为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编辛苦为大家带来的清明节活动方案（优秀10篇），希望能够给予您一些参考与帮助。
【清明的内涵】
几千年来，人们在这个“气清景明”的节气中，进行“祭之以礼”的追远活动，为已逝的亲人、祖先，庄重地送上自己的思念与敬意。这神圣的生命交流仪式，一年年轮回、一代代传承，构成了人们顽强生存和追求幸福的重要动力，是中华文明生生不息、续展开新的有机构成，而且，清明节等传统节日法定化，更加增进了文化认同和民族认同。
【活动背景】
清明节，既是人民祭奠祖先、缅怀先人的宗亲节日，又是一个远足踏青、亲近自然、催护新生的春季仪式，是中华儿女共同认祖归宗的重要节日。它有着悠久的历史渊源、深厚的文化内涵和丰富的民俗活动，为广大人民群众所普遍重视，而且它也是一条维系海内外华人思想情感的文化纽带，有利于弘扬爱国主义精神，传承中华民族传统文化。
【活动目标】
1、认知目标：通过知识竞赛，让学生对我国的传统节日——清明节有更具体、详实的了解。
2、情感目标：通过故事、写文章知道要爱父母，通过录象、朗诵等活动知道我们的爱要更远大，我们要努力学习，担负起建设祖国的重任。
3、行为目标：通过活动学会好好学习、爱父母、爱同学、爱老师、爱班级、爱社会。
【活动时间】年4月1日
【课前准备】
1、与清明相关的知识、图片、歌曲、小品、故事。
2、清明节和父母一起去纪念自己的亲人，写下自己的感受。
3、录象片段：解放战争
和同学们一起观看有关解放战争 的电视剧。
4、小调查：家乡的清明节
【活动过程】
（一）、了解清明节
1、引入欣赏《清明上河图》，了解有关清明的知识。
清明节的简介清明是我国的二十四节气之一。由于二十四节气比较客观地反映了一年四季气温、降雨、物候等方面的变化，所以古代劳动人民用它安排农事活动。《淮南子？天文训》云:“春分后十五日，斗指乙，则清明风至。”按《岁时百问》的说法：“万物生长此时，皆清洁而明净。故谓之清明。”清明一到，气温升高，雨量增多，正是春耕春种的大好时节，故有“清明前后，点瓜种豆”、“植树造林，莫过清明”的农谚。可见这个节气与农业生产有着密切的关系。
但是，清明作为节日，与纯粹的节气又有所不同。节气是我国物候变化、时令顺序的标志，而节日则包含着一定的风俗活动和某种纪念意义。
清明节是我国传统节日，也是最重要的祭祀节日，是祭祖和扫墓的日子。扫墓俗称上坟，祭祀死者的一种活动。汉族和一些少数民族大多都是在清明节扫墓。
按照旧的习俗，扫墓时，人们要携带酒食果品、纸钱等物品到墓地，将食物供祭在亲人墓前，再将纸钱焚化，为坟墓培上新土，折几枝嫩绿的新枝插在坟上，然后叩头行礼祭拜，最后吃掉酒食回家，唐代诗人杜牧的诗《清明》：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”写出了清明节的特殊气氛。
清明节，又叫踏青节，按阳历来说，它是在每年的4月4日至6日之间，正是春光明媚草木吐绿的时节，也正是人们春游（古代叫踏青）的好时候，所以古人有清明踏青，并开展一系列体育活动的的习俗。
直到今天，清明节祭拜祖先，悼念已逝的亲人的习俗仍很盛。
清明节的由来“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。” 提起清明，人们自然会想起唐代诗人杜牧的这首诗。但在起初，清明并不具有这种意味，而只是一种节气的名称，清明时节，我国大部分地区春回大地，天清地明，气候转暖，万物复苏，正是春耕春种的最佳时机，田间地头到处是农民忙碌的身影，民谚常说：“清明谷雨两相连，浸种耕田莫迟延。”
