在现代信息社会里，仅将职场理解为“工作、任职的场所”是远远不够的。职场应彰显职业特征，成为促进职业化的场所。下面是的小编为您带来的职场是什么【优秀8篇】，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。
A.
领导者与团队成员的交往团队的领导者有两个功能：即，团队目标的实现功能，团队内部之间的情感维系功能。通常问题会出现在团队引导者忽略了团队内部之间的情感维系，这往往会影响团队目标的实现。
解决策略：作为团队的领导者应该投入真诚、热情和智慧，真诚的去维系团队成员之间的情感，自我开放和坦诚地对待每一个团队成员。只有团队成员之间的感情和谐，团队的战斗力才会增强，从而助力实现团队目标。
B.
上下级关系、同事间工作关系附带情感关系或附带情感关系期许
有的职场新人常常把自己的情感需求或期评带到办公室中，这些非职场情感的感情往往会给他们带来办公室困惑和受到伤害。究其原因，是不能够准确定位自己在职场中的角色所致。
解决策略：要意识到在职场中的一些社交原则，职场关系就是上下级关系和同事关系，这是一个特定的关系。所以一定要界定边界，在职场交流中要有角色感，只有角色定位准确了，情绪、信息、关系上的表达才会有所节制。
C.
新官上任三把火
俗话说"新官上任三把火"，这也是职场当中常常会遇到的问题。表现在，许多新上任的人，在初任时会陷入一些人际困境，比如手下不配合，相互间的不信任等。如果上级不能够很好处理，就会让下属有"新官上任三把火"的感觉。
解决策略：对于初任者，要学会先观察，然后再逐步理顺人际关系，最后才"烧火"，就是抓工作目标和效率。
D.
漂亮女性职场中的人际纠葛漂亮对于职场中的女性是把双刃剑，有时候机遇和赏识、麻烦和挑战都并存。
策略：利用"美丽+智慧+丰富"来充实自己，让人看到自己不仅仅有美丽的外表，还拥有灵秀的内在。在职场上，要学会用能力，而不是美丽，去征服别人。
E.
遭遇情绪化的同事和上司有的时候我们可能会遇上比较情绪化的同事或者上司，如果正面的与之冲突，往往得不偿失，所以与情绪化的同事和上司相处更要注意策略。
策略：尽量保持自己情绪的稳定性，学会保持从容和淡定，事后情绪稳定时与其沟通和交流。
F.
遭遇多疑的上司和同事上司怀疑自己的工作能力？还是同事不信任自己？当遭遇多疑的上司或者同事的时候，要从自己身上找原因，你改变不了别人，但是你可以尝试改变与之相处的方式。
策略：加强汇报、沟通与交流。
一、第一天入职：
1、入职上班第一班要注意个人穿着与外表，尽量穿的正式一点，起码要干净整洁不要很多褶皱，如果是女性就化淡妆，不要穿太高端的品牌。一个新人穿着谨慎点比较安全，但要是穿的过于高档，容易有显摆的嫌疑，会让别的同事觉得你是一个富二代还是一个后背有老板的靠山。
2、刚去上班不要自己带饭，如果自己带饭的话你就失去了和同事吃饭的机会，要知道制造机会跟同事一起多聊聊，了解他们。
3、如果公司很多人进进出出的哪种，遇到不认识的同事，自己可以微笑点头，或是说你好。若是对方回话那就可继续聊，你们可以交流。若无意接茬，就安静离开，不要再麻烦别人，不要招人烦。
4、头一天不要问同事太多问题，尤其是关于单位福利待遇和单位领导等敏感话题，因为很多公司是的福利也不是公开的，如果你问同事，别人不理你觉得他人没礼貌，要是说了又是违犯公司制度，对于这一类问题尽量去问相关人员。
5、若头一天没有太多工作，还是自己不懂，还是公司在考察你的个人能力与个人态度，可以趁直属领导不忙的时候，问问是否以往的资料可供你学习以便尽快进入工作状态。
6、一般公司新人都不会安排做一些重点的工作，都是以学习为主，头几天的工作可能是都是打杂等不重要的工作，不要有怨言，安排什么就干什么。
二、礼貌用语
在职场交际中，人们使用礼貌用语通常要做到，即有分寸、有礼节、有教养、有学识，要避隐私、避浅薄、避粗鄙、避忌讳。
第一是有分寸；
这是语言得体、有礼貌的首要问题。要做到语言有分寸，必须配合以非语言要素，要在背景知识方面知己知彼，要明确交际的目的，要选择好交际的体式，同时，要注意如何用言辞行动去恰当表现。当然，分寸也包括具体的言辞的分寸。
