的对企业电子商务观念和发展规划进行宣传的良机和渠道
2、最直接地接触目标客户，获得与潜在商务合作伙伴及购买者最佳沟通机会
3、在急剧竞争的IT市场里，树立和保持企业的战略形象
4、以适当的投入获得在全国重要区域的最大的宣传效益和媒体关注
5、成为中国电信推进企业上网工程的合作伙伴 六．巡展内容
1． 企业上网竞争力高峰论坛
1）拟请国内大型企业介绍企业上网发展策略，如何构建企业电子商务环境及如何在电子商务环境中实施业务流程E化、实现业务增长，提高企业竞争力 2）拟请国内电子商务专家就企业上网过程中的各种问题进行探讨
3）通过研讨把握电子商务的发展趋势，探讨企业在新形势下如何运用互联网提高企业竞争力，介绍应用经验、推广实用技术、提出创造或创造性的构想 2． 数据通信网络应用及企业上网产品与服务展览会 1）展示中国电信在推动信息化过程中的实用技术和应用；
2）展示新技术开发成果、应用案例，以及专为企业上网提供的产品和服务； 3）拟请国际国内有关厂商讲解技术、介绍解决方案 3． 网络精彩，人生精彩——家庭上网知识竞赛 4． 专场培训会：初级网络应用/网页制作/网络营销 5． 现场服务和项目洽谈
1）提供现场咨询、登录或其他在线或离线服务；
2）通过洽谈为有关厂商提供重要的发展信息和机会，寻找最佳的合作伙伴，促成企业上网电子商务应用项目的实施
七、组织计划
1、研讨会的组织计划（附件）
2、数据通信应用及企业上网产品与服务展示组织计划
3、现场服务组织计划
4、巡展代表邀请计划
5、媒体宣传计划（附件）
6、巡展期间特别活动安排计划
2、巡展实施方案
1． 巡展时间：2000年X月X日—X月X日 2． 巡展主题：
中国电信网络应用暨企业上网工程巡展XX站 3． 巡展内容：
由研讨会、展示会、现场服务和活动四个部分组成 1）企业上网竞争力高峰论坛 2）数据通信应用成果展 3）企业上网产品与服务展 4）企业上网解决方案及案例讲座
5）专场培训：初级网络应用/网页制作/网络营销
6）现场服务：企业咨询、解决方案洽谈、现场入驻“XX企业在线” 4． 巡展地点：
XX（可同时满足展览、会议、线路、餐饮综合要求）5． 巡展组织单位：
主办单位： 中国电信数据通信局 XX省经贸委/计委等政府机构 XX省电信公司
承办单位： 企业上网工程服务中心 中国电信XX省数据局
网络协办： 中国企业在线、XX企业在线、XX信息港 4． 参会单位：（约250家，300人）1）政府类：国家经贸委、XX省经贸委
2）电信类：中国电信数据通信局 中国电信集团XX省电信公司 企业上网工程服务中心 中国电信地方分公司 IT服务商类：
4）网站类： 电子商务网站 行业信息网站 企业服务网站
5）企业类： 参会企业分为两种类型 A 使用电子商务较早、较成功的企业；如首钢、乐凯等 B 对电子商务有迫切需求的企业 6）专家 7）新闻媒体：
5、会场区域
1）论坛会场区；
2）数据通信网络应用展示区； 3）企业上网工程产品与服务展 4）培训区 6． 会议进程： 第一天
9:00——9：30巡展开幕。
1、中国电信集团公司领导发表讲话，同时宣布中国电信数据业务网络应用巡展XX站召开。
2、XX省政府领导之后致辞，预祝本次巡展顺利召开
3、承办单位致词，介绍巡展XX站安排
4、企业代表致词
（第一日9：30——第二日18：00）展览会，观众持票入场。第一日
10：00--17：00 企业上网高峰论坛 10：00—11：45 议题：
1、中国电子商务发展趋势（国家经贸委/中国电信/著名IT 评论家）
2、企业上网提高核心竞争力（以案例为主：电子商务试点单位/XX省涌现出的精彩案例）12：00 午饭时间 14：00—17：00
1、企业级电子商务解决方案展示（服务中心：三级跳解决方案/IT厂商解决方案）