2、知识竞赛：清明节简介，清明节由来，清明节习俗，清明节食品，清明节纪念方式等等。
让学生知道清明节的日期；清明节的别名；随着网络发展，清明节有了不同的纪念方式；我们家乡清明节的食品和习俗。
（二）、学会去爱
1、故事《刘邦祭祖》
汉高祖刘邦在功成名就后想到谁？如果是你，你是怎么想的？
汉高祖刘邦在功成名就后想到的是自己的父母、祖宗。身体发肤受之父母，
只有爱父母的人，才会爱同学、爱老师、爱班级、爱社会。
2、交流作文：祭祖的感受
3、和同学们一起观看解放战争 的录像
为新中国献身的叔叔阿姨们是怎样想的？怎样做的？如果是你，你敢吗？
体会：我们今天的幸福生活是无数先烈用生命换来的，我们的道路是先辈用鲜血铺成的。是他们为我们民族的解放，共产主义理想的实现不计个人得失，不畏艰难险阻。“东方红，太阳升”，是他们用自己的热血和生命掀开了我们祖国崭新的历史篇章！他们把生存的权利留给了后代，用血肉筑成了新的长城，认识到刘邦是小我，是小爱，他们才是大我，是大爱。
4、诗朗诵：《站在烈士纪念碑前》
学生明理：我们会完成你们未完的遗愿，努力学习，将来使我们祖国更富强。
【清明节活动反思】
通过这次活动，使我深受教育，使我更感受到了烈士的精神力量，感受到了自己身上的重担，我一定要牢记历史，永远记住革命先辈的教诲，在人生宝贵的中学时光里，历炼心志、修养品质、拓展胸怀、陶冶情操、增长知识、锻炼能力，努力使自己成长为一个能够传递历史火炬，发扬传统精神的新时代优秀青少年，努力使自己成长为对祖国、对人民、对全人类有积极贡献的人。努力学习，艰苦奋斗，为祖国更壮丽的明天贡献力量。
清明节来了，风和日丽的春天也就真正开始了，在这个传统节日里，我们小、托班组织幼儿进行有关清明节的教育活动，目的是让幼儿了解清明节的来历；通过观看教师包青团、中班小朋友放风筝等活动，初步了解清明节的传统风俗，锻炼身体，充分感受春景的美好。
一、活动目标：
1、能初步了解清明节的来历及风俗习惯，感受清明节和其它节日在气氛上的不同。
2、通过历史事件、历史人物，教育幼儿学习古人为他人着想的品质。
二、时间及地点：
1、观看视频及包饺子活动时间与地点：
4月3日上午：各班教室
2、观看放风筝的活动时间：
4月1日上午：小一班、小二班、（观看大一班）；
4月2日上午：小三班、托一班、托二班（观看大二班）；
观看放风筝的活动地点：马山小学操场
三、活动主题：
听故事、品艾糕、观纸鸢。
四、活动对象：
小、托班全体教师和幼儿
五、活动形式：
游戏教学活动
六、活动安排：
㈠活动准备：
1、清明节的来历和一些习俗活动片段。
2、联系食堂，准备制作艾饺的材料：面粉、艾草、糖
3、联系中班教师，约定放风筝的时间。
㈡活动具体流程：
1、观看清明节的相关视频，了解清明节的来历和一些习俗活动。
2、教师包艾饺，幼儿观看，了解艾糕的制作步骤。
教师安排：
小一班：主配班老师、中一班空课教师
小二班：主配班老师、中二班空课教师
小三班：主配班老师、中三班空课教师
托一班：主配班老师、大一班空课教师大三班空课教师
托二班：主配班老师、大二班空课教师办公室相关教师
3、幼儿品尝艾糕，享受艾糕的美味。
4、观看中班小朋友放风筝，体验放风筝的乐趣。
房地产暖场活动是以活动项目为载体，以销售为目标，通过西安庆典现场活动提高人气，吸引潜在客户关注，最终达成成交及服务营销的活动形式。
一、暖场活动活动目的
