为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案应该怎么制定呢？下面是小编精心为大家整理的有关设计方案怎么写（优秀7篇），您的肯定与分享是对小编最大的鼓励。
一、前言
为丰富员工们的生活，为答谢全司员工一年以来付出的辛勤努力，我司将在___举行春节文艺晚会。
二、节目形式
节目设置上总体迎合各年龄层次观众的口味，以年轻化为主，并要求节目形式以及总体设计上的新颖，这是本次晚会筹备的首要任务。同时要采用一些传统的节目，丰富本次晚会的节目形式，使本次晚会定位与流行与传统的结合处，这将是本次晚会的出彩点。
同时，本次晚会将采用大量的多媒体技术，全方位提高春节晚会的技术含量以及品质，也能提升现场热度。
节目环节中穿插游戏，提高晚会的互动性和参与性，真正达到全员联欢的效果，更有助于同事关系的进一步融洽。
三、会场
会场四周用气球、灯笼、彩带等进行布置，舞美设计也要体现融洽祥和而喜庆的气氛，同时舞台设计上考虑到互动环节的观众进入场的方便。
多媒体设备：投影仪×1、投影布×1、电脑若干。
在场观众依靠投影观看会场比赛游戏，大厅投影在中途对每台电脑屏幕游戏进行切换，使其达到互动。
四、观众群体
__公司：IT事业部、软硬件销售事业部、财务部、综合发展部
__软件研发基地
五、工作人员
筹备组工作人员若干：负责晚会的总体策划方面工作，分为舞台设计及会场布置小组、节目审查小组，均由综合发展部具体负责。
工程组工程人员若干：负责晚会的电脑、组网以及大厅投影切换，由技术总监等人负责。
服务组工作人员若干：负责晚会礼仪、后勤方面的工作，本工作由行政主管具体负责。
文案小组工作人员若干：负责晚会主持人串词的撰稿以及相关的通讯报导，该小组由客户服务部经理主要负责。
主持人：主持人由4名员工组成，男生2名，女生2名。
六、筹备进程
确定演出准确地点和时间
确定方案涉及到的费用的准确预算
作各部门的筹备动员
确定晚会主题以及各项筹备事宜
进行节目初选
通知节目审查通过名单、各演出单位上报服装道具经费预算、筹备组作节目安排，主持人串词确定。
晚会彩排，同时对节目进行复查
晚会正式演出
七、待选节目
1) 待选游戏
游戏：CS、找碴、草裙舞、踩汽球、跳舞（跳舞毯、的士高、交际舞）
棋&牌：麻将、斗_主、跳棋、五子棋
2) 各系部节目正在排练中，尚未上报。
八、晚宴
时间：18点以后
一、活动背景
为促进教师对课程、教材、教法的研究，提升教师专业发展水平，结合县教研室大集体备课活动宗旨，开展语文组教师教学设计评比活动。
二、活动目标
加强教师教学基本功训练，引导教师认真学习现代教育理论，钻研课程标准和教材，积极探索教法改革，促进教师业务水平提高。
三、参赛对象
一年级语文全体老师
四、参赛要求
1、选题要求：结合县教研室大集体备课空白课时进行比赛，本次比赛课题定为一年级语文上册第三单元第10课《比尾巴》。
2、内容要求
一般应包括以下基本内容：
第一、教材分析。所选教材的基本情况和基本特点；选择该教材的依据和实际教学效果；教材的重点难点、结构体系；本课时所讲授内容在教材中的地位等。
第二、本课时教学目标。体现知识与技能，过程与方法，情感与态度三个维度。
第三、本课时教学的重点与难点。确定、分析本课时教学的重点、难点并说明依据。
第四、教法和学法。说明选择的教学方法、教学手段、学生的学习方法及依据。
第五、教学过程安排。
第六、板书设计。
3、其他要求