2、根据企业特点选择解决方案（中国电信/服务中心）
3、自由讨论
4、解决方案供需洽谈会
第二日
9：00—17：00 专场培训会，分为三个区域：初级网络应用培训室/网页制作培训室/网络营销培训室
1、初级网络应用：windows使用、internet基本操作、email的使用、如何节省网络费用、由菜鸟变大虾
2、网页制作：html语言、frontpage使用诀窍、dreamwaver特色功能
3、网络营销：
4、企业如何建立网站等 或其他活动安排
3、企业上网竞争力高峰论坛组织计划 一． 高峰论坛议题 1． 中国电子商务发展趋势 2． 案例：企业上网提高核心竞争力 3． 企业级电子商务解决方案 4． 根据企业特点选择解决方案 二． 论坛形式
圆桌会议，自由讨论及解决方案供需洽谈会，会期1天 三． 目标演讲者（15人）
本次高峰论坛将政府、电信、IT服务商、专业研究人员、优秀案例单位聚集一起，为听众提供从政策面、经济发展前景、技术支持及成功案例的多层次企业上网及电子商务知识 1． 中国电信/企业上网工程服务中心/巡展当地电信3人 2． 国家经贸委/信息产业部信息化推进司/国家贸促会 2人
3． 著名学者、著名IT咨询公司、IT评论家、著名IT媒体、风险投资机构 等4人 4． 使用电子商务较早、较成功的企业（如电子商务试点单位、各省涌现出的典型案例单位）3家
5． 为企业上网工程提供产品及服务的著名IT企业（3人）四． 目标听众（150——200人）
1． 巡展当地企业上网工程试点企业信息中心主管
2． 巡展当地对企业上网、电子商务有较大兴趣的企业家及个人 3． 巡展当地可以为企业上网提供产品与服务的IT企业 五． 目标听众组织方式
1． 直邮信件，对企业上网工程试点单位主动邀请。2． 媒体广告，在特约媒体版面上突出介绍研讨会演讲专家。3． 其他平面宣传品上附研讨会观众邀请函。4． 当地信息港网上报名
六． 部数据局及各地方电信研讨会分工
1．部数据局负责研讨会内容设定，负责研讨会演讲人员的邀请，负责征集研讨会演讲者论文。
2．巡展当地电信负责听众招募，负责当地经典案例单位演讲者邀请，并将邀请有关情况及时通报部数据局。设立专人负责目标听众来电解答并作详细纪录、负责研讨会专用门票的销售，负责印制研讨会论文集。七． 文件准备
演讲者邀请函、来宾邀请函、网上报名表单、门票、论文集、演讲议程
4、产品与服务展示组织计划
一、展示目的
1． 宣传中国电信在数据通信领域所作的贡献及取得的重要成果，扩大企业上网宣传力度确保完成全年上网计划，促进网络用户的大幅提高，提升挂牌后中国电信集团公司的美誉度。
2． 为国内外著名IT企业提供在数据通信快速发展区域内展示本企业产品与服务的机会，使其最直接地接触目标客户，获得与潜在商务合作伙伴及购买者最佳沟通机会，以适当的投入获得在全国重要区域的最大的宣传效益和媒体关注。二．组织形式
以参展商可提供的产品与服务的类别划分展区 1．中国电信展示专区：
a.政府上网工程、企业上网工程、家庭上网工程
b.数据业务——中国电信“信息港湾”业务、VPN/VPDN业务、专线出租业务、拨号上网业务、WAP等
c.电子商务成果与应用——CTCA、远程教学、远程医疗、电子证券、电子银行 2． 著名IT企业通讯、网络产品展区
a.企业上网解决方案：包括平台技术、软件、各种终端产品、中间产品、集成化产品。b.网络技术：互联网技术及服务、互联网应用软件、电子交易认证系统、网络有线及无线通信、网络电视、网关网管技术、网卡、网络安全及防火墙技术、身份识别与认证、密码技术、信息安全与信息保密、安全支付系统、数字化签字、第三方认证、网络安全监控、网络服务器、个人及企业信息管理系统产品。