通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率
置业顾问电话邀请客户，释放活动信息
结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交
二、主题
“春日客户回馈活动”
三、暖场活动
活动时间：20xx年4月4日-5日9:00---17:00清明节放假调休
活动地点：凤凰城销售中心
参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户，
现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动
四、活动项目
1、手绘T恤
活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域自己动手手绘T恤，并可以带走！
2、DIY盆栽
活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域自己动手种植小绿植小盆栽，并可以带走！
3、DIY风铃
活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域自己动手串接风铃，并可以带走！
4、立体水晶拼图
活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域自己动手组装拼接3D立体拼图，并可以带走！
5、照片T恤
活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域有专业的工作人员为顾客拍照，然后将拍好的照片制作到T恤上，并可以带走！
6、木版画
活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域有专业的工作人员为顾客拍照，然后将拍好的照片制作到木版画上，并可以带走！
7、水晶版画
活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域有专业的工作人员为顾客拍照，然后将拍好的照片制作到水晶版画上，并可以带走！
8、茶歇
茶歇的定义就是为会间休息兼气氛调节而设置的小型简易茶话会，当然提供的饮品可能不限于中国茶，点心也不限于是中国点心。通常茶歇的准备包括点心要求、饮品要求、摆饰要求、
9、马克杯DIY
公司Logo与客户照片设计拷贝到变色杯上，在常温下杯身成黑色，加入45度以上热水，照片就会显示出来，具有很神奇的特点。
清明节活动策划有几点需要注意：
1、清明节活动主题的选择，不要被禁锢在最原始的清明节追忆先人的层面上，根据清明节的特点，胆大心细的去挖掘与自己产品相关的主题。
2、清明节活动策划要以实际情况为依据，进行设计策划。
3、清明节活动中的要有所创新，才能吸引消费者的眼球。
4、清明节活动要做好实施过程及监控过程，才能让本次的清明节能完整顺利的完成。
XX区XXX小
2016春清明节活动方案
一、活动主题：缅怀革命先烈，感恩幸福生活
二、活动目的：
为深入推进我校节日文化特色建设的'实施，利用我国人民缅怀先人、仁人志士的重要传统节日——清明节，这样一个意义深远的日子，学校决定结合这一教育契机，弘扬民族优秀文化传统，开展丰富多彩的节日活动。通过活动，教育学生爱祖国、爱家乡、爱人民，教育学生“敬怀先人、懂得感恩、回报社会”，培养社会实践能力，度过一个有意义、充实的清明节。
三、活动时间：2016年4月1日下午班会
