房地产销售计划的销售实务与人员
三、 价格定位
1． 理论价格（达到销售目标）
2 ．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）
3． 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）
4． 价格策略
入市时机
房地产销售计划的入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。
1， 地块状况：
（1） 位置
（2） 面积
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性质
3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述）
4， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）
5， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）
6， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）
7， 地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）
1． 媒介组合
2．软性新闻主题
3．投放频率
4．费用估算
（一）核心部分
1， 名称
2， 标志
3， 标准色
4， 标准字体
（二） 运用部分
1， 现场
工地围板
彩旗
挂幅
欢迎牌
2， 营销中心
形象墙
门楣标牌
指示牌
展板规范
胸卡
工作牌
台面标牌
3， 工地办公室
经理办公室
工程部
保安部
财务部
4， 功能标牌
请勿吸烟
防火、防电危险
配电房
火警119
消防通道
监控室
1 建筑规模与风格；
2 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；
3 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；
4 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；
5 物业管理（收费水平、管理内容等）；
6 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；
7 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。
1， 前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；
2， 市场分析------
（1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）
（2） 区域市场分析（销售价格、成交情况）
3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势
4， 竞争个案项目调查与分析
5， 消费者分析：
（1） 购买者地域分布；
（2） 购买者动机
（3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）
（4） 购买时机、季节性
（5） 购买反应（价格、规划、地点等）
（6） 购买频度
6， 结论
近来，由于央行对人民币执行的宏观调控政策以及对房地产市场泡沫预期的干预，使得一些中小企业和一部份准备创业的人士普便存在融资难的现象，央行货币信贷政策的高门槛常常让需求方望而兴叹，转而寻求其它领域的资金合作，一些本已沉淀下来的民间资本流动性
变得异常活跃，已经成为融资领域一股势力强大的生力军，央行在对民间资本参与融资的重要性与必然性有了重新认识后，明确了民间资本参与融资的合法性，在市场空前繁荣，政策明确指引的情况下这些民间资本汇聚在一起，形成了来自民间投资公司。
经过近一年多的考察研究，发现这些投资公司已经有了非常完善的运作模式，这一模式不仅充分保障投资公司的自身利益，还依靠其灵活、高效、自主性强等特点，得到需求方充分的认可。
随着人们观念的转变大有取待银行信贷业务之势，我本人也作为出资人与投资公司有过几次合作，借此将其公司的架构、业务种类、业务流程、风险的防控及收益，做出如下阐述：
一、人员构成：
一般由公司法人、会计、出纳、房地产评估师或资产评估师、熟练操作微机的文员和熟悉办理房地产相关业务的客户经理构成。
二、资金构成：
自有资金+其它出资人的资金
在公司运作初期有充足的自有资金非常重要。
但经过一段时间的运作以后，随着公司的形象及良好信誉的建立自有资金可根据实际情况增减直至退出。
为什么会这样说呢？因为公司运作过程就是一个高效的寻求外来资金的过程。
举个实例：我合作过的那间投资公司在成功经营了两年时间后，自有资金占总体发放贷款的比例已经降到了10%左右，有超过九成合作过借款人，愿意在自己资金充足的情况下成为投资公司的股东（出资人），这部分人手中的资金将在公司未来的经营中起主导作用。
三、业务种类：一般主要经营以房地产抵押或车辆抵押为主的贷款业务，也有个别公司用股票、证劵、金饰品、珠宝、甚至古玩字画作为抵押物的。
本人目前只对房地产抵押借款感兴趣。
四、业务流程：以房产抵押借款为例。
1、借款人提供房产证、契证、夫妻双方的身份证、户口本、结婚证
（未婚的提供婚姻登记处出具的单身证明）等有效证件，并对此次借款用途作出充分说明。
2、由评估师对房地产价值进行评估，由其它工作人员对其借款用途进行调查、核实。
3、在借款用途明确（合理合法），借款额度≤该房产评估价值70%的情况下，签定借款合同，抵押合同，房地产买卖合同（为防止借款人严重违约导致处理抵押物时借款人产生不配合的现象而事先签定）。
4、到公证处办理该房地产的委托公证书，（其目的是为了遇到严重违约的情况时不用经过法院就可以处置该抵押房产）。
5、到房产局办理该房地产的抵押登记备案手续。
6、以上手续办妥经审核无误后放款。
六项工作流程最快为一至二个工作日就可完成。
五、风险防控：事先签定买卖合同——办理委托公证——办理抵押登记——按最高不超过该房产评估值70%的额度放贷——利息上打租。
这一系列措施使得该抵押物在借款期间已实际控制在公司名下，风险几乎为零。
六、收益：公司的自有资金：可以在央行规定的范围内执行当时最高不超过银行同期贷款利率3倍的收益率。
其它出资人的资金：公司作为中介方以较低的资金成本（月1.5%左右）完成对较高收益（月2%左右）的投资来获取利润。
综上所述，将投资公司做为融资渠道与银行信贷融资两者之间理性的进行比较，前者更具有自主、灵活、高效的优势，这一新兴产业顺应了未来的发展趋势，具备了做强做大的发展空间，是社会经济飞速发展衍生出的一次不可错过的机遇。