c.网络终端产品：家用PC、企业网络PC、商用PC及外设、笔记本电脑、数字化视频传输及监控产品、视频压缩卡、数码影像技术、调制解调节器、各类终端显示器、打印设备、扫描设备、数据及图像的远程传输、多媒体产品、应用软件、通信服务器、多媒体投影仪、智能卡技术及读写设备。
d.电子商务应用：电子商务软件、在线交易、网上信息服务与应用 三．展览会组织人员职能分工 1．巡展当地电信
负责与部数据局及当地展会、相关管理单位的联络、协调，并负责当地IT企业的参展招商，负责会刊的印刷。
2． 企业上网工程服务中心/国政网 负责北京地区著名IT企业的招展及会刊内有关企业的信息组织。负责中国企业在线巡展专题的实时信息更新。3．巡展当地会展单位
负责展览的承办工作，提供并维护展馆内照明设施、电力、线路等设施。四．招展方式
1． 向长期积累的客户数据库中的IT企业直接招展。2． 合作媒体上刊登招展广告。
3． 中国企业在线及巡展当地信息港网上招展。五．展览会展位报价、广告与赞助业务 1．参考展位售价：
（1）大型会展中心： 光地 RMB1000/ m2（36m2起租）标准展位 3m×3m，按展位位置优劣为 RMB12000/个、RMB8000/个，RMB6000/个（2）4星级酒店： 标准展位 1m×2m，RMB15000/个 2．广告与赞助方案（以场地及具体情况而定）· 展馆室内、外广告（条幅、广告牌等）位；
· 中国电信巡回展会刊广告：发行量为3万份/站，发行对象为参会来宾、参展商； · 展会观众邀请函、入场参观券等宣传印刷品广告位； · 各式气模、气拱门广告； · 高空气球广告； · 户外静态广告栏； 六．相关文件准备 1． 场地展位平面图 2． 详细报价表
5、企业上网提高竞 www. 争力论坛策划案
主题：企业上网与运用电子商务提高企业竞争力 形式：圆桌论坛
主线：以不同人士（政府代表、专家、企业代表、厂商代表、电信代表）对该问题，从不同角度的看法及需求为主线。时间：90分钟 具体安排：
1． 主持：介绍企业上网背景、参加论坛嘉宾、论坛题目。
总体介绍企业上网概念和企业上网后实现电子商务，然后过渡到政府政策，并请政府代表介绍政府的宏观政策。时间：2分钟
2． 政府代表：介绍在企业上网和企业上网实行电子商务方面的政策。时间：8分钟
3． 主持：请电信代表谈，电信为企业上网提供的解决方案和相关政策，取得的成绩，面临的问题，及需求。时间：1分钟
4． 电信代表：谈三级跳方案和相关政策。时间：8分钟 5． 主持：请企业代表谈，本企业在信息化工作中取得的成绩，面临的问题，及需求。时间：1分钟
6． 企业代表：谈本企业的上网情况。时间：10分钟 7． 主持：针对企业的做法，请专家具体分析并谈自己的感受 时间：1分钟 8． 专家：分析企业，重点谈企业上网运用电子商务进行网络营销提高企业竞争力 时间：10分钟
9． 主持：结合政府政策，企业在上网过程中的问题和需求，从技术和未来发展方向的角度，请厂商谈论。时间：1分钟
10． 厂商：结合产品和服务，特别是具体的案例表达，作为企业上网工程的合作伙伴对企业的支持 时间：8分钟 11． 主持：请参会现场人员提出看法，提问。
方式：参会者把问题写在纸条上，由录入员输入电脑，显示在大屏幕上，嘉宾回答。时间：2x3分钟
12． 嘉宾回答： 时间：5x3分钟 13． 主持：根据现场情况及嘉宾问题的回答情况，请各嘉宾进行自由讨论。时间：1分钟
14．讨论： 时间：10分钟 15：主持：请嘉宾总结自己的观点 时间：5分钟 16：主持：总结论坛，感谢嘉宾，论坛结束语。时间：1分钟
共计时间：90分钟 注意事项：
1、最好提前将主持人和参加论坛的嘉宾组织起来讨论论坛的流程；
2、观众的问题建议事先准备好问题和答案；