四、扫墓时间：9:30—11：30
五、参加人员：全体师生
六、扫墓人员：XX、XXX、XX、XX、XXX、6年级正副班主任老师以及6年级全体学生
七、后勤物资：
1、何孝武负责准备一些常用的药品。
2、何孝武负责准备一个花篮（红底黄字）。
八、活动过程：
（一）走近清明节，（1—6年级）开展学习清明文化、缅
怀感恩活动。
1、学习清明文化，召开主题班会（4月1日周五下午班会课，并上传照片）：
⑴、清明节的由来
⑵、清明节的文化内涵
⑶、清明节的传说
⑷、清明节的习俗
2、缅怀感恩：缅怀中华先贤英烈
⑴、3月30日至4月1日各班利用活动课时间、晨读时间组织学生讲革命先烈的故事。（提前布置学生搜集有关资料）
⑵、活动结束，组织学生交流心得，表达感受，中高年级学生可在假期写出活动感悟，上交语文老师或上传班级qq。
（二）走进清明节，组织六年级师生到西山烈士陵园祭扫烈士墓活动。
1、3月21-31日，利用活动课时间，六年级各班同学在老师的指导下制作缅怀先烈的纸花。（纸花的颜色，可以是黄色、白色、浅蓝色等等。各班同学制作的纸花可以以组为单位用白线串起来，敬献纸花时方便美观。）
2、4月1日9:10各班班主任进行活动前纪律、安全教育。
3、9：20各班主任和带班老师带领学生在教学楼前整队集合，9:30准时出发。
4、祭扫活动程序
第一项：宣布活动开始
第二项：默哀三分钟
第三项：敬献花篮
第四项：请学生代表讲话
第五项：全体成员在烈士纪念碑前庄严宣誓（XXX）
第六项：近前瞻仰纪念碑、观赏陵园、参观展厅。
5、清明扫墓活动结束，集合队伍。
七、祭扫活动要求及注意：
1、各班必须牢固树立“安全第一”的思想，切实加强学生集体活动的安全、纪律、卫生教育（严禁带零食、吃零食，乱丢垃圾）。认真组织和开展活动，不得随意“放羊”。
2、活动前，班主任要对学生介绍清明扫墓的有关知识。背熟誓词，练好宣誓。（宣誓时要右手握拳举至耳旁）。
3、烈士陵园庄严肃穆神圣，是革命英雄长眠的地方。到烈士陵园举行祭扫活动，首先穿着整洁（校服），佩戴鲜艳的红领巾；活动中态度要庄严肃穆，不能在烈士陵园中嘻嘻哈哈，打打闹闹；要怀着崇敬的心情参加活动。
4、行走要按顺序，不破坏青草绿地。不进入危险区域，不单独行动，严禁擅自离队。（如有特殊情况必须向带队老
师报告）
5、4 月 1日早9：20列队集合，注意清点人数，统一坐车，进入车内不得将头手伸出窗外。班主任和带班老师跟好队伍，保证学生平安。
6、 各中队在扫墓活动中要保持纪律性和严肃性。一切行动听从指挥，以班级为单位活动，带好本班的中队旗。
7、活动结束后要清点好人数。回校途中严禁擅自离开队伍回家。
8、带笔记录英雄事迹，回来后将感想形成文字。
9、活动过程中如果发生意外，请立即向老师和分管领导汇报，及时妥善处理。
10、各班语文老师检查学生撰写的活动感悟。
附：
扫墓宣誓词
人民为先，祖国至上；诚实勇敢，自律自强；
奋发有为，誓作栋梁；振兴中华，再造辉煌！
2015年清明节活动方案
【活动目的】通过组织祭扫烈士墓活动，激发队员们对英烈的崇敬之情，从而珍惜有无数革命先烈用鲜血和生命换来的幸福生活，使队员们接受一次生动形象地爱国主义教育和革命传统教育。活动地点：湖南省烈士公园【活动准备、要求】1、中队准备中队旗。选好旗手护旗手。2、全体队员穿好校服，佩戴红领巾。队员熟悉队歌、呼号内容。每位队员可带一瓶水，不允许带任何食物！3、活动时间：4月14号【活动程序】一、ji体活动（革命烈士纪念塔前）1、全体肃立；2、出队旗敬队礼，唱队歌；3、向革命烈士敬献鲜花；4、新队员入队仪式； 第一项：少先队大队辅导员老师讲话并宣读新建中队名单、新建中队队员名单。 