（1）在教学过程设计时，要说明所设计教学环节的意图及理论依据。
（2）教学设计中尽量体现先进的现代教育理念和思想，体现教师本人的教学理念和观点。
4、截止时间
20__年11月6日。
活动时间：
20__年1月1日
活动地点：
幼儿园二楼多功能厅
活动形式：
亲子同乐活动
主持人：
__
参加活动班级：
托一班 托二班 托三班
活动目的：
1、通过亲子迎新年活动增进家园的联系，促进家长与教师之间、幼儿与幼儿之间的互动和联系，增进彼此的感情。
2、让幼儿感受新年的欢乐和喜悦。
活动准备：
1、录音机、音乐磁带《新年好》、《恭喜恭喜》、《北京欢迎你》、的士高音乐。
活动流程：
一、主持人开场白：
(亲爱的爸爸妈妈，小朋友们，大家新年好！因为您的孩子，我们走到了一起，形成了托班年段这个温暖的大家庭。仿佛就在昨天，我们从您手中接过哭闹的宝贝，宝贝们一天天的长大了，能干了，我们都为宝贝们的进步感到由衷的高兴！
新年的钟声即将敲响，今天我们托班年段的全体家庭相聚在这里，举行“宝宝一家亲”
亲子同乐活动，共同迎接新年的到来，让我们共同唱响《新年好》)
宣布迎新年亲子活动开始。
二、师幼家长表演：开开心心做体操
冬天到了，天可真冷啊！现在就让我们一起跟着音乐动起来吧！请我们的小朋友邀请爸爸妈妈一起来表演《开开心心做体操》
三、家长才艺展示
为了让今天的聚会更加的绚丽多彩，我们的小朋友和爸爸妈妈将在接下来的时间里，为大家献上他们自编自演的节目，为了这次的才艺展示，他们精心、细心、认真地准备，现在就让我们一起来欣赏由__×家庭带来的精彩节目……
四、放《新年好》歌曲。幼儿同唱“新年好”
一首动听的歌，一份真诚的祝福，好听的一曲《新年好》道出了浓浓的过年情。
五、亲子游戏
我们的小朋友和爸爸妈妈表演的可真好啊！我们给他们鼓鼓掌，爸爸妈妈想不想来体会一下游戏的快乐呢？接下来让我们一起进入我们今天的亲子游戏环节，感受游戏带给我们的快乐！
1、叠叠乐(每组6个家庭，游戏进行2次)(蓝色12个)(每班4个)
主持人：抬花轿的游戏真好玩啊！接下来我们宝宝要和爸爸妈妈做第二个游戏，这个游戏的名称叫“叠叠乐”。这个游戏是这样玩的……，下面，请蓝色爱心的家庭出来。
游戏准备：易拉罐18个(3个×6组)
游戏规则：
6个家庭(一个孩子和一个大人)，站在起跑线后，在对面终点处安排6个仓库“易拉罐”。
发出指令后，每组的宝宝从起点爬向终点，拿到一个易拉罐后直线跑步返回，并和家长一起把易拉罐垒高，反复进行，直到将易拉罐全部拿回。以速度最快的一组为胜。(注意：每次宝宝去仓库只能取一个易拉罐)
2、抬花轿(每班四个家庭参加，游戏进行一次)(绿色12个)
主持人：小朋友们，你们有没有坐过花轿啊？今天，请爸爸妈妈为我们搭一顶花轿，抬我们去玩好不好？下面这个游戏就是“抬花轿”……请粉绿色爱心家庭的走出来！
游戏准备：床单3条
游戏规则：
以班级为单位进行接力比赛，3个家庭(两个大人和一个孩子)，站在起跑线后。
发出指令后，每组的第一个家庭抬着花轿出发，到终点后返回起点，第二个家庭出发，依次进行，速度快的一组为胜！
3、找宝宝(每组8个家庭，游戏进行2次)(黄色16个)
主持人：我们的宝宝和爸爸妈妈配合的真好！接下来还有一个考验默契的游戏，“找宝宝”。请蓝色爱心的家庭出来。游戏规则是……
游戏准备：床单8条
游戏规则：请幼儿围上花床单(从头到脚全部围住)，伸出小手，家长通过摸宝宝的手，判断谁是自己的宝宝。以最准最快的为胜。
4、踩圈圈(每组9个家庭，分班级进行游戏)(红色27)