3、安排专人在会场后面或侧面提醒时间。
附录四：巡展宣传方案
一、媒体宣传 1．传播形式
（1）新闻通气会：11月初，邀请10家主要媒体记者（2）合作媒体上刊登报纸平面广告
（3）电视、报纸、网络新闻、专题报道及专访 2．宣传周期： 每站开幕前15日—会后2日
3．媒体选择： 报纸、电视、广播、网络、其他平面媒体
1)报纸类： 中央级媒体--人民日报、经济日报、光明日报、人民邮电报 中国经营报、光明日报、中国计算机报、南方周末等 地方级媒体--各地主要报纸
2)杂志类：中国数据通信、通信信息服务、数据用户之窗 网络世界、互联网世界、计算机世界 3)电视类：地方媒体为主 4)广播类：地方电台
5)网络类：中国数据、中国企业在线、各地信息港、新浪、网易等 6)其他平面媒体、会刊、过街条幅、气球条幅、充气拱门、海报等 二．媒体发布计划
1、巡展前北京新闻发布会（11月初）中央级各媒体及各IT媒体约四十余家媒体参加。
2、各地巡展前，由企业上网工程服务中心在中央媒体刊登通栏广告并承担费用。
3、各地巡展前一个月左右可以组织新闻发布会；
4、《通信信息服务》杂志专栏、《数据用户之窗》专辑
4、当地两家主要媒体连续作3——5期1/4版硬广告
5、中国企业在线、政府上网工程主站点、中国家庭网、中国数据、各地信息港及合作网站首页网络广告
6、地方电视、电台滚动播放广告
7、《人民邮电报》和《网络世界》等媒体开辟专栏对参会企业、专家、官员进行专访。
8、在中国数据、中国企业在线作巡展专题及精彩回放，刊登论坛发言材料、并开辟网上展览区介绍参展企业、企业上网解决方案及精彩案例。三．广告排期表案例（沈阳站）
1、宣传周期： 2000年10月24日-2000年11月8日
2、传播渠道： 报纸、电视、广播。
3、具体形式： A、电视类： Ø 辽宁电视
18：56分，辽宁新闻后首条 15秒电视广告 10月20日--11月7日 共播出19天。Ø 辽宁北方台： 20：30分 5秒 10月22日--11月5日 共播出17天。Ø 辽宁北方台
2000年11月7日，辽宁北方台在当晚20：50分--21：20分的黄金时间录播针对本次中国电信“企业上网工程”巡展进行的专题电视论坛，届时将邀请政府官员、电信领导、企业、IT厂商、网站等代表就某些设定的话题进行探讨
Ø 沈阳电视台 时政频道：18：58分 中央新闻前 15秒 10月20日--11月7日 共播出19天 B、报纸类：
Ø 辽宁日报 10月23日、26日、30日，11月2日 4次1/5版通栏 Ø 辽沈晚报 10月24、25、27、31日，11月3日 一版通栏 共5次。Ø 沈阳日报：10月23日、26日、11月2日 一版报耳 共计3次 C、电台类：
10月20日--11月7日
辽宁电台信息台FM97.5、辽宁人民广播电台AM1089、辽宁电台经济台 AM999三家电台，每天共播出20个时段。D、招贴类：对开海报：1000张 附录五：巡展调查表 中国企业在线网上应用调查表
尊敬的用户：
请您填写下表，告诉我们贵单位在规划、建立和推广运营企业网站业务时所面临的最大问题和困惑，我们特别希望能够及时了解您的需求信息，更需要您能为我们提供更多、更好的意见和建议，对于您的意见和建议我们将会认真听取并努力改进，推陈出新，精益求精，为您提供更多、更好、更完善的产品和服务。
对于您能在百忙之中参与我们的调查再次表示感谢！我们将组织一批有丰富经验的软硬件技术开发、系统集成、网站设计、页面制作和营销宣传推广专家，有针对性的为您进行咨询和相关服务，提供全面解决方案，协助贵单位更好更快的完成企业上网的工作。
一、单位基本情况
姓名： 职务 单位名称：
单位地址： 邮编： 联系电话： 电子邮件（E-mail）： 单位网址（如果有）： 联系人： 传真：