第二项：由老队员给新队员授红领巾授巾者为新队员打上领巾结，授巾者向新队员敬礼，表示祝贺；--→新队员还礼，表示感谢。 --→授巾者下场。 第三项：请大队辅导员带领全体新队员宣誓宣誓内容：我是中国少年先锋队队员。我在队旗下宣誓：我热爱中国共产党，热爱祖国，热爱人民， 好好学习，好好锻炼，准备着：为共产主义事业贡献力量！——宣誓人：××× 第四项：老队员讲话第五项：全体起立、呼号（由大队辅导员领呼。） 领呼：“准备着：为共产主义事业而奋斗！” 回答：“时刻准备着！” 第六项：新队员入队仪式结束、退旗。
一、活动目的
为纪念这个有着深远意义的日子，贯彻落实科学发展观，开展丰富多彩的“我的中国梦”主题教育活动，旨在祭奠先烈、先人、先贤，引导少先队员们学习历史，传统文化，缅怀先辈、向往未来，铭记革命先烈光荣传统，学习民族精神和时代精神，为我们的美好未来营造文明和谐的社会环境。
二、活动主题：
我们的节日——“清明节”
三、活动对象：
全体师生
四、活动时间：
20xx年4月3日至12日
五、活动内容
（一）文化探寻：
搜集资料，了解清明文化
清明节作为我国的法定传统假日，有着其悠远的文化内涵，各班组织学生通过资料的收集等，让学生逐步了解清明的文化习俗，从中感受到中华民族文化的魅力与丰富内涵，增加学生的文化知识和对祖国的热爱之情。具体内容如下：
了解清明节的由来、传说、故事、习俗等。
（二）、网上签名：
积极参与，签名寄语和讲话
3月26日至4月10日要求学生登录等网站链接，在网上向先贤先烈鞠躬鲜花、抒写感言寄语和讲话。此次活动中国文明网将对网上寄语和讲话参与人数进行统计显示，每位未成年人要至少参加签名寄语和讲话一次，未成年人参与率要达到100%。班级可以以布置一项家庭作业、上信息课等形式，指导小学生及其家长积极参与签名寄语和讲话活动。（要求把学生寄语和讲话中选出精彩的语录5篇和活动图片，4月9日之前上交德育室）
（三）实践活动：
亲身体验，感受清明文化
各班级根据以下主题，并结合本班特点，积极组织开展好清明主题活动。
活动时间：
（4月3日—4月12日）
一、二年级：
诵读清明小诗和碰鸡蛋比赛
三、四年级：
制作“我心目中的英雄”卡或剪纸
五、六年级：
写一篇文章，缅先烈，话理想
▲各班活动要求
1、各班开展诵读清明小诗活动，要求人人会背一首。
2、碰鸡蛋活动：
每班要有3—4张活动照片或文字资料。
3、制作“我心目中的英雄”卡或剪纸：
要求各班组织学生，把自己心目中一位英雄的图片或文字资料设计在一张16k纸上，或围绕着伟人形象制作剪纸作品。制作完成后在班内交流，选出4份（两份卡片、两份剪纸）上交德育室。
4、缅先烈，话理想
一切伟大的成就，都是从理想开始的。革命烈士就是为实现共产主义远大理想而献身的。结合对少先队呼号的理解，写一篇缅怀先烈的文章，说说自己的理想，要树立“为共产主义事业而奋斗”的远大理想。如何实现理想，运用榜样的力量来激励自己为实现理想而行动起来。
一、活动目的
使幼儿了解清明节的来历，感受清明节与其它节日在气氛上有何不同。通过历史事件、历史人物，教育幼儿学习古人舍己为人、不争功名的精神。让幼儿理解扫墓的意义，通过听英雄的演讲培养幼儿尊重烈士的情感，教育幼儿更加热爱我们的祖国，更加珍惜今天的幸福生活。
二、活动准备
请幼儿在寒食节（清明节前一天）这一天看看家人是怎样过节的。
三、活动过程
1、请幼儿说一说：自己家是怎样过寒食节的？