第二是有礼节；
语言的礼节就是寒暄。有五个最常见的礼节语言的惯用形式，它表达了人们交际中的问候、致谢、致歉、告别、回敬这五种礼貌。问候是“您好”，告别是“再见”，致谢是“谢谢”，致歉是“对不起”。回敬是对致谢、致歉的回答，如“没关系”、“不要紧”、“不碍事”之类。
第三是有教养；
说话有分寸、讲礼节，内容富于学识，词语雅致，是言语有教养的表现。尊重和谅解别人，是有教养的人的重要表现。尊重别人符合道德和法规的私生活、衣着、摆设、爱好，在别人的确有了缺点时委婉而善意地指出。谅解别人就是在别人不讲礼貌时要视情况加以处理。
第四是有学识；
在高度文明的社会里，必然十分重视知识，十分尊重人才。富有学识的人将会受到社会和他人的敬重，而无知无识、不学无术的浅鄙的人将会受到社会和他人的鄙视。
三、关于与陌生同事的交流：
陌生同事分为两种，一种团队内的，一种团队外的。要首先接触团队内的，刚来的时候不要急着表现自己或是急于与陌生人交流。如果比较忙的话，更加不适合你过多交流，大家都忙着呢，和你说话还得浪费时间，你就看看能帮大家干点什么。在头几天可以安静的观察，看看团队内的人都大致是什么性格。
观察几天后，先接触比较能说的、好接触的，问问团队情况，熟悉一些之后，再开始接触比较沉闷的、不好接触的。然后逐步的与大家多交流。
团队外的话，等和团内成员熟悉一些再开始不迟。从你认识的行政人员开始，如果是女性可以从服装服饰、商场打折等信息切入；如果是男性，可以观察一下单位男同事的吸烟地点，然后进入抽烟，很快就会熟络起来。
但是在你未摸清楚团队内部情况时，不要向外透露团队内部的项目、人员情况等信息，就说刚来不知道。即使都是单位同事，也有内外之别，你不清楚情况，不该说的说出去，就很麻烦。
总而言之，新人到一个新环境，不要着急表现，要沉下来，给大家一个安稳的印象，在熟悉工作的同时熟悉人员，然后一点一点的去建立人际关系。
1、谦虚和学习的心态。
在职场中，需要尽快学会与人合作、沟通，也不宜太张扬，引起大家反感。同时，职场新兵对上司应尊重、磨合，对同事多支持、学习。不管你认为上司和同事有多少缺点，对于刚到企业的职场新人来说，不如谦虚一点，不要急功近利，多了解企业的文化和管理风格，多观察和学习，少说多干，做到谦虚、忍耐、妥协，虚心请教上司和同事，提高自己的能力，以谋求更好的发展。
要发展，首先必须能够生存，只有融入和在这里扎根，才能发展。毕业生初入职场，只有学会改变自己的心态，才能提高职场适应能力，才能为自己谋求更好的发展；同时，只有保持积极的心态，明确努力的目标，采取积极主动的行动，才能造就职业辉煌。
2、乐观和积极的心态。
永远不要听信那些习惯消极、悲观看问题的人，保持积极乐观的心态。从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛，比赛的终点站是：一个非常高的铁塔的塔顶。一大群青蛙围着铁塔看比赛，给它们加油。老实说，群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，他们都在议论："这太难了！！它们肯定到不了塔顶！"它们绝不可能成功的，塔太高了！听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了，除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。群蛙继续喊着"这太难了"没有谁能爬上顶的！"越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但，有一只却还在越爬越高，一点没有放弃的意思。最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，它费了很大的劲，终于成为唯一到达塔顶的胜利者，很自然其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的。有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大的力气跑完全程？ 它发现：这只青蛙是个聋子！！