二、请填写以下信息，并在所选的答案择中 打Ö
1、现在贵单位是否有上网？ a 有 b无
2、单位上网用途（可多选）
a浏览信息 b邮件服务 b信息发布 b其他
3、现在贵单位是否在网上建立了站点？ a 有 b无
4、贵单位现有网站已实现的功能：
a、信息发布数据库 b、信息管理数据库C、信息统计数据库 d、信息检索数据库 e、其他
5、如单位仍未上网，预计何时上网
a 1—3个月 b 3—5个月 c 5月---1年 d 一年以上
6、单位计划采用何种方式建设发布站点？
a虚拟主机（所需磁盘空间）b单独设立服务器 c在电信机房托放服务器 d 其他
7、是否已有独立域名是 域名 否 预计注册为
8、愿意使用何种域名？
a国际域名 b国内域名 c 中文域名 d 以上都是
9、贵单位选择建设网站方式
a虚拟主机 b独立服务器 c 其他
10、您在建立网站过程中碰到哪些困难（可多选）：
a手续繁琐，等待时间过长 b没有相关技术人员 c希望部分外包 d 不存在困难
11、希望本单位站点实现那些功能（可多选）
a电子邮件服务 bFTP（文件传输）服务 c信息检索功能 d.数据库后台信息管理功能 e、信息发布功能 f其他
12、贵单位是否需要安全性考虑的帮助： 如是 a 软件方式 b 硬件方式 c 其他 否 预计何时采用
13、贵单位在建站中最需要哪些技术支持
a网站结构规划 b页面设计制作 c数据库开发 d安全管理 e 技术培训和咨询
14、本单位需要如下帮助：
a上网基础知识培训 b 收发电子邮件 c主页制作培训d技术人员数据库管理培训 e Webmaster 管理培训 f 其他
15、最为于愿意师用何种的操作系统是 a WINNT b UNIX c LINUX d OS/2 e其它
16、用您最经常做的是：
a域名注册 b 查找资料 c资源下载 d 发布信息 e进行公司买卖撮合
17、最喜欢中国在线提供的产品或服务是
a 域名注册 b 建立站点 c 网站推广 d 发布信息 e 贸易撮合 f参加网上展示交易会
18、您是否愿意参加中国企业在线举办的 a展览 b研讨会 c技术培训 d网上应用巡展
19、您最喜欢的中国企业在线的栏目是
a快速建站b网上交易会c商业机会 d企业目录 e 网站导航 f 解决方案 20、如果您选择中国企业在线服务，最希望选择怎样的付款方式： a 网上支付 b通过银行汇款（电汇、信汇、汇单）c现金d支票
21、对于您公司的电子商务或网站的深层应用，您更趋向于： a由中国企业在线帮助实现b您公司自己完成c由其他服务商承接 d其他
钦州报业传媒《营销钦州》系列活动之
我想在城里有个家。.。—201
4钦州首届房地产大巡展活动策划方案
一、活动背景：
今年以来，全国房地产市场呈现出比往年更为严峻局面，在地域、土地、房企等各个层面呈现出明显分化，各项指标走势颇为低迷，，市场观望气氛浓厚。风暴来袭，使得房地产市场走进了寒冬，购房者的观望以及开发商的等待，更使这寒冬异常寒冷，在这场拉锯战中，哪里是市场的软肋？如何破局？种种困难摆在每一业内人士的面前，经过充分的市场调查和分析，我们认为，走进乡镇，利用政府出台的救市政策，抓住乡镇的赶集日等，实现销售，是渡过寒冬困局的一项重要措施。
二、市场机会：
1、乡镇开发拆迁带来的部分刚需要求；
2、外出务工人员返乡带来的需求；
3、乡镇简陋的生活环境和生活方式已经不适合现代年轻人的生活品味；
4、乡镇居民从小就种下的向往城市生活的种子，随着生活水平的提高，父母为其子女在外买房的机率增大；
5、虽偶尔有楼盘到乡镇去作宣传，但形式都过于普通，均以派发宣传单为主，整体及规模上皆难以形成影响；