让幼儿了解寒食节家家户户都吃冷食，还要给家里已经故去的亲人扫墓等民间习俗。
2、讲介之推的故事——清明节的来历
3、讨论：
①寒食节是怎样来的？
②现在人们为什么过寒食节？为了纪念谁？
4、让幼儿知道寒食节的第二天是清明节，清明节是我国传统的给烈士扫墓的日子。
教师：每年4月4日、5日或6日是清明节，它是我国农历二十四个节气中的一个，又是传统的扫墓日子，为了纪念革命先烈和去世的亲人，人们往往在这一天扫墓。
5、请幼儿观看有关清明节习俗的图片，讨论：人们是怎样过清明节的？（吃鸡蛋、扫墓、踏青等）
6、教师讲解：扫墓为什么要选择清明呢？
①清明时节气候转暖，雨水增多，草木蔓生，陵园墓地不免要荒芜，需要整理；
②清明前后，山青水秀，桃红柳绿，人们借此大好春光，出去郊游；
③为怀念古人介之推，而现在已将清明节扫墓作为缅怀革命先烈的主要活动了。
7、听老军人讲革命故事
8、听老军人讲完后请幼儿讲一讲参加这样活动的感受
使幼儿深刻理解今天的幸福生活是无数的革命先烈用鲜血换来的，培养幼儿尊重烈士的情感，教育幼儿更加热爱我们的祖国，更加珍惜今天的幸福生活。
四、活动延伸
1、请幼儿观看电影录像《闪闪的红星》
感受战火硝烟的战斗生活，进一步加深幼儿对革命烈士的敬仰之情与幸福生活的来之不易。
2、带领幼儿到户外去进行踏青、放风筝、荡秋千等活动，感受明媚的春光，体验幸福的生活。
一、活动时间∶20××年4月1日上午
二、活动地点∶小班各班教室
三、参加人员∶全体幼儿以及教师阿姨
四、活动准备∶
1、做好的绵菜饼若干、绵菜饼制作视频，
2、柳枝若干，小铁铲、小水桶的数量各为幼儿人数的一半。
五、活动目标∶
1、通过活动让幼儿认识绵菜饼的外形特征以及清明节的习俗。
2、经过品尝知道绵菜饼的味道。
3、让幼儿了解，插柳是清明节期间的一种习俗，并知道其由来。
4、通过插柳活动，培养幼儿爱劳动的习惯。
5、让幼儿理解插柳的意义，懂得植树造林的好处。
六、具体活动流程安排∶
1、小班开展清明活动，让各班的家长带绵菜饼，在各班进行讲述吃绵菜饼这一习俗特征，并介绍绵菜饼的外形以及清
明时的其他习俗如∶插柳、扫墓等。
2、教师进行观看绵菜饼制作过程、品尝绵菜饼等一系列主题活动，并让幼儿通过看（看是什么颜色、什么形状的），
尝（尝一尝吃到的味道什么样的）等这些实际过程，让他们更深入的知道清明节制作绵菜饼的方法以及吃
绵菜饼的主要意义所在。
3、教师介绍清明节插柳的习俗。
①启发提问：“清明时节，草青树绿，人们有一种习俗即折柳枝，这是为什么？”（人们要插柳）
②教师：“小朋友知道吗，人们为什么要在清明节插柳？”介绍插柳习俗的来历：晋文公在清明节的第二
天，到大臣介之推坟前祭奠时，发现与介之推同时被烧死的柳树复活了，晋文公便掐下柳枝插在了头上，
他的群臣也仿效晋文公掐戴柳枝。另外还有一种民谣说：“清明不插柳，死了变黄狗。”
4、向幼儿讲解插柳的意义，激发幼儿动手插柳的兴趣。
①插柳可以渲染节日的气氛，增添节日乐趣。
②插柳可以绿化周围的环境，每到柳枝展绿的时候，它便告诉小朋友们春天已来到了。
5、组织幼儿在院子周围进行插柳活动。
①要求：四个小朋友一组，其中一人用小桶提水，两人用小铁铲松土，一人拿柳枝。四人要团结协作，看
哪一组插得好又快。
②方法：先用小铁铲松好土，然后浇水，最后插柳枝。
③幼儿动手插柳，教师巡回指导。如：松土时可找个松软的地方，松的土要稍深点，以免柳枝歪斜不牢固；
浇水不能太多。
④柳枝插完后，教师组织幼儿将工具放好，然后小结活动的情况，表扬不怕脏、不怕累的幼儿及团结协作好