同一件事，用悲观还是乐观的心态去看待，结果截然相反。他们认为自己整天都在打杂，碌碌无为，而且谁都可以支使他们，觉得在公司受到了不公平待遇。其实，如果大家都愿意派活给职场新兵，他们就有很多的学习和锻炼自己的机会，同时，也有了更多的表现自己才华和能力的机会。职场人谨记，当上司很多工作不再派给你，你的担子越来越轻的时候，这是一个危险的信号，因为忙是好事情，当你不忙的时候，公司或部门裁员时首先想到的可能就是你。
3、平凡工作中做出不平凡，压力中崛起
对待平凡工作和压力最好的办法就是尽快熟悉业务，在工作中摸索窍门，积累经验，积极为职位提升和下一份工作做准备，在平凡、枯燥的工作中，寻找乐趣，努力创新，练就应该具备的职业技能、核心竞争力，不断学习、提升自我，从平凡工作中做出不平凡。如果职场中人在平凡工作中激情不减，表现突出；在压力下不屈不挠，努力工作，必将披荆斩棘，勇往直前。
4、理性面对工作初期的枯燥、乏味
很多新人在进入公司后，用学生的眼光看待企业，对企业现状不满，接受不了企业的"规矩"，没有耐心去适应企业。其实，早会和每天小结的制度，对职场新兵学习知识和技能，尽快适应企业具有非常重要的作用。同时，每个企业都有优势和劣势，最重要的是学会适应新的环境，快速融入企业，在和企业相互深入了解后，找到自己合适的位置。
1、握手礼仪：握手礼仪是职场上相互不认识的人见面的第一个肢体接触，握手的时候要稍有力度，眼睛直视对方，嘴角微笑上扬，这样的握手比较能给人很沉稳的感觉。但切记握手的时候不能太用力导致对方不舒服，也不要四处张望。到最基本的尊重，当然可以适当的加点小幽默，能给人留下深刻的印象哦。
2、介绍礼仪：在职场上礼仪上没有性别之分，介绍的时候要以客观性为主。开门见山的介绍方式能得毕业生离校，走上工作岗位，一批准白领又随之而生。做一个职场新鲜人，你的身上吸引了许多人的目光，所以，职场礼仪对你来说很重要。
3、电梯礼仪：电梯环境很小，所以进出门的时候要注意礼貌。进门的时候主动让他人，帮助他人按电梯按钮。到达目的楼层，一手按住开门按钮，另一手并做出请出的动作。这些都是小细节，但处处体现着你的修养
4、着装礼仪：在职场上要稍微的注重自己的外表，不要邋里邋遢的就去上班。收拾下自己的头发和妆容，穿着上尽可能大方得体。有条件的人，可以以稍微职业点的套装为主。
5、接待来访的礼仪来访者进入办公室时应马上站立，由桌后走出并握手问好。如当时正在接电话应马上结束通话，或请客人稍等，并表歉意。若客人先到，应表示歉意并简单解释延误原因。
客人坐定之后再坐，客人离开时应站立并送客人至门口或电梯处。
客人讲话时要认真耐心听，中途不要做其它接听拨打电话之类的事。
不要随意拍板，不要轻易许诺。不同意对方观点，要克制恼怒。
如果会见时出现某些使你为难的场面，可以直截了当地拒绝某一要求，也可以含蓄地暗示自己无法做到，或者干脆说明自己的难处来回避你不愿谈的问题。无论采取哪种方式都得注意礼貌用语和神态。6.搭乘电梯的礼仪
在电梯门口处，如有很多人在等候，此时不要挤在一起或挡住电梯门口，以免妨碍电梯内的人出来。先让电梯内的人出来之后方可进入，不可争先恐后。
男士、晚辈或下属应站在电梯开关处提供服务，让女士、长辈或上司先行进入电梯，随后自己再进入。
与客人一起搭乘电梯时，应为客人按键，并请其先进出电梯。
电梯内不可抽烟，不能乱丢垃圾、吐痰，并尽量少说话。
在电梯里，尽量站成“凹”字形，挪出空间，以便让后进入者有地方可站。
即使电梯中的人都互不相识，站在开关处者，也应做开关的服务工作。
不要告诉老板工作过程多艰辛，你多么不容易！老板不傻，否则做不到今天。举重若轻的人老板最喜欢，一定要把结果给老板，结果思维是第一思维。
案例：老板：昨天布置的下星期三重要会议地点选好了吗？