主持人：抢椅子的游戏你们一定都玩过吧，今天我们也要玩一个和抢椅子类似的游戏，“踩圈圈”。游戏的规则类似于抢椅子……，下面，请蓝色爱心的家庭出来。
游戏准备：准备9个呼啦圈
游戏规则：游戏的规则类似于抢椅子，地上放很多圈圈，圈圈总数比家庭人数少一个，家长与宝宝手拉手，听着音乐在圈外走动，音乐停，家长和宝宝马上找一个圈圈站好，没有找到圈圈的家庭则被淘汰，以此类推，最终留在场上的家庭获胜。(注意：找圈圈时家长和幼儿必须都站在圈内)
毛毛虫游戏(18个粉红色)
主持人：(出示毛毛虫图片)小朋友看看我把谁请来了啊？(毛毛虫)，今天毛毛虫也要来和我们玩游戏，要和小朋友们比一比谁爬的快，你们一定要加油哦！下面我们要玩一个毛毛虫游戏。……请黄色爱心家庭的走出来。
活动准备：地垫若干连成3长条
参加人数：分3组，每组6个家庭，共18个家庭。
活动玩法：
家长手、膝着地为幼儿搭建长长的山洞，幼儿听信号从山洞下爬过，当最后一位幼儿爬过后，最后一位家长像雪球一样滚动式跑到最前面继续为幼儿搭建山洞，幼儿爬完规定路线游戏即可结束。
六、教师家长表演
游戏真的很精彩啊！你们玩的开心吗？新年到，真热闹，为了祝贺小朋友们又长大了一岁，老师和爸爸妈妈也精心准备了节目，请欣赏歌曲《北京欢迎你》。掌声欢迎，再次把热烈的掌声送给黄老师和爸爸妈妈，感谢他们给大家的祝福！
七、结束语
欢乐的时光总是过得很快，希望与美好就在不远处等待。爱永恒，信任地久天长！让我们融合在一起，共同拥有爱的风帆！让我们携起手来，为我们共同的愿望扬帆起航！感谢各位家长对本次活动的大力支持，机关幼儿园托段“宝宝一家亲——迎新年亲子同乐活动”到此结束，祝大家在新的一年里，快乐平安！
一、教材概述
本主题针对《专题教育》开展的研究性学习活动。
本主题的内容源自教材又在教材的基础上进行了拓展，针对学生身边的青少年违法犯罪和不法侵害问题，设计了两个任务：青少年人违法犯罪现状及原因，青少年人受到的不法侵害及面对不法侵害的态度。要求学生在调查研究的基础上，写出调查报告，并提出合理建议。
二、学习目标分析
1、知道不良行为和严重不良行为可能发展为违法犯罪；
2、了解家庭保护、学校保护、社会保护和司法保护的基本内容，知道法律对未成年人提供特殊保护；
3、能够在日常生活中实行自我保护的方法和技能，知道未成年人获得法律帮助的方式和途径；
4、能够树立自我保护意识，运用法律同违法犯罪行为作斗争。
三、学习者特征分析
1、青少年的学生，开始有主见，但往往看问题又很片面。
2、青少年的学生情绪不稳定，做事易冲动。
3、青少年的学生易受环境的影响。
四、教学策略选择与设计
本次教学活动采用自主探究策略，学生通过调查研究以及必要的信息技术帮助进行自主探究，充分发挥他们的自主能动性，教师是引导者；教学活动之前的问题设置，任务要明确；提前向学生呈现评价学习活动的量规；在活动过程中提供必要的指导和帮助。
五、教学资源与工具设计
1、人教课标版《专题教育》教材。
为本单元学习而设计的主题探究课件。
提出问题：
资料显示，近年来全国青少年犯罪已占到全国刑事犯罪总数的70%，其中15-16岁少年犯罪又占到了青少年犯罪案件总数的70%以上，整个青少年犯罪中，18岁以下青少年犯罪达80%以上。
青少年是国家的希望和未来，青少年法律意识和法律素养的高低，直接决定着依法治国、建设社会主义法治国家的前途和命运。
青少年正处于人格重建和心里极易扭曲的青春危险期，不良的心理如果不及时的矫治，就会形成心理障碍，而变态心理影响了健康人格的形成，甚至直接诱发犯罪。