的小组。
⑤要求幼儿每天给柳枝浇水，轮流看护并管理。
七、活动小结∶
通过以上这样实践活动相信幼儿对清明节有了一定的认识，而同时也让他们体验到了活动带来的乐趣，如果只通过单单讲解的话，孩子根本就没有多大的兴趣，可是经过实际操作的话，幼儿的兴趣以及印象都会加深，更能促进对该活动的意义性。
一、活动背景
清明节是我国的传统节日，清风吹柳絮，清明节来到，万物凋零的寒冬就过去了，风和日丽的春天真正的开始了。随着清明节临近，清明节经济正慢慢的火热起来，其3天小长假必将引起短线旅游、消费的小高潮。以“旅游、休闲”为由头，推出多款清明节假日的组合产品，以此拉动济南、聊城温泉市场的消费欲望，增加酒店温泉客流量及客房入住率。
二、活动目的
1、以清明节踏青游为主题在五一长假前期的形成一个小高潮，为五一长假做好前期铺垫工作。
2、搭建节日惠客平台，促进节假日消费，提高酒店营业额。
3、展示我店五星级优良服务品质，塑造御临泉品牌，提高本酒店的知名度与美誉度。
三、活动主题
踏青青明节，爱慕御临泉。
四、活动执行时间
20xx年X月1日——20xx年X月30日
五、活动亮点
1、探寻鲁西的西双版纳，净化身心灵尘埃。畅游聊城最美东昌湖，品鉴江北水城文化。
2、游湖：东昌湖4.2平方公里水面，小岛杨柳岸，船儿慢慢游。
3、踏青：200余亩酒店江南园林美景，20平方公里东昌湖生态景区，满眼皆绿，呼吸春意，畅享生活。
4、养生中餐：原生态野菜、广府靓汤、生猛海鲜，打造养生美食文化，绿色健康新传说。
六、主要活动产品
御临泉两日游：
580元特惠套餐：含温泉门票2张，高级标准间一晚，西餐厅双早成本划分：温泉196元，客房：274元，西餐：70元，返佣提成：40元（仅针对旅行社及网络）
清明节作为国家的法定节假日，第一次为广大市民敞开了放假的大门。如何利用清明节，特别是今年首次清明促销来提升客流，扩大销售，是本次促销的关键。
一、思路
商场针对清明节搞促销，很难找到一个合适的切入点，但可以结合春天的来临以及春装的全面上市间接举行商品促销，再加上今年清明节（4月4日）是星期五，紧连一个双休日，三天的时间一定会形成一个新的购物高潮。因第一次尝试清明节促销，故考虑时间不宜太长，以简单的促销形式为“五·一”营销做辅垫。
二、促销活动时间
4月4日—6日（共三天）
三、活动内容
1、凡活动期间当日购物累计满100元的顾客，凭小票可到一楼服务台加2元领取风筝一只；当日购物累计满300元的顾客，凭小票加5元可领取碳塑风筝一只（领完为止）。
2、考虑到正值春装的销售旺季，故不要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可根据自身情况，合理安排促销活动，需打折的品牌由各事业部提前安排并布置好促销气氛。
3、室外布置集中在正门口玻璃，好利来西边广告位，两个偏门及二门口。主要以本次活动内容为主，3月25日前布置。
4、室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方，悬挂各式各样的风筝，给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销氛围。3月25日前布置到位。
四、宣传
宣传媒体仍以《平顶山晚报》为主，4月3日刊登1/4广告一期。同时利用短信群发扩大宣传面和影响力。
五、预算
晚报广告20xx元（已付）
短信群发300元
室内布置500元
风筝购量300元（实付费用）
总计：3000元