员工：我从昨天接到通知后，立即电话联系了公司协议酒店A询问是否在规定会议时间内有会议室，对方回答会议室已经有安排；我又电话联系另外两家酒店，会议室也无法安排；感觉到时间紧迫，昨天晚饭也顾不上吃，亲自坐地铁到xx区跑了好几家酒店，功夫不负有心人，终于找到一家规格时间距离都比较合适的酒店，酒店就在离公司不远的xx街道，我现场看了各方面都比较满意，跟他们谈妥之后，时间都已经是晚上十点多了。
分析：老板时间宝贵，重点需要了解会议地点的相关信息，而不是该员工选定会议地点的艰难过程，该员工汇报却避重就轻，答非所问。
正确方式：员工：老板，已安排好，会议地点在xx酒店xx会议室，四星级，价格比市场低20%，会议前一天会场布置妥当。
老板：好的。
1、一个人的改变，源自于自我的一种积极进取，而不是等待天赐良机。
2、从早晨到傍晚，你反问自己一天究竟做了什么？或许对第二天有更多的触动。
3、生活中，我们每天都在尝试尝试中，我们走向成功品味失败，走过心灵的阴雨晴空运动员们，不要放弃尝试无论失败与否重要的是你勇于参与的精神，付出的背后是胜利无论是否成功，我们永远赞美你，你们永远是我们的骄傲。
4、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
5、停止拜访就是停止呼吸，停止增员就是消灭生机。
6、我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。
7、一步主动，步步主动，步步领先，享受光荣；一步被动，步步被动，步步落伍，煎熬受穷。
8、在这个世界上，没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。
9、相信别人，放弃自己，这是许多人失败人生的开始。
10、用自己的能力证明自己，胜过用空话吹嘘自己。
11、 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
12、 一个人最大的敌人是自己，没有完不成的任务，只有失去信心的自己。
13、 志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。
14、 征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
15、 再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
16、 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
17、 勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。
18、 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
19、 “不可能”只存在於蠢人的字典里。
20、 抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。
21、 不为掌声的诠释，不为刻意的征服，只有辛勤的汗水化作追求的脚步，心中坚定的信念，脚下沉稳的步伐，你用行动诉说着一个不变的真理，没有比脚更长的路，没有比人更高的山，希望在终点向你招手，努力吧用你坚韧不拔的毅志，去迎接终点的鲜花与掌声，相信成功属于你。
22、 当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。
23、 对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。
24、 奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。
25、 含泪播种的人一定能含笑收获。
26、 很多失败不是因为能力有限，而是因为没有坚持到底。
27、 机会不会主动找到你，必须亮出你自己。
28、 驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。
29、 困难和挫折都不可怕，可怕的是丧失做人的志气和勇气。