另一方面，侵犯青少年合法权益和破坏青少年成长环境的违法犯罪也呈增长趋势。青少年特别是在校学生是弱势群体，他们往往容易成为犯罪分子侵害的对象，因此，青少年不仅要懂法、守法，还要懂得用法律武器维护自己的合法权益，提高自我防范能力，成长为具有良好法律素质的合格公民。
所以，我们希望同学们多了解一些法律常识，知道哪些行为是触犯法律的违法犯罪行为，知道法律为了保护青少年的健康成长做出了哪些规定，知道如何依法维护自己的合法权益。
针对上述的问题，设计了《法律伴我成长》的主题探究活动。
任务动员（需一课时）：
1、交待本主题探究活动的目的、内容。
2、明确任务、要求：
任务(一)：
查阅资料，了解本县青少年违法犯罪现状及原因（主观原因、客观原因），并总结出较常见的违法犯罪类型和方式。
调查本校学生是否存在这些可能导致违法犯罪的不良心理或行为，从具体个案入手，调查产生此心理或行为的深层原因。提出预防青少年犯罪的合理化建议。
写出调查报告。
制作汇报课件。
任务(二)：
从本校学生入手，调查未成年人容易在哪些方面受到非法侵害。
自行设计调查表，了解同学们在受到非法侵害时的态度和反映。
针对发生在未成年人身上的比较常见的侵害行为进行分析，总结出未成年人在维护自己合法权益方面存在的问题，并提出对策。
写出调查报告。
制作汇报课件。
3、教师提供视频资源、与本探究活动相关的网址。
4、教师辅导调查采访的技巧和方法。
技巧包括：采访时机和场合的选择，提问的基本要求，提问的方式方法，善于观察与倾听，注意材料的核实。
方法包括：口头采访、座谈采访、电话采访、隐性采访、网上采访等。
5、教师辅导调查报告的撰写方法。
6、学生分成两大组，各负责两项任务中的一项，可以抽签决定。并进行组内分工，如：家庭组，学校组，社会组，利用课下时间调查违反未成年人保护法的行为。学生讨论如何更好的完成本组的任务
调查研究：
教师活动：
1、教师查询关于法律的网站，下载必要的资料。
2、教师制定对学生学习进行评价的维度及评价量规框架。
3、预计教学过程可能出现的问题，准备应对策略。
4、与学生保持密切联系，通过各种方式对学生的探究过程予以指导。
学生活动：
1、学生通过互联网和其他多种渠道搜集未成年人违法犯罪的相关资料、案例及保护自己合法权益的资料、案例和相关法律条文。比如上网查阅资料，到当地司法机关采访，尤其是少年法庭的协助可以使我们获得更多的资料。
3、调查本校学生不良心理或行为时，先通过学校教导处、班主任了解概况，知道学生中主要存在的问题。然后选取比较典型的问题，采访学生或老师，挖掘出现这些问题的根源。
4、设计调查问卷时要事先了解情况，做到有的放矢，真正掌握学生不能依法维护自己权益的比例和原因。
5、完成调查任务后，根据调查笔记撰写调查报告。调查报告要从实际的调查结果出发，数据、事例应真实可信。在此基础上，各组对这些现象统计、分析，并深入思考、集思广益，表明本组的观点，为解决这些问题提出切实可行的方法或对有关部门的建议。
交流汇报（于两周后进行，需二课时）
1、教师先讲明汇报的注意事项，包括时间（汇报每人不得超过20分钟，提问与答疑每组不得超过5分钟）。
2、主持人可以由学生担任。
3、学生分组汇报，在交流会上扼要介绍调查报告的主要内容（必须配以课件），并回答师生评委和其他同学就调查报告所提出的问题。
4、两组分别向师生组成的评委会提交调查报告，评委会从报告的材料、数据、采访范围、观点等各个方面进行评价。