6、信息的相对闭塞也是乡镇的特点，这也正好给了楼盘销售进入乡镇带来更大的空间和机会，关键是要形成一定的影响力。
三、活动主题：
我想在城里有个家---房地产组团城乡大巡展活动。
四、组织机构：
主办单位：钦州日报社
协办单位：各参展商（钦州市各房产企业及相关单位）
五、巡展地点选择：
选择经济较为发达，开发拆迁较多，人气旺盛与主城距离适中的县城及各中心城镇为巡展地点，共20县镇，加启动仪式共23场。
钦北区：小董、大寺、大直、那蒙；
钦南区：那彭、那丽、犀牛脚、龙门港镇、黄屋屯； 浦 北：浦北县（两场）、张黄、小江、寨圩； 灵 山：灵山县（两场）、旧州、陆屋、武利、檀圩、新圩、灵城。
六、巡展活动方式、内容及注意事项：
1、启动仪式
8月23日在钦州湾白海豚（暂定）举行隆重的启动仪式。日报、晨报、钦浪网全程配合，立体宣传格局。
2、走进乡镇 开幕式结束第二天，即8月24日，走进乡镇，第一站为小董，以小董为起点和龙头做展示，通过展示活动做随机调查，获得较好的展示效果并获得各参展商的认可，随即延伸、拓展渗透到其它中心镇。
3、全程跟进报道
（1）日报、晨报、钦浪网记者全程跟进报道，活动过程及时宣传、造势，每次入乡活动结束后做总结报道，并继续宣传；
（2）日报、晨报每周提供特别整版对此次活动进行宣传和跟踪报道，图文结合，钦浪网首页提供硬广通栏以及网页链接，让参展商一次投入、多次宣传；
4、扩大乡镇范围
完成第一阶段之后，逐步走进其他各中心镇。
5、抽奖活动
活动当天可凭当天登记信息后领取的号码牌进行抽奖活动，奖品为开发商提供的印有楼盘信息logo的礼品，诸如雨伞、T恤、杯子之类。（方案另拟）如：箱子内装十个乒乓球，九白一黄，抽中黄色者为中奖，并可获得购房优惠卷XX元（待）。
6、主要以搭建展架，制作喷绘展板展示的形式进行。活动内容如下：
（1）现场展示：主要展示参展项目的整体形象、户型展示、项目优势等。
（2）小型演出助阵：每天组织一场小型演出，歌舞、音响效果达到聚集人气的目的，由演艺公司负责，7个或以上节目，歌舞为主，每个节目5分钟。每个节目之余，参展商派一人上台进行3到5分钟的讲话（不可超过5分钟），可介绍企业、楼盘信息、开盘和销售等等，亦可创意简短展示楼盘成就等，形式多变灵活。
（3）抽奖活动，第三个节目表演结束，参展商讲话结束后，以及表演结束时，都有主持人主持一次现场抽奖活动。奖品可由参展商提供，带有企业logo的纪念品等。现场登记有意向看房者信息，并可进行现场预约，同时接受团购咨询。
七、参展商：
区内在售楼盘（6--8家）。
八、活动时间设置：
每个乡镇展示时间为一天，灵山、浦北县城展示时间为两天，演出为一天一场，选择周六日或乡镇逢场赶集之时，一个星期一场。
九、前期宣传：
1、广告宣传
日报、晨报、钦浪网宣传，活动时间、地点及参展楼盘等。
2、社区海报
设计制作活动海报（0.6×0.8m×50张/场），在乡镇的各社区及人群聚集地张贴，吸引居民关注。
3、横幅宣传
选择在乡镇合适地点悬挂横幅，（12m×1m×4条/场），横幅内容为活动主题、时间、地点。
4、宣传车环街
活动开始头天，一到两辆宣传车环街宣传，宣传内容为活动主题、时间、地点和各参展商。
活动开始前两小时，宣传车环街宣传，宣传内容为活动主题、时间、地点和各参展商，吸引居民和目标客户群关注（由钦州日报社出面与当地交警部门协调）。
十、现场布置：
1、场地选择
展示场地选择在市场周边或人多聚集的空地、广场、车站为主，由钦州日报社协调和联系场地。
2、充气拱门、气柱
在现场设置充气拱门（2座、12m、双面挂活动主题横幅）、气柱（4根，高度6m），活跃现场氛围；
3、横幅
在现场周围悬挂横幅（12m×1m×4条/场），横幅内容为活动主题等。
3、舞台及背景