30、 漫漫长路，你愿一人独撑，忍受着孤独与寂寞，承受着体力与精神的压迫，只任汗水溶于泪水，可脚步却从不停歇。好样的，纵然得不了桂冠，可坚持的你，定会赢得最后的掌声。
职场正能量的句子
1、遇到失败，不要悲伤；遇到挫折，不要彷徨；坚持理想，明天就有希望；坚持信仰，未来就在前方。从容面对阻挡，成功之帆启航！
2、一旦有人认为你混得不错，你就必须得混好。很多情况下，人真的不是为自己而活。
3、奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。
4、停止拜访就是停止呼吸，停止增员就是消灭生机。
5、帮别人的事做完就忘记，别人为自己做的事时时记着，哪怕这个人只有那么一次好，他也是曾经赞助过你的人。
6、积极地行动起来，用表现来为自己获取足够的'正能量，保持持续乐观积极向上和不断尝试的态度，为自己争取更多的正能量。
7、英国学者查理德？怀斯曼说过：“每个人身上都带有能量，只有健康积极乐观的人才带有正能量。”正能量使我们到达上善的境界，这样的人生背后才是一片海阔天空。
8、人生不可能老是顺心如意的，然而连续朝着阳光走，影子就会躲在后面。扎眼，却表明对的方向。
9、尽量不要发生办公室恋情，如果实在避免不了，那就在办公室避免任何形式的身体接触，包括眼神；经常帮助别人，但是不能让被帮的人觉得理所应当。
10、即使遭遇了人间最大的不幸，能够解决一切困难的前提是——活着。只有活着，才有希望。无论多么痛苦、多么悲伤，只要能够努力地活下去，一切都会好起来。
11、不要因为一次的失败而觉得自己永远都是失败，不要因为一次的错过而觉得自己就是终身错过。更加不要因为一次的摔倒而永远不想爬起来。
12、在成功的途径上，豪情是需要的，抱负是宝贵的，但更重要的是那毫无情趣的近乎平常的坚守的毅力和勇气。
13、人之所以苦楚一是求之不得，二是舍之不得。老天在送你一个大礼物时都会用重重艰苦做包装；任何时候都不要废弃底线，只有心灵站直了性命才不会倾斜；智者把放下当前进，愚者把放下当失望，放下的高度，就是快乐的水平；一个人快乐的条件不是他有才能改变世界，而是有恒心转变自己。
14、风帆，不挂在桅杆上，是一块无用的布；桅杆，不挂优势帆，是一根平凡的柱；理想，不付诸行为是扑朔迷离的雾；举动，而没有理想，是徒走没有止境的路。
15、压力是不可防止的，失眠是无可奈何的，所以不要着急，不要焦躁，平心静气地接收。躲不开就接着，晚上睡不着那就白天睡。
16、时光的残暴就是，她只能带你走向未来，却不可以带你回到过去。
17、每个人都有自己独立的空间，再好的朋友也是应当密切有间的，别总把自己不当外人。
18、喊足信心，勇气唱响；挥洒汗水，超越信仰；握紧双拳，展翅飞翔；拥抱阳光，奔向辉煌；突破自我，永争第一。
19、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
20、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。
21、挺直腰杆，把所有的思想都放在学习上，谁还会在意冷言冷语所带来的伤。擦干泪水，展望前方，谁还会对现实的挑战书感到害怕。摩拳擦掌，奋勇向上，谁会畏惧于困难的阻挡。
22、有成功的心态，有自强不息的精神，最终都会成功的。
23、期望越大，失望越大，把实现目标定得更低一些，那么快乐就会更多一些。
24、把人与人之间的关系处理得简单一些，自己就会过得快乐一些。
25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。
26、努力去做自己该做的，但是不要期待回报，不是付出了就会有回报的，做了就不要后悔，不做才懊悔。
27、你千万别透露行业机密，那是违反职业道德的，搞不好自己就搭进去了。
28、对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。
29、心境，是一种情感状况，领有了好心情，也就拥有了，继而占有了年青跟健康。就拥有了对将来生活的憧憬，充斥等待，让咱们拥有一份善意情吧，由于生涯着就是荣幸和快活。