5、教师对每组的表现给予一个总结和评价。然后用10分钟左右的时间把整个主题的内容再整理一遍，进行一个归纳总结，让学生的思路更清晰。
六、教学评价设计
各组根据交流会的意见、建议，修改、补充、完善调查报告，在广播或宣传栏中向全校师生公布，引起大家的警醒。
评价的维度：学生课前搜集材料和信息的投入程度；学生探究水平，小组合作精神，表达交流的能力；调查报告的完成情况；情感态度的转变。
小组成员分工表:
组别探究任务
组长小组成员
分工情况：
成员调查情况说明：
进度安排：（请小组讨论后，对将要进行的探究进行一个时间上的规划）
成员收获自评：（请小组讨论后，对调查结果的初步整理）
推荐资源：（请推荐在探究过程中发现的更好的资源）
小组汇报量化评分表
项目1分2分3分4分5分
收集信息情况没有收集与主题相关的资料。收集与主题相关的资料很少。收集了一些与主题相关资料。收集了较多与主题相关资料。收集了很多与主题相关的资料。
调查情况范围小，不深入。范围较小，不深入。范围一般，不够深入。范围较广，有一定深度。范围广，调查深入。
调查报告条理不够清晰，数据、事例不够翔实，观点不明确，解决方法可行性小。条理较清晰，数据、事例较翔实，观点不明确，解决方法可行性小。条理清晰，数据、事例较翔实，观点不够明确，解决方法有一定的可行性。条理清晰，数据、事例翔实，观点较明确，解决方法有一定的可行性。条理清晰，数据、事例翔实，观点明确，解决方法有一定的可行性。
完成所有工作情况未按时完成大部分完成按时完成能提前完成提前完成，且质量较高。
注：计算总分时，可以按照以下比例：完成者和同学的评分各占20%，评委会的评分占60%。
七、总结和反思
通过本次主题班会的举行，使同学们既学到一些关于法律常识和自我保护的知识，又受到了很好的思想教育。广大同学都纷纷表示要对照自己的思想和行为认真反思，努力规范自己的言行，彻底革除不良习气，争做学法、守法、护法的文明学生。
一、教学内容：
这篇路读课文通过描写张家界迷人的自然景色，表达了作者对祖国山河的热爱之情。(1课时)
二、教学要求：
1、认识课后生字。
2、阅读课文，感受大自然的美丽神奇，受到美的熏陶。
3、有感情地朗读课文。
三、教学重点、难点：
按照阅读提示读课文，感受大自然的美丽神奇，受到美的熏陶。
四、教学方法：
自读自悟、读中悟情。
五、学生学习方法：
组织学生自主学习、合作探究，讨论交流。
六、使用媒体：
挂图、投影、幻灯
七、教学程序：
一、交流导入。
同学们，今天我们一起到迷人的张家界去欣赏一下那里的风光。课前你们通过搜集有关的资料知道了什么呢？(交流)
[意图：将课外搜集的知识引入课堂，激发学生的兴趣，为更好地学习课文做铺垫。]
二、弄清阅读的要求。
1、读读阅读提示，我们在阅读这篇课文时可以怎么做？
2、交流，弄清阅读提示有以下要求：
(1)有条件的学习可以搜集有关的文字、图片资料，和大家分享。
(2)读课文，想想作者是从哪几个方面来描写张家界的迷人景色的？
(3)课文中第三、四、五、六自然段的开头一句话有什么作用？
(4)把你喜欢的部分找出来，有感情地读读。
(5)可以根据课文的描述，选一景点画一画，讲一讲。
三、按照提示自学课文。
1、自由朗读课文，读准生字词。
2、小组合作学习，完成阅读要求中的2、3
个要求：想想作者是从哪几个方面来描写张家界的迷人景色的，想想课文中第三、四、五、六的开头一句话有什么作用。在小组里交流。