展示现场搭建表演舞台，舞台为中等规格（9m×5m×1m），上面铺设红毯，并附有活动背景，背景喷绘（9m×4.5m）为活动主题等信息供歌舞演出使用；
4、现场安保
由钦州日报社协调联系当地派出所派出三名左右民警进行现场安全保护，确保活动的顺利进行。
5、参展商现场布置
每个参展商可使用的场地面积为5m（长）×4m（深），场地统一安排在舞台两侧，两两相对，各展位间隔1米。
活动开始时间为早9点，参展位为提前1小时抽签决定，即8点，各参展商派一名代表进行抽签，抽中的数字即为对应的展位。8点未能及时赶到的，可授权组委会工作人员帮忙代抽。
参展物自备，各参展位范围内的一切参展物品摆放自由（如桌椅、展板、模型等），各参展商工作人员人数自定，交通伙食各自解决，现场宣传单发放自由。
十一、参展费用：
每家参展商至少参展两场，即启动仪式和首站两场，0.5万元一场。
费用包含：宣传费用和现场布置费用（海报横幅、太阳屋、宣传车、小型演出、气拱门、场地费、工作人员、背景喷绘、安保等）。
参展商在日报或晨报、钦浪网投放广告的（广告费用待定），活动经费按九折优惠。
钦州日报社
2014年8月7日
摄影大赛
一、摄影大赛简介
摄影大赛是“恩施旅游武汉高校行”系列活动之一，旨在为武汉市各大高校在校生提供一个展现自己风采的舞台。恩施是湖北省著名旅游风景区，有着得天独厚的自然风景，和淳朴的民风。此次“恩施旅游文化节走进武汉高校”系列活动，旨在向在校学生展示恩施旅游特色及民俗风情。本次系列活动包涵：高校巡展、摄影大赛、高校形象大使选拔赛等。本次摄影大赛共邀请武汉市15所高校参赛，参赛选手主要来个各大高校的摄影协会及团体，为在校的摄影爱好者，提供一个比赛、交流的平台。相互学习、进步。本次比赛将会邀请国内著名摄影师作为评委，为各位参赛选手进行评奖、颁奖及指点。
大赛获奖作品将会在恩施旅游网及武汉信维时代商务管理有限责任公司旗下“鞋童网”进行展示，并且作为“形象大使选拔赛”前期重点宣传手段。
参赛选手在比赛中不仅能够相互交流、学习，得到名师指点，而且能收收获丰厚的奖品。
二、活动目的1.展示恩施旅游景点特色及民俗风情
2、扩大“恩施旅游”品牌知名度
3、承接“高校巡展”及“形象大使选拔赛”
4、为在校学生中的摄影爱好者提供展现自己风采的舞台/
5三、市场执行
1、市场预热
1、联系各目标高校的摄影协会及团体，邀约参加本次摄影大赛
2、通过摄影协会及团体进行摄影大赛的宣传，吸引更多的在校摄影爱好者
3、在目标高校内张贴海报及条幅
2、活动实施
1、建立参赛选手qq群，方便沟通、交流及有关大赛通知的传达
2、报名方式：
1)通过目标高校的摄影协会及团体进行报名
2)在巡展现场进行报名
3)通过宣传单页的电话热线进行报名
3、指定拍摄地点，包涵恩施各大旅游特色“山”“水”“洞”“寨”“人”，5.1前一周发
布拍摄地点通知。
4、根据报名人数，分配小组，由指定旅行社进行组团。旅游费用由参赛选手自付。
3、作品要求
1、参赛选手提交的作品必须包涵所有指定拍摄地，每张作品必须附有文字介绍（200
字以内）。
2.3.4.黑白、彩色不限，但具有一定艺术效果的作品。参赛作品要求符合大赛主题，内容健康，积极向上。本大赛只接受数字图片，提交的参赛作品必须为参赛者本人原创，黑白、彩色不
限。参赛者必须保留数码照片拍摄信息（EXIF），否则视为无效作品。比赛结束后，获奖作品的作者必须向大赛组委会提供原始数码照片方有资格领取奖项。否则，大
赛组委会有权取消其获奖资格。
5、投送的摄影作品涉及的著作权、肖像权等法律责任由投稿者自负，主办单位不承
担此产生的任何法律问题。
6、对所有参赛作品，大赛组委会拥有网上发布的权力，大赛组委会有在本网站及相
关活动中永久无偿使用这些作品的权利，原作者享有署名权。