30、我未曾见过一个早起、勤恳、谨严、老实的人埋怨运气不好；良好的品德，精良的习惯，的意志，是不会被假设所谓的命运击败的。
1.你会算计别人吗
任何人都会对别人的背后算计非常痛恨，算计别人也是职场中最危险的行为之一，这种行为所带来的后果，轻则被同事所唾弃，重则失去饭碗，甚至身败名裂。如果你经常有把事业上的竞争对手当成“仇人”、“冤家”的想法，想尽一切办法去搞垮对方的话，那么你就很有必要检讨一下了，作为老板，他绝对不希望自己的手下互相倾轧，老板希望每一个员工都能发挥自己的长处，为自己带来更多的效益，而互相排斥只会增加内耗，使自己的企业受损，周围的同事也同样讨厌那些喜欢搬弄是非、使阴招、发暗箭的人，因为每个人都希望有一个和谐宽松的工作环境，并与自己志趣相投的人共事。
2.你经常向别人妥协吗
当然，在与同事的相处中还会有互相竞争的成分，因此，恰当使用接受与拒绝的态度相当重要。一个只会拒绝别人的人会招致大家的排斥，而一个只会向别人妥协的人不但自己受了委屈，而且还会被认为是老好人、能力低、不堪大任，且容易被人利用。因此在工作中要注意坚持一定原则，难免卷入诸如危害公司利益、拉帮结伙、损害他人等事件中去。遇到这样的情况要注意保持中立，避免被人利用。
3.你喜欢过问别人的隐私吗
在一个文明的环境里，每个人都应该尊重别人的隐私。如果你发现自己对别人的隐私产生浓厚的兴趣时，就要好好反省了。窥探别人的隐私向来被人是个人素质低下、没有修养的行为。也许有许多情况是在无意间发生的，比如，你偶尔发现了一个好朋友的怪僻行为，并无意间告诉了他人，这样不仅会对朋友造成伤害，还会失去你们之间的友谊。偶尔的过失也许可以通过解释来弥补，但是，如果这样的事件发生过几次，那么你就要从心理上检讨自己的问题了。此外，除了学会尊重他人以外，在与同事的交往中还要保持恰当距离，注意不要随便侵入他人“领地”，以免被人视为无聊之辈。
4.你经常带着情绪工作吗
如果你在工作中经常受到一些不愉快事件的影响，使自己情绪失控，那可犯了大忌。如果看到自己不喜欢的东西或事情就明显地表露出来，那么只会造成同事对你的反感。每个人都有自己的好恶，对于自己不喜欢的人或事，应尽量学会包容或保持沉默。你自己的好恶同样不一定合乎别人的观点，如果你经常轻易地评论别人，同样会招致别人的厌恶。
5.你经常向同事借钱吗
处理好同事之间的经济关系相当重要。由于平时会在一起聚会游玩，发生经济往来的情况可能会比较多，最好的办法是AA制。当然，特殊情况下向同事借钱也没有什么不妥，但记得要尽快归还。如果经常向别人借钱，会被认为是个没有计划的人，别人会对你的。为人处事产生不信任。记住不要轻易欠别人一块钱，并把这一点作为一个原则。当然也不要墨守成规，遇到同事因高兴的事请客时不要执意拒绝，同时记得要多说一些祝贺的话。
做工作总结要描述流程，不只是先后顺序逻辑清楚，还要找出流程中的关键点、失误点、反思点。
案例：机关月度例会，市场部主管汇报本部门上月工作情况。
市场部主管：上个月，市场部积极开拓市场，所有员工勤奋工作，加班加点，成功中标项目2个，中标合同额2亿，一次经营利润2千万，下月会继续努力，争取再创佳绩。
分析工作汇报变成了业绩炫耀，无工作汇报必要的经验总结和反思，没有达到总结效果。
正确汇报：市场部主管：上个月，市场部中标项目2个，中标合同额2亿，一次经营利润2千万。在A项目的投标过程中，我们注意到业主对工程质量要求比较高，对工程造价关注度相对其次，我们针对业主特点，在参与A业主工程投标时，技术标注重质量管理的资源投入，商务报价为业主选用高质量优质品牌材料设备，一举中标。而在B项目投标过程中，业主最关心的是工程造价金额，工程质量及用户体验关注度相对其次，则我们在参与投标时，合理优化工程设计方案，为业主降低工程造价预算，努力迎合了业主需求。同时上月我们也落标了几个项目，主要原因是投标成本测算不够精细，商务报价与竞争对手比较没有优势，工程技术方案编制不够全面，与客户关系对接还不够深入细致，这也是我们市场部日后在投标过程中需要重点注意的方面。