3、全班交流，教师引导学生明白：作者是从张家界的奇山、秀水、动植物等方面来描写张家界的迷人景色的，课文的第三、四、五、六的开头一句话概括了整个自然段的意思。
4、完成阅读要求中的第四要求：把你喜欢的部分找出来，有感情地朗读。可以先自由朗读，再读给全班同学听(教师可以适时给学生配乐朗读。)
[意图：运用小组合作学习的形式，学生自主学习，感受张家界的迷人、大自然的神奇；通过感情朗读，表达自己的阅读感受，读出张家界的美。]
5、读了这篇文章，你对张家界有什么印象？大家既然这么喜欢张家界，就请同学做小导游，选一个喜欢的景点给大家介绍一下，先介绍给小组同学听，再请各组推荐代表，介绍给全班同学听。
[意图：用当小导游的形式，介绍喜爱的景点，进一步感受张家界的迷人，培养学生的听说能力。]
四、布置作业。
搜集祖国各地名胜古迹的文字和图片资料，办一期墙报。
▲教学小结：
文中告诉我们张家界由于他的美学价值和科学价值，1992年12月被联合国列入世界自然遗产名录，成为世界级的风景名胜。因此，吸引了大批游客观光游赏，于是，人们在风景区内建了许多宾馆饭店等，大大方便了游客出行。可是，也有许多人反对这样做。你持哪种意见？请谈谈你的观点写下来。
一、指导思想
为进一步展示我县教育技术能力培训的阶段性成果，促进本县中小学教师在教学思想、观念、方式、方法以及主题单元教学设计和研究性学习教学活动的教学设计等方面的转变和提升。特举办____县中小学教师优秀教学设计（教师教育技术能力培训专项）评优活动。
二、活动目标：
以《全国中小学教师教育技术培训教程（中级）》的内容，以单元设计为主题，采用中观教学设计思维，加强信息技术在确定教学目标、选择教学内容、实施教学方案、开展教学评价中发挥积极的作用，促进教师的新课程理念向教学行为的转化，提高课堂教学质量。
三、设计要求：
1、结合现行的课程内容，以信息化背景下的新课程教育理念为指导，强化以单元主题为主的中观教学设计。
2、设计课型可以是常规课程，也可以是研究性学习课程。
3、一个主题中包含若干个专题。
4、设计模板参照《教育技术中级培训教材》
四、活动对象：
所有参加“全国中小学教师教育技术能力培训”的中小学教师。
五、时间安排：
1、3月在全县教育信息化推进会议上作具体的宣传、发动和布置工作。
2、4月-5月，教师认真设计教学方案，或对原有的作业进行修改后交学校“教育技术能力培训”项目负责人。
3、5月下旬，由各校的“教育技术能力培训”项目负责人组织，由各校主讲教师从中推荐好的教学设计作品上传。各校推荐的作品数量在10件以内，原则上涵盖各学科。
4、5月20前各校汇总打包后上传，材料内需要有汇总表以及教师的作品，具体邮箱是____
学校姓名学科教学设计主题课型
5、6月____县教育信息化应用工作小组组织评选，评出等第奖。
一、产品概述
（一）产品策划的背景
异纤雅纹商务面料系列产品是我公司利用独创的多种差别化长丝纤维上浆技术，属于国内首创先进工艺技术生产高档化纤面料，产品主要运用于商务夹克、商务休闲和时尚运动面料，产品投放市场后相继被国内一线品牌的服装厂家所采用，具有一定的知名度，产品已进入成熟期。
（二）产品概念与独特优势
经过近两年来不断地提升，产品以新、奇、特投放市场，产品相继得到了客人的普遍认可，先后被“劲霸男装”、“广东以纯”、“爱登堡”等一线品牌的服装厂家所采用，随着人们生活素质和审美观念的提高，服装面料发展趋势不仅追求舒适健康，发展到求新求特、以及展示时尚休闲的风格，而我们异纤雅纹商务面料以自己独特的风格，顺应了这一趋势。
（三）产品成功的关键要素
产品要在更加成功的推广，其关键是：
1、“异纤雅纹商务面料”主要针对高档商务面料的客户。生产技术为我们独创的多经上浆技术，生产灵活度大，产品档次高端，脱开以往普通化纤面料面孔单一，档次低的形象；
2、差别化性能、风格独特增加产品的附加值和核心竞争力；
3、销售网络要有足够的辐射力。
（四）产品实施目标
首先与国内一线品牌服装厂合作，增强知名度。作为一种新产品销售，在市场上取得经验后再推广全国市场。
1、近期目标：产品销售到国内一线品牌服装厂后，获得80%认可率。
2、中期目标：获取国内一线品牌服装厂30%以上的份额，并逐步向浙江、江苏、广东省推广。（半年—1年）
3、长期目标：最终取得同类面料市场70%以上的份额。
二、综合市场环境分析
近年来，我国纺织行业的外部发展环境更加复杂，国际金融危机爆发以来，国际市场需求不足而且变化加快，国际贸易保护主义抬头；国内通货膨胀压力加大，原材料价格大幅波动，劳动力、能源等要素成本持续上涨，融资难、用工荒等等问题凸现，企业经营风险加大。然而，也正是在这样一个特殊时期里，我们有产品市场推广上有了一个深入思考的机会，不论是产品创新、技术改造还是销售渠道建设、模式探索，潜心于核心竞争力的塑造，在当前复杂环境下寻找到开拓市场的新路径。
我国服装业发展迅猛，纺织服装出口居全球第一，但出口加工贸易占很大比重，其中除少量使用外商指定国内生产的面料外，大部分是进口面料，国产面料主要用于内销产品。虽然，目前纺织市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。调查数据显示，我国服装进口面料主要是化纤产品，占进口面料总数的60%-70%。据14家典型服装企业使用面料的情况统计，棉、毛、丝及其混纤服装面料中有70%-85%为国产面料，麻及麻混纺服装面料中有98%为国产面料。近年来，随着我国化纤技术的发展，化纤面料的进口逐年下降，但到20__年，进口纯化纤面料所占比例仍高达67.69%。其中，纯涤纶长丝的进口面料占40%-45%，随着人们生活水平的不断提高，未来高档化纤面料的需求量会逐年增长。
三、市场定位策略
1、品牌服装厂推广定位
以国内一线品牌服装厂（“劲霸男装”、 广东“以纯、潮流前线”、 浙江“艾莱伊”、江苏“风之韵”）为突破口，逐步使这些品牌服装厂家应用我司开发的新产品面料，继而提高品牌的知名度。
2、区域市场定位
公司设在浙江柯桥、江苏盛泽、广东销售办事处为基础，向高端客户进行推广，利用20__年上海国际纺织服装面料博览会的机会，宣传和推广新产品，建立良好的品牌形象，形成具体的销售网络渠道。
四、推广计划和具体措施
（一）、品牌推广目标
1、以上海国际纺织服装面料博览会和其他推广活动为主要沟通桥梁，以目标行业内大型客户为核心，以营销为手段，通过系列活动，进一步强化公司在长丝面料行业的影响力，成为在纺织行业认知度较高的高端面料的主要品牌之一。
2、通过全年循序渐进的推广，推动和配合销售完成全年销售任务，同时为新产品品牌成为服装面料内知名高端品牌奠定坚实的基础，国内一线品牌服装厂获得80%认可率、产品应用率30%以上的份额 ；最终取得同类面料市场70%以上的份额。
（二）、销售渠道的选择
1、分销路线：百货公司→消费者。
选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点；并包括各超级市场和北京屈臣氏个人购物商店。各零售点采取统一的POP设计，包括货架和悬帜。