7、每位参赛者须对其提交的作品负责，作品必须符合国家相关文字图片出版规定，不得涉及违背国家规定的内容，不得使用版权属于他人的作品。一旦发生版权纠纷
或其它任何违法行为，将由参赛者自行承担一切责任。
8、如果发现有参加者在活动评选期间中提交可能侵犯他人版权的作品或使用其它不
合法手段参加活动，活动主办方有权在不事先通知的前提下取消其参加活动的资
格。
9、所有参赛者一经向组委会提交其作品，即视为其已认真阅读并无条件接受了本次大
赛说明中所有的参赛规则、评奖办法以及知识产权的归属和使用。
4、作品评比
初选：
本着公平公正公开的原则，初选由武汉信维时代商务管理有限责任公司组织10人评审
团进行初选，选取60张照片进入复选阶段
复选：
武汉信维时代邀请高校著名摄影专业教师，组成5人评审团进行评审，选取20张照片
进入终选阶段。
终选：
武汉信维时代邀请国内著名摄影师，组成3人评审团，对进入决赛的20张照片进行评
比，选出优胜者。
5、奖品颁发
由武汉信维时代商务管理有限责任公司总经理及国内著名摄影师为获奖选手颁发奖金及证
书。证书盖有恩施州政府公章。
6、获奖作品展示
本次比赛获奖的作品将在恩施旅游网及武汉信维时代旗下“鞋童网”进行作品展示，并且在“高校形象大使选拔赛”开始前，在各目标高校内进行展览。
摄影大赛行程安排
一、拍摄要求
为确保参赛选手拍摄作品的真实性，选手必须在指定地点进行限时拍摄，景点包括：恩施土司城、腾龙洞、亲水走廊（夜景）、恩施大峡谷。
二、拍摄景点介绍：
恩施土司城：它是目前国内规模最大、风格独特、景观壮丽、集土家族、苗族、侗族建筑艺术于一体的“中华土家第一城”，展示了巴楚建筑的工艺神韵，诉说着土司的传奇人生，演绎出土家苗寨古老纯朴的民俗风情。
亲水走廊、风雨桥：五彩的霓虹灯光照的它华丽而富贵，从桥上悠悠飘过来乐声；没有了树木遮挡，此时的月光更现皎洁，像流水一般，灯光交相晖映，一起倒影在清清的清江水上，油然而生一种回归自然的感觉，这也许就是自然、城市、人文三者和谐归一的真实写照，真是“歌声、笑声、水声、声声悦入耳，楼景、江景、月景、景景惹人醉”。
腾龙洞：腾龙洞风景名胜区，是恩施自治州土家族、苗族儿女的聚居地，山清水秀，如诗如画。瑰丽奇险的自然景观 腾龙洞景区由水洞、旱洞、鲤鱼洞、凉风洞、独家寨及三个龙门、化仙坑等景区组成，整个洞穴系统十分庞大复杂，容积总量居世界第一，是中国旅游洞穴的极品。“卧龙吞江，天下奇
观”欣赏中国最大的原生态洞穴剧场土家文化为背景的大型情景歌舞《夷水丽川》，让您在感受腾龙洞震撼之美的时候，还可领悟到原始而又古老的乡土歌舞风情并与之同乐。全方位的舞台美感效果，大气磅礴。
恩施大峡谷：八百里清江，每一寸都是风景。峡谷五大奇观:清江升白云、绝壁环峰丛、天桥连洞群、地缝接飞瀑、地缝配竖井（天坑与地缝相通）每一处都是你心之所向。
三、行程安排：
第一天：武汉-恩施乘坐“恩施号”专列
第二天：恩施-利川-恩施
上午 拍摄土司城（限时3小时）下午 腾龙洞（限时3小时）
晚亲水走廊、风雨桥（自由拍摄）
第三天：恩施
上午恩施大峡谷（限时3小时）下午返回酒店休息
第四天：恩施-武汉
早上乘车返回武汉
四、为参赛选手提供的服务：
（一）、恩施境内交通：空调旅游车。武汉--恩施往返火车
（二）、住宿：非星级酒店，双人标准间，独立卫生间，彩电、空调
*
（三）餐标：3早4正，正餐8菜1汤，10人1桌（未含酒水）
早餐8元/人，正餐20元/人；【共计104元/人】自由选择
（四）、门票：定点拍摄景区全部门票（大峡谷景区未含电梯费）。
（五）、导服: 恩施境内专业导游配合摄影讲解。
（六）、保险：旅行社责任险。
本活动最终解释权归“恩施旅游文化节”承办单位武汉信维时代商务管理责任有限公司所有