2、渠道的管理
折扣25%，分期支付
A. 如能保持适当的存货水平付给5%；
B. 如能完成销售定额再付给5%；
C. 如能向顾客提供有效服务再付给5%；
D. 如能正确报告顾客购买水平再付5%；
E. 如能适当管理应收帐款再付给5%；
F.销够1000个奖励500元；
G. 留成销售总额的5%用作广告投放。
（四）促销策略
1、促销活动
百龄上市时间：1999年8月15日，统一上市。
上市前一周即播发预先广告（电视、报纸）
活动目的：打开知名度、鼓励尝试；
活动主题：百龄幸运揭盖
活动内容：从8月l 5日一9月1日，凡买百龄牙膏者当场开启包装，进行双重抽奖：
（1）如发现牙膏头的园形粘模上印有百龄标志，可得一个漂亮的百龄学生书包，作为家长送子女的新学年礼物。(1：20)
（2）牙膏的包装盒内还有一张百龄卡，回答好简单问题后就可以参加第二期抽奖；
（3）一次性购买十支（大号）百龄牙膏，即可获得一个精美百龄购物手提袋。
2、公关活动
A、制作小册子和宣传单
内容：百龄的企业状况、产品特点，及百龄对牙齿健康的观念。
目的：在百龄的各项公关、促销活动中分发、增进了解。
时间：7月30日
经费：1万元。
B、百龄Party：
内容：百龄上市前一夜，邀请百龄销售人员，包括批发管理人员、百货公司管理人员、柜台销售人员，选一北京市中等歌舞厅举办Party，百龄高级管理人员与其联欢。
目的：促进百龄销售人员对百龄的了解，增进感情交流，要求他们以良好的态度和优质的服务对待百龄顾客。
时间：8月14日
经费：1万元。
C、爱牙日
内容：9月1日全国爱牙日，赞助卫生部开展宣传与咨询活动；在天坛公园建一个临时建筑，模拟人的口跨结构，以形象生动富于娱乐性的方式宣传爱牙。
目的：树立百龄关心公众健康的形象，并增进公众了解。
时间：9月1日
经费：1万元。
D、赞助奥运代表团
内容：争取20__年中国奥运代表团专用牙膏之称号，并随队赠送每个运动员一套百龄个人用品； 目的：以“台湾的信心”鼓励运动员，借此扩大知名度。
时间：9月24日
经费：10万元。
E、百龄爱牙博士
内容：设立“百龄爱牙博士”，在北京市中小学进行巡回宣传。
目的：配合国家教委在中小学生中普及牙健康教育的规定，影响未来消费者。
时间：2月14日
经费：1万元。
F、百龄恭贺新禧
内容：春节前夕，以DM文案形式，向百龄消费人员，百龄部分消费者问候致喜；另配以海报宣传。
目的：联络感情，并提醒消费者过年别忘了百龄。
时间：2月14日
经费：1万元。
G、百龄周岁庆
内容：在百龄上市一周年之际，邀请各界人士同百龄联欢。
目的：收集消费者反馈信息，制定下年度计划。
时间：8月15日
经费：2万元。
（五）广告策略
1、广告目标
建立80%之品牌知名度；争取20—40岁消费者。树立百龄是促进社交生活的商品质牙膏的观念。改变消费者认为牙膏都是香味的观念，使之认同百龄威味。
2、广告策略
预售期：以理性诉求做预备说明，加强悬念；
发售期，配合百龄促销，以感性诉求和理性诉求结合；
巩固期：以感性诉求，加深企业印象。
3、广告创意
创意理念：现代生活中，人与人之间的交往越来越频繁，只有对自己、对别人都充满信心，才能在交往状态中确立自我，善待他人。这时，也需要牙齿不“拆台”。健康、清洁的牙齿，是自我的一大形象标志。百龄定位为促进社交生活的高品质牙膏，其意正在于令牙齿健康洁白，令自我充满信心，迎接生活的每一个挑战。
创意口号：轻松自信，贯彻每一天。
拥有轻松与自信的心，让牙齿更